2023年业务员培训计划方案3篇.docx

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1、2023年度业务员培训计划方案3篇2023年度业务员培训计划方案3篇 业务员培训计划方案1 我们制订了个人的目标体系，也对市内的全部楼盘信息都进行了摸底，也知道了每日要做的三件事的挨次，同时还制订了自己的人际关系进展规划，现在开头对自己每日的时间进行一下合理的安排：下面是我为大家整理的2023年度业务员培训计划方案3篇,供大家参考。 业务员培训计划方案1 我们制订了个人的目标体系，也对市内的全部楼盘信息都进行了摸底，也知道了每日要做的三件事的挨次，同时还制订了自己的人际关系进展规划，现在开头对自己每日的时间进行一下合理的安排： 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每日时间安排的人，总是

2、很悠闲，而有了明确的目标，对自己每日时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每日制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户

3、体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每日都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（参考建议版） 现在，我们根据家装业务的特点，推出一个参考建议版的一天时间安排： 1、早会培训学习（8：008：40） 我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每日安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进（8：409：00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师

4、进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每日跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动（9：3017：00） 这一段

5、时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去。 5、回公司打电话（16：0018：00） 假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行正确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。 7、晚上要

6、列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每日都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每日增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 业务员培训计划方案2 为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗，特制订以下培训计划： 一、培训对象： 1、公司在职业务人员；针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。 2、公司新进业务人员。 针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。 二、

7、培训地点： 公司会议室业务培训计划 三、培训形势： 为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和阅历，我们将采纳多种途径对培训对象进行培训： 1、授课：由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。 2、现场演练：在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。 3、研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。 4、沟通会：在工作开展过程中，我们会常常与业务员相互沟通工作的阅历、存在的问题。 四、培训内容： 1、公司前景进展； 2、产

8、品功能介绍； 3、技能提升。 五、培训策略： 1、对新进业务员执行定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。 2、对在职业务员进行现场培训制，不定期召开现场沟通会或研讨会，让其在会议中进行沟通心得，并提出问题做现场解答。 六、培训要求： 1。参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤，衣衫不整者严禁进入培训会议室。 2。请遵守培训纪律，维持培训秩序。 3。出勤率必须达到100%。 业务员培训计划方案3 随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培育出一批好的、适合公司进展、能为公司制造良好效益的

9、优秀人才，是企业进展的必定之路。为迎接将来的挑战做好打算，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下规定：业务员培训分三个阶段： 一、岗前培训 由于新进人员对公司熟悉不深、了解不多，加上无工作阅历、社会阅历，因此人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要内容： 1、公司的进展历史和前景。 2、公司的进展策略与方针。 3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。 4、公司的相关管理制度、福利、待遇。 5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，详细工作内容、个人进展空间。 6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。 二、入职培训 新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之

10、对本公司的产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售能力，车间实习期间主要内容： 1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。 2、车间管理必须热忱接待、耐心指导、协作其工作、回答其疑问，并尽自己所能去辅导。 3、车间员工应对其友好，并提供帮助。 4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识把握情况及工作态度、乐观性，并从车间管理处了解相关信息。 5、董事长不定时对其工作进行批阅。 6、业务员每星期必须向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦耐劳的精神。 三、专业知识培训 新招业务员（试用期）实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知识的培训，先伴同一位资深绩优的业务主办学习，详细工作由其业务主办安排。 1、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。 2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作内容、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。 3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、颜色、生产档次、报价技巧、国际生生意的做法等。