2023年暑假化工实习总结.docx

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1、 2023年暑假化工实习总结_化工实习报告 这是迈入大学校门后的其次个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的学问、所培育的力量作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中我进展了一次教学实践活动。现将该次实践报告的详细状况作如下报告 预备工作：我先撰写海报宣传单，做好宣传工作。在一所空房子中安好桌椅。一切预备就绪我开头贴海报发宣传单。当天就有八位学生的家长报了名。报名截止到7月10号总共报名人数到达10人。 实践对象：本村小学学生(学习成绩较差)共十个人,二年级四个,三年级两个个,四年级两个,一年级两个. 实践目的：对该阶段学生所学所学学问作全面复习、稳固、提高，使其

2、对马上所学的学问作初步了解; 实践过程 第一阶段：我先把他们按年几级分好座位以便教学。第一天我先检查了他们做暑假做作业的状况，针对不同学生的作业状况我制定了不同的教学规划。在第一个星期中我把他们作过的作业统统都讲了一遍，不懂得问题为他们细心的讲解。剩余的作业作为课后的作业，开学之前能够保质保量的完成。 其次阶段：经过一个星期的稳定我们开头正式上课，由于人少，且集中。教起来就比拟便利。主要教授英语、数学。对于二年级的学生来说新学期开头他们要开设英语这门课，打好根底很重要，因此我非常留意。我还采互动教学，让高年级的学生帮忙低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的沟通，也有利于教学顺当的进展。这一阶段

3、我们一共进展了三个星期的教学。其中我没有让他们只是在课堂上学习，我还组织了两次课外活动爬山和跑步竞赛。让他们在学习的同时不遗忘熬炼身体。 第三阶段：这是最终一个星期的教学，我没有进展新学问的教授而是进入稳固阶段的学习。让学生对前面所学做一个全面的总结。最终几天对他们进展了几次测验，取得了良好的效果。得到了家长们的全都好评。 实践结果：二年级的学生英语根底把握的比拟好，在测验中他们两个人的平均成绩都在80分以上 ，四年级学生数学也得到了明显的提高。其他学生都较之以前有很大进步，这让学生家长感到很欣慰。 实践体会 第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺当进展，我投入了大量的精力预备

4、。虽然说对于他们所学学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学、进展心理学、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重儿童身心进展规律的前提下开展教学活动。 其次，从事教学工作需要“急躁”：面对不同阶段的,从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观动身“想固然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“急躁”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶

5、障目，不视泰山”，要多与外界沟通，把握的信息，丰富自己的教育背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深入了解学生的状况，有利于我“有的放矢”;另一方面我准时将教学进展准时反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的教师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮忙。 我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量;同时也发觉一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。 劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪的大学生，应当有着较高的文化素养，应当秉承传统，以劳动为荣，以奉献为荣。在

6、此次的社区效劳中，我感觉自己做的还不错，虽然会时常犯一些小小的错误，但经人教导后总能准时的改正过来，所. 姓名：xx 班级实习时间：xx年6月xx年5月实习地点：xxxx县中医院从xx年6月5日至xx年5月5日实习时间12个月，在xxxx县中医院实习，分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进展为期一年的实习。 为了更好地熬炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了广西兴业县工商局石南工商所进展假期实习。这是一次很有意义的社会实践活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我了解了自己家乡的经济市场，了解的工商部门的工作和. 我实习的单位名称是：深圳市日彤天企业形象设计有限

7、公司。这是我们的实习指导教师王琳教师给我们(我和韦俏)介绍的，我们实习单位的老板娘是教师的同学。我们俩在日彤天实习了为期一个多月的时间。 时间消逝，本次实习就要完毕了。此次毕业实习是我真正进入社会的一个过渡期，是学完专业学问后的一次较全面而又深入的现场专业实践。在实习期间受到了矿山各部室、学校领导的关心和帮忙，马上圆满顺当地完成毕业实习的各项任务。 概述至此,劳碌而充实的实习生涯已经圆满完毕了。过程中经受了太多太多,融合了酸甜苦辣,布满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。 实习单位：武钢电气公司实习科目：电动机与变压器的检测修理治理实习时间：11月13日

8、12月8日上班时间：上午，8点-11点下午，12点40分-4点进厂对自己的要求：进厂要穿工作服，穿防电绝缘鞋，戴安全帽不要走近触摸机器设备，同学间不行开玩笑. 一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。 2023年暑假实习总结 在这 在急救先锋的每一天里所迎接的每一次不同的工作都是有它存在的价值和意义，都会赐予我不同的感想和收获。 从刚开头的清扫整理我们的寝室开头，看似小小的、简洁的清扫，其实所隐蔽的是我们的态度和决心。以及随后所发生的一系列活动关于踩点，心

9、肺复苏、止血包扎的练习讲解与宣传，小教师的讲课，画海报，留守，量血压 在宣传急救学问之前，必不行少的就是场地的问题，所以我们来的第一天就是进展踩点。以广场、公园之类的地方为主进展查找，刚开头有点漫无目的，每遇到十字路口时，总是会有些迟疑要走哪边。后来经过肯定的反思，可以*搜搜地图了解我们所处的位置以及周边有没有我们想要的地方，多问问路人等等，使之更有效的完成。 然而宣传急救学问时，我们自身的责任也是特别重大的。不能宣传不标准的，讲解时也要镇静自若、声音洪亮，让观众们信任我们，因此，自身的讲解的技术的提高和完善是特别重要的。对于心肺复苏、止血包扎技术，我们要不断地进展培训与练习，当面对各种不同的

10、人群、环境时，所呈现的各种不同的讲解方式，以及单独的边讲边做，你讲我做、我讲你做的等等形式。 进展宣传急救学问时，演示完的我们，更多的是要与现场的人进展沟通和沟通，让他们积极的参加其中，使之真正有效的学习到，而不是仅通过在旁边的观看而认为自己懂了、会了。要让他们知道仅仅的看与亲身去常识体会一下，所收获的是完全不一样的。 急救先锋里还有一支特殊的小教师组，所教授的对象从幼儿园到成人都有，刚开头有一点小小的压力，对于课件的制作深浅程度总是有些让人犯困。从我的本准备讲解给小学生的课件到最终对象是幼儿园的小朋友，使之课件要进展很大的修改和完善，不过在这急迫的过程中虽然很艰辛，但正是由于急迫而从中熬炼了

11、我的力量，以及上课中所带来的欢乐和满意，更是觉得都是值得的。也从中吸取了阅历在请小朋友发言的时候，应留意下他们发言的次数，以及关怀下没有发言过的人，也要给他们时机发言。 画海报的工作看似很平凡，但我画的每一笔都是发自自己的内心，用自己的手当心翼翼的在海报上留下了自己认为最美的勾画。从空白到铅笔的也许图形到定色、上色，这每一步的过程都是仔细而慎重的。看着一张张海报带出去，使活动增加了些颜色，心里是说不出的喜悦。 留守也是我们实践的一局部，为了让伙伴们能安心的出去做活动，而爱护好我们的财物也是特别重要的。或许会感觉到枯燥，但是也都是持着端正的态度，在留守的同时看看还能做些什么，可以在练习和稳固下心

12、肺复苏、止血包扎、量血压等等的技术，期盼着伙伴们活动胜利的顺当归来，这些都是特别的有意义。 在这些活动中，我们还有量血压的项区，在宣传我们的急救学问的同时，也提示了要多多关注自己的安康问题，这项也是受到了许多人的参加，大家也特别的重视自己的身体。 2023年化工建筑安装实习总结 化工建筑安装实习总结 时间如白驹过隙，转瞬即逝。伴随着金山区漫长酷暑的到来，我在燕华公司的实习也马上期满。回首一年前的6月，我还在学校预备论文和毕业辩论；而今却已经是一名身穿工作服，头戴安全帽的“职场人士”了。XX年大三下学期时，我曾在沈阳化工厂实习过一段时间。那是我一次接触到企业安全治理，了解诸如“三级入场教育”、“

13、事故应急措施”等的重要作用。给我印象深刻的是聚苯乙烯工艺过程中的安全掌握，以及pvc装车车间漫天飘舞的粉尘。化工业以其原料、成品的易燃、易爆、有毒、有害、高温、高压等性质而成为名副其实的高危行业，如何将风险降到最低，保证员工生命财产安全，推动企业腾飞是一个具有重要意义的课题。 但是那次实习只有一个月，接触的领域也仅限于有机化学品制造。我的收获只是在对工作的感性熟悉上。不过有幸的是，毕业后我进入了燕华公司，并随即被安排到上海分公司。燕华公司主要从事化工建筑安装，上海分公司的业务则多是承接上海石化、赛科等大型石油化工企业设备、装置的新建、改建和扩建。由于是承接化工厂的工程，所以我们企业的工作兼有“

14、化工”和“建筑”的特性。 我在大学的专业是安全工程，理所固然的，在公司也主要从事安全治理的工作。安全是一个永恒的主题，在马斯洛需求金字塔里，它仅次于根本的生理需要，而成为人类的其次大需要。尤其是我们这种化工建筑企业，既有建筑业工作环境差、劳动强度高、危急性大的特点，又有化工业易燃易爆、有毒有害等特性，可以说是“众险齐备，高危云集”。加之机械化、自动化的普及，从业人员数量的增加和素养的参差不齐，都给安全治理工作提出了更高的要求。 比照在沈化短暂的一个月，我在燕华这一年是收获丰硕的一年。从领导身上我感受到了剧烈的人格魅力和人生才智，从教师傅身上我学到了书本上无法猎取的珍贵阅历，从同事身上我学会了务

15、实工作和轻松生活，从业主那里我接触到了先进的安全治理模式。相比于刚刚毕业时的青涩和迷惑，现在的我已经发生了脱胎换骨的变化。 首先，完成了从学生到社会人这一身份的转变。从踏足社会，投身工作起，就远离了家人的呵护，师长的的关怀，单独去面对社会上的风吹雨打、人情冷暖，去担当对家人、对企业乃至对社会的责任。同时，社会环境不同于校园的温情和质朴，它布满了未知，像六月的天气一样变幻莫测，这就需要我用备战高考一般的热忱和毅力来迎接它的挑战。 其次，完成了由学生目标向社会目标的转变。在大学里，我追求的是获得学问，提高学分，拿奖学金和荣誉证书；而进入社会，我却要考虑减轻远在农村的父母的负担，在工作上获得胜利至少

16、临时应获得领导的认可，考取资质证书，组建家庭等等一系列问题。这些问题让我明白，找到份抱负的工作并不等于从今高枕无忧、一劳永逸；持续的进步才能表达个人价值并为企业制造效益。在大学里，我的生活布满了激情与活力，乃至于有些张扬；工作后才发觉，只有把自己的的身体降低，才能像压缩的弹簧一样获得更大的力气；制定人生目标时也要充分考虑自身力量和环境制约，不好高骛远，也不妄自菲薄，保持淡定非常重要。 再次，完成了从父母的“拖油瓶”向家庭的支持者的转变。我来自四川农村，父母靠几亩土地和外出打工的收益来支付我读书的昂扬费用。虽然父母之爱是无私、名贵、不计回报的，但是我必需熟悉到，在过去的23年里我给他们增加的负担

17、。父亲头发里夹杂的白雪和母亲脸上不符年龄的皱纹是对我的警示，也是对我的鞭策：做一个有益于社会的人，首先要做一个有益于家庭的人。当母亲穿上我买的新衣，当父亲开头同我商议家事时，我意识到我已经可以为他们分担一些事情了。这种发自内心的使命感和由此而来的荣誉感，在学生时代我从来没有体会过。 另外，“为人处事”成为了我急需把握的必备技能。安全工作实际上就是对人做工作。在单位，我要为领导分忧，完成安排的工作，确保施工现场不出事，无论是人身损害，还是设备损毁，任何隐患都必需扼制；在业主企业，我要应对安全主管部门的检查；在施工第一线，我还要与工人打交道，为他们安排安全培训，催促他们落实安全措施。在与形形色色的

18、人相处的过程中，如何说话才能让人不反感，怎样做事才能让人乐于承受就变得尤为重要。有技巧的、恰当的为人和处事，能让工作变得顺当并且成效显著，否则则会举步维艰。在这一点我的体会是：答复领导的问询应实事求是，不要阳奉阴违；面对业主的刁难应谦和有理，不要盲目争吵；指导工人安全作业时则应融入他们，以一个参加者而不是高高在上的治理者的身份与他们沟通，这会使他们产生认同感，那么我们的安全活动就简单开展。 XX年8月中旬我来到上海分公司后，经过短暂的休整就被分到了赛科工程部。赛科全称“上海赛科石油化工有限责任公司”，是一家合资企业，由bp、中石化以及上海石化共同出资组建。当时我们承接的工程是新建一个5万立石脑

19、油储罐，以及苯乙烯装置的长期维护。时当盛夏，正值上海最热的时候，5万立储罐现场的工作气氛却比气温还要高。全部人都衣衫尽湿，挥汗如雨。我便是在这样的环境里绽开了我的安全工作历程。 从组织新员工入场培训，到日常安全检查，到建立各种台帐，到召开安全例会；从最初开会时的不擅言辞到现在的有的放矢；从不知所措到井井有条，我看到了自己的进步，也明确了要达成的目标。我在学校里学到的学问，比方“安全系统工程”，“安全经济学”，在工作中几乎没有用到，而 “压力容器”、“通风除尘”这些学问也因其针对性强、可操作性低，在实际施工建立中的使用空间不大。这就给我提出了一个问题，就是当理论不能很好的联系实际的时候，应当怎样

20、来制造联系的条件。事实上，我在工作中遇到的诸如吊装、脚手架的问题，我大学的专业课里并没有涉及。由此我意识到，搞工作就是其次次上大学，各种各样的法律法规和标准就是我要把握的新的专业课。 不同的是，这个大学不止不用交学费，还能领工资。 过去的一年里，我的大局部时间都是在赛科工程部度过的。通过与赛科人的沟通与学习，我熟悉到这个企业实实在在地把安全摆在了最重要的位置。安全不再只是安全部门的职责；这里的每一个人，大到总经理，小到操作工，都践行着他们对于生命的承诺。作为工程承包商的安全员，能够在这样的环境里工作，实在是特别好的机遇。我从他们身上学到了“三勤”。一是“嘴勤”不遗余力地宣传安全、催促安全，通过

21、不断向员工灌输安全规章制度来提高他们的安全意识，标准他们的行为习惯；二是“脚勤”安全的业绩来自现场，现场不出事就是安全的本质追求，这就要求我勤跑现场，而不是在办公室当睁眼瞎；三是“眼勤”我们的施工现场，乍看上去是没有问题的，实际上许多危急都潜伏在作业环节当中，需要我们睁大眼睛认真排查，假如马虎大意，走马观花，势必会遗留隐患，甚至酿成事故。 过去的一年里，全国发生的事故数以万计，仅在化学工业园区就有过数起车辆相撞致车毁人亡的惨剧。网络上那一张张惨不忍睹的图片，报道里那一段段触目惊心的数据，都是血与泪的教训。我们的工业正在腾飞，它凝铸了很多人的才智和汗水，它就像一个钢铁巨人，假如失去掌握，造成的后

22、果是悲剧性的。作为一个从事安全工作的人，我的职责就是阻挡这样的事情发生，由于我深深的感觉到，每一个生命的消逝都仿佛流星的陨落。 过去的一年里，我收获了许多，也熟悉到了自己的缺乏。最大的毛病就是玩心大。这是从大学时代留下的陋俗。我转变了许多，却还没有把它改掉。上学时不觉得有什么影响，工作后才发觉，这就仿佛是精神鸦片，缓慢地消磨人的锐气和毅力，最终会让人失去上进心，变得平凡无为。奋勉上进是当代年轻人必需具备的品质，而贪玩明显是与之背道而驰的。上进心是进步的源泉，是大江之始，巨树之根。上进心使人好学不辍，使人不断提高工作力量和业务素养。即便是患病了挫折和打击，它也能让人反败为胜，重振旗鼓。我现在需要

23、做的，就是把自己和“上进心”拴在一条船上。 生命是脆弱的，需要安全这结实的壁垒为之供应牢靠的保障。假如还有什么能与生命同价，我会毫不迟疑地说安全。 假如真有上帝，那么他肯定也是搞安全诞生的。 2023年暑假国贸实习总结 国贸专业毕业实习报告一 本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场进展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈;收集葡萄酒企业相关资料。

24、同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展

25、务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在

26、这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家

27、里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是抱负问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河)，再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底

28、蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1xx年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系

29、。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢? 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水

30、深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 国际贸易专业实习报告二 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专

31、卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经

32、营以报客户信任的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信

33、息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商

34、议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产

35、全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对

36、年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经

37、销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时

38、，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复

39、。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有

40、进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最正确状态。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 6.要慎重选者代理

41、经销商。 在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进展质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，

42、如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。 7.售后效劳是保障。 售后效劳对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而

43、带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 前言 ：实践出真知，随着教育的强度加大，大学生的人数每年都在递增，带来的社会就业压力也越来越大。作为一名大三的学生，再过一年多也快要毕业了，由于现在工作不好找，于是想趁现在的时机去参与一些社会实践，为自己在将来的社会工作或. 证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向进展，一种是以低本钱支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。 实习报告范文实习学校：xxx学校实习时间：35天(XX.07.07-XX.07.07)指导教师：xxx指导班主任：李彩焕实习生：xxx实习班级：三(1)班实习内容：小学英语课(三年级)、实习

44、班主任实习目的：实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。 环保局实习报告范文实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。通过参与实际工作，初步了解和把握环境爱护的根本学问;稳固和运用目前所学的专业学问，使所学学问与实际相结合，将. 我实习的第一站是手术室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此布满了奇怪与期盼。第一次走进手术室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新奇。 现在马上面临毕业了，对我们来说特别重要。由于实习是为我们进入社会做预备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进展的这段

45、实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。 细心整理了XX年5月毕业实习报告范文，望给大家带来帮忙!如今，转瞬间在前台营业厅的日子已经快一个月了，在这将近 20 多天的日子里，我深深地熟悉到了作为移动前台工作人员的酸甜苦辣。 一、实习单位介绍广东进展银行是经国务院和中国人民银行批准组建、于 1988 年 9 月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币 35 亿元，总部设在中国广州市。 2023年暑假秘书实习总结 为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上查找实习单位的道路，想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，同时，想通过社会实习，

46、找出自己的缺乏和差距所在。 自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校园里面的我们这班学子的社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们大学生必需踏进社会。 7月20日，我走进了xx市xx儿童用品有限公司，开头了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。

47、只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实习的这段时间内，我有幸在xx公司五金车间担当统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房;统计生产工人工资等工作。虽然我的职务叫统计员，但是我觉得我担当的是统计员兼文员兼仓管兼助理