三八节美容院拓客方案5篇.docx

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1、三八节美容院拓客方案5篇 三八节美容院拓客方案5篇 一年一度三八妇女节即将到来，属于妇女们的一个节日，美容院在三八妇女节搞活动吸引顾客。下面是我给大家带来的三八节美容院拓客方案5篇，以供大家参考！ 三八节美容院拓客方案篇1 一、活动主题： 三八丽人节养生美颜季 二、活动目的： 以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。 三、活动时间： 3月8日3月10日 四、活动地点： 一楼西餐厅 五、活动内容： 1、促销政策： 3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费； 3月8日3月10日，酒店

2、西餐厅晚餐女士赠予养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠予位上大菜汁淋鲍鱼一份。 3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。 2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。 3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源；邀请酒店VIP客户、会员；每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。 4、合作活动：美容机构_公司于3月8日14：3017：10在酒店五楼国际会议中心进行“如何做美丽女人”的专题讲座，至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参加，免费听取。 六、推广渠道： 1、

3、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告； 2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销； 3、利用酒店网站、等发布促销信息，推广妇女节活动； 4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。 三八节美容院拓客方案篇2 回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径： 1、增加新客户人数 2、深挖老客户的消费潜力 3、让老客户帮我们转介绍。 越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满

4、意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源. 一、深挖老客户的消费潜力 1、老客户筛选 先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。 2、打算 印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每日1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。 3、客户体验 客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半

5、张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售 第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受： a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务 b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用 c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送) d、赠予两张价值980元的面部护理贵宾卡(留意只给两张)，让她送给同样的3A级的伴侣，获得转介绍的权利和收益! 第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(

6、可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。 二、转介绍，实现自动拓客 经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个伴侣，她伴侣带卡来做的程序和她开头时一样，假如伴侣成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。 三、多管齐下，拓展新客源 1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给四周效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。 2、和四周的高档女装店、

7、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。 留意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。 三八节美容院拓客方案篇3 距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案： 一、活动时间 20_年月6日月8日 二、活动对象 广阔女性消费者 三、活动目的 1、通过此次活动的进行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。 2、给更多爱美女性消费者带优待，同时也是在为

8、美容院的制造店内火热氛围。 3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。 四、活动内容 1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店提供的精美礼品一份。 2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的氛围，给每一位进店的顾客，写下对自己的节日祝福，并免费拍摄一张精美照片，可以当场拿。 3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。 4、活动期间，可以以优待的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容

9、院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣传。 5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满一定金额，均可以参加抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优待券等等。 五、活动打算 1、在活动开头前，我们需要做的是前期充分的活动宣传，把该活动宣传给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣传是避开不了的，因此在宣传上也要多花点心思，海报宣传，派单宣传，线上宣传等这些都是有必要的。 2、物料的打算。一个活动的进行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行打算，有详细的数目是最好的。这样也便利后期的统计。还有一些宣传需要的物料

10、最好都提前打算好。 三八节美容院拓客方案篇4 一、活动主题： 快乐女人节“健康美丽”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。 （2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。 （3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。 （4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯

11、一个。 （5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值_元的贵草园小礼品一份。 （6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。 五、实施步骤： （1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的 祝福。 （2）、打算好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。 （4）、活动期间在店四周散发传单。 三八节美容院拓客方案篇5 活动时间： 20_年3月7日3月8日 活动主题： 让普天下女性更年轻美丽 活动内容： 又是一年的三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好的休息一下，妩媚一下

12、，奢侈一下。女人就应该对自己稍微好一点，浪不浪漫、有没有情调全是由自己决定的。美容院加盟店却能成为让女性妩媚、浪漫最好的支持。 1、尽情享受女人的节假日。有一则广告中说得好，女性是一天的皇后，一辈子的灰姑娘。在女性节假日期间，凡是到美容院购买任意一项美容院项目，均可赠予一次全身护理项目。普丽缇莎希望，普天之下的女性一辈子都能健康、美丽。 2、打造魅力女性。这是女人的节日，随着春日的阳光渐渐平坦起来，女性也开头绽开自己的美丽。所以在三八节假日期间，凡是在美容院中消费超过1500元的顾客，均可获赠美容院经络瘦身美容项目。让女性魅力不仅仅只体现在脸上，婀娜的身材也是让男性倾倒。 3、一代天骄。虽然很

13、多人都说女性是一天的皇后，一辈子的操劳。所以我们要让女性感受到，只要到我们美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服务。只要活动期间，在美容院购买年卡，不仅获得半价又会，而且还会赠予给顾客高档的套盒产品。 活动留意： 1、三月份基本上都是新店开业的日子，而且新年也刚过，活动期间店内的活动气氛是一个不行或缺的留意事项。美容院需要布置得更加喜庆，前台上摆放一些小礼品，赠予给到店的消费者们。凡是导电的女性均可获得一些小礼品，也是对新老顾客新年来的一点小当心意。 2、活动需要有好的宣传，活动开头之前最好提前一个礼拜通知好自己的顾客，街边宣传海报也是必必要有的，所以海报设计要精细，更好的吸引消费者。又由于离美容院元宵节促销活动比较近，不妨在元宵节活动时，做一个妇女节活动预报。