手机门店销售总结5篇.docx

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1、手机门店销售总结精选5篇 手机门店销售总结精选5篇 在以后的工作中，仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。下面我带来的手机门店销售总结，希望大家喜欢！ 手机门店销售总结（篇1） 1、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但一定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消

2、费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠予物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低 以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个： 一是带旺人气 二是帮助清理库存 三是帮助经销商完成销售量和销售额 特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市

3、场价格，乘虚而入。 4、展现是举办产品的展现活动 促进销售的一种方式。展现要充分协作促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 5、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的乐观性。 手机门店销售总结（篇2） 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。 促销手段一： 广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。 宣传方式为： 宣传单页，海报

4、，条幅以及足校人员的店面宣传。 此宣传可以突出以下几点： 1、超低的价格。 2、丰厚的赠予礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。 3、给消费者带来的便利和好处。 4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。 促销手段二： 人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求： 待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。 此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三： 店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前

5、两到三天的时间进行试促销活动，准时的发现问题，准时解决，以保证节日促销的顺利进行。 促销前期要做好各个方面的打算工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。 节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做打算。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。 手机门店销售总结（篇3） 国庆期间人流量大，作为手机店，我们也是乐观的做好促销的活动，来提升营业额，现在就国庆我们店铺的促销活

6、动做下总结。 一、打算期间 在打算的时候，我们就乐观的根据店铺的情况做好了促销的策划方案，从降价，送赠品，以旧换新，各种方式来吸引客户，在国庆前，就店铺的活动也是乐观的做好宣传的工作，门店前打算好促销的海报，横幅，安排工作人员去派发活动宣传单，在相关媒体上做广告，给老客户发去活动的优待促销信息，特殊是一些老客户的手机是已经用了一段时间了的，而今手机更新换代很快，很多人都喜欢用新的，有些客户常常会关注我们店铺新机的情况，过来体验。在宣传几轮之后，我们也是备好库存，打算好了迎接国庆的来临。 二、活动期间 在促销活动期间，全体工作人员也是紧密的协作，乐观的给客户推举，专心的做好自己手头的工作，就活动

7、的情况来看，没有出现什么意外状况的发生，同时活动的效果也是不错，不但是销量达到了预定的目标，而且一些需要清仓的手机也是通过这次的促销活动清关了，算是缓解了库存的压力，而且新手机的销量不错，也是得到顾客的好评，也对今后要进哪些手机提供了一个参考。人流量也是比估计的人流更多，当时做的宣传没有白费。 三、结束之后 活动结束之后，工作人员也是准时的将活动遗留的问题准时的处理好了，像一些物料也是准时的清理，恢复好日常的样子，根据销售的情况，也是准时的进入新的产品，确保库存的充足，根据活动的销量情况，调整后续的销售计划。这次的活动之所以能如此完善的做好，除了前期的打算和宣传做好了，在活动期间也是工作人员大

8、家一起协作，让客户感受到了良好的服务才有的结果，可以说离不开全部人的一个努力和付出。特殊是活动的时候，有时候太忙，有些同事明明可以下班了，但是还是自觉的留下来帮忙，为客户服务，让店铺能卖出更多的手机。 活动虽然是已经结束了，但是店铺的销售依然在继续，在今后的工作当中，也是要将这次的活动阅历转化到日常的销售当中，让手机的销售越来越好。同时十一月也是还有大促的活动，也是要乐观的去打算好，做好下一次的活动。 手机门店销售总结（篇4） 一、 选择合适的卖场 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要当心)。 2、 人

9、流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、 定有诱因的促销政策 1、师出有名 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 (1)“活动名”要有吸引力、易于传播。 (2)赠品外号要洪亮。 (3)赠品价值要适当的抬高。 (4)限量赠予做催化。 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”) 免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟

10、品牌带动新品牌捆扎销售 但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 5、消费等级不要太高 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 6、 限时限量原则 与手机合作的买赠、特价促销，一定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品 1、 广宣品设计原则 (1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。 (2) 促销POP标价和内容。 促销价与原价同时标出，以示区分 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容。 (3)巧写特价。

11、 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价，消费者自然明白 (4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 (5)写清晰限制条件。 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新奇的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引。 (2)高形象，低价位。 (3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。 (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对

12、产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充足、陈设整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责驻场促销人员负责手机内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、各项人员、物料打算工作有完成排期表 实质性的打算工

13、作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程。 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。 1. 业务代表回访要求及工作日报表。 2. 促销小姐工作日报表。 3. 促销日报表。 4. 促销效果检核表。 5. 奖罚单、促销费用支出单。 手机门店销售总结（篇5） 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 20_年_月_日-20_年_月_日，凡购买音乐手机(_)任意一款，均有便携式旅行小音

14、箱赠予。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将专门制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员把握，赠品的发放数量必须和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。