服装销售工作计划(通用15篇).docx

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1、服装销售工作计划(通用15篇) 服装销售工作计划(通用15篇) 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我精心整理的服装销售工作计划，希望对大家有所帮助。 服装销售工作计划1 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量扩大单店面积的多少提升单店增长率的计划折扣促销、赠予礼品、VIP客户管理计划地域倾向计划价格调整计划广告及媒体宣传计划上一年度本季资料等。 1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是

2、等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 2、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对全部店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算的第二方案、第三方案大显身手的时候。 3、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为

3、两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必须考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 4、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判定该款服装的生产情况，制定相应的陈设方案

4、。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 服装销售工作计划2 为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作， 一、继续提高员工素养 强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的平坦，员工才会用更好激情来为

5、企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工乐观性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议： 一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。 二、不断完善管理制度由于物流部不是直接制造经济价值的部门 再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认

6、为不被公司重视，对员工工作乐观性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等， 三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作情况 逐步优化组织结构，使其基层详细落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。 四、作内容及安排 1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，执行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发现，订正不正确的工作方法。 2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的.工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助协作的安排，

7、表扬有进步，工作较主动乐观等个人，激发员工的工作激情。 3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。 4、每日开单员下班前检查当天单据的正确性，完整性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。 5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或嘉奖。 6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，

8、整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否全都。 7、严格根据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须准时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。 8、不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并订正错误。 9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。 10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物全都。如有变动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准

9、时调整。 11、库存物资清查盘点中发现问题和差错，准时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），准时的用书面的形式向有关部门汇报。 服装销售工作计划3 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促销、赠予礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计划。价格调整计划。广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈

10、设师淘宝开店能赚钱吗？要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对全部店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算的第二方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存

11、成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必须考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的.数量，通过剩余面料数量的多少判定该款服装

12、的生产情况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，也是可以的。 2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，

13、但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺由于各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这

14、种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。 5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。 服装销售工作计划4 一、省内行情分析

15、 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家 三、季度目标：550万折扣是3。5折 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务分配 本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每日任务向前赶季度目标进度。 五、人员分配

16、 将店铺每日的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源。每人每日至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 （一）建设良好的企业管理平台 （1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系； （2）建立完善的薪酬制度； （3）建立完善的人事制度、管理制度； （4）建立独立、透明的财务制度。 （二）市场拓展和品牌运作方式

17、目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式： 1。广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2。渠道创新，培育扎实的经销商队伍 3。活动创新，体现品牌特征 4。服务客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的正确性、准时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

18、 八、经营管理 1。加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 3。乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 4。为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新

19、货到店准时熨烫； 2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一） 5。为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 6。如何VIP客群： 服装销售工作计划5 -成为服装销售的明星导购员！ 引 言 我是一个喜欢憧憬将来的人，对将来总是有一番幻想！在服装专柜 的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业进展目标的时候啦。 规划服装销售职业将来、明确目标，追赶服装销售职业幻想！ （一）自我分析 1.性格分析 我的家乡在美丽的聊城，父母

20、都是勤劳朴实的农夫，他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真诚、乐观、开朗；喜欢沟通，擅长了解人、乐于助人；仔细、耐心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。 2.能力分析 学习能力:我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培育。 分析判定能力：遇到问题，能较快的进行分析判定并提出解决方法。 人际关系能力:性格乐观、为人友善，喜欢与人沟通；擅长营造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。 （二）职业定位 1.职业定位 通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自

21、己的性格特点及能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战，但我对它布满了信心，很希望在这个行业中做出一番成果。 2.每日的我 实习期间，为了做好服装的销售，我每日总是把自己装扮的漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每日以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！ （三）职业分析 1.学校环境 学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践阅历都很丰富。在老师的专心讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识也把握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基础。 2.社会环境 这几年，聊城市的零售商场不

22、断增加，对导购员的需求量很多。但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的.职业能力，成为优秀的导购员。 3.行业分析 随着社会的进步与进展，人们的服装消费水平越来越高，消费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的进展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信心。 4.职业分析小结 市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的进展空间。市场营销职业具有很好的进展前景，尤其是服装销售职业进展前景广阔！做好职业进展管理是成功达成目标的必要条件！ （一）职业目标的管理 目标的制定：目标的制定要以企业的进展与需求为基础，结合自身状况以及同行业情况来定立实际可

23、行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。 目标的管控： 1.在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对比自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。 2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。 3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格根据五星级标准要求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。 4.在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能完善的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我购买服装。 （二）自我激励的管理 实现职业

24、生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，服务各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以乐观的心态面对。激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会让我离目标越来越近！ 结束语 现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和才智扬起理想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸就能一定能够到达！追赶的服装销售职业梦就一定能够实现！ 服装销售工作计划6 20xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

25、一、市场方面 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪

26、些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工

27、作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 20xx年，为了充分发挥自已的乐观性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。 服装销售工作计划7 作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度。专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可

28、以做好。 工作计划为以下几点： 1、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动

29、性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的.提升，对员工提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果

30、只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店。 面对 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下： 一、对于老客户，要常常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2、常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进

31、，准确的说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正希望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必必要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常

32、常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门制造更多利润。 以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。 四、工作计划写作留意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。

33、即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深入调查讨论，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到执行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。 服装销售工作计划8 20xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成果。新的一年里，我们将继续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，

34、力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学进展形象而不懈努力。现将20xx年度工作计划拟定如下： 一、生产任务方面： 以公司20xx年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万，共计8000万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，乐观引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入300万的加工任务。 二、生产成本管理： 针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本掌握，增收节支，开源节流。首先是在合同总价70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润

35、。其次是严格掌握好生产中的浪费现象。在生产环节，我们将严防计划的重复，杜绝重复生产造成的浪费，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；选购外协环节，我们将继续执行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低选购 成本，同时，选购时常常与技术部沟通，避开少够而影响生产，多够而增加库存的情况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是削减外协加工产品数量。20xx年的成本超支的一个重要原因是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工能力，力争实现在20xx年外协产品数量基础

36、上削减30%50%的目标。 三、产品质量管理： 20xx年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行20xx管字8号关于加强质量管理的补充规定的文件精神。从去年的执行情况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。 今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推动厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培育员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。 专心做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一

37、目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严重违反质量管理工作的员工将严惩不怠。 四、企业管理： 在企业管理方面，我们把6S管理、平安生产、加强产品质量以及提高团队的执行力作为今年企管工作的重点。 6S管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产品质量，需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我们在6S管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣传、学习、执行才能强化我们的6S管理成果，因而今年是我们6S管理成果强化年。 平安生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。只有平安生产工作

38、落到了实处，企业效益才有增值的可能。20xx年机械厂的企管重点之一就是平安生产，我们将督促好各车间各部门的平安生产工作，把各种隐患消灭在萌芽状态。 团队的执行力，关系一个团队效率的凹凸。是一个团队能否制造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。为此我们将在团队执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象出现。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。 五、人才培育： 人才培育是一项长期而艰难的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培育历程，虽然我们取得一定成效，但新招收的大学生，能够完全独立承担本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在

39、今年的人才培育的计划中，我们将一如既往的加强这方面的工作。 技术人才的培育模式，照旧采纳理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，把握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提高。这方面培育工作详细由刘工负责；同时，我们将不断加强对新进人员的思想教育工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快把握产品的性能、设计和制造，使之成为公司独当一面的人才。管理人才的培育，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要熟悉厂内产品的构造及作用，又要注意人才的品德和素养，把德才兼备双料人才吸纳到管理队伍中来。 以上是机械厂20xx年度的工作计划，如有不

40、详之处敬请领导指示。 服装销售工作计划9 新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每日的工作即劳碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并把握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，由于客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要把握以下技巧。导购员除了能将服装展现给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推举服装，以引起顾客购买的爱好，下面是我个人20xx年的工作计划： 1、在店长的带领下，团结

41、店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力

42、提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们服装店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售工作计划10 各位同仁： 根据20xx年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20xx年行业进展和公司资源的讨论，现提出20xx年

43、的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20xx年公司的经营管理计划大纲。 一、20xx年经营管理工作的总结 20xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推动公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作： 1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。 a）外部资源整合： 资金资源整合：基本根据计划完成了jaiccrosby战略投资者的引入（打分：95%）？人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成果，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司将来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：7

44、0%） 市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50%）； b）内部管理资源整合： erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟使用还很不够，erp系统对经营管理服务并制造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广使用（打分：80%） 整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统

45、建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供给、上货、推广等整体的业务运作连接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间连接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在09年必须努力改善。（打分：60%） 协同办公平台：08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%） 2、开拓方面的工作 开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。市场开拓：08年计划重点考察东

46、北、安徽和江西市场，确定其一、讨论开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15%）？渠道拓展：08年计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加家。（打分：50%） 新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70%） 详细地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。 二、20xx年经营管理工作的设想 1、工作基调 20xx年，针对目前的经营环境和