[精选]广告公司作业管理规范.pptx

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1、何谓4A广公司？.综合性广告代理公司协会。A可以提供哪些效劳可以提供哪些效劳核心效劳核心效劳“为客户提供有效的广告方案及作品为客户提供有效的广告方案及作品 是广是广 告公司为客户效劳的核心内容。告公司为客户效劳的核心内容。所有的效劳工程，皆以此为核心延所有的效劳工程，皆以此为核心延 展而出。展而出。A可以提供哪些效劳续可以提供哪些效劳续1前置作业前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或参谋，以便在开展广告方案时，是协助或参谋，以便在开展广告方案时，能够更紧密地与整体营销方案结合。所能够更紧密地与整体营销方案结合。所以，广告公司以，广告公司 在此阶段

2、可以提供的效劳在此阶段可以提供的效劳包括：包括：4A可以提供哪些效劳续可以提供哪些效劳续2一、协助拟定营销方案；二、确定市场特定问题；三、市场调查局部广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立；七、协助开发新产品，提出相关工程之建议等 以及尚未进入广告方案之前的协助工作。4A可以提供哪些效劳续可以提供哪些效劳续3广告作业广告作业 一、根据客户决定的营销方案，制定年度广告活一、根据客户决定的营销方案，制定年度广告活动方案，包括广告策略、创意开展、促销活动方案，包括广告策略、创意开展、促销活动，预算建议、媒体方案等相关方案；动，预算建议、媒体方案等相关方案；二、制作、监

3、督或采购所有相关平面制作物，含二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及播送稿，含选择适当的制作三、监制广告影片及播送稿，含选择适当的制作公司；公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购置媒体。例如：报纸、电视、并代为谈判与购置媒体。例如：报纸、电视、播送、杂志、户外广告播送、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。五、其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些效劳续可以提供哪些效劳续4后续作业后续作业一、媒体执行结果分析；一、媒体执行结果分析；二、广

4、告效果测定。二、广告效果测定。4A如何收费如何收费?维持广告公司健全效劳的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供给商取得最合理的使用成本。4A如何收费续如何收费续1应收取的费用及标准应收取的费用及标准一、媒体费用一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付以下人员成本：主要是支付以下人员成本：1业务人员；业务人员；2创意人员；创意人员；3媒体人员；媒体人员；4其他行政、财务人员等；其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支

5、付的成本最大事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。加的主要原因。4A如何收费续如何收费续2二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案即草图或概念脚本，并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。4A如何收费续如何收费续3为何收取制作费用为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，有些客户不太愿意支付制作费用，理由为理由为“广告公司已经有佣金收入了。广告公司已经有佣金收入了。如果此理由成立，为何大家都接受拍广如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影

6、片要支付制作费用？告影片要支付制作费用？“因为广告影片因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行。这是个致稿，经常由广告公司执行。这是个致命且错误的理由。命且错误的理由。4A如何收费续如何收费续4致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫合广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。4A如何收费续如何收费续5 其实广告公司的效劳是主要提供创意方案，但局部执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反

7、而造成客户不支付制作费用。如何运用广告公司如何运用广告公司 广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：如何运用广告公司续如何运用广告公司续1一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司续如何运用广告公司续2二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司续如何运用广告公司续3三、防止采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。如

8、何运用广告公司续如何运用广告公司续4四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司续如何运用广告公司续5五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司续如何运用广告公司续6六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。如何运用广告公司续如何运用广告公司续7七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公司续如何运用广告公司续8八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何运用广告公司续如何运用广告公司续9九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注

9、意的风险。如何运用广告公司续如何运用广告公司续10十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司续如何运用广告公司续11十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。如何运用广告公司续如何运用广告公司续12十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报 对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在疑心广告公司的能力，如果属实，

10、就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖绝对是一个起点。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续1 二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销方案已经拟妥。而在拟定营销方案时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续2以下是我们对客户的以下是我们对客户的16点建议：点建议：一、以充分的资料提供广告公司一、以充分的资料提供广告公司1调查调查 2产品产品3市场市场如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续3二、确定正确的参加人员12的主管3主要的创意人员如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司

11、简报续续4三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入你的产品，“生活在一起。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续5四、由公司开始1历史2成长3组织4公司文化5公司哲学如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续6五、仔细解释产品1成份/不公开妙方/独特点2购置之基础是“情感或“理性利益点3尺寸，形状，口味类别，包装类别4价格如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续7六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续8七、品牌的历史1何时新出售/营销策略/广告策略 /结果如何2曾经更动或改进过？3占有率之变化4价格之变化

12、及反响5促销之反响6广告之反响如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续9八、全市场之状况1市场量数量、金额2一般趋势增长率及其他3季节性4区域性5如何卖出、渠道状况如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续10九、竞争分析1各品牌之占有率、趋势、产品特别之处2那个品牌威胁最大？3成功的品牌为什么成功？4广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？5促销6价格7包装8产品之表现如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续11十、仔细界定你的消费者1谁在使用可能使用2谁在影响购置3谁在购置4重复使用者是否占有主要的购置量？5计量描述及心理描述6有否任何特殊点可以利用如何向你的广告

13、公司简报如何向你的广告公司简报续续12十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中1直销与经销商的比例2如何训练业务代表3购置地点之特性4你的系统与竞争者之区别如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续13十二、产品正处于何种地位？1用起来怎样2“印象如何3有任何改进方案如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续14十三、你的营销目标及策略1你的销售目标及获利目标2商品化及促销方案3广告在你的方案中占何份量与角色4调查5预算是否具有竞争力如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续15十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之

14、购置过程如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续16十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告1事前测试2追踪测试3试销4占有率如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报续续17十六、最后的建议1要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料2每年至少一次的正式简报谢谢 谢谢4月-2305:27:1405:2705:274月-234月-2305:2705:2705:27:144月-234月-2305:27:142023/4/18 5:27:149、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:27:1405:

15、27:1405:274/18/2023 5:27:14 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2305:27:1405:27Apr-2318-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。05:27:1405:27:1405:27Tuesday,April 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2305:27:1405:27:14April 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 四月 20235:27:14 上午05:27:144月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 235:27 上午4月-2305:27April 18,202316、行动出成果，

16、工作出财富。2023/4/18 5:27:1405:27:1418 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:27:14 上午5:27 上午05:27:144月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:27:1405:27:1405:274/18/2023 5:27:14 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2305:27:1405:27Apr-2318-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满

17、，留一份缺乏，可得无限完美。05:27:1405:27:1405:27Tuesday,April 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2305:27:1505:27:15April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 20235:27:15 上午05:27:154月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 235:27 上午4月-2305:27April 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/18 5:27:1505:27:1518 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:27:15

18、上午5:27 上午05:27:154月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:27:1505:27:1505:274/18/2023 5:27:15 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2305:27:1505:27Apr-2318-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:27:1505:27:1505:27Tuesday,April 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2305:27:1505:27:15April

19、18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 20235:27:15 上午05:27:154月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 235:27 上午4月-2305:27April 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/18 5:27:1505:27:1518 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:27:15 上午5:27 上午05:27:154月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉