2023年服装店促销方案广告(5篇).docx

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1、 2023年服装店促销方案广告(5篇)服装店促销方案广告篇一 五一节惊喜无限多 提升销售，降低库存，进展vip客群 （针对某某品牌专卖店） 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优待（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。 全场服装参加活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=360元 商品本钱：400元（服装吊牌均价）0

2、.35+128元（军靴平均本钱）=268元 毛利润：360元x268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=480元 商品本钱：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均本钱）=268元 毛利润：480元x268元=xx2元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购置“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品（建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：v

3、ip客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元 85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历本钱约:8元洗衣卷本钱约：5元 1、公司统一设计供应:kt版、pop、海报、局部礼品 2、场内外广告牌宣传：放置惹眼位置 3、店铺布置:促销信息必需要提前安排制作宣传单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地

4、使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。 4、卖场布置，节日气氛盛大，如：树等具有节日元素的装饰品 服装店促销方案广告篇二 促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有3个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需

5、重点对待的。 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降 低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的

6、“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者

7、很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： （1）针对卖场重

8、要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 （2）新店开业促销 （3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周(月）等 （4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 （5）卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： （1）平常周末提升人气和销量的小型促销 （2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 （3）针对清库机的专项促销 （4）店庆促销 （5）新品上柜促销 （6）针对该

9、区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： （一）筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动的主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，

10、某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不行增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。

11、 3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？） 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调： （1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约； （2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂； （3）好的活动的主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。 （二）预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾

12、客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进。 （三）预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活

13、动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 （四）执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。 （五）检查不行省 预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不行省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更

14、容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 （六）总结要准时 1、半天一总结，准时鼓舞士气。 2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成绩，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、预备及执行进展充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。 服装店促销方案广告篇三 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，

15、节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进展促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群

16、进展大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为标准的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系治理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这

17、才是顺当翻开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了一样形式的促销规划但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的原因较后才落到“门前冷

18、落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪？在这个细节打算成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回忆一下细节的问题吧。 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的群众媒体。较好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了本钱又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、颜色和文字上要剧烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其认真看下去。 另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商

19、品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达较大化。 活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促

20、进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，较好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积存提升品牌形象。 全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监视治理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提前特地为活动设

21、计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带。 服装店促销方案广告篇四 20xx年是一个特别的年份，除了金融危机的大环境影响，年后开头，倒春寒的频繁消失以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售规划，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的

22、大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特殊筹划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。 在库存货品不断积累之时，什么样的促销方法能起到切实有效的效果？为什么同样的促销方法不同的人使用，效果就会千差万别？其促销胜利的秘诀又在何处？20xx年4月针对今年春夏货品库存积压较为严峻的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己见，以自身的阅历以及真实促销案例为经销商献上一堂有用性极强的库存货品促销方法 事实上，任何一场特卖缺的不是方法，许多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万

23、别，关键点在你的特卖预备工作做好了吗？ 关于特卖，有许多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人使用而且效果特别不错的促销方式。 一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品明显要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。这个方法是我从播牌学到的，效果很不错。 代卖双赢促销 这个方法比拟适合一些大型的客户。详细做法是：代理商集中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是

24、加盟商卖掉肯定量后，代理商为他增加肯定的退换货率。事实上，加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以到达一种双赢的效果，固然，前提是代理商要明确告知加盟商，全部的促销费用由代理商出，从而削减加盟商的费用顾虑，调动他的销货热忱。正如王奕程教师所说，这种方法艾莱依运用得特别好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖了41万元。 这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，由于可怕做特卖会损害到自己的品牌，但是针对vip客户做特卖又不能显得没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地，从而便于货品运送，同时高单价的品牌产品适合一年做两季，一般集中在

25、5月和9月。 在提出一些方法同时，我要强调的是，经销商做特卖肯定要做好充分的预备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，许多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖预备工作做好了吗？我是做绫致的veromoda，我们做特卖常常是做超级搬运工，当时也盼望能有一些更好的方法，所以在和一些特卖高手沟通的时候，大家达成一个共识，特卖前肯定要做好充分的预备。 许多人认为特卖就是把库存产品进展积累，不需要对场地进展多少讲究的布置，喜爱临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能到达多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己毕竟要做哪些预备，在这里我排列几条： 第一，特卖的场地肯定

26、要气派、类似于正价店，场地要宽阔。 其次，要挑适宜的人员，每队销售负责人都必需是一个销售高手。 第三，特卖前肯定要对人员进展特卖培训。 第四，要有一套特地针对特卖的方案。 固然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正出效果。 充分网罗信息 最终，还有一点，做特卖选场地需要在平常多积存信息，比方一些做得比拟好的代理商，常常会有商场以及其他的一些经销商来访问沟通，这时候，肯定要把全部的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。 服装店促销方案广告篇五 依据公司要求，把产品进展分区陈设（详见陈设专题） 1、所需物品开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优待卡，音响，

27、气球人等 2、预备销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满 4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽 1、确定好开业时间，并在开业前3天进展有效宣传 2、海报宣传（提前3天张贴） 3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不连续发放） 4、有条件客户可在相关媒体宣传 1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装颜色引起消费者兴趣，进展多感官促销！ 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案，并实施。 4、后续跟踪回访。 用爱制造的世界爱幼多母

28、婴用品专卖。 用爱制造的。世界，爱幼多母婴用品专卖店盛大开业啦！ 敬重的小宝宝准妈咪们： 大家好！ 你们的好朋友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去寻找幸福吧！更多欢乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家！ 1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。 2、活动期间全部产品均8折销售，局部促销产品有更多优待哦。 3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件。 4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店全部优待政策。 5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销优待政策并可免费获得本店的孕养学问培训。 6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部优待政策和促销活动。