2023年暑假实习总结范文.docx

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1、 2023年暑假实习总结范文_大学生暑假实习报告 在这 在急救先锋的每一天里所迎接的每一次不同的工作都是有它存在的价值和意义，都会赐予我不同的感想和收获。 从刚开头的清扫整理我们的寝室开头，看似小小的、简洁的清扫，其实所隐蔽的是我们的态度和决心。以及随后所发生的一系列活动关于踩点，心肺复苏、止血包扎的练习讲解与宣传，小教师的讲课，画海报，留守，量血压 在宣传急救学问之前，必不行少的就是场地的问题，所以我们来的第一天就是进展踩点。以广场、公园之类的地方为主进展查找，刚开头有点漫无目的，每遇到十字路口时，总是会有些迟疑要走哪边。后来经过肯定的反思，可以*搜搜地图了解我们所处的位置以及周边有没有我们

2、想要的地方，多问问路人等等，使之更有效的完成。 然而宣传急救学问时，我们自身的责任也是特别重大的。不能宣传不标准的，讲解时也要镇静自若、声音洪亮，让观众们信任我们，因此，自身的讲解的技术的提高和完善是特别重要的。对于心肺复苏、止血包扎技术，我们要不断地进展培训与练习，当面对各种不同的人群、环境时，所呈现的各种不同的讲解方式，以及单独的边讲边做，你讲我做、我讲你做的等等形式。 进展宣传急救学问时，演示完的我们，更多的是要与现场的人进展沟通和沟通，让他们积极的参加其中，使之真正有效的学习到，而不是仅通过在旁边的观看而认为自己懂了、会了。要让他们知道仅仅的看与亲身去常识体会一下，所收获的是完全不一样

3、的。 急救先锋里还有一支特殊的小教师组，所教授的对象从幼儿园到成人都有，刚开头有一点小小的压力，对于课件的制作深浅程度总是有些让人犯困。从我的本准备讲解给小学生的课件到最终对象是幼儿园的小朋友，使之课件要进展很大的修改和完善，不过在这急迫的过程中虽然很艰辛，但正是由于急迫而从中熬炼了我的力量，以及上课中所带来的欢乐和满意，更是觉得都是值得的。也从中吸取了阅历在请小朋友发言的时候，应留意下他们发言的次数，以及关怀下没有发言过的人，也要给他们时机发言。 画海报的工作看似很平凡，但我画的每一笔都是发自自己的内心，用自己的手当心翼翼的在海报上留下了自己认为最美的勾画。从空白到铅笔的也许图形到定色、上色

4、，这每一步的过程都是仔细而慎重的。看着一张张海报带出去，使活动增加了些颜色，心里是说不出的喜悦。 留守也是我们实践的一局部，为了让伙伴们能安心的出去做活动，而爱护好我们的财物也是特别重要的。或许会感觉到枯燥，但是也都是持着端正的态度，在留守的同时看看还能做些什么，可以在练习和稳固下心肺复苏、止血包扎、量血压等等的技术，期盼着伙伴们活动胜利的顺当归来，这些都是特别的有意义。 在这些活动中，我们还有量血压的项区，在宣传我们的急救学问的同时，也提示了要多多关注自己的安康问题，这项也是受到了许多人的参加，大家也特别的重视自己的身体。 2023年暑假实习活动总结范文 xx月xx日，我来到爸爸工作的单位x

5、x旅游职业学院xx花园酒店进展我的暑假实践活动。 爸爸工作的单位在章丘，所以我一大早起来就跟爸爸乘坐班车到达了酒店，这是一所位于大学校园内四星级的酒店。 到达酒店后，爸爸先带我参观了一下学校的环境，校园特殊大，绿化也很好。 回到酒店后，爸爸带我参观了一下酒店的大体环境，还给我介绍了酒店的部门分类。酒店的环境特殊美，在院子里有好多活泼的小动物，天鹅、兔子、鱼 休息了片刻，我在一个姐姐的带着下换上整齐的工装开头上岗啦! 怎么样，我很专业吧! 首先接触的是前厅接待的岗位，爸爸告知我，前厅接待是一个特别重要的岗位，由于客人到达酒店之后首先接触的岗位，它直接打算了客人对酒店的印象。接待员的主要职责是为客

6、人办理入住登记手续。 接待员姐姐正在给我讲解入住登记系统的使用方法。 下午，我又跟随爸爸来到的酒店的中餐厨房，我们平常吃到的美味可口的饭菜都是这里的厨师细心制作的。我下午的主要工作就是传菜。 后面的厨师们正在劳碌着，我的姿态也很标准吧。 爸爸跟我讲，传菜并不是是一个简洁的工作，它也要求员工能够快速、精确的把厨师刚刚出锅的菜品呈现到客人的餐桌上。 美味的佳肴出锅了，传菜可是不能偷吃哦! 经过两个岗位的体验，我知道的爸爸工作的辛苦。假如大家到章丘来玩儿的话，都到xx花园酒店来体验一下吧! 实习对于我们这些马上四年大学生活，马上走入社会的来说，是一次毕业之前最为重要的励炼。习惯了四年从教室到食堂再到

7、宿舍，三点一线式的生活;习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式;习惯了简洁欢乐;习惯了简洁的哀痛;习惯了校. 一、实习目的本次实习主要是为了帮忙我们将酒店治理课堂上所学的理论学问与实践阅历相结合，为日后课程的学习打下良好的根底。另外，究竟课堂上的理论学问跟实际状况中的应用技能是存在肯定差距的，对实际阅历的积存和感受也有助于我们增. 通过近半年的实习，在领导和同事们的帮忙下，我感觉收获颇多，成长很快，业务不断娴熟，综合素养日趋提高，对做好今后的工作信念十足。现将实习状况总结如下。一是加强对各项业务学问的学习。 暑期三下乡社会实践活动走进济青等五地调研一、本组活动概况为了积极响应校团委、学生会提起的

8、XX暑期三下乡社会实践活动，展现大学生的精神风貌，增加对身边社会的了解，增广自身见闻，提高综合素养和力量，我们依旧参与了这次三下乡社会. 一、实习时间：20xx年10月28日至20xx年11月日二、实习地点：安徽省*纺织有限公司三、实习内容：纺纱学生产技术实习四、实习目的：纺纱学是纺织工程专业学习的必修课，在校大学生只有亲身纺织厂各个车间进展实践才能把握纺纱学的从清花到. 毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。 实习内容：在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣

9、判等一些零散而琐碎的工作每天都在连续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的熟悉和了解，有了一个整体的把握：在立案. 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在学校学习了两年的理论学问，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学学问，也只有通过实践才能真正学得有用的学问.在这10个月的医院. 2023年暑假实习总结报告范文 我们是在实习前一周的周五去学校报到的，询问学校会安排我们什么样的工作。接待我们的是教育处的主任任教师。她安排许阳和我分别负责三年级和四年级，由年级组长安排我们的工作，任教师对我们没

10、有什么要求，要我们尽管自己去做，完了事将结果给她就行。我同许阳进了三年级办公室，与年轻的教师们见了面后，他们兴奋的写下了很多学生的名字给我们要求我们帮忙鉴定是否有多动症之类的问题。这样一来，好像在三年级的工作定下了一个基调-也就是盼望我们负责对问题学生的鉴定。而四年级的年级组长邢教师则要老成而富于阅历的多，明确说明白两个星期对学生也做不了什么，没有什么事情叮嘱去做。但为人特别的和气，谈话中问了些关于自己孩子教育的问题，谈话中带出了自己压力很大盼望能够做些关于教师的心理压力放松的调整。后来又谈到了两个星期后要参与海淀区的演讲竞赛，对稿件还有些不满足，于是我就主动提出帮忙修改，她也欣然承受了。这样

11、我的工作也就开头了。 接着我把主要的任务理了一理，他们是：首先是要在课间活动、教室上课观看学生表现，发觉学生的问题和学生群体中特殊的现象，然后找出缘由，再提出解决问题的途径；为学校建立学生档案；在学校至少上一节课，并留下纸质教案；勤与教师沟通，帮忙教师处理日常工作并解答教师的询问并提出意见和建议。 随后的几天，根本根据也许的思路走了。最终做了这样几个工作： 1 帮忙邢教师修改了演讲稿。对于演讲稿，只是做了构造的修改，对于一些细节的问题，考虑到邢教师是近十年的语文教师，又是学科带头人，没有怎么改，附上我的思路，简洁改了一下。再见到邢教师，她非常的快乐，一连说着“感谢”，很陈恳的承受，不是那种客套

12、的感谢，通过这件事上感受到邢教师的谦逊和和气。后来邢教师在第一个出场挨次的不利状况下赢得了第一名。 2 后来到了正式实习周，我们做的第一件事情就是去听课。新教师听课总是会引起学生们的奇怪，很多人回头张望，或者尽力去表演。在听三年级纪律最差的班时候，真正感觉到这个班学生实在是太特殊了，每非常钟的样子必需要强调纪律，有的同学有严峻多动，无视教师的。就是这次听课发觉学生中还是大有问题的。四年级的课就好的多，四年级学生明显不像三年级那样像小孩。每班上都是有几个人是不学的，他们手里总是有东西玩，不去听课，教师对他们也是放弃放任的态度了。 3 在前几天里，盼望能给与小孩子们一起玩。和邢教师要了中午的一课休

13、息时间，和四年级小孩玩了一段时间，孩子们都比拟积极活泼，我与这个班的关系拉近了很多。 4实习前没有预备教案，在实习前几天里煞费苦心的去想要上什么课。经过几天的愁眉苦脸最终课的也许内容有了形，把教案写了下，当天中午教师就说下午帮忙她上节课，我牵强同意了下来。遂立刻根据思路做ppt，做的很简洁，也顾不上美化效果了，直接上去就讲。讲课倒不心慌，问题是表达的流畅与深入浅出的牵引和时间上的把握。有了一次经受，又在另一个班上讲，终于上过课了，心情也开心的多。 5找到了关于学习障碍的资料，查看学习障碍的相关表现，最终理出了几项测试：感觉运动测试、视动统合测试、听觉记忆广度测试、朗读测试和计算力量测试。感觉运

14、动测试采纳了用废旧名片来搭建纸塔的嬉戏，考察手部精细动作力量，后来又用了球拍托乒乓球来保持平衡。视动统合测试时做了六幅简洁的卡通画，要求学生根据图画临摹下来，来查看在视知觉转化成运动力量这个过程中有什么样的特点。听觉记忆广度是听写句子和听写遗传数字默写，由查看了书写力量。朗读测试时阅读同样的一本书，查看是否存在阅读障碍，计算力量是检查根本加减乘除的简洁计算。然后对一些学生进展了测试以排查是否有学习障碍。 6 还有一些测试。我们找到了一个简化版的瑞文智力测试，这项测试60到图形题，在40分钟的限定时间内要求做完。最终打出分数，评出智力等级。后来中科院的学长又来校帮忙安装了他们开发的测量软件，最终

15、只采纳了关于留意力敏捷性的测试。 7 还做了一些同学的谈话，以了解她的家庭、学习、同学关系等，一位问题学生的家长来学校探望孩子，在询问室里还做了关于孩子学习的询问工作。 8 学校计算机教师外边揽活，没能来校，我接了三年级两个班的计算机课，任凭讲了些嬉戏性质的课，课堂难于把握，学生们太活泼了。主任任教师叫我去上一节五年级的课，说是挑战一下自己，我去了才知道是任教师不想上课来让我顶一节，这样给五年级上了一节课 9 平常的工作也会帮忙教师做一些，如打些文件，抄写合同，搬运东西等等。和几位教师有过亲密的沟通，都反映出了苦不堪言，当教师苦恼的状况。我也打算来做一些有关教师压力调整的讲座。细心预备了课件，

16、然后向主任申请，安排在实习最终一天放学，谁知最终一天早上告知我，下午全体教师另有工作，没有能进展。这天的中午，我给一位班主任在询问室单独做了简洁的躯体放松和催眠，但是由于头一次仔细给人做催眠，时间掌握上还有问题，教师心里还寻思着事情要做，没有能催眠胜利，但是教师反映，身体舒适的多，刚刚的头痛也是没有了。我心里还是挺快乐的。 10我觉得还是有必要把学习障碍的内容以及多动症鉴别这样的理论澄清给教师的，于是想到出一份类似报纸的东西。最终我补充了一些自己在学校观看和体会的内容，如小学生男女生相互排斥现象和简洁缘由分析，智力对于学生学习的影响，又找了些关于记忆的心理学学问，做了一份简洁的小书，美化后起了

17、一个名字“林馨雨丝”，分别给了三、四年级的教师。 11 我们在最终一天整理了学生的档案，将档案建立完成，并把教案和课件全部转交给任主任。 2023年暑假体育教学实习总结范文 转瞬间,为期一个月的体育教育实习工作已经完毕。 我在实习期间正好赶上新推出的播送体操，我也新接触这套操，只能从头开头学习，为了能尽快学会这套新操，在见习中,我不光和指导教师学习,而且从网上不断地翻阅视频,直到体会每个动作,一个星期的见习课后，就单独走到学生的前面，虽然刚开头心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂消失了示范动作不娴熟，分解带操忘动作，口号不流利，底气缺乏。 但是我还是完完整整地把这节课上了下来。指导教

18、师针对消失的问题，要求我多做练习,多向阅历丰富的教师学习，并且指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点.这近两个月的实习使我的教学阅历和力量得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上学不到的学问。 总之，从这一个多月的体育教学实习中，使我们深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要精彩上好每一堂课，完成每一项体育教学就很困难了。 经过在银行接近半年的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。 一、实习目的进一步了解java开发的相关学问，把握java开发的根本技术，丰

19、富java开发的实战阅历。学习sql的根底学问及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。 我是淮阴师范学院文通学院 05 级法学 1 班李瑞，经过大学近四年的法学本科学习，在大四学年时有幸参与了全面的系统的毕业实习，以考察检验我们四年的法学学习，也为我们这些学生毕业后是否从事司法之路指明白方向，由于实践是检验学问的最. 从进入大学以后，就业就成为了我们的主要话题，但是面对几乎全部职位都有阅历者优先的条件，我们大学生往往无所适从。而如何将我们在学校学到的理论学问与实践结合起来，便成了大学生的重中之重。 实习报告范文依据学校安排我于XX年6月25日到武汉第四建筑公司武汉国企工程部进展

20、建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好时机，让我更深一步的了解理论与实际的差异。 （导游部） 一、实习单位和实习时间和实习目的实习单位：长沙虹运旅行社有限公司实习时间：XX年3月-XX年6月 实习目的：通过顶岗实习使我们熟识旅游线路，了解和把握导游员带团的全过程和讲解技巧以及培育与熬炼处理突发状况的力量等导游服. 为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上查找实习单位的道路，想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，同时，想通过社会实习，找出自己的缺乏和差距所在。 2023年暑假实习报告范文个人总结 今年 寒 假我班 43 位同学奔赴各地进展社

21、会实践活动，活动范围掩盖湖南、山东、 黑龙江、辽宁 等多个省份，涉及打工、大学生就业、养老问题、消费观念、农夫工、家乡特产、环保问题、志愿者效劳、旅游调查等多个领域。从领域划分，有农村的、有城市的、有内地的、有沿海的、有南方的、有北方的。内容丰富，形式多样，充分呈现了 护理1331 班同学们社会实践的风采。 一 个多月的 寒假 生活已经完毕，同学们带着依依不舍之情千里迢迢回到学校。大家都明白，假期，并不意味着一种停滞，而是有一种新的学习生活的开头。作为高等职业技能学校，我们要向社会证明，要向企业证明，我们具备了专业的学问与职业素养，我们能在在各自的简历上写上重重的一笔。实践出真知，社会才是当之

22、无愧的世界第一流大学，任何形式的学习都是为了以后的日子里能在这所学校里闯出属于自己的一片天地。 暑假期间，班上许多同学进展了家教，打工，校内实习工厂等社会实践，还有的去了 医院 实习，大家最深刻的感受的做任何事，要首先摆正心态积极仔细去面对，不应心高气傲，眼高手低，要不断的提升自身素养，同学们要团结全都，决心要连续努力学习，为今后的进展打下坚实的根底，在社会实践中，大致有这样几个方向。 1、有的同学考虑到自身所学的专业，假期到 医院 实践。在 医院 也许了解了 护士 的工作程序和对工作人员的素养要求。虽然只是一段较短的时间，可是他们印象深刻，获益良多。其中一局部人感慨工作的繁琐与枯燥，但也明白

23、了这份工作重要性，深刻地体会到：作为工作人员，耐性和慎重是最根本的专业素养。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学就等于零。 理论应当与实践相结合而且实践可为以后找工作打根底，我们要学会从实践中学习，从学习中实践。 2、有的同学选择了进展了社会调查。他们细心观看身边所发生的或者是人们所关注的国家社会时事政治热点，作广泛而较为深入的调查，并参加自己的观点来完成精彩的论文。其中还有人关怀自己家乡的详细状况，为家乡的建立提出恳切地意见。 3、有些同学甚至跨专业实习，他们参与了与专业不同的工作，例如文员、餐厅效劳员等。每天与文字打

24、交道，对于学文的我们应当是可以应对的。虽然不是从事的不是本专业的工作，但是他们仍旧乐此不疲的做着，由于这可以让他们了解我们专业以外的世界。酒店效劳员也是一个接触社会的不错选择，他们通过工作，体会到了辛苦，但更重要的是收获到了欢乐。真诚的效劳得到了那些大家的确定，看到那些人赞许的目光也听到他们的连连夸奖，他们觉得自己再累也值得，那时候心里有种说不出的感动。有个同学说：真的是从为别人效劳而收获欢乐，这就是作为工真正的意义。每一次工作之后都会有点点滴滴的欢乐和收获，幸福是零散的，在心中一点一点积累这种零散的欢乐，才会得到更大的欢乐。 固然在假期里也有同学做家教，做志愿者，利用假期时间，多帮忙社会上需

25、要帮忙的人，做一些社会上需要做的事情。既回报了社会，也提高了自己的大学生素养和道德修养。还有的同学进展了自主创业。在旅游景点卖一些饰品和饮料。虽说没卖出去多少，挣不了多少钱，但也算是在各个景点游历了一番。 这次的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我们终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，既能让我们的人生价值得到表达，更为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。陶渊明说过 盛年不再来，一日难再晨，准时

26、宜自勉，岁月不待人。盼望明年寒假还有这样的时机，让我们从实践中得到熬炼。在这段时间的实践中我们最大的收获就是做什么事情都要有急躁以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。在以后我们将面临的社会工作中，我们可能也会遇到类似的事情，你不想做又很累人的工作安排给我们，我们能不去做吗?不能。那么我们必需要养成这样良好的急躁，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心态去把它做完做好。 许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技效劳有限公司(阿

27、里巴巴分公司)。. 会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在把握了肯定的会计根底学问的前提下,为了进一步稳固理论学问,将理论与实践有机地结网本人于XX年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进展了为期两周的专业实习,地点位. 为了了解怎样与聋儿进展沟通，更深的理解我们的专业学问，实现我们的专业价值，提高我们的实践力量。实习单位概况：我们实习单位是的听力康复中心，市听力康复中心成立于年月日，是中国残疾人联合会特批的听力言语康复中心，是一所集听力. 我校社会实践小分队于20xx年xx月11日至20xx年xx月18日在xx县xx村开展了一系列帮扶活动，我幸运参加其中，进

28、入农村，体会另种文化。活动1、文化墙活动。在xx县xx村举办了以团结、互助、友爱、进展、和谐为主题的文化墙活动。 最新医学检验实习报告总结：我们在xx检验科体验了2周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。我们是这次实践的最终一组，前三组每批只有4-6人，而我们组高达9人之多，可见大家对这次实践是布满的兴趣和热忱。 个暑假我回到家乡xxxx省xx市xx镇，以勤工俭学的形式参与社会实习活动。虽然我的家乡是个小镇，但这几年来进展速度挺快，不仅许多本地人员走上了开店铺的致富道路，一些外来商家也选择在这里投资。 XX年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进展了为期两个星期xx系统设计的实习活动，

29、进展学习。在xx，xx广告公司属于典型外乡小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。 暑假伊始,带着兴奋的心情,回到了我那山青水秀的家乡。可那些美妙的东西究竟不行能始终陪着我!由于我要面对着现实社会!所以我得去工作-打暑假工!通过他人介绍我进入了广东一个一般的外贸服装厂，刚一到厂的时候，身边接触的人也完全换了角. 2023年暑假国贸实习总结 国贸专业毕业实习报告一 本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场进展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契

30、约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈;收集葡萄酒企业相关资料。 同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效

31、劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的

32、做事想法了有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或

33、是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是抱负问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河)，再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步

34、步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后

35、的是从1xx年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章

36、也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢? 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 国际贸易专业实习报告二 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化

37、的团队。 利宏纺织有限公司经营理念 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要

38、从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信任的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工

39、作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地

40、区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问

41、题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也

42、是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择

43、中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问

44、题尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话

45、机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：8

46、0%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最正确状态。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进展质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买