销售个人述职报告6篇.docx

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1、销售个人述职报告6篇 销售个人述职报告6篇 这段时间我们工作告一段落了，我们可以取得现在的成果来之不易，现在要做好工作总结了。下面是我收集整理的销售个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售个人述职报告篇1 一、分析： 21年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降。 人员占很重要原因（管理不到位） 货品没有很好的规划。上下柜时间及店铺的商品陈设混乱。 活动申请更换时间没有连接好。 没有很好的利用vip顾客（上半年vip使用率10%）。 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。 二、改善方法： 希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。有效的提高员工的乐观性，

2、销售执行优胜劣汰的原则。同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工执行辞退方式予以解雇。 加强对商品的数据分析并准时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈设大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避开店铺的畅、滞销货品的增多。同时在淡季也能让每位员工都能参加进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参加感、集体感。 准时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，削减库存对公司的压力。 每周进行一次其它品牌调查，准时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并准时的提交至公司相关人员再

3、根据公司政策做进一步转变。 三、经营指标： 品类销售数据分析（16月） 茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较严寒，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特殊增补货品，价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比。 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高。 销售个人述职报告篇2 来到_公司已经有40多天了，非常高兴能够加入_公司，我今年6月毕业后正式进入_公司，成为了一个_公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关

4、怀与平坦。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的阅历帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，_为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。 _有着自己独特的培训制度，每一位来到_的新员工都会在_完善的培训制度中获益，记得刚来到_，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对_进展历程有了更清醒的熟悉，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个布满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照料，向

5、我们叙述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们加入_的那一天起，我们就是_的一名员工，也已经不再是以前的学生，由于这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有

6、很多很多，所以我还必须更加努力。 销售个人述职报告篇3 通过实践，努力提高自己的动手能力，在实践过程中找出它的不足，然后反馈给学习，这样会提高自己的能力。卖衣服是和客户面对面打交道的科目！它需要很强的表达和反思能力，它接触的客户包罗万象，你需要转变！而且需要技巧！怎么卖衣服！求价格赚，数量最多，客户满意！ 在服装店实习的主要目的是培育他们的表达能力、适应能力和销售产品的能力！向老员工学习。 一、实习内容 销售服装的实习内容主要包括以下几个方面： 1.现场销售：只有通过现场实践，才能学到卖衣服的阅历、表情和适应能力！并且让客户满意！ 2.总结阅历：在短暂的实习中，每日记录售后的阅历教训，从中吸取

7、教训，扬长避短，完善自我！从而提高他们的销售业绩。 3.学习管理：去服装店不仅要学会直接销售产品，还要学会管理员工，安排任务！从而拓展思维，学习企业的管理制度。 二、实习收获 在短暂的实习期间，通过与客户的直接接触，真正熬炼了自己的表达能力，提高了自己的适应能力，熬炼了自己的心理素养。免费介绍衣服，现场灵活处理，提高销售业绩，学习书本学不到的阅历！管理上也有收获！ 通过这次实习，我的社会实践能力得到了很大的提高，适应社会的能力得到了加强，语言应用能力得到了增强，真正走上了市场营销的第一步。 三，实践中的主要问题 以上是我实习的总结。通过实习，我发现自己还是有很多问题，包括文化知识的欠缺，真的是

8、“用书少恨”。学习范围太窄，学到的知识太单一，没有形成好的体系。联系实际的能力太差，学到的知识无法应用到实践中。没有知识储备体系，用起来可以借鉴。而且他们适应能力差，不能果断处理问题。在将来的学习中，我们需要提高各方面的能力，尽可能地完善自己。 实习是很重要的一步。在实习中提高自己的能力和学习至关重要。做好实习是关键。走好这一步是步步高的前提。良好的开端是成功的一半。 销售个人述职报告篇4 通过一段时间的服装销售实习，我获得了很多销售阅历，也让自己对服装有了更多的了解，所以可以说短短几个月的实习让我受益匪浅。 作为一个市场营销专业的学生，对销售工作还是有一定了解的，学校给了我们更多熬炼的机会。

9、每年圣诞节和劳动节都会专门给我们开实训课，就是我们学校在E大道举办展销会，所以这几年积累了一些工作阅历，所以实习找到服装销售这份工作的时候信心满满。我觉得我会被提升到这份工作，并取得良好的销售业绩.但是当我正式接触这份工作的时候，我意识到这并不是我想象的那样。 在此之前，我从未接触过服装销售的工作，所以我意识到服装销售的工作并不简洁，而且极其困难。商场卖服装的客户不是学生，而是各种各样的人，所以我们的销售工作会特殊困难。比如他们是年纪大的客人，常常会跟你说半天假，问你半天问题，不一定会买。所以，刚入行的时候，我没有撞墙。我在销售沟通和与客户的交谈方面很强，但情况并不乐观。我不想一直这样下去，所

10、以常常询问店长，问店里其他没有客人的销售来源，问他们怎么解决问题，向他们学习服装销售技巧。在他们的帮助下，我的工作情况发生了变化，然后我正式步入正轨。 通过这次服装销售实习，我意识到我们做销售是为了“饭后看菜”。比如面对年龄较大的顾客买衣服的时候，要多留意衣服的质量和有用性，由于他们会更多考虑衣服的实际问题。面对年轻顾客，不能这样卖给顾客，多谈服装搭配和当下的时尚潮流。通过这次时尚实习，我了解到做销售工作，不仅要有良好的沟通能力，还要对自己销售的产品有深入的了解，这样才能更好的回答客户的问题，更好的销售自己的产品。 这次时装销售实习虽然结束了，但是一直在帮助我，让我知道了更多的销售阅历，大大提

11、高了我的销售水平。我信任假如我以后还从事服装销售，我会做得更好！ 销售个人述职报告篇5 对我来说，这三个月是紧张而充实的。我三个月前加入了我们公司。由于工作需要，我成了一名服装销售员。我是销售行业的新人，刚进这个岗位的时候真的什么都不懂。感谢同事的帮助和指导，感谢领导的支持，让我能够逐渐适应这份工作的需要，然后在这个试用期结束的时候能够顺利转正，所以一定要感谢每一个帮助过我的人！甚至公司的要求也是我自己对进步的要求。以下是我在三个月试用期内的工作总结： 作为一个服装销售员，公司对我们有销售要求，而我又是一个涉及这个行业的新人，所以第一次了解这个规定的时候很惊慌，不过好在由于我们是新员工，所以有

12、超前的计划。第一个月完成多少，第二个月完成多少，然后第三个月转正的时候，会要求和正式员工一样的销售额。有了这样先进的安排，有了同事的帮助，我会渐渐安心。 经过三个月的工作，我知道销售不仅需要沟通技巧，还需要很多重要的方面。三个月的试用期让我在这些方面有了很大的进步。我们在销售的时候需要很大的自信，由于面对的是陌生人，所以在突如其来的沟通中，一定要有自信才敢开口。刚开头的时候我心里还在徘徊，但是在同事的帮助下，我逐渐完成了几个订单，这些订单的成功逐渐让我有了成就感和自信，所以我现在很自信，不会由于自己是陌生人而不敢沟通。 服装销售也需要学习很多服装知识，很多会在购买前试穿，但是我们只是想评估一下

13、，有时候需要我去搭配，所以我要了解很多服装知识，了解当前的时尚趋势，然后我在推举的时候才能更加自信，从而增加销售的成功率。在匹配的时候，我们也用自己的知识帮助他们匹配，更好的便利交易。 当然，我还有很多缺点。比如前段时间的假期推广活动，发现自己缺乏推广阅历。在活动的打算阶段，我不知道如何找到自己的工作。我还没找到自己的东西就要被别人安排，所以我缺乏事情的主动性，这也是我以后需要继续学习的地方。 销售个人述职报告篇6 作为一名服装销售员， 第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉

14、是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 第二，坚持每日都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其成功的、比较好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结： 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多激励。 第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣，帮其选购适合的商品，而

15、不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，一定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批判。