包装市场调查报告9篇.docx

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1、包装市场调查报告9篇 包装市场调查报告9篇 在当下社会，报告使用的次数愈发增长，写报告的时候要留意内容的完整。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我整理的包装市场调查报告，欢迎大家共享。 包装市场调查报告1 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查讨论人员劳动与才智的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是我整理的矿泉水包装市场调查报告，一起来看一下吧。 一调研方法 观察法、实地调查法、访谈法、网络资料搜集。 二调研地点 太原市各大商场、美特好超市、联华超市。 三调研的详细内容 1.名称：现代商品包装设计调研。 2.调研对象：食品类包装，烟酒类（含

2、饮料）包装，日常生活用品类包装等。 3.调研内容 我来到了位于千峰南路的美特好超市、联华超市，展开包装设计实地考察，考虑包装形式、包装颜色、包装图形和包装文字设计等问题，主要有以下几点： （1）了解现代商品包装设计的风格特征、材质选择及其有用价值。 （2）更贴切地了解现代商品包装的分类特点以及设计要素的运用情况等。 （3）从市场需求，消费者等多方面切入，了解市场上现代商品包装设计进展趋势，主体颜色，通过不同途径收集资料。 4.调研的重点 在本次调研中，我主要是对市场上的各种现代商品包装进行比较和讨论。通过自己的调查，我希望更加深对现代商品包装的内容、性质、特点和消费者对象等的理解和认知，发现现

3、代商品包装设计的实质和创意点。 1) 食品类包装 市面上的食品类包装设计大多数为塑封，也有罐装，盒装和多层纸质包装。包装材料主要是塑料和纸质两大类，还涉及玻璃，陶罐等。可以说，针对不同种类的食品，因保存方式的差异和运输方式的差异，包装形式方面也有着很多的不同，针对不同人对食品的不同需求量，在包装的容量（既包括体积，也包括重量）及档次要求也是有所差别的。 在调研过程中，我发现现代食品包装不仅仅局限于单个产品的包装，而是扩展到多个产品的组合或成一系列，在此基础上，设计人员对这类产品进行再次包装设计。比如，牛奶的纸质包装上就常常采纳这种包装形式，有着促进销售和便于携带的双重作用。 四结论 包装是品牌

4、理念、产品特性、综合消费者心理的反映，它直接影响着消费者的购买，它在消费产品和消费者之间建立一个强大的亲和力。包装材料和包装设计包括销售、运输、包装设计、包装、工艺设计，包装设计包装全部的需要，努力达到一种自然功能和社会功能完善结合的优化解，是一个浓缩的总体设计。 包装市场调查报告2 一、调查目的： 为了更好的了解包装设计的流行趋势和专业设计规范，我们必须从各个角度各个层面上去调查和分析，由于包装设计对于平面设计而言，是一个比较有用和宽泛的类别，所采纳的各种工艺和各方面的配套设计都非常讲究。我想通过此次调研了解包装设计的共同点及其颜色、造型等方面的设计实例，从而更全面的了解消费者的心里，使我们

5、设计出来的东西既符合艺术审美感又符合市场的需要，两者达到共赢的目的。 二、调查对象： （1）、调查地点：实地调查为西安各大商场、金花南路沃尔玛超市和华润万家超市。 （2）、调查对象：食品类包装、烟酒类包装、化妆品类包装日常生活用品类包装等。 （3）、产品类型：产品包装设计 （4）、产品价格：根据品牌的不同价格也有所差异。 三、调查方法： 市场走访、网络资料搜集 四、调查内容： 包装设计作为一门重要的平面设计分类，其文化内涵不仅是特定的文化符号的装置，它体现了设计师对自然社会和人类文化产生的 情感和体验，我们要进一步完善包装设计的主体机制，提高包装设计的载体信息传播能力。在包装设计的进展中，正确

6、把握设计理念与包装符号因素在设计创作中的互动关系，才能使包装外在的界面以直接的、艺术化的形象诉诸于人的视觉，从而在商品营销活动中，引导人们的消费选择，提高时尚消费品质。 包装设计应从商标、图案、颜色、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循包装设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、便利使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。假如从营销的角度动身，包装图案和颜色设计是突出商品个性的重要因素，个性化的包装形象是最有效的促销手段。 （一）包装图案的设计 包装图案中的商品图片、文字和背景的配置，必须以吸引顾客留意为中心，直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激

7、较之品牌名称更详细、更强烈、更有劝说力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则： 1形式与内容要表里如一，详细鲜亮，一看包装即可知晓商品本身。 2要充分展现商品。这主要实行两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，如巧克力、糖果、食品罐头等，逼真的彩色照片将色、味、型表现得令人搀涎欲滴；二是直接展现商品本身。全透明包装、开天窗包装在食品、纺织品、轻工产品中是非常流行的。 3要有详细详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料、配制、功效、使用和养护等的详细说明，必要时还应配上简洁的示意图。 4要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充

8、分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭颜色确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采纳暗红色，下身是纯白色，颜色搭配醒目、突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦莫里斯公司的标志：两匹骏马护卫着一顶金色王冠，再加上黑色的Marlboro商标，更使人觉得万宝路气度不凡。 5包装的主要展销面的体现。凡是在一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采纳同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。 6要留意功效设计。包装图案中的

9、功效设计主要表现在以下方面： 保护性能设计，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。 便利性能设计，包括要便利商店陈设，销售；便利顾客携带、使用等。 推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面。 文图的自我介绍就可以了解商品，从而决定购买。 包装图案的设计手法，则要求以其简洁的线条、生动的个性人物、搭协作理的颜色等给消费者留下深刻的印象。以苏格兰威士忌酒中的皇家礼炮21为例。该酒是经过21年精心酿制而成的，用蓝、红、绿三种颜色的宫庭御用精制瓷瓶盛装，瓶身上刻有持剑跨马的圆桌骑士形象，品牌商标图案上有两架礼炮，并配有苏格兰威士忌协会颁发的21年酒龄的鉴定证明，整个包装显

10、得高雅、富贵。以至于有的人喝完酒后，将酒瓶细心地保藏起来。 包装图案设计禁忌也是一个值得留意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。包装图案设计禁忌可分为人物、动物、植物和几何图形禁忌几种。 （二）包装颜色设计 颜色在包装设计中占有特殊重要的地位。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区分于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开颜色的设计与运用。 日本颜色学专家大智浩，曾对包装的颜色设计做过深入的讨论。他在颜色设计基础一书中，曾对包装的

11、颜色设计提出如下八点要求： 1包装颜色能否在竞争商品中有清晰的识别性； 2是否很好地象征着商品内容。 包装市场调查报告3 包装是品牌概念、产品特征和消费者内心的综合反映，直接影响消费者的购买欲望。随着人们消费水平和科技水平的不断提高，对包装的要求也越来越高。 饼干是人们喜欢吃的便利食品。除了充饥还可以当零食吃。饼干与面包、蛋糕等零食相比，有其独特的优点，如耐储存、携带便利，可作为旅游食品。但是一旦水分被汲取，饼干就会变软，质量会大大降低。所以饼干包装最重要的是防潮。其次，有些饼干含有大量油脂，油脂容易氧化，包装时要考虑。因此，带遮光的密封包装应主要用于饼干包装 调查时间: 20xx年8月15日

12、 讨论方法: 超市实地观察和网上信息查询 调查目的: 通过现场观察，了解饼干产品的包装设计，提高自己对包装设计的理解，增强自己的包装设计能力。 了解包装对产品的重要影响 它主要收集各种饼干的包装，可以根据设计项目进行比较和分析。详细内容如下: (1)原材料和产品特性； 饼干是以面粉、油脂、蔗糖为主要原料，以乳制品、鸡蛋、填充剂、调味剂为辅助原料，经面粉加工、成型、烘焙而成。 它酥脆可口，耐储存，易于携带 (2)产品的外观； 1.塑料薄膜密封包装 塑料薄膜是一种良好的防潮包装材料，广泛应用于饼干包装，包装简洁，销售便利 二、纸箱包装 纸盒包装是饼干包装的主要形式，包括方形、矩形、圆形、多边形等。

13、包装材料多为白卡纸和胶版纸。用纸箱包装时，饼干先用薄膜包装在里面，盒子用薄膜包装在外面。这种包装具有良好的包装强度、一定的耐压性、美观大方、商品性强、防潮性和遮光性好 三、铁盒包装 铁盒包装是用彩印铁制成的.饼干包装，有正方形、长方形、圆柱形、椭圆形、多边形等多种形式。打包的时候。各种槽形的胶片托盘，在听力盒内部用塑料制成，轻巧美观，不易破裂。这种包装密封性能最好，包装强度高，外观光明，大方，遮光性能优异，经久耐用。一般是饼干的高档包装。 客观评价和分析产品包装，主要针对现有包装、同行业包装分析、包装进展趋势等。根据分析结果，考虑包装设计构成的物理因素、构成、文化内涵、功能成本以及主要商品的成

14、本价值与销售价格之比，从而正确确定设计价值。 商标名称 颜色:包装颜色比文字和数字更容易引起人们的留意。 (2)图形:商标的图形作为包装的主要视觉元素，也会给消费者留下深刻的印象。 文字:有相当数量的素色文字，品牌名称的文字经过特殊设计，具有代表性和独特性，是重要的视觉图像识别方法之一 产品定位包括: (1)产地:为了传达强烈的地方特色，可以在重新包装的图形和文字处理中突出产地的形象和风格。 产品代言:一个好的代言人可以让一般产品凸显其优势，也可以为某个产品制造独特的吸引人的理由。只有当有特色的产品才能跳出很多的包装，抓住消费者的眼球。 总结:包装的设计能力是有限的，所以我们不能公平地向客户传

15、达全部的信息。创新是包装设计的灵魂，但并不意味着旧的元素会被抛弃，进展是相互联系的。只有充分理解每个环节，才能更好地把握和运用当下的设计语言和元素。在大多数情况下，一个包装只能突出某个重点，非重点内容可以削减或放在背景和侧面，可以有效地帮助我们从重点动身，构思出简洁突出的产品包装设计。通过市场调查，我们可以收集足够的信息和资料，设计出独特的包装和成功的包装设计，从而取得良好的经济效益和社会效益。 包装市场调查报告4 一、前言 近年来，随着经济的增长、国民收入的增加和人们消费观念、健康观念的变化，高附加值的功能化、人性化的产品日渐受到消费者青睐。而对于关系国计民生的乳品行业更是如此，各乳品行业更

16、是纷纷推出各自的营销策略，伊利集团更是崭露头角，伊利系列产品创就了不菲的利润。为了解其营销的策略，为此，我们就伊利系列产品（奶制品）进行分析和讨论其不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响等。 详细情况如下： 二、调查目的 主要分析和讨论伊利系列产品（奶制品）中不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响，从而分析出其营销的策略。 三、调查日期： 20xx年5月16号5月22号 四、调查方式： (1)实地调查 (2)观察法 (3)问卷调查 (4)网上调查 本次调查我们小组成员共发出了调查问卷

17、50份，收回50份，回收率达100%。 五、调查对象 伊利系列产品（主要为奶制品）、抽样调查50个消费者（主要进行问卷调查） 六、调查地点： 西乡塘市场的利克隆超市、清川路口的威尔佳超市、沃尔玛超市、广西农业技术学院的商店、西乡塘市场1-2个早餐摊点 七、调查内容： 1、应用实地调查方式、网上调查法，主要调查以下几个方面： (1)伊利系列产品（奶制品）间价格情况调查。 (2)不同地点的伊利系列产品（奶制品）价格情况。 (3)在同一地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。 (4)在不同地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。（即相同的产品在不同地点的价格差异） (5)调查

18、伊利集团所实行的营销策略等。 2、采纳问卷方式（为了更好、更快的了解和分析市场，主要选择在我校四周进行问卷调查），对以下几个方面进行调查： (1)消费者是否了解伊利系列产品（奶制品）的种类？ (2)在伊利系列产品（奶制品）中消费者较常购买的是哪种产品？ (3)消费者购买奶制品的时间间隔？ (4)消费者一次性购买奶制品的数量？ (5)消费者是否愿意购买与新品试用装捆绑的产品？ (6)消费者对伊利系列产品（奶制品）的消费心理价格标准？（定价是多少是愿意购买） 3、采纳观察法，了解以下的问题： (1)购买伊利系列产品（奶制品）的消费群主要是？（对不同地点而言） (2)一天中哪个时间段为购买高峰期？

19、八、调查结果分析 1、伊利系列产品（奶制品）的消费群体分析情况 本次问卷调查主要选择在西乡塘市场的利克隆超市进行，据数据显示：主要的消费群体大部分是四周的在校生达68%，其它占32%。出现此现象原因可能是所调查地段的人群分布所决定的，由于在利克隆超市四周聚集了各个学校，在校生占消费群体的比例自然比较高，此调查数据虽然有一定的局限性，但也有一定的参考价值。 主要消费群体的分析图 2、伊利系列产品（奶制品）在不同地段的分布情况以及价格趋势 从20xx年开头，整个乳品行业激烈动荡，竞争进入白刃战，营销战、价格战此起彼伏，但在这个危机重重、险象坏生的过度时期，伊利集团采纳了有效地营销战略，从中崛起。直

20、至今日伊利一系列的产品相聚推出，抢占了一定的有利市场。但由于各方面的原因其系列产品的分布情况及价格各不同。据此次调查资料显示：在调查的地点中，西乡塘市场的利克隆超市以及沃尔玛超市伊利系列产品（奶制品）较为齐全，种类较多，达伊利系列产品（奶制品）的90%以上，而清川路口的威尔佳超市较少只占了30%，广西农业技术学院的商店、西乡塘市场1-2个早餐摊点占5%或基本上没有；在几个调查地段中沃尔玛超市的价格属最高，下来就是利克隆超市、广西农业技术学院的商店和西乡塘市场1-2个早餐摊点，价格最低的为清川路口的威尔佳超市。经分析得出主要的原因有以下几点： (1)由于各个地段所分布的消费人群不同 (2)消费人

21、群的经济能力不同 (3)销售量的多少 (4)整销与零销所致 不同地段伊利系列产品的价格及占有情况分析图 3、伊利系列产品（奶制品）受消费者的喜爱情况 在伊利系列产品（奶制品）中，常规牛奶所占比例最高，为45%，主要在于其价格较为被消费者所接受，同时其养分价值比位居第二的乳饮品高，所以决定了其受喜爱的比例；位居第二的是乳饮品，所占比例为35%，其主要被当成饮品，因其开胃而被消费所接受；高端奶、儿童牛奶分别占了16%、4%，虽然高端奶其养分价值比常规牛奶高，但由于其价格比常规牛奶的高出很多，大部分消费者无法接受，另外所调查的地段大部分都属于在校生，消费群体的经济能力较低，而致使其所占的比例明显偏低

22、；调查地段的主要消费群体是四周的在校生，四周的居民消费群体虽然也有一定的比例，但他们认为常规牛奶就能补充小孩所需的养分也就没必要特地去买儿童牛奶，因此其所占比例也不高。 消费者对伊利系列产品的喜爱程度分析图 4、消费者购买频率分析 消费者购买伊利系列产品（奶制品）没有一个固定的时间，但购买的频率相当频繁，其中一个月购买一次的占了44%，半个月购买一次的占36%，一周购买一次的只占了18%，12天购买一次的占2%。我们分析得出出现此现象的主要原因有：所购买的奶制品具有一定的存放期限；消费者一般一次性购买较多的奶制品。 消费者购买频率分析图 5、消费者对伊利系列产品（奶制品）的心理价位的分析 随着

23、信息化水平的不断提高、产品的多元化，消费者对各个产品的价位都具有一定的标准。经调查可知：价位在1.52.5的最易被消费者所接受，约占52%，其次是2.63.5的价位，占了48%，3.64.5以上的基本上消费者无法接受。 消费者能接受的价格分析图 6、购买伊利系列产品（奶制品）的高峰期分析 我小组就一天中，早上、中午、晚上三个不同时间段的消费者购买情况进行观察分析得出：其中晚上为一天中的购买高峰期，早上、中午基本上购买奶制品的寥寥无几。 7、消费者对伊利系列产品（奶制品）新产品的反应情况 面对竞争日益激烈的乳业市场，企业间的竞争已演化为品牌战略，“新伊利，滋养生命活力”引领了伊利集团的崛起，伊利

24、集团不断推出新产品、新包装，大打“低碳、绿色”新概念，塑造绿色形象，同时在保证质量的同时，其外延“养分、健康和个性化”愈发地受到重视。经本次调查可知：伊利系列产品（奶制品）的新产品受到广阔消费者的喜爱，但也有少数消费者不予以支持。主要原因在于： (1)毕竟是新产品其是否比旧产品更具养分价值不敢确定 (2)价格比一般的产品价格更高，对部分的消费群体来说无法接受 (3)旧品牌在消费者的心中具有一定的影响力 (4)新产品的创新与优质、养分而取得了更多消费者的喜爱、满足了消费者的喜新性 九、结论与建议 针对乳业市场的调查结果分析，主要的数据表明其行业的市场竞争非常的猛烈，各种促销策略不断涌现，作为乳业

25、的领头军伊利集团的营销策略更是穷出不断，就本次的调查我小组针对伊利系列产品（奶制品）给以以下几个方面的建议： (1)加大产品策略： 产品包装：相应的转变包装的形式，几种包装形式相互补充，保证包装风格的统一，颜色明快，有视觉冲击力。 产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。 品质创新：近年来，随着经济的增长、国民收入的增加和人们消费观念、健康观念的变化，高附加值的功能化、人性化的产品日渐受到消费者青睐。“品质”的内涵已不仅限于产品质量，其外延“养分、健康和个性化”愈发地受到重视。应根据不同消费群体特点的分析，用创新研发出了多款深受消费者喜爱的高品质产

26、品。 (2)加大品牌营销战略：在经济全球化的今日，品牌在企业进展中的作用日益凸显，伊利产品要在激烈的全球化竞争中生存下去，必须充分熟悉品牌在企业进展中的作用。塑造更好的绿色形象。 (3)价格要恰当。详细的价格应根据产品的特点和消费者的接受程度来定。特殊是新产品的价位，刚推出是应主要让消费者接受其产品，深入消费群体，使其为消费者认同。 (4)增强服务创新：服务可以说是企业的另一种无形资产，好的服务能够为企业带来巨大的利润。 加强对工作人员的培训 让工作人员深入消费群体为消费者提供各种技术、产品服务 (5)加强公关活动：公关活动对一个企业的进展具有巨大的影响力，能够使其被消费者认同和了解。 尽量与

27、各种比较大的政治活动有联系 举办各种爱心活动 在节假日举办大型的回馈消费者活动 利用各个电台举办的娱乐活动宣传产品 (6)规范调研与策划活动：在产品上市前、运行中、售后，定期进行消费者、销售方式、消费者反应情况以及竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。 包装市场调查报告5 调查时间：20xx.9.30 调查地点：当地苏果超市 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的熟悉，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水，上好佳包装市场调查报告。 近年来

28、，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。 作为一家合资食品有限公司，企业拥有先进的技术力气和投资优势。此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有一定的优势。 品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。 超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10，其余的均为进口产品。 目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标掌握不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化

29、指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌进展。 整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌熟悉的意识在增强。 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正进展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。 在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。 基于市场进展的现状，企业应利用市

30、场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。 消费者分析： （1）消费群体的构成 年龄：1030岁之间的年轻城市人群。 性别：性别比例平衡 （2）消费者群体分类 消费群体分类 消费群体特征 办公室一族 所谓“白领”，8小时无午休工作制 传奇中的小资 对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品尝 标新立异型 年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定熟悉 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜（3）消费者的态度 潜在消费者主要集中在学生和注意对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜

31、亮品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。 （4）消费者分析总结 鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力气再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。 “标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很容易将他们收归上好佳旗下。 产品分析 1、产品的质量 产品质量较高 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量假如消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力（2）产品的价格 产品价格在同类产品中居于中高水平 （3）产品的品种 产品种类多样，属于同类产品中上等 （4）包装 产品包装具有鲜亮的特色，能很快

32、吸引消费者的留意，以品牌形象大使“咕咕鸟” 作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。 2，与同类产品的比较 品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，今年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。 3.产品生命周期分析 上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期，较之乐事，可比克等品牌，上好佳是上市最早的。通过商业分析表明，上好佳已为广阔消费者所接受，在市场上的竞争力较强。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌现，市场地位受到动摇。市场上除了留住产

33、品的忠实的消费继续光顾外，关键是要吸引潜在消费者的加入。 4.产品的品牌形象分析 （1）企业给予产品的形象 吉利鸟“咕咕鸟”鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司布满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢快鸟”，“幸运鸟”期盼着全部伴侣的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在熟悉的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的熟悉相当模糊。 （2）消费者对产品形象的熟悉 通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种没有什么特色

34、的产品，即使有新的品种也不愿尝试，且产品包装也有待改进。消费者认为理想的产品应“有现代感”，“看起来有食欲”。 5.产品分析的总结 （1）优势： 较早进入中国市场，有固定的消费群，品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场进展态势良好。 （2）劣势： 产品的形象及内涵模糊缺乏特色。产品口号只是停留在“oishi” 没有鲜亮的品牌特征。 （3）主要问题点： 通过上则与同类产品的对比可以看出，产品在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。企业必须适时推出一种对本产品的新的理念，新的口号，从而给予产品新的竞争优势。 企业与竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位 （1）市场占有率： 在整个薯片零食

35、市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。 （2）消费者熟悉： 上好佳为大部分消费者所熟悉，处于有利地位。 （3）企业自身的资源和目标： 企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。 2、企业竞争对手 （1）竞争的对手的判定： 目前薯片市场的品牌分布，百事食品（中国）公司生产的“乐事”薯片，福建达利食品有限公司生产的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年月中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“上好佳”的主要竞争对手就是以上三家（2）

36、竞争对手的基本情况： “可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以临时也不能将其列为对手。 乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。 （3）竞争态势总结： “乐事” 、“品客”、“可比克”等为主要竞争对手，上好佳的劣势在于产品风格不够鲜亮，近期广告宣传逊于对手。 五、竞争对手的包装分析 “乐事”，“可比克”，“上好佳”的包装都非常的好看，很清新，特殊是乐事，他的每种包装都有自己的主题，而且凭借它的各种广告推出，卖的也很红火。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。 六、我国薯片行业进展对

37、策 1 依靠科技进步，健全服务体系，促进产业进展首先，各级政府、科研机构及技术推广部门应乐观推广目前能适合加工的马铃薯品种和已成熟的栽培技术，提高产量、改善品质，以高产、优质赢得市场，求得马铃薯种植业的进展；第二，加大马铃薯新品种的讨论、开发力度，从战略高度讨论种植过程中的高产增效，通过研发适合加工型马铃薯品种提高其附加值，帮助农夫增收；第三，全方位、多渠道地做好科普宣传，提高农夫科学种植意识；第四，由农业科研部门牵头，组织行政领导、技术人员和农户三位一体的讨论、推广体系，做好示范推广工作；第五，引导农夫自发成立农夫协会，形成政府、企业、农夫共同投入，加强基地建设，逐步形成统一供种、统一安排生

38、产、统一销售，从而保证产品的质量、数量，变千家万户“小生产”、 “小经营”为“大生产”、 “大市场”，从根本上促进产业的进展。 2 加强宏观指导，加大扶持力度 首先，政府、企业应以国家西部大开发为契机，从培植优势产业的战略高度动身，合理布局加工企业，加大对马铃薯产业的龙头企业扶持力度，为企业进展制造一个良好的环境；第二，政府有关部门应借鉴发达地区的先进阅历，帮助企业建立行业规范，提高生产管理水平；第三，从今后薯片市场进展状况猜测，政府有关部门应高度重视我国薯片各生产企业的整合工作，在较短的时间内通过资产重组，形成有较大规模的企业集团，从根本上消除目前无序的过度竞争状况，提高我国薯片行业在国内市

39、场的竞争力。 3 解放思想，转变观念，努力跟上市场经济进展步伐首先，我国薯片行业应制定市场规章，共同遵守公正的市场竞争规章，规范自身行为，降低市场不必要的运行费用，从进展产业和品牌战略的高度培育市场；第二，专心总结过去的阅历、教训，从进展战略高度认清我国薯片行业内部整合过程，根据现代企业制度要求，加快体制改革和体制创新步伐，组建薯片集团企业，执行生产企业与销售公司分离的经营管理模式，在较短的时间内大幅度提高我国薯片行业在国内市场的知名度和竞争力。 4 制定行业生产统一标准，提高产品的市场竞争力首先，我国薯片生产企业应从生产厂房设施、产品加工过程、马铃薯储藏及运输、产品包装运输和操作人员的卫生等

40、各个环节制定统一的标准严格管理；第二，统一产品理化指标、卫生指标、感观指标的标准，实现与国际接轨，保证产品内在质量的统一性，为制造国内知名品牌，打造我国薯片行业的“xx”奠定坚实的基础。 包装市场调查报告6 一、市场环境分析 （1）宏观环境分析 政治法律方面：随着各种食品平安问题的出现，现在国家对食品平安问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品平安的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。 社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。人们在婚宴、过年过节等团圆吵闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物相互共享和赠予，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶

41、糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。 经济方面：国家有力的掌握了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。 （2）糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广阔市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。 （3）糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质

42、期；目前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。 奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是全部糖果企业必做的品项。大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。奶糖将来的进展趋势是高端，养分，绿色高科技。各个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆

43、味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。 二、产品分析 基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 包装：新一代奶糖在包装上采纳站立式包装，用不易皱折的高档材料，凸显精品感觉，力图树立了高档、时尚的品牌形象。大白兔“纯心”喜糖采纳全彩色外包装，颜色鲜艳。但消费者普遍反映大白兔在包装上颜色不鲜亮，沿用历史包装风格，缺乏时代感，在终端对消费者的视觉冲击力不够 价格：20xx年1月1日冠生园将圆柱奶糖的价格提价高

44、了2030。但是遗憾的是大白兔提价后各方面没有变化，包装没有变化，没有广告跟进，终端投入没有显著变化。而且提价后，大白兔尽管在华东地区销量没有受到大的影响，但是在内陆地区比如西北、华北市场等提价后的大白兔销量有明显的下滑。促销力度相对较小，在终端销售上缺乏竞争力，这也是大白兔的软肋之。 产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略 产品导入期： 特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。 （2）消费者对产品形象的熟悉。 大白兔奶糖作为中国的有影响力的老牌的糖

45、果，冠生园企业也趋大势，增强了产品组合，使得大白兔奶糖在糖果行业取得了可嘉的成就，但是不断创新使企业不断进展的源泉，在此基础上冠生园依靠大白兔这个品牌又推出了符合现代时尚潮流，同时又符合人们健康标准的新产品，保持老品牌的年轻活力。 市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人 体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采纳站立式包装，采纳不易褶皱的材料，凸显精品感觉。市场细分情况：1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是由于这几个市场的需求存在着一定的差异，实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。 三、消费者分析 消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 1）主要消费者大白兔的主要消费者人群集中在30岁以上。大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄予了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。然而，现在值得留意的是，现在“健康饮食”的观念已经开头得到广泛认同，包括大白兔这部分30岁以