2023年楼盘国庆活动策划案.docx

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1、 2023年楼盘国庆活动策划案_社团活动策划案方案 XXXX楼盘销售筹划案 一、工程简介1、工程根本状况：总建筑面积：28798.94住宅面积：18835.80商铺面积：5470.49可销售机动车位：地下113个(4054.33)建筑密度：29.75绿地面积：2985.52绿地率：30.49容积率：2.61总户数：320户主力面积：39-59占地14.69亩，地块呈条状弧形2、工程其他状况:本工程位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。工程西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除局部拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞

2、通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。交通靠三环路交通便利，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。治安状况工程紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。购物与消遣工程500米内有大型农贸市场和北京西单超市，20xx米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。医疗卫生满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。学校教育四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区试验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。金融效劳工程一公里范围内有中国工商银行、建立银行、中国银行、成都市商业

3、银行、城郊信用联社等。结论：本工程位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，将来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市进展进程的推动，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场时机。二、市场定位住宅：1、自住型消费群：（90）年龄构造：25-30岁的单身贵族；（30）25-35岁的二人世界；（60）退休的二人世界；（10）职业构造：企业中、低层工作人员；购置用途：短期过渡；购置状况：一二次置业；习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求

4、，习惯在本区域工作、生活；注意条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业治理、居住气氛。2、投资型消费群：（10）年龄构造：35岁以上；职业构造：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；购置用途：间或居住，主要用于投资；购置状况：二次置业；习惯描述：注意位置、周边配套及进展状况，注意条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。3、根本数据测算（1）以39户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；单价3850元/；总价款150150元；首付款45150元；按揭贷款105000元；月供款722.715元。（2）以64户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利

5、率5.508；单价3600元/；总价款230400元；首付款69400元；按揭贷款161000元；月供款1108.163元。商 XXXX楼盘销售筹划案第2页 铺1、定位分析工程定位为“内光华酒吧，餐饮，消遣一条街”,建筑从外观形态设计表达消失代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50289平方米不等,可随便组适宜合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，由于社区将来客流量大、现状商业较少，而周边房地产进展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场根底最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相比照较低，空租率比拟低，

6、租金收益可以得到保证；另一方面，假如住宅工程规模大，居住人口消费力量强，其投资收益可以很好得到保证。2、投资分析以50一层铺面为例：若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；单价8000元/；总价款400000元；首付款20xx00元；按揭贷款20xx00元；月供款2232.4元；租金40元/；（目前该片区底商租金价）投资回报率：约6。三、销售规划1、价格制订策略：低开高走；平稳增长；扫尾期做盘；力争短平快。阶段规划销售（套）所占百分比（）住宅橱卫装修均价（元/）优待第一阶段内部认购期32103600一次性2按揭1其次阶段公开出售期96303650一次性3按揭2第三阶段强销期9630370

7、0一次性3按揭2第四阶段持销期64203600一次性2按揭1第五阶段扫尾期32103600一次性2按揭1合计320100铺面销售进度和住宅尽量一样。需依据以上销售规划及策略制定资金回笼规划及进度，估计销售期限为个月。四、广告宣传1报纸广告优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较简单的信息；发行量大，掩盖面宽；时间性强，信息传递快速；敏捷性高，它可以依据广告整体策略的要求，选择不同的地域进展促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事精确、真实，受到社会的普遍信任，报纸便于受众保藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸掩盖

8、面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采纳重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大大事可抓住时机，推出软文小新闻。本地一些主流杂志的广告宣传，如居周刊的封面的形象宣传，内页协作详尽工程软文分析报道。采纳夹报的形式本钱相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。2公交站台广告目前大多数销售胜利的楼盘工程都借助了这一广告宣传形式，它的广告掩盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门询问，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽工程的影响力。3工地围墙宣传画主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的留意。建议漂

9、亮朋城工程工地围墙广告宣传设计布围，应突出漂亮朋城的整体VI特点，加强LOGO、颜色、文案的视觉冲击。4.条幅广告悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特殊是漂亮朋城靠三环外墙的条幅展现宣传，能够清晰展现给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。5.网络宣传申请空间建立工程网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有肯定局限性，它限制了不上网的客户。6楼书设计楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘状况的广告画册。从目前房地产公司销售宣传楼书来

10、看，不管从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的熟悉了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。五、销售策略1传统销售模式即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应仔细对待每一位来现场的客户，为其介绍工程的根本信息状况，并突出工程卖点，对工程同类产品进展举例比照；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的进展规划、产品的优势、回报率，消退客户异议，建立信任关系最终成交。2直销模式印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形

11、式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应当进展上门访问进展深入沟通。其次，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以工程为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进展资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。3好邻居模式通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既赐予老客户已购房款1的返点优待，老客户多介绍则多优待。4买房中空调通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动规划每月召集已购房客户30户进展抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单

12、。四、销售监控1对每月阶段销售量进展监控2目标客户群的跟踪分析：定位是否精确、变化3应付款方式监控分析对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进展监控4对广告创意、广告题材的反映进展监控5对价格进展监控，分析目标客户价格评价反映6对市场走势进展分析7对四周竞争楼盘进展分析，实行适度对策。五、详细工作实施内容及要求1市场调查及讨论派出调研人员进展市场调查和问卷访问组织人员调查同类市场，进展同类物业比拟分析数据汇编整理，分析撰写市场调查报告2市场定位工程概况书：由开发商供应产品定位：建筑、配套、构造、户型、绿化、道路、会所、商铺等产品文化定位：产品品质、建筑风格市场目标定位：客户群定位价格定位：本

13、钱因素、市场因素、环境因素3销售关系预备及建立销售面积确定按揭银行洽谈选定广告公司：实施筹划思路，表现楼盘卖点选定礼仪公司：协作地盘包装、宣传选定装饰公司：售楼处及样板房装饰选定宣传媒体预售许可证4工程包装工作工程VI设计(建议采纳漂亮朋城，终爱一生标语)地盘外墙售楼处（建议采纳在接近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，本钱估计，另行安排）地盘看板售楼资料预备售楼书买卖合同价格表销售流程及买房须知买房认购书投资置业指南物业治理及装修标准5销售物料预备楼盘模型全景喷绘图展板售楼办公用品售楼处保安选聘：代表日后物管形象6筹划操作及人员培训新闻炒做：视市场动态进展宣传房地产展销会开盘典礼：开盘前一周内的

14、包装活动人员培训：自我培训（周边市场感性熟悉）讲座培训（售楼学问及方法）话术培训（工程学问问答）操作培训（模拟交易）上岗考虑（口试及笔试）7公开出售开盘典礼：展现物业形象，吸引客户，入市报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应售楼处治理：掌握现场气氛，处理紧急大事工作总结及调整：确保销售符合市场实际展销会：集中销售，刺激购置询问处开展：客户登记，沉积客户a)工程强销报纸广告：公布物业准时信息，艺术推介工程媒体评论：见解推介本工程客户酒会：进展客户酒会，树立口碑组织看房团：有效组织，制造利用团购效应媒体炒作：为促销活动推波助澜银行现场按揭会：壮大售楼处气概，利于炒作售楼处治理：掌握售楼气氛，处理紧急

15、大事工作总结及调整：确保销售符合市场及工程实际8工程持销看房团组织：群体看房，专家讲解保存单位推出：介绍物业卖点，展现物业形象售楼处治理：掌握气氛、处理事故封顶仪式：渲染声势，增加信念新闻炒作：协作工程封顶炒作报纸广告：保持工程的时常持续性银行按揭会：刺激观望客户的购置心情工作总结与调整：确保销售不与市场脱节9工程扫尾售楼处治理：掌握售楼气氛，处理紧急大事交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售工作总结及调整工程销售总结工程开发总结 大学国庆活动筹划案 一、活动主题 喜迎国庆61周年庆国庆、爱祖国 二、活动对象：机电系全体师生 三、组织机构 筹划：机电系党支部 宣传组织：机电系团总支 活

16、动实施：学生会、社团 四、活动内容 (一)“我爱祖国”主题征文活动 1、对象：全体师生 2、征稿时间：9月30日10月8号 3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美妙向往，提高社会责任感和使命感。 4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想安康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。 5、评比方法：由教师领导组成评委会，对参选作品进展评比。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进展表彰。 (二)观看阅兵及爱国影片 1、阅兵 时间：10月1日晚7:00 地点：多媒

17、体教室305 对象：全体留校师生 负责人：吴庆海等 2、爱国影片 时间：10月5日晚7:00 地点：多媒体教室305 对象：全体留校师生 负责人：吴庆海等 意义：培育学生的爱国主义精神、提高综合素养，让学生增加国防意识，培育爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律力量，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的进展。XX楼盘正式开盘筹划案 XX楼盘正式开盘筹划案 2.在预定的销售周期内快速完成XX第一批批单位的销售任务，实现工程的快销、热销。3.稳固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进工程的销售。4.通过对XX工程品牌的升华，注意创立衡阳中天建立开

18、发公司的企业名牌形象，完成从工程品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续工程开发奠定品牌根底。5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚拢现场人气，营造热闹火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、XX开盘需要到达的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热闹的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争到达50以上的解筹率。2.通过盛大热闹的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的留意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化X

19、X国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻剧烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展现XX的建筑产品特色，特殊是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展现。增加客户信念，为XX的销售制造有利的现场条件。三、XX开盘必需具备的现场条件1、VIp卡认筹Vip卡是前期的客户积存和人气的聚拢，根据一般思路，就必需要到达vip卡的销售量为100张的70以上，才便于开盘和集聚人气，为工程造成空前的盛景。就目前从8月1号到今日已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/的起价，

20、99的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有局部客户说前面停了几个月和2年时间，是什么缘由，这里有很多不确定的因素，让客户心生疑心，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比方公开承诺与新闻公布会、消费者监视等等来消退为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活泼，这是代理公司不能代替和跨越的。2、样板房装修完成样板房是工程户型设计的最好展现窗口，工程国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展现得以进一步的熟悉。同时表达出开发商的实力。通过样板房的展现带动各

21、种户型的销售，XX第一阶段的销售依靠工程的定位、理念得以完成，其次阶段的销售则借助工程营销体系的细节赛过竞争对手楼盘。其中：裸体样板房，将全部建立用料用材全部展现和剖面展现出来，并说明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一呈现，就可以说明XX的价格是合情合理，并消除消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：20xx年9月25日3、配套设施营造完成工程中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是工程区分于其他楼盘的最重要的特色，也是工程最主要的价值支撑点，XX在开盘时，假如能让目标客户群期盼已久的XX揭开神奇的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一

22、方面能够促进工程的尽快销售，另一方面将提升工程品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：20xx年9月20日（开盘前必需完成）4、售楼处及现场环境的营造售楼部是工程形象展现的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是表达工程国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在工程开盘前，必需完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：20xx年8月5日四、XX开盘活动的核心要点1.现场环境展现是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘预备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）2.新奇、不落俗套是开盘活动的原则，肯定要鲜

23、亮表达这一特点。（组织好现场的活动）3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）其次局部一、开盘时间暂定：20xx年9月25日上午9：00（如因选房时间的问题，需要连续到下午的，则开发商需要供应中餐宴席）。二、开盘地点XX售楼处三、与会人员A类：中天公司领导人中天公司总经理余新生B类：特邀嘉宾政府部门官员：建立部领导、市政府领导、建立局领导（详细由中天负责安排及红包发放）C类：媒体邀 XX楼盘正式开盘筹划案第2页 请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（详细由中天负责安排及红包发放）四、主持人邀请长沙笑星和外乡

24、的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备肯定的人气）五、活动板块构成（一）活动板块一主题国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳中天公司总经理余新生欢送辞2、衡阳市政府官员（待定）致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对XX开盘盛况进展现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进展新闻报导。（二）活动板块二1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以表达XX的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出工程的logo。2、穿插节目表演。3、有奖问答

25、。4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘预备工作安排八、XX首批单位认购安排1、认购时间：20xx年9月25日2、认购地点：XX售楼处3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。4、认购目标争取通过20xx年9月25日解筹，到达50以上的胜利解筹率，完成预定的销售目标。5、认购目的消化诚意金订房客户；为工程正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定根底；形成热销势头，促进工程后续的销售工作。6、认购时开发商需供应及所需具备的条件1)取得预售许可证（不少于6栋）；2)认购书、合同预备到位；3)中心花园、游泳池、泛会所建立竣工；4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；5)通往中心花园、样板房的道路

26、铺设完工；6)确定物业治理参谋公司、效劳内容及收费标准。7、XX认购工作安排（1）解筹工作安排XX正式认购日，依据VIp客户在开盘日来的先后挨次领取XX认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日全部来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。全部诚意金客户于9月25日上午正式到XX销售中心参与XX的正式认购，并进展价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在XX正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同，造成工程热销的场面，9月25日未

27、认购的客户根据VIp认筹诚意书的标号挨次进展认购，分批次进展认购，上午8：3012：30为已购VIp客户的认购时间，下午2：003：30为新客户选房时间；XX诚意金所订房号保存到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入XX销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；全部前期认筹客户必需在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20xx0元，且在10天内正式签订衡阳市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送

28、出的优待折扣和交1000元抵10000元；对于前期诚意金认筹客户若在XX正式认购日未能选中抱负房号，客户可在正式认购后一个星期内开头办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进展观赏，同时活泼现场气氛和聚拢人气；开盘当天开发商要在现场预备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商的人本主义；对于XX开盘期间正式认购的客户可参与XX开发商举办的“港澳游”抽奖活动；抽奖的安排：全部在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参与抽奖一次。抽奖主持人在参与抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及详细安排开发商要在开盘前2天

29、确定好。（2）、广告安排电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二三次；户外：现场1200；宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。巨幅：市中心两块，每块约300；立交桥1块；车贴：针对全市全部的士；现场楼体条幅：50条；其他略。（3）工作流程1）优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订认购书按VIp客户来签到的先后挨次发放的编号未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，其次次未选中，我司不再为您保存优先选房权。凭认购书、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20xx0元，由财务开具定金收据，签订认购书。按VIp客

30、户来签到的先后挨次发放的编号凭认购号码的先后挨次每5人一组进展优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中2）XX认购流程销售人员推广介绍销售经理确认房号，同时注销房号同客户草签认购书。销售经理审核开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号客户交纳足额定金完成认购程序客户保存认购书和收据9月25日已签定认购书的客户3）签约流程持定金20xx0元现金收据及认购书首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣一次性付款交总房款的3050，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费

31、、登记费按揭付款交总房款的30，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费客户供应身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款同时签署衡阳市房地产买卖合同，开发商、投资商、银行签字盖。章衡阳市房地产买卖合同律师事务所见证衡阳市房地产买卖合同到衡阳市规划国土局备案到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行竣工后办理入伙手续、交清入伙费用竣工入伙后180天内开发商供应办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）拟邀政府贵宾：建立部、副省长、省建立厅、市政府、市建立局

32、等开发商定特殊嘉宾：开发商定拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右。预定目标：对外传达XX开盘典礼的信息、显示“中天”实力来扩大“XX”的社会知名度和美誉度，表达“XX”的美妙前景而促进楼盘销售，与此同时进展“中天”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会根据不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透亮有机玻璃，上有精致插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有

33、绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配有我们的礼仪小姐。签处处设置签处处背景。礼品发放区：即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在XX营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。来宾休息区：可放在XX营销接待中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采纳不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精致插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX的LOGO仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商供应的精雕飞鸟玉凤（本案的LOGO、放置

34、在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾缓缓揭幕。此物可在将来安放在西大门处。）在仪式进展同时，领导与嘉宾上台，为工程开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开头升放，以衬托热闹的气氛。创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造工程热闹的开盘气氛。详细：1）现场总控人员（1人，五洲半岛，帮助2人，中天公司。）2）大厅现场销控、把握客户（1人，五洲半岛邓华云）3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（五洲半岛邓华云）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）7）售楼处现场

35、保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。8）售楼处现场礼仪小姐6人9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛陈如生）10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛陈如生）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件公布的协调跟进工作。11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，具体介绍XX，推介“XX”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积存客户；对于诚意客户，盼望全力逼定促成成交。12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（XX购房须知、手拉手活动邀请

36、函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）仪式流程：07：0009：00全部工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司工程负责人、各类工作人员以及表演人员。09：0009：30来宾间续进场。在现场设有签处处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIp室管乐队奏迎宾曲。09：4010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：05仪式开头主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13公司总经理致欢送词。10：1310：18政府领导致词。10：1810：28主持人邀请剪彩嘉宾为“XX”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪

37、式到达高潮。10：3010：35选房开头、首位客户签约。10：3212：30人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开头。10：4012：50主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点：“借力造势”是本活动胜利完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和集中性。所以在活动之初，与相关政府部门的连接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建立部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！协作道具：新闻稿、演讲稿大型规划平面图；背景指示

38、牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场治理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬（开发商负责）。主持：可考虑女主持一名或男女主持伙伴。其他预备工作：广告公司、礼仪公司开发商供应：请柬回执单、行车路线图、VIp停车证、司机餐券、礼品券的预备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIp停车证、司机误餐券等）请开发商确认、确定。提前5天向气象局猎取当日的天气状况资料。落实管辖范

39、围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，反面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIp停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签处处签到，VIp、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIp车辆可

40、允许停入庆典现场停车位。（详细规划依据双方沟通后的详细状况参照平面图所示）应急措施预备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。预备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动胜利，防止短缺的为难。人员安排：礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：开发商工作人员；我司工作人员；详细操作执行时，双方将供应人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：由开发商确定详细人数，我司进展统筹安排。（5）预备及费用预算：开发商负责的嘉宾、领导、

41、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌；新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等；安全帽：100个（开发商供应）收据、合同书、认购书、置业规划单；报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；电视：2个台20天/20xx0元；一次性杯子：3元/50个，500个计30元；户外换画面一次：14000元；灯杆旗100套：190元/个计19000元；刀旗：100面：5元/面计500元；pOp喷绘旗：60面：700元；气球条幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天4天，10幅计10500元；气球条幅：建筑商、家装公司、物业公

42、司、建材商及开发商客户50条；舞台及背景：5000元；主持人：3000元/2人；礼仪公司：10个礼仪100元/人=1000元；保安10名：开发商负责；拱门气球：5天计1500元；乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元；模特：6人/4800元；画家：6人/3000元；不行估计费用：3000元；托盘、金剪刀、彩带球等；绶带：10条/300元；礼炮：（开发商负责）；小气球、礼花：200元。特殊筹划：电台直播：节目开头，由主持人说明今日是中天公司开发的XX的开盘之日，告知听众这是有奖问答的节目，提示听众仔细收听节目。l公布两条热线：有奖热线和销售热线。l公布寄信地址和邮编；l说明奖项设置（一

43、、二、三等奖）、奖品、有关规章、领奖时间和地点等。以上信息由主持人在节目中穿插说34遍，以强化记忆，吸引观众。节目实行移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展现XX优势，避开呆板、乏味和做戏的感觉。场景一：主持人和中天公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来XX（这局部谈话内容可事先录音）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：l中天公司介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）；lXX简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；l沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；l可到达XX的公交车和交通线路组织（重复两遍）；l让听众对中天公

44、司和XX有初步美妙的印象。场景二：采访车到达目的地XX，主持人被现场热闹的气氛所感染。l主持人用比拟煽情的语言对现场气氛进展描述，突出热闹、火爆；l主持人面对XX环境，有感而发，示意环境美丽、地理位置得天独厚；l主持人对营销中心外景等别具特色的地方进展形象的描述，以说明开发商的独具匠心。场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，伴随人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的答复作补充和深化。l工程总体状况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等；l根本状况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展（由客户对住宅作一番描述）；l指出建筑设计单

45、位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）；l技术指标：车位、绿化率；l由规划师介绍建筑风格（简洁介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点）；l等等其他的场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小学问”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？”，由此引出“参谋性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。场景五：很多客户在签约购房合同，主持人采访13顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：l您今日购置的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍XX其他的户型构造和面积范围（主要为了说明XX的房型是最合理、最成熟、最科学、最有用的）l您现在的住房是公房还是私房？面积