[精选]某车安全驾驶体验营专营店活动指引.pptx

《[精选]某车安全驾驶体验营专营店活动指引.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]某车安全驾驶体验营专营店活动指引.pptx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、东风日产安全驾驶体验营专营店活动指引2013年版本第一局部工程概况一、工程背景二、工程规划第二局部平台介绍一、展具整体介绍二、摆放形式及场地要求三、展具整体布局四、区域功能第三局部操作指引一、人员架构二、各方职能三、标准流程四、配合事项五、商务政策第四局部、附件一、团队介绍二、活动建议目录第一局部工程概况一、工程背景二、工程规划背景：近年来，“酒驾、“超速行驶、“中国式过马路以及史上最严新交规的出台实施，引发了公众对安全驾驶、文明出行的热议，道路交通安全愈发成为人们关注和亟需了解的重点。为普及道路交通安全知识，提高消费者的交通安全意识，传递东风日产的安全理念，提升日产汽车在安全领域的竞争力，同

2、时，彰显企业的社会责任感。安全驾驶体验营工程将在2013年实现三大升级“规模升级、内容升级、体验升级。安全驾驶体验营将面向全国13线城市开展30场的线下体验营销活动，“以安全塑品牌，用体验赢销量，新一代安全驾驶体验营将全力支持全国各专营店活动需求，助力品牌与销量双丰收。运营要求：一、工程背景工程名称：东风日产安全驾驶体验营工程时间：2013年3月底-2013年12月31日工程定位：主攻13线城市的全品牌综合互动体验营销活动；活动作用：交通安全教育+品牌形象提升+终端销售促进传播核心：以安全为切入点，传递日产安全理念与技术，强化品牌安全因子，提升企业品牌形象和社会责任感；执行规划：1套设备，为全

3、国13线城市，提供全年30站2天/1站/周的体验营销活动支持；总部配备主持人和体验讲解员共计15名，统一规划现场舞台流程和展厅一站式的讲解流程。二、工程规划第二局部平台介绍一、展具介绍二、摆放形式及场地要求三、展具整体布局四、区域功能东风日产安全驾驶体验营展具形式三台17.5米大型改装车，采用液压举升兼扩容技术，形成一套拥有双层结构五倍扩容空间的超强展具配备区域一号车：一层安全技术区；二层企业品牌区二号车：科技环保区、天籁区三号车：互动舞台区、开放式洽谈区展具面积改装卡车展区连互动舞台区600平方米整体活动面积至少约600平方米适用范围户外：大型中心广场；会展中心；城市主要商圈一、展具整体介绍

4、正面300平米超大室内空间21套全方位体验设备6米高双层展具背面12席舒适洽谈座椅60平米开阔舞台展具亮点：一、展具整体介绍二、摆放形式及场地要求“U型摆放模式“L型摆放模式展具摆放形式：“一型摆放模式摆放面积：675平米以上45mX15m摆放面积：800平米以上40mX20m摆放面积：600平米以上30mX20m场地要求A、活动面积600-1000平方米具体由摆放形式决定，实际场地面积应大于活动面积改装车长度为17.5米含牵引车头，车身展开高度为6.5米左右，展开宽度为8米左右，舞台面积为8米*3米，扩容箱伸出面积为8米*2米B、场地周围人流在5000人以上，最好是商业中心人流集中旺地C、交

5、通方便，便于17.5米货车进场D、场地可通过相关部门的活动审批工作E、场地允许高度为7米或以上，承重35吨或以上含牵引车头，无明显坡度E、为实心水泥地结构；地面砖，瓷砖易碎等不采用，地下不能为停车场或商场F、场地入口限制台阶高度不高于10公分G、场地中央及周边不能有障碍物如电线杆、水泥墩、花坛等进车要求A、摆放时面对人流方向的左右2个方向都可以进车B、进场时沿途限高要求不能低于4.5米C、到达活动现场前面的马路不能为24小时禁行路段如有特殊情况，需专营店协助D、改装车转弯半径为15米，进车入口最小宽度3米场地范例：场地内有障碍，台阶；场地地面藏灯，且为非实心；场地卸货通道限高限宽搭建要求A、所

6、需时间：12小时，进场卸货开始计算至交场时间即场地租期至少满足4天使用B、场地方协助：场地定位，电工接电及供电，货车卸货及停放通道说明1.4.4 用电要求A、电压：稳定的380V电压B、用电总功率：白天活动需60千瓦，夜场活动需80千瓦C、用电时间：搭建撤场当晚及活动运营全天运营本卷须知A、改装车主展区各区域参观人员需有工作人员维持秩序，二楼洽谈区容纳人数不超过10人，阳台区容纳人数不超过10人，共计二楼人数不超过20人B、二楼意向客户由专营店销售人员带着才能进入，阳台区需有工作人员兼顾安全二、摆放形式及场地要求对应序号展具名称位置用途舞台中央供主持人讲解互动，演艺人员表演及车模展示等，面积扩

7、大，劲炫舞台空间舞台主背板展示安全驾驶体验营主题画面，深化活动品牌配备音响及夜晚照明灯光开放式洽谈区中部二层LED反面走廊区提供开放式供消费者轻松洽谈安全技术区左侧一层配合兼职人员讲解，介绍日产全面的安全保障系统企业品牌区左侧二层兼具销售洽谈与企业品牌介绍，为消费者提供舒适、全面的购车效劳 天籁区右侧二层隆重推出新一代天籁，让消费者深刻体验新一代天籁的卓越技术。科技环保区右侧一层通过展示日产核心技术，凸显日产在科技环保方面做出的技术革新。模拟冲撞区中部一层让体验者感受车辆发生碰撞时，日产安全系统给消费者带来的全方位保障模拟翻滚区中部一层模拟车辆翻滚，让体验着学习逃生知识的同时，感受低摩擦安全带

8、的减压、安全特性。外观整体介绍：三、展具整体布局对应序号展具名称数量配置说明半开放式洽谈区1半开放式供消费者轻松洽谈车身贴6车体包装、品牌宣传舞台围板5展具美观实用，配合整体基调阳台桌6为消费者提供洽谈空间LED屏排风口4保证LED屏正常工作文明出行挂画4传递给消费者文明出行理念雨篷7遮阳防雨，为吸烟洽谈区不锈钢护栏让消费者可立足欣赏外景反面外观整体介绍：三、展具整体布局安全技术区企业品牌区新世代天籁区 科技环保区模拟冲撞区模拟翻滚区各区域详细说明：序号名称功能接待台为客户提供咨询效劳接待来宾，提供适当的引导AVM全景式监控影像系统通过展板展示与体验设备的互动，让客户了解倒车影像技术原理安全屏

9、障体验设备利用KINECT体感技术，让体验者了解倒车影像技术的原理ITS预警式整体安全系统通过3D模拟驾驶游戏展示预警系统技术在汽车行驶中对行车安全的重要性“不碰撞汽车技术介绍通过介绍eporo这一机器人汽车，为客户介绍“不碰撞汽车技术原理，智能自动车灯系统介绍东风日产安全、智慧的车灯，全面阐述其高亮前大灯、高穿透力雾灯、大型LED组合尾灯、高位刹车灯四大亮点。活动导航背景图通过展板展示整个活动区域的导航图，指引体验者到不同活动区进行体验与了解四、区域功能让体验者认识到东风日产在“预防危险发生方面给予的人性化安全保障，并给予的文明驾驶体验。一、安全技术区简介二、设备介绍企业品牌区科技环保区 模

10、拟冲撞区 模拟翻滚区各区域详细说明：序号名称功能44-i体验设备通过Ipad展示四驱系统的优越性能，表达汽车能克服不同路况，具备良好的性能利用传感控制技术，实现44-i旋钮的模拟；体验者通过旋钮选择不同的44-i模式，观看对应动态路况、底盘情况以及比照数据；44-i体验设备主要包含：B-LSD电子制动差速锁、上坡起步辅助系统、陡坡缓降控制系统、偏航瞬间控制系统双品牌、企业实力、感心效劳体系介绍让客户了解完整的汽车售后效劳体系，并放心购置该区域向我们介绍了东风日产的企业实力，源自东风日产的启辰；以及东风日产作为最贴心的造车企业，为您带来的安全、舒心的感心效劳。新世代天籁区安全技术区四、区域功能让

11、体验者体验东风日产在“克服复杂路况方面提供舒适稳定的空间，以及日产的贴心效劳。一、企业品牌区营简介二、设备介绍天籁区各区域详细说明：序号名称功能全新天籁4大USP全维超静音车体体验介绍全新天籁的全维超静音车厢技术，展现新一代天籁的与众不同。制动力辅助体验设备现场放置道路模型沙盘，利用AR技术识别出各种路况，并在屏幕画面将3D模拟场景叠加到道路模型上全新天籁4大USP超强钢、气门顶筒介绍全新天籁的四大USP特性中的超强钢、气门顶筒；向消费者展现新一代天籁的卓越工艺。全新天籁形象展示向消费者展示全新天籁洽谈区为消费者提供休息、洽谈的良好环境，确保销售洽谈环节，营造良好的销售气氛，提高销量。四轮精准

12、循迹系统梯形控制臂后独立悬挂介绍 天籁的超强过弯支持技术。企业品牌区企业品牌区安全技术区模拟冲撞区 模拟翻滚区科技环保区四、区域功能一、天籁区简介让体验者全方位了解新天籁的车型与性能，以及体验新天籁独有的新技术设备带来的舒适与方便。二、设备介绍ab科技环保区各区域详细说明：序号名称简介Carwings体验介绍东风日产带给消费者无微不至的汽车效劳体验。HR引擎，CVT介绍消费者透过注塑的透明亚力克参观CVT部件分拆排列实体，以及观看HR引擎裸眼3D介绍视频，了解核心汽车元件GT-R赛车体验通过赛车游戏表达GT-R技术给行车带来的流畅DIS燃油双喷射系统展示裂解连杆展示通过实物展示与视频演示，让消

13、费者了解汽车核心技术如何做到省油、保持的运作原理非等距弹簧技术点介绍通过实物展示与视频演示，让消费者了解非等距弹簧技术让汽车在行车过程中不仅省油并稳定性能好Zonebody区域车身结构通过Ipad显示模型车不同角度的画面启辰电动车技术点介绍通过展示启辰电动车的充电方式介绍日产新能源电动车的技术点及应用性能企业品牌区企业品牌区安全技术区模拟冲撞区 模拟翻滚区四、区域功能让体验者体验到东风日产在“节能科技环保方面所提供的核心技术保障，同时将绿色驾驶融入生产理念中。一、科技环保区简介二、设备介绍模拟冲撞区模拟翻滚区各区域详细说明：序号名称尺寸功能模拟冲撞技术5950*2140模拟冲撞情景，让体验着感

14、受日产的安全保护性能企业品牌区企业品牌区安全技术区科技环保区四、区域功能一、模拟冲撞区简介让体验者感受到东风日产在“危险不可防止方面提供的安全保障，深刻感受日产“客户至上理念。二、模拟冲撞区设备介绍模拟翻滚区序号名称尺寸简介模拟翻滚技术4188*2140模拟翻滚情景，让体验者感受车身的巩固与人性化技术三、模拟翻滚区简介让体验者感受东风日产在“处理危险自救方面向顾客提供安全保障，表达东风日产安全至上的理念。四、模拟翻滚区设备介绍第三局部操作指引一、人员架构二、各方职能三、标准流程四、配合事项五、商务政策专营店执行公司代理广告公司总部品牌与市场推进科品牌与市场推进科天博广告天博广告李麒李麒工程总控

15、工程总控南区经理南区经理西区经理西区经理赖哲赖哲谢丽萍谢丽萍工程经理工程经理市场部经理市场部经理市场部专员市场部专员华南一专员华南一专员李响李响华南二专员华南二专员马伟马伟华中二专员华中二专员谢竹芳谢竹芳1866566061华中一专员华中一专员王迪王迪西南专员西南专员汪洋汪洋西北专员西北专员谢飞鹏谢飞鹏东区经理东区经理北区经理北区经理廖文杰廖文杰宁元帅宁元帅华东一专员华东一专员曾步锦曾步锦华东二专员华东二专员苏晓杰苏晓杰华东三专员华东三专员王建王建华北一专员华北一专员孝国孝国华北一专员华北一专员徐凡徐凡东北区专员东北区专员杜其戎杜其戎区域营销科岳超岳超南区窗口南区窗口西区窗口西区窗口东区窗口东

16、区窗口北区窗口北区窗口张宵张宵祁杰祁杰王雷王雷汤显一、人员架构线路经理线路经理郭长城职责方职能工作内容品牌与市场推进科工程总控工程的研发、企划及推进工程总控、规划与公布工程管理章程、运营标准的制定地区营销部区域管理&活动监控区域内执行站点编排确认组织、推进督导对专营店的指引与管理工作把控地方传播与营销活动的执行效果总监/督导站点编排&专营店指引协调和催促专营店根据流程及时间节点，进行活动方案规划指引专营店进行地方营销部署工作合理制定活动KPI，监督/检核活动执行成效制定城市主担专营店并协调各专营店的执行与分工对影响活动进行的特殊情况及引发的冲突进行调解及处理专营店活动申请&活动执行活动申请营销

17、执行方案制定地方媒体广宣投放与意向客户邀约现场执行、物料布置与现场销售执行公司评价代理公司天博工程规划&工程管控工程规划与运营监控充当总部/区域/执行端间的信息枢纽根据标准执行流程把控执行公司以及各站活动的执行质量对执行站点进行总结与数据归纳，上报推进科执行公司天诺工程执行&专营店沟通落实与专营店间的沟通和营销方案配合工作把控每场活动的品质，总结活动数据及工作情况展具的运输、搭建、运营以及日常维护等二、各方职能三、标准流程N-31N-21N-15地区营销部品牌与市场推进科专营店督导/总监于网络平台发布双月站点规划任务发布下达任务指导向督导下达站点规划任务指导专营店进行申请于网络平台提交站点申请

18、并提交活动方案于网络平台编排站点协调地区内站点活动时间及城市变更并确认排期汇总提交发布双月站点规划提交双月期间活动执行抽查监督申报活动结算，上传结算凭证提交审核审核提交总部：复核、汇总、结算提交N-10双月结束10天内双月结束15天内双月结束20天内结算说明：根据不同城市等级全年给予10-5万不等的活动平台费用；N为双月的意思；N-13截至N-5完成RMP申报活动后5天内于网上市场部完成执行公司评价序号序号类型类型具体工程具体工程相关说明相关说明1工程企划工程策略、机制制定/全年线路规划2展具运营人员线路经理：1名活动的前期沟通、运营方案的落实、现场的活动运营3踩点经理：1名协助专营店对活动场

19、地进行踩点4搭建主管：1名负责展具的搭建和体验设备的调试5展具搭建技术人员：8名展具运输/搭建/维护6AV控制员展具运营及维护/舞台灯光音响调教7主持人舞台环节：企业、车型介绍/互动环节配合8展具讲解员：含机动人员1名展具功能介绍/客户体验引导机动人员负责协助主持人讲解、客户信息收集、区域协调等9现场信息搜集员通过ipad客户调查问卷搜集高意向客户资料10展具运营物料LED全彩屏：1个4000mm*2240mm;MPG/AVI/mov配合日常/演出视频播放;专营店促销内容露出11体验设备：21个提供给现场体验者进行互动体验和介绍12AV：1个提供专业演出音响系统13灯光：4个提供专营店晚场活动

20、照明14接待台：1个提供现场活动客户接待总部支持：四、配合事宜序号类型具体工程相关说明1营销方案制定活动方案主题、内容、成效目标、广宣手段、促销政策、场地租赁制定专营店需配合提交总部下发的相关文件模板方案模板广宣汇总模板后期数据汇总模板等2配合提供场地场地租赁支付场地租金及电费3场地审批需专营店协助办理及保证相关部门允许活动如城管，消防，环卫等4场地搭建细项确认用电要求；进场车辆管制时间及行车路径确认；入场时间、具体搭建时间及交场时间落实；场地负责人及电工联系方式提供方便处理突发情况；搭建手续及证件的协助办理5配合提供宣传信息LED播放视频根据专营店活动需求确认是否植入7配合提供人员市场部经理

21、：1名主导、协调活动执行8销售代表：每台展车2名现场车型介绍、销售效劳9促销人员自选例如：派单员、广告巡游团队等10演艺人员自选舞台互动、表演11配合提供物料广告投放例如：报纸、电视、户外大牌、电台、刀旗、横幅、巡游12广宣物料制作DM单、促销派发物料、活动相关礼品及现场延伸布置物料13展车颜色/数量自选配合提供5S清洁14现场工作人员饮用水饮水机、桶装水及午餐专营店配合：四、配合事宜总部承担费用展具制作运营费用：展具制作、AV设备租赁、运输、搭建、拆卸、修补；巡展运营费用：活动主持人、专业巡展运营公司人员的交通、食宿及 酬劳；广宣公关传播补助：根据总部营销规划，可能为专营店提供不同程度的广宣

22、公关支持视总部规划而定；区域营销基金：根据各个站点实际情况，为专营店提供不同程度的区域营销基金费用支持，补助范围包括场租视专营店活动规模及成效而定详见下表城市级别城市级别一线二线三线四线补助金额补助金额1010万万9 9万万8 8万万5 5万万总部将根据专营店活动执行所在地城市级别，给予专营店方案四个级别的不同补助：专营店承担费用展具租赁费：承办活动的城市需要承担每场3万元/2天的展具租赁费；每增加1天，额外支付1万元/天。活动运营费用：人员聘请费：专营店组织筹划的各种类型表演活动人员费用；现场物料：专营店在活动现场增加的各类型物料；礼品：专营店为邀约到场、促进下订准备的各类型礼品；其他杂费：

23、活动衍生出的其他费用包括相关物料制作等费用由专营店承担，各店所出的比例根据实际情况由各专营店之间协商确认，并根据活动方案邀请相应人员、后勤人员的劳务费用，制作物料等所产生的费用等场租等相关费用场地租金、水电费、加班费等：场租及相关费用由专营店共同与场地方谈判并自行承担；专营店有责任向场地方争取展位最优惠条件，包括展位位 置、价格及附属效劳免费赠送资源广告、公关宣传费用：围绕巡展投放的媒体广告、户外广告、媒体公关活动等费用五、商务政策处分政策：1、专营店向总部发出品牌活动确认函后，需严格遵循并执行其中内容，各家专营店不得随意退出活动，假设取消或调整活动展具使用时间与搭建场地的，各专营店需以工联单

24、形式向总部说明缘由，否则将视程度扣除罚金：2、站点取消说明与责任划分：渠道：由专营店于网络平台提交申请，督导审核，系统自动更新时间：专营店需提前2周N-14前申请，执行公司跟进取消站点给周边城市申请责任：针对不同的取消情况，专营店需遵循以下规定承担相关责任因专营店落实搭建场地不力，造成第二次搭建的，视严重程度取消或扣罚区域营销促进基金补贴并额外100%的展具租赁费，作为工作人员误工费用；不可抗力因素说明和处理意见：活动主办方取消活动：专营店需要提供主办方官方文件。总部依据证明并核实情况属实后，无须承担责任。政府临时取消活动：政府机关临时征用场地、限制户外集会活动等，专营店需要提供相关单位出示的

25、有效证明文件，总部依据证明并核实情况属实后，无需承担责任。天气原因：受台风/暴雨/暴雪等恶劣天气影响的、发生地震/洪水等自然灾害情况的，由专营店在工联单中说明情况，总部考察情况属实后，无需承担责任。五、商务政策五、商务政策类别责任划分备注N-14前申请N-14内申请执行公司未到达N-13至N-7执行公司已到达N-7内不可抗力因素取消专营店提供证据以工联单形式提交大区督导与推进科，无需承担责任天气原因提供天气预报、场地照片；政府原因提供政府文件或公告；自然灾害提供政府公告或新闻报道专营店原因取消督导同意后无需承担责任扣除50%展具租赁费无补贴扣除100%展具租赁费无补贴未联系活动场地；场地未进行

26、审批；主观意愿不承办活动；备注：如专营店按照规定流程取消活动，而执行公司区域团队未及时告知执行团队，导致执行线路抵达原定城市，该情况产生的运营费用，由执行公司承担，与专营店无关。3、专营店使用活动展具过程中，因专营店原因导致展具损毁，将按价赔偿，总部统一在购车款中扣除。4、专营店需根据大区、总部、广告代理公司天博巡展组的工作指导进行作业，需如实上报品牌活动相关信息，并对执行工作积极配合，不得有违反基本规则的行为。在品牌活动执行过程中，如专营店执行不力或未尽到相应义务的，总部将视严重程度给予通报批评、警告等处分，取消本年再次申请品牌活动的资格，违规事项说明如下：不配合大区、总部、广告代理公司天博

27、巡展组的工作指导进行作业；未根据操作流程配合工作，及按时、按质提交相关资料；活动结束后，虚报活动实际销量数据；在多店共同参与值班的情况下，现场几家专营店吵架甚至动手的情况；准备缺乏出现意外事故，导致活动停止运营的；未能按照方案协定在规定时间内提供相应的业代及展车；未按照规定时间进行销售；意向客户邀约没有到位，导致现场下订客户少；相关型录、物料及礼品准备不到位；场地不清洁、车辆未按5S标准执行。注：1、上述规定最终解释权归东风日产总部市场部。2、上述规定自公布之日起执行，如有修正按新版本执行。五、商务政策处分政策：第四局部附件一、团队介绍二、活动建议一、团队介绍东风日产安全驾驶体验营工程效劳团队

28、联系表公司职位姓名职能分工联系方式邮箱东风日产工程总控任艳工程的研发、企划及推进工程总控、规划与公布工程管理章程、运营标准的制定186-2006-6930renyandfl.代理公司天博广告工程总控张瑜工程规划与运营监控充当总部/区域/执行端间的信息枢纽根据标准执行流程把控执行公司以及各站活动的执行质量对执行站点进行总结与数据归纳，上报推进科136-0007-7266terrencezhangtbwahakuhodo 工程主担李麒186-6566-1512liqitbwahakuhodo 执行公司天诺营销工程总控汤显落实与专营店间的沟通和营销方案配合工作把控每场活动的品质，总结活动数据及工作情

29、况展具的运输、搭建、运营以及日常维护等186-8848-1165tom.tanginno-vision 运营经理郭长城186-2009-4531changcheng.guoinno-vision 线路经理王士财186-6572-1976shicai.wanginno-vision 二、活动建议活动预热的基本策略活动前期以“新闻/网络事件作铺垫”宣传造势，如：1、12、2全国交通安全日建立、2、东风日产汽车公民文明公约颁布事件活动中期围绕“安全驾驶体验营”主题展开活动，建议根据专营店的需求，制定相关优惠活动/现场互动活动介绍活动后期利用“微博/微信”进行活动二次传播，东风日产专营店安全驾驶体验营

30、站+图片+三个好友，即可到专营店领取大礼二、活动建议所以，我们将提供两大助力，为专营店提供线下营销效劳：工程配置一名营销经理，协助当地热点话题营造，为活动方案做好指引总部策略团队为工程筹划方案，建立营销方案资源库，助力专营店做好活动前期事件营销一、协助专营店进行活动主题包装，营造热点话题；二、前期与专营店沟通，提供线下活动传播建议；三、协助专营店分析与研究场地选择、广宣投放的适配方案；四、提出活动方案、活动执行手册撰写的建议，分享优秀案例；五、活动后期延期成效分析以及提出意向客户后期跟进建议；工作职责：二、活动建议2、营销方案资源库为进一步提升交警形象，预防、减少道路交通事故的发生。泰安交警支

31、队、东风日产嘉信汽贸有限责任公司、齐鲁晚报泰安记者站、太平洋财产保险股份有限公司泰安中心支公司联合举办泰安最“帅”交警评选活动。1、与交警深度合作，活动为期一个月，深受各界人士关注案例分享泰安最帅交警评选2、与齐鲁晚报、太平洋财产保险有限公司合作，加强传播力度，提高活动声量3、结合“北京最帅交警”话题，营造前期预热事件，建立网上评选平台，声势浩大二、活动建议2、营销方案资源库为了呼吁广大车主遵守道路安全法规，创建文明行车、和谐城市。与济南交警、济南精神文明建设指导委员会济南电视台联合举办的“泉城绿丝带安全伴您行”大型公益活动，同时让市民亲身体验东风日产的“安全造车理念”。1、与交警、政府机关、

32、电视台深度合作，活动为期一个月，提升活动声量，扩大品牌知名度案例分享泉城绿丝带安全伴您行2、邀请知名导师现场讲解汽车安全知识，助力活动现场，更大限度集客人群3、利用品牌全车系前期宣传，营造当地营销事件，引爆全城话题谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:17:0210:17:0210:174/18/2023 10:17:02 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2310:17:0210:17Apr-2318-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。10:17:0210:17:0210:17Tues

33、day,April 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2310:17:0210:17:02April 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 四月 202310:17:02 上午10:17:024月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2310:17 上午4月-2310:17April 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/18 10:17:0210:17:0218 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:17:02 上午10:17 上午10:17:024月-239、没

34、有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:17:0210:17:0210:174/18/2023 10:17:02 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2310:17:0210:17Apr-2318-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。10:17:0210:17:0210:17Tuesday,April 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2310:17:0210:17:02April 18,202314

35、、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 202310:17:02 上午10:17:024月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2310:17 上午4月-2310:17April 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/18 10:17:0210:17:0218 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:17:02 上午10:17 上午10:17:024月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:17:0210:17:0210

36、:174/18/2023 10:17:02 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2310:17:0210:17Apr-2318-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:17:0210:17:0210:17Tuesday,April 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2310:17:0310:17:03April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 202310:17:03 上午10:17:034月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2310:17 上午4月-231

37、0:17April 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/18 10:17:0310:17:0318 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:17:03 上午10:17 上午10:17:034月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉