2023年暑假房地产公司销售实习总结.docx

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1、 2023年暑假房地产公司销售实习总结_房地产公司工作计划安排 以下是小编为大家整理的关于房地产公司销售实习报告，盼望大家能够喜爱！ 明年我马上毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大

2、，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清爽，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序特别的简单，由于北郊的这块

3、地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进展。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首

4、先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比方小区建立中的物业治理，以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解

5、，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，的学习方法是通过教师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮忙，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前

6、期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为自己悄悄定下了一个法规，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。2023房地产公司销售实习报告 前言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里，我们快乐，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会，我们可以效劳国家，但是我们又可

7、怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野增长了见识，为我们马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的状况。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严

8、密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。实习时间： 20xx.7.1 - 20xx.8.1实习地点： xx县xx房地产开发有限公司总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这

9、个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知.。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种

10、问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学

11、的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我实习收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己

12、成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人

13、，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到

14、的理论学问应用在实践中的一次尝试。2023年暑假房地产公司实习报告 小编为大家整理了20xx年暑假房地产公司实习报告，供大家学习参考。 20xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋

15、的租赁和买卖也特别的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住宅，而外来人员由于对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，一般的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展

16、房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡

17、点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达

18、互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技

19、巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 2023暑假房地产公司实习报告 小编为大家整理了20xx暑假房地产公司实习报告，供大家学习参考。 一：实习目的作为一名大三的学生，今年暑假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，

20、将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的工程部。这是一个新到青县进展的企业。它在青县的主要业务是进展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活完毕了，回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司治理人员时我还是有些紧急。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，由于我的指导教师是我的小学同学更是好朋友。实习单

21、位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开头，到二月五号完毕，为期19天。师傅没有给我安排详细的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：实习报告网1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的急躁辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮助做事，尽量找一些熬炼自己的时机。虽然还是会有问题，相比开头时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开头我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请

22、教师傅，请她帮助，反复摸索、练习，算是根本把握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的缺乏。3：录工资表当时同意帮助录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机根底不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是消失了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的一再解释，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡房地产公司销售实习报告范文 前言：迈进大学已经是的第三个

23、年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里，我们快乐，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会，我们可以效劳国家，但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野增长了见识，为我们马上走向社会打下坚

24、实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的状况。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。实习时间： 20xx.7.1 - 20xx.8.1实习地点： xx县xx房地产开发有限公司总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在

25、xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知.。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。还有一个问题就是

26、，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心

27、、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工

28、作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我实习收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的

29、。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来

30、。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。房地产公司销售实习周记 实习周记一 第一天踏进xx的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底学问，

31、下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进展模拟演练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的

32、地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。 实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。 实习周记四 开头正式接手业务了，由于是新人，所以

33、在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。 实习周记五 渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开

34、单觉得很兴奋，但是由于没有阅历，所以有许多细节都没有谈好，又由于没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮忙下完成

35、的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发觉自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起伴随过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟胜利。 实习周记六 开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底

36、，由于全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店四周值得推举的房子也开头削减，因此我开头把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 实习周记七 在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关

37、系，对以后的业务进展是很有好处的，由于有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等大事的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也消失了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。 房地产公司实习日记 20xx.7.19 星期一 经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求根本已有熟悉，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进工程，但在前辈们的帮忙下，我慢慢对这份实习工作有了信念

38、，我有力量完成好工作任务。 另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导教师，我的教师是在设计行业有着资深阅历的沈娟教师。她人很好，工作特别忙，今日出差去了，所以我今日坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们工程部主管代杰先生-我们称他为杰哥，向我们提了将来两天的工作任务，由于他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为工程部争光。哈哈，突然自己觉得好宏大! 不知不觉，其次天的工作完毕了! 20xx.8.2 星期二 为什么这周要从星期二写日记呢?缘由是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今日一大早就来到

39、了公司，对于我个人来说，假如不是特别缘由的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担忧她会说我，但我来到公司后，发觉她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今日的任务只能由我自己来安排了。 翻开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业学问，觉察其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发觉自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是剧烈，最终，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样，我会对得起这次实习经受，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。 房地产公

40、司实习报告 房地产公司实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。实习时间： 2023.7.10 - 2023.9.1实习地点： 江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告： 为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位： 扬州瑞和置业有限公司，隶属于浙江省经协房地产有限公司。公司开发的工程名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文

41、游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境美丽，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建立。查了一些资料，我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城进展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流快速向城东聚拢，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东渐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的进展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的进展添加

42、了一颗重要砝码。据了解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和布满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满意他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。2023房地产公司销售实习报告 20xx房地产公

43、司销售实习报告【一】 一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的工程部。这是一个新到青县进展的企业。它在青县的主要业务是进展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活完毕了，回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司治理人员时我还是有些紧急。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去

44、参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，由于我的指导教师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开头，到二月五号完毕，为期19天。师傅没有给我安排详细的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的急躁辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮助做事，尽量找一些熬炼自己

45、的时机。虽然还是会有问题，相比开头时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开头我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮助，反复摸索、练习，算是根本把握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的缺乏。3：录工资表当时同意帮助录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机根底不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是消失了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟

46、税务部门的一再解释，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡20xx房地产公司销售实习报告【二】我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址

47、。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事

48、都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教