2023年暑期实训心得(六篇).docx

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1、 2023年暑期实训心得(六篇)暑期实训心得篇一 期末考试一完毕，在学校参与完暑假带薪实习的发动大会。虽然并不知道需要干些什么，也不知道需要预备什么，带着感动与忐忑的心情去自己工作的地方报道。 记得去报道的时候，我们几个安排在开县的同学商定一起先去就业局报到。还记得第一天去见单位领导的时候，心里感觉有些可怕与担心，可怕自己不能合格完成此次的实习。后来单位的主任让我跟着他一起学习，并给我安排了相应的工作与办公室，同时主任还给我说了些实习期间一些留意事项，安排完，我就立刻工作了。 每天都准时去上班，然后清扫卫生。刚开头的时候并不是很愿意，有点不情愿做。后来主任告知我说，现在的大学生多少有点浮华，不

2、愿干小事，其实小事最简单看出 一个人的品行。后来我便发觉清扫办公室也是需要学习的，比方说怎样整理文件，怎样摆放桌上的东西。 在这一个月里，我学会了怎样下载文件，熟悉文件的文号、标题、发文单位等等；学会了整理档案，档案录入、打印、查询等等；学会了使用办公室设备，打印机、复印机、传真机；学会了接、打电话的技巧，刚开头接电话时说话就是磕磕巴巴的，不知道怎么答复，后来就得心应手了，学会了必要的时候用笔登记重要的内容。 这一个月实习中，印象最深刻的就是办公室主任了，我给她喊的是李姐姐。她小时候家庭状况不好，便从小奋斗立志好好学习。 现在工作了，并且还有六个月的身孕，却还是坚持每天那么努力工作，每次看到她

3、的劳碌的身影，我都很佩服他，佩服他的毅力，佩服他的坚持，佩服她那阔达的心态。这都是我需要学习的地方，闲时谈天的时候 ，她告知我说，大学生要珍惜时间，珍惜青春，珍惜来之不易的学习时机。 是啊，我们现在还在用父母的血汗钱，没有理由不好好学习，不努力奋斗。 从实习中，我深深地感悟到实践的重要性。许多事情都需要我们自己去亲身体验，而这些都是书上学不来的。遇到事情要稳重，静心去分析事情，努力做到把事情处理到最好。 这次实习不仅让我增长了见识，得到了实际的熬炼，培育了力量，更是让我领悟很多人生道理。而且我还学会了一个道理：无论是什么事情，要想被人认可，肯定要专心和努力的实际行动去完成，而不是对人吹牛皮似的

4、说我有多么的精彩。 虽然对自己布满信念没错，但是肯定还要用实际行动来证明，不要让他人觉得你只是一个虚有其表，毫无内在的人。不要做语言的巨人，行动的矮子。 对于将来，不管遇到的是漂亮绚烂的鲜花，还是满身刺的荆棘，我都将用我所拥有的阅历去战斗，义无反顾，勇往直前。 暑期实训心得篇二 暑期的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用，大学生暑假社会实习打工心得体会。社会实习加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离。 大学生社会实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的

5、好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。在这炽热的七月，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 暑假一放，我便来到福建省尤溪县环保局开头了一种全新的生活社会实习。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和奇怪的心情去迎接第一天的实习。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班一族。 此次调查的方法主要是通过在环保局里查阅有关家乡近年来经济进展状况和环境概况和环境问题资料，并深入乡村和敬老院为老人效劳了解一些有关经济、环境、生活等

6、状况。从中感到家乡人民的综合素养有了显著的提高，不仅经济进展了环保意思也增加了。作为大学生更应当接触社会，效劳社会，了解社会。 实习使我感受颇多。“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实习还使我深深体会到在工作中我们必需勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解

7、决，实在不行可以虚心请教他人，没有自学力量的人迟早要被单位和社会所淘汰。 一个多月的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值将真正得到表达，我们要珍惜每一次熬炼的时机，让人生无憾。 同时，社会实习也加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社

8、会才是学习和受教育的大课堂，在这片宽阔的天地里，我们的人生价值才能得到表达。我们这一代的大学生，在将来的就业中将面临着剧烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的快速进展，更增加了我们的压力，我们必需时刻提高警觉，而且也要积极地投身于实习之中，这样才有利于个人的全面进展，更好地跟上时代进展的脚步，为将来的竞争打下坚实的根底，使自己在竞争中立于不败之地。 在实习中，我也深刻地了解到，自己还有很多缺乏之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实习中消失了很多错误，经过这次实习以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再消失类似的问题。这次暑期社会实习，使我的综合素养得到了提高，

9、思想更加成熟，盼望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的熬炼。 在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。 暑期实训心得篇三 首先我觉得要从面试这一块儿说起，这一局部相对而言还是蛮重要的。我从教师开头说要实习后便开头搜寻工作信息。首先思索的是自己要找的是什么岗位的工作，设计我是不太行的，所以不太情愿去通常的广告公司。我始终都比拟喜爱新媒体，认为新媒体的进展前景很大，能玩转线上的广告也很厉害，所以打算实习去做新媒体运营。先在知乎看如何找工作的，下载了五八同城、boss直聘、实习僧等一系列app，然后整体用

10、下来感觉boss直聘相对好用些，在面试前可以与人事做直接的沟通。其次我也学着如何做一份美丽的简历，让聘人单位眼前一亮。自己去面试时也会带上一份，虽然后面发觉许多公司会要求当场写简历，但有预备总归是好的。 我当时一共同意面试四家公司，但在第三家时当场就同意了会在他家实习。其实在面试也是对一家公司的初步探究。第一家公司是一家主要做房地产广告的公司，人事是个比我年长几岁的小姐姐，她问了我一些专业的问题，现在看来我觉得自己当时的答复特别差劲，然后她说回去等通知。两天过去了没有等到通知，我便知道了自己没被聘上，于是又开头了找下一家。 其次次和第三次面试都是在同一天。其次次是一个集合性广告公司，人事跟我说

11、我的工作内容就是在他们的公众号里插入商家的软文广告，但在对话中我觉得人事连各部门的职责都不是很清晰，不免对这个公司产生了些许疑心。下午我接着去了第三家。面试时我已经根本摸清了聘请者会问些什么问题，也就新媒体这个媒介与他产生了一番热闹沟通，发觉跟公司的理念比拟契合，日常工作也是经营微信公众号、微博号、写筹划案、做海报等与专业吻合的事情，于是双方爽快地对彼此应允了上班的恳求。 去上班的第一个星期根本上都是在熟识公司的产品，我们公司主要是做线上和线下课程，类似于网络公开课那种。公司的构造分为人事部、技术部、销售部和网络运营部。网络运营部有两个新媒体编辑、两个做动漫的、一个剪视频的、一个做搜寻引擎优化

12、，分工比拟合理有序。刚开头部门经理就让我们查资料、看文件，然后把每天的收获写下来给他做总结。我在查看了我司全部的自媒体平台后还去看了同类型商家的制作，给经理提出了一些改良方法，他还是对我挺满足的。我也最终得到了认可，于是晚上回去时仍会与他做一些工作阅历上的沟通，对于刚出来的我而言，工作进度远远赶不上其他人，于是只能用下班后的时间来弥补。 这段实习时间里我学会了什么呢？ 一、微信公众号的排版。虽然公众号的红利期已经过了，但大多数公司都还是建立了自己的公众号公布资讯、福利。开头我是学会了公众号编辑器如秀米、135的使用，其次注意整个版面的美观性，大到封面图，小到字体字号都有讲究，一个注意细节的公众

13、号才能有高质量高粉丝粘度。每天发两篇公众号的推文也成了我的日常工作之一。在发文后我很注意数据的收集，会隔几个小时就看一下文章的扫瞄量、转发量和吸粉数。慢慢地自己也摸索出了客户群喜爱看哪样的文章，哪种福利对他们有吸引力。 二、自媒体平台的扩大。以前在学校学的就是双微一抖，但出来后才发觉自媒体平台远远不止这些。更要依据产品性质不同要选择不同的平台。除开公众号外还有大鱼号、百家号、今日头条等。做线上课程的更有音视频平台，荔枝fm，千聊、抖音、火山小视频、快手每个平台的客户群也不同。抖音现在是最红的，每个商家都想去分一杯蛋糕，公司的领导也在每天强调做抖音引流，但我们做出来的效果始终不是很好。 三、海报

14、制作。跟学校课程很不同的是，公司的海报根本都是每天两张，而时间只有一两个小时，所以根本不行能自己去渐渐摸索设计。他们的要求也不会很高，要我们去千库网、创可贴之类的网站找模板，改内容。这样的效率的确很高，我想大多数非商业性公司应当都是这样操作的。但我途中也挨过批判，由于套模板就敷衍，字体跟模板不是很配。经理把我教育了一番，我觉得他说的很对，即使是模板也要做到让人看着好看。 四、建立社群，做粉丝裂变。我觉得这是最有意思的一个环节。互联网营销和一般营销最大的区分就是裂变，它的传播不是一个挨着一个，而是成几何倍数增长。短短几个小时就能从几个人做到上百人。但我没有什么把握，公司之前也没做过这个工程，于是

15、我在操作之前查了许多资料，比方如何冷启动，如何治理群，如何找到裂变的原始粉。这个工程最开头由于上层不同意被暂停了，但在八月又实现了操作，我们从三四个人做到了上百人，并且粉丝较为精准。中途也遇过问题，如粉丝中会混入其他商家造谣，这就需要严格的治理制度来维护。还有每天投放点小福利，保持群的活泼程度。 五、单独生活。由于学校距离上班的地方太远，做了一个月后我便打算搬出来租房住。首先是找房子，我还是先用租房的app，结果发觉大多数都是中介，而工资微薄的我是无力也不愿担当如此昂扬的中介费，于是到抱负的小区楼下挨着看出租广告。最终选择了一个距离公司车程非常钟的小区。上班时间缩短后就有更多时间属于自己的了，

16、我可以用这些时间来看书、看视频学习。自己住后也学会了规划用钱，每分钱都来之不易，柴米油盐酱醋看起来不贵但是买起来还是肉疼。每个月交水电费、煤气费、物管费，总之实习生活是真的让我提前感受了一番上班后精打细算的日子。 六、关于抖音。把这个媒介单独拿出来说的缘由是它现在很重要。抖音和今日头条同属一个公司，它们都是属于信息流的推举方式，这样减弱了kpl的话语权，让每个一般人都有爆红的时机。这无疑是将来媒介的一个趋势，正好我实习期间公众微信号也改版了，虽然没明说但仍能看出是信息流。现代人们已经变得愈发没有急躁去阅读，短视频成了最简洁的轻松方式，但如何在短视频中不留痕迹地植入广告，转化粉丝，这是我回到学校

17、后要思索和学习的东西。 七、与人沟通。实习期间我非常喜爱与人沟通，先是和同事，他们大多都是刚毕业或者毕业没几年的人，所以也没啥代沟，和他们聊起来会提前预知到自己毕业后会消失哪些问题又该怎样解决。与其他部门的人沟通，虽然我们的工作不同，但我对他们的工作也有极强的奇怪心。究竟无论线上还是线下，本质都是销售。从不同的工种中也能得到一些新的灵感。和人事部门的沟通，了解人事部在聘请是会倾向于选择哪一类人，这对我将来的面试会有很大的帮忙。 最最重要的是要和领导沟通，领导都会想要一些能有新想法的人，而不是只会循规蹈矩的二愣子。新媒体这一行，想法和行动力是最重要的。不要畏惧领导，刚开头工作时可以每晚都做下总结

18、，加深领导的印象。在领导提问时要积极地提出自己的想法，哪怕是天马行空的，或许一不当心就实现了呢。 以上根本上就是我在这三个月的实习期间学到的珍贵阅历。短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在运营方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解新媒体运营者的共性和潜力。而作为将来的广告人其中一员，不仅要将营销学的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解受众。作为一个运营者，要不断地开拓思路去填补设计u者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。 总的来说在实习期间，很

19、辛苦，工作和生活两方面的都受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，带着这三个月收获的诸多思索，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进一步，向抱负的自我和人生前进。 暑期实训心得篇四 来北京实习已经将近一个月了，这一个月的时间我感觉自己从一个校园中的小树苗长成了一株健壮的大树。 以前在学校所学的是以理论为主，虽然学问点记得很清晰，但实际动手力量确很差，来到这里以后才发觉，原来要学的东西那么多，我懂得的东西那么少啊！ 我走的第一个临床科室时门诊输液室，这个科的主要工作就是静脉输液，刚好能把输液技术好好练一练，第一

20、次静脉穿刺虽然很紧急，但是还算比拟胜利，穿刺后我的带教教师给我指出了恨过不当之处以及违反无菌操作的地方。以前我始终以为只要“一针见血”就可以了，但现在我才知道，好多细节的东西也很重要，尤其是无菌操作肯定要严格遵守，假如导致针头或输液器的污染，将会影响到病人的安康乃至生命。 第一次穿刺失败是给一位阿姨，当时自己心里觉得特殊愧疚，但阿姨人特殊好，非但没有怪我，还一个劲儿的劝慰我，“渐渐来，别焦急，谁都得有个过程啊。没事的，我不疼。”教师虽然没有批判我，但我心里还是很过意不去，于是回来后，我仔细分析了失败的缘由，争取绝不再让病人受二次痛苦。由于我始终觉得教师说过，要学会从失败中总结教训，这样才会有进

21、步。 门诊输液室的工作量很大，所以刚进科时觉得特殊累，每天都感觉腰酸背痛的，适应一段时间之后还是感觉很疲乏，虽然很累，可我感到很充实，每天都能学到许多东西，我的疲乏换来是时学问、收获。天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身所以我信任，我肯定会胜利，肯定会成为一名精彩的、合格的护士！ 两周的输液室实习很快完毕了。在教师的细心带教下，我熟识和把握了各种输液的操作规程和技巧，特殊是刚开头管子里总是会贴着小气泡，教师教我让水慢点下来就会好许多，等等。这些都是很有用的技巧。教师很留意的给我制造时机练习，在输液室我还打了几个肌肉针。在输液室学到了许多。 输液室是一个和外界广泛沟通的

22、地方，在这里我也学会了怎么样和病人及家属沟通，把握了肯定得沟通技巧。急躁的听他们的问题，给出合理解释，可以避开许多不必要的纷争。先信任病人，他们不是故意想找我们的麻烦，输液室很忙，我们的心情有时也会很感动，这样遇到病人不合理的要求时不简单掌握自己的心情。这样就要求我们时时刻刻保持安静的心态，事情一件一件处理，忙而不乱。这样病人也会更加信任我们的工作。很感动的是有病人送兰花给我鼓舞我再扎一针夸我打针不疼每一次感动我都牢记。 护理就是要细心急躁，可是我一忙起来就不是很简单能做到，教师教我肯定要忙而不乱，经过两周的实习，我觉得我慢慢的融入这种工作状态了。在输液室忙起来我感到特充实，每天都在练习进步。

23、越来越爱这身白大褂了！ 在还没来这个科室的时候、就已经做好了忙的预备。可真的开头实习了才知道真的是忙不过来。有的时候背的满身是盐水可耳边还是有各种不同的声音在召唤我、真的很佩服定科在这儿的教师们。在输液室我得到了许多熬炼的时机，教师很急躁的教育我，让我实践扎针、以至于我在以后的病房里的教师对我刮目相看。在上中班的时候真的有些忙不过来、由于是晚上生病病人和家属的态度也不是很好、因此也没有少被说、但是我的棱角在渐渐的磨平身上的刺也在渐渐的拔掉、让我得到成长。感谢教师的谆谆教导。 暑期实训心得篇五 就学生而言，影响他们良好共性形成的主要因素是对他们进展教育的主要施教者教师的共性 从第一天实习开头我就

24、告知自己肯定要尽心尽力做好本职工作。在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且依据那些小学生的特点及实习学校的实际状况，与学生进展沟通探讨并进展心理辅导，丰富了实习生活。在这段期间，我即是实习教师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，课余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课，考试时，不仅对他们提出了很高的要求，又有肯定的严厉度，这样在学生面前才能保持肯定的威信，使学生服你，情愿承受你的教育。 固然在这些日子里，我更体会到了教学的艰辛，并不像许多人认为的当教师很轻松。作为教师，既要教书又要育人，尤其是对于这批00后的孩子都

25、是在父母的溺爱下成长，是非常难教的。 做一名教师简单，做一名好教师确实很难。要做到，首先，要治理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关怀、留意学生的学习和心理状态，常常与学生进展沟通，赐予学生帮忙。做学生学习上的良师，生活中的益友。 “为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教师的最高精神境地！ 忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，听从领导，不打折扣，仔细、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我时时到处对自己严格要求，查找缺乏，准时订正，对别人的缺点，

26、则尽量宽容。教书育人，为人师表，留意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的气氛，才能不愧为人民教师的称号。 霍姆林斯基说过：“教育的技能全部神秘就在于喜爱每个学生。” “师者，所以传道、授业、解惑也。”也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授学问！在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发觉他们学习上每一点滴的进步，去查找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用鼓励机制，加以充分的确定和鼓励，恢复感到暖和，增加自信，从而缩小师生间心灵上的距离。这样，才会在他们成长与进展的道路上有一个质的飞跃。 微笑表达了教师对学生的热忱、关怀和爱惜，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方

27、面的教育效应，从教育心理学的角度说，但凡教师寄予盼望的学生，感爱到教师的关怀，爱惜和鼓舞，他们就经常以积极的态度对待教师，对待学习和对待自己，但假如被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的沟通！ 俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。假如教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生奇妙的音乐。假如教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感

28、到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。 通过这次的实习，我受益良多。教书育人是教师的天职，是教育过程中不行分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。我要用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴实人格去影响一位又一位学生；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮忙他们树立远大抱负，培育他们的社会、家庭、集体的责任感。 暑期实训心得篇六 做律师真的不简单。做个优秀的、业务精、人际广、受人敬重的律师更难。 尽管自己选了刘春田教师作为导师，人大的教授，学问产权界的泰斗，但是现在想来我对学问产权其实兴趣并不大，况且经过

29、和少鹏的一番探讨，我们全都认为我其实并不喜爱机械，以后做专利业务可能也是会力不从心，假如下功夫去学也不见得比别人优秀，最终做到平凡，实在是没有意义。尽管本科学工程可能会有一些优势，但是事实上本科工程的学习在我学习生活中的其他方面还是给我带来了不少的优势，工程思维以及对风险的掌握力量等等。而证券法律业务，公司治理、股权鼓励、上市、并购、重组、发债、破产重整等等我好像更加感兴趣一些，对于财会学问也有肯定的学习兴趣。 对于整个证券律师市场来说，尽管在萎缩，而且竞争鼓励程度也比以往更甚，但是自己可以循序渐进，在这个行业里做好了，把国内市场学通了，再去做国外市场或者去如五矿等央企或者去证券公司以及商务部

30、等政府部门，都是不错的选择。研二一年好好学习欧盟法律和英语，抓住一切时机去学习提高，同时学好财会和证券，加强社会活动，多与他人沟通，另外也要熬炼身体，多看杂志和报纸提高综合素养。寒假里可以尝试去法院实习，拓展一下家乡的社会关系。研三就去跟着张律师实习学习，下半年参与公务员考试（假如有好的职位的话），争取跟大工程，然后做两年，转行去其他，这个问题还需要多沟通。 从事任何职业大凡都是如此，从区县以上的公务员到五矿集团的工程工程师，工作许多时候不仅仅是干出来的，而是“卖”出来的。固然，自身的业务力量首先要到达肯定的水准，不需要太高太精但是至少各种场面和问题能hold住。作为公务员要能处理一般事务，能

31、写的了好文章，能陪领导挡得住酒；做工程治理要有自己的技术，看得懂图纸，治理得了工程；做一名非诉律师业一样，除了过硬的业务本事，比方相关法律学问、财务学问、业务阅历、处理问题的力量、与人交往的人际关系等等这些根本的素养外，也要懂得营销自己。 比方说做上市，非诉律师竞争如此剧烈，大局部律师都能将公司上市说出个二五六来，能处理一般问题的律师业不在少数，更有能写得一手好文件的律师。除了在外语、财会、治理、经济等方面增加自身的竞争力以外，拓展人脉，敢于营销、擅长营销自己就显得尤为重要。比方说，参与各种俱乐部、展会、论坛以及培训，不仅要不断提高自己的业务力量充分展现，而且要适时的与相关主办方通过沟通进展沟

32、通、赞助、广告、推介等营销手段，更要擅长在各种场合推销自己以及律所。所谓低调做人，高调做事真是言浅意深，知易行难，如何在处理营销中高调和低调之间的度的把握需要长时间的实践阅历来累积，详细方式对每个人来说也是不一样的。 作为一名实习律师，要做好业务营销的相关帮助工作，比方发放宣传资料、名片，收集相关客户材料，以及在沟通沟通时准时、精确的将律师、律所的优势、特点等宣传出去，从实习律师口中放出的信息也具有肯定的可信度，这也要求实习律师要充分了解该律师事务所以及主办律师的相关工程、业务经受和资质以及优势特点。正所谓，言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽，如何把握，真真有些难度却值

33、得去尝试。 胜利营销后便会渐渐的有一些业务来进展沟通、洽谈，这些业务沟通可能大局部是客户的一些摸索性的询问，如何将这些潜在的业务夯实，使之进入实质阶段需要在工程前期进展充分的预备。 在通过与客户的简洁沟通了解客户、当事人的初步想法和愿望后要积极进展工程前期预备，包括但不限于客户、当事人的相关信息以及与客户初步想法相契合的一些实践阅历或者案例、资料。 作为实习律师，要准时将上述信息整理成文，并附录文件一起在业务进一步洽谈前发送给主办律师以供参考，同时在工程进场时能保证自己具有肯定的信息储藏，便于尽快进入角色，着手解决问题。 经过上述预备，主办律师在同客户、当事人进展进一步洽谈的时候就会有的放矢，

34、假如工程商谈适宜就可以签署合同，同时安排律师进场了。 实习律师进场时，要提前做好相关预备，如需住宿要带好必需用品以及名片等其他物品，记好相关地址、路线及联系人联系方式。进场后要准时与联系人沟通安排，与相关人员交换名片，并尽量读出对方的名字和职务，假如没有带够名片要准时向对方致歉。实习律师进场后不仅要做好主办律师安排的各项工作，同时也要做好后勤以及复印等其他零碎工作，多动脑子，为主办律师的工作做好后备工作，而不仅仅是主办律师说什么才做什么。 律师进场后，通过与客户的主要人员或当事人进展沟通后参考相关实践案例和模板阅历，实习律师应当准时整理出一份文件清单，交由联系人进展安排、预备。在这个过程中，实

35、习律师要不断的同主办律师和客户沟通沟通，确保相关文件准时、精确的到位，详细问题要准时解决，通过制作表格进展相关到位文件确实认等等。对于不能带走的文件以及尽职调查要准时整理成电子存稿，并积极采纳网络、调研等手段独立的进展核查，在上述过程中发觉的新问题要予以注明并准时与主办律师和客户沟通确认。 在主办律师与客户及其他人员进展会议、沟通的时候，实习律师应当做好会议记录工作，会议记录应有重点，有规律并且敬重原文。会议记录应当对于涉及所探讨的主要问题进展记录，对于无关紧要的话题要进展删除，对于没有解决的问题要予以重点标注，在会议完毕三非常钟内准时整理、标注，并提交给主办律师。 通过肯定的沟通和沟通以及对

36、相关文件、资料的查阅和检索，根据客户的相关要求，实习律师应当在主办律师所供应的框架下准时地制定出相关文件的初步草稿，并尽量完善，其中文字格式要根据宋体、小四、一点五倍行距，段落缩进两个字符，以及中文论文的标题格式进展标注。对于尽职调查等其他文件相当根据相应的要求进展文件资料整理编纂。 在整个工程过程中要尤其留意沟通和意见的准时反应，也就是整个业务工程的跟进。实习律师在工程跟进中要勤动脑，多动手，对问题充分思索发觉新问题并准时提出解决，消失问题后准时的电话、邮件进展沟通，甚至要督促。在选择邮件或者电话联系的时候要多专心，通过做功课或者一般规律在对方便利的时候予以联系。假如自己不能完成相关工程的跟

37、进，要准时跟主办律师进展沟通，安排其他律师同其他联系人进展沟通。 在工程跟进中，实习律师尤其要做好人际沟通和沟通，通过展现自己的个人魅力和学问面、业务水平来获得对方的敬重，但同时也不能浮夸、高傲。同样一份工作，同样一个工程，为什么不同的人去做会受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很尽心，可是客户还是要鸡蛋里挑骨头；有的人明明做的不怎么样，出了问题客户方还有人给背黑锅？业务不仅仅需要扎实的专业功底，也需要在工程跟进过程中发挥自己的人际交往力量，不可怕、不张扬、低调、踏实、诚恳、稳重的与他人沟通，尤其不能不懂装懂、不能高傲不羁，也不能太过于妄自菲薄。究竟律师这个行业是靠阅历和个人魅力积累起来的，谁

38、没有从实习律师做起来呢？谁不是从工作的最底层做起来的呢？放平心态，踏踏实实、扎扎实实，有一说一，有二说二，不懂的准时请教、查阅资料来解决。同时留心学习主办律师的言谈举止等值的自己去学习进步的其他做人和做事的道理。 工程接近尾声，相关文件和材料要通过不断的修订日趋完善，文件的修改尽量采纳批准和修订的形式，通过与主办律师、客户的不断沟通、沟通中完善，在定稿后准时打印出来尽心检查核对，确认无误后再以定稿的形式发送给客户，并征求客户的最终意见。 工程完毕后，要准时与客户沟通，确认工程落实状况，对于残留问题要积极主动的予以解决。实习律师要充分发挥个人的主观能动性，对于工程中涉及到的相关资料、文件等要准时整理，对于可以通过制作模板、流程的方式进展准时总结，以备下次使用。对于相关文件、会议记录也要保存后用于后期工程落实以及其他问题的解决。 以上就是自己对本次暑期实践的一点感悟，针对股权鼓励、营销改革以及企业上市培训还在特地撰写相关文件以供查阅，参考。实在惭愧没能准时总结改良，在详细工程工作中没有充分进展实践和验证。盼望通过这一学年的学习进一步提升在英语、欧盟法、证券行业相关法律以及财会经济学问的和其他相关业务力量的提升，在接下来研三的实习中充分得到实践和应用，并努力成长成为一名优秀的多型律师。