2023年汽车生产实习报告.docx

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1、 2023年汽车生产实习报告_汽车生产实习报告 实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟识社会，了解社会的好时机。实习是我们了解社会的第一站，20xx.10月我来到我的实习单位山东凯马汽车有限公司，以下是我的实习状况： 刚进入车间的时候，看到严厉的门岗和人员进出制度，就感觉到公司制度的严格。实习的前三天是我们的根本培训时期。开头对我们进展了企业文化的培训，使我们更加的了解公司的状况。然后就是部门的培训，从今日的培训中我看到了这个工作的专业性，最终给我们讲解了车间的安全操作规程，让我们更加适应这里的环境。 山东凯马汽车制造有限公司是全国大型工业企业之一，山东省机械工业百强企业，主导产品有“凯马

2、”“聚宝”“奥峰”牌载货汽车，经国家发改委公告的产品品种目前已达400个。 我实习所在的车间是汽车总装车间，主要是检测下线车辆。我学的是热能动力设备与应用专业，在实习期间学习了课本上所没有学到的学问，所以一切还要从最根本的学起。刚开头实习时，班长和其他的同事对我很关怀，他们急躁的教我怎样检漏，只有看懂了，才会用自己的思维去熟悉，只有熟悉了才能更好去操作。在这期间我了解到了专业学问的重要性。在学校只能想象，现在通过自己亲自去实践，才能弄清晰整个生产线的流程。而且在实践中也遇到了许多的困难，有问题就去询问，自己也学到了许多东西。这时我才真正感觉到课本的学问应当与实践相结合。从这之后我一遇到不懂的地

3、方就记在笔记本上，没事的时候就看看，经过一段时间的熟悉和复习我根本把握了一些技能，之后还对我们进展培训，使我更加了解了一些汽车方面的学问。 在实习期间，我深切地感受到，汽车总装车间是一个团结、上进、布满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，车间里仍旧会听到笑声；面对同事，大家总是热忱真诚；面对工作上的困难，大家总是相互帮忙，直至解决难题。整个车间和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了凯马人的敬人、敬业、高效、高水平效劳的真实意义，体会到了制造完善、效劳社会的理念，体会到了凯马汽车有限公司的企业文化，

4、知道了什么是“有激情一切皆有可能”。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。领导和同事也都尽力帮忙我，给我讲授学问，急躁解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习规划，帮我到达实习的目的。 在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的有用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我马上踏入社会奠定了很好的根底。 非常感谢凯马汽车有限公司，感谢汽车总装车间给我

5、这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢技术效劳部的各位师傅，感谢他们给我的指导，感谢！我也要对领导及同事说一声感谢，感谢他们对我的栽培！ 汽车零配件生产实习报告 汽车零配件生产实习报告 在马上开头大四生活的这个暑假，我参与了由机械协会组织的，通过学院介绍的暑期实习活动。实习是在嘉兴兴禾汽车零部件有限公司，这是一家大型的汽车零部件生产公司，产品销售多个世界知名的汽车生产厂商。在这一个多月时间里，在与领导的沟通，与同事的沟通中让我学到了许多，成长了不少，体会到工作的艰辛，也体会

6、到工作的乐趣。生活过得很有规律，每天早早起床，赶上七点的班车，到公司七点四十五，然后打卡，接着就是做操。对于做早操，是一项很不错制度，每天活动活动筋骨还是很有好处的，让人更加精神，布满活力的开头一天的工作。 我被安排到生产一部，主要做一些帮助性的工作，画一些各班组长需要的图纸。所画的图纸也都是些很简洁的，架子，盒子，台车等等。原来对自己的cad技术还布满信念，开头时对这些东西都不以为然，但是没想到画出的图纸竟然有很多错误，会把视图搞错，会少标尺寸，画出的图纸都不是很标准。渐渐的我发觉，要画好这些图纸，能让人看的明白，做回来产品能够到达要求也是很不简洁的。在学校画一张图纸，样子正确，尺寸标好就可

7、以了，但是现在，还要考虑做的产品每个局部用什么材料做的，怎么加工的，怎样做到最经济，有些还要考虑它的通用性，难度就加大了。所以不管多简洁，每张图纸都会反复考虑，认真修改，直到满足为止。看到自己的画的图纸做回来的实物还是特别快乐的。但失败的是，好几件都需要返工，达不到要求，主要缘由还是设计时没考虑周全，导致做回来的实物跟设计的有所区分。对于这些加工要求不高，精度要求不高的产品来说，问题不是很大，假如以后工作了出点过失那就不行了。心里还是有点紧急的，需要学习的还有许多啊。 经理给我的另项任务就是一个快速换模装置的设计。实习的其次天就在另一家公司的生产部观看类似的换模机构，简洁的说就是一辆中转小车，

8、把模具从模具架上快速的运送到生产线上，削减运送时间。所要设计的就是轨道线路，小车的大小等。观看了半天，根本上看清了它的运转过程。回到办公室，依据实际状况也就开头了对线路的设计，对整个搬运过程的设计，其实所花的时间并不多，图纸也只有两张。但是很圆满的是实习马上完毕，还是没有完成。这使我感到特别的愧疚。 在公司里听到最多的就是5s和改善。5s就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。对于这几个词的意思还是明白的，但是对于它们所包含的内容临时也只能够理解其中的局部。生产线上每天都会进展5s检查，有时也会跟着班长一起去，看他们是怎么检查的，检查些什么内容。看着班长在表上一条一条的写了许多问题，我想我怎么就看不

9、出来的?也就说明对这5s的理解还不深。改善是公司的重点，公司的口号就是不断改善，成为最正确。也有特地对改善的嘉奖。每天都会有人提出改善方案，大家都在思索怎样做能削减铺张，我所画的图纸根本上也都是改善的内容，这是一种特别好的气氛。做人做事都是一样，要进步就需要改善，不能做到完善，那也要接近完善。那天还听了一位日本专家的改善讲座，听了许多以前不曾听过的内容，受益匪浅。 实习让我开头思索：我能做什么，如何给自己定位。看到生产线上作业员文凭都不高，所做的工作也就是那重复的一个动作，虽然不知道他们需要到达一个什么样的要求，但是这应当是乏味的。看到班组长们安排月规划、周规划，指导作业员们作业，检查产品的品

10、质，一个个都是劳碌的身影，每天下班前都在办公室里争论这一天来发觉的问题。看到其他部门坐在办公室里，整理表单，处理数据，安排生产规划等等。而我将是在哪个位置上呢?在学校里学习了pro/e等一些制图软件，本想毕业以后先找一份制图员的工作，但是现在想来也并不是那么简单。单会使用软件，只是一种技能，一般人只要花点时间都是能够到达的，没有设计的力量那是没有竞争力的，所能做的也只是把别人的设计表达在图纸上。我想这一年时间里所要做的就是给自己定定位，树立一个目标，确定一个进展方向。所要学习的还有许多。 实习有苦有甜，有埋怨，也有成就感，熟悉了许多新的朋友，时间短暂，刚有点熟识就要分别，盼望以后又时机能做真正

11、的同事。 汽车国际物流中心生产实习报告 在一汽国际物流中心实习的短短两周时间中，我们既劳碌又开心，在与一汽国际物流中心亲切接触的日子里，我们了解了一汽国际物流中心，了解了一汽群众集团，学到了许多学问，把握了许多的实践阅历，把课堂中学到的学问真真正正的应用到了实际的操作之中，我们得到许多，感恩许多，然而，给我留下最深印象的还是一汽国际物流人身上的种种精神与能量。 在一汽国际物流人身上我观察了这样一种精神，那就是永久用饱满的热忱与能量对待身边的一切，无论工作还是学习。指导我们的齐师傅就是这样一个人，他只是国际物流之中的一个一般员工，然而，他一般的身份却从事着极为不平凡的工作，在对我们进展培训的日子

12、里，他总是不厌其烦的对我们进展讲解，事无巨细，他不求我们对他感谢，他只想竭尽自己全部的力气，把他所知道的物流学问毫无保存的传达给我们，无论我们多么麻烦，多么淘气，他只是对我们微笑，不断的鼓舞我们，促使我们进步。齐师父只是国际物流之中的一粒沙土，像齐师傅这样，在自己岗位上不知疲乏的奉献着自己的光和热的人还有许多，他们没有所求什么，只想把自己的热忱发挥在自己喜爱的岗位之上，由于他们知道，只有将大家的力气分散起来，才能有国际物流更美妙的将来。 学无止境，这样一句古话，在国际物流得到了最为充分的表达。上至治理层的领导，下至基层作业人员，都秉承着这样一种学习与改良的精神。标准作业卡，是许多大型公司通用的

13、一种作业治理模式，主要对作业的工序流程做出标准的演示与约束，这种治理模式在很大程度上杜绝了作业过程中的不标准操作，降低了作业危急，削减了资源的铺张，同时提高了作业效率，降低了物流本钱。国际物流中心的目视看板包含了标准作业卡和货物存储货位的根本信息，无论是新人还是生疏人，都能在最短的时间内查找到所需信息，便利快捷。在生产的过程中，常常会消失一些不完善的细节，针对这些问题，国际物流特地成立了专项小组，对工作中消失的问题进展认真的记录，分析，利用一切可用资源，寻求解决方案，并加以试用，直至问题解决。国际物流永久以一种学习的态度，立足长远，采纳一流的治理方法、引进先进的技术设备，以严谨虚心的工作精神迎

14、接将来的一切挑战。 精益求精，永续效劳，创新无限是国际物流人最终的追求，创新是国际物流不断进展的精华。在日常的工作之中，我们不乏看到创新的影子。以小筐组拣选作业为例，在小筐组闲置工具存放区，我们看到了许多被闲置的货架，然而，在作业现场，我们看到的却是另外一种景象，滑轮货架取代了以前的作业功臣，这种货架，指在框架构造中安置了许多滑轮，科学的倾斜角度能够使货物受惯性的作用顺当滑行到装货区域，不需人力的搬运，敏捷便利。r3治理信息系统，是国际物流创新实践的另一法宝之一，r3系统将生产与物流作业严密的联系起来，以供给生产为原则，层层公布需求供货信息，物流作业以fis单为依据，进展货物的出、入库存治理，

15、对货物进展存储、检验、包装、运输等作业。以的努力保证正常生产。在库存治理环节中，r3系统的成效得到了的发挥，它能够对货物进展分类治理，筛选存在危急库存量的货物，使库存保管员能在第一时间了解货物需求，准时通知供给商进展供货，保质保量的满意生产的需求。 时间飞逝，转瞬间，两周的时间就这样完毕了，收获许多，感悟许多，然而心里最难以割舍的还是我们十个人建立起来的深厚友情，在实习之前我们彼此之间还很生疏，都不生疏，不甚了解，虽然我们相处的时间很短暂，我们之间也时有争歧，但是，青春的语言是永久相通的，团结奋斗是我们们之间永久的旋律，我们用我们怒放的青春、炙热的情感在国际物流唱响了一首生动的青春之歌。由于年

16、轻，我们拥有活力，由于激情，我们潜能无限，由于团结，我们固若金刚。 在实习的期间，需要感谢的人太多，最让我感动的还是指导教师的敬业精神，他们放弃了自己珍贵的假期，将精力投入在我们的身上，像对待亲子般的关怀我们，竭尽所能为我们供应生活工作上的便利，我谨代表全部实习的同学对这些可敬的人说一声真诚的感谢。最终我还要感谢学校以及一汽国际物流中心各位领导对我们的支持与栽培，正是由于你们的关注，才有了我们更加辉煌的明天。 2023年暑假汽车实习报告范文时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经完毕了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进展施工工程的考察,但整个期间

17、我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积存和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供应一流的配套效劳和物业治理，对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣传口号，依靠

18、某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销 开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位

19、的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。共性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其共性之宣扬，想让

20、人不留意都难牎环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。关系营销 其营销主见重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长期的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度安排经营策略，必需充分讨论消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐

21、石行动”规划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素养一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克制自卑心态的“百分比定律”。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应

22、面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的对待失败与胜利。信念的建立强记楼盘资料娴熟把握楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购置，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在患病拒绝时认

23、为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有盘旋的余地，那就说明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及态度从客户的立场动身“为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大局部人对夸张的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不信任和不满，

24、若对不关痛痒的缺乏作准时的补充和说明，做到自圆其说，并帮忙 客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱同意“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易同意客人缺乏定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是肯定要做的，可削减“塌定”状况和削

25、减日后客人刁难大事。二、查找客户的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何查找顾客，才能做到有针对性。宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。2、展销会：集中展现模型、样板、联络双方感情、抓住重点，依据需求意向，有针对性地追踪、推销。3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助查找顾客。4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互推举和介绍顾客。6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点

26、的适中选择一局部直接上门访问或约谈，开展推销“攻势”。7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断查找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进展的。销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；供应答案；引发动机；完成交易。大局部的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不需要带顾客历经全部的步骤，由于有些广告已经带着顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购置时多少都会经受这五个步骤。这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做根底，因此相

27、当有效。为了使顾客乐于承受你的效劳，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。 本新闻共2页,当前在12为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的兴趣。假设他们信任你的效劳会带给他们很多好处，他们就会感兴趣，就会始终留意听你交谈。之后，你让顾客信任：承受你的效劳，确实是聪慧的选择，由于他们确实会从你的效劳中，找到满意需求的答案。顾客或许对该楼盘感兴趣，也信任你的效劳对他们有好处，但还是不会购置。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购置的动机。虽然对方信任该楼确实如你所说的那么好，也

28、想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做打算，如此才能使他们付诸行动，达成交易。这些方法富有弹性。你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。五个步骤并非每次都要根据次序进展。比方，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。五个步骤并非缺一不行。比方顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购置。此例子常会消失在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购置”。四、

29、促销成交钓鱼促销法利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购置行动。2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而到达销售目的。3、动之以利法通过提问、答疑、算帐等方式，向顾客提示购置商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增加购置的欲望。4、以攻为守法当估量到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排解成交的潜在障碍。5、从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购置。6、引而不发法在正面

30、推销不起作用的状况下，可找顾客感兴趣的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购置的好处，从而达成交易。7、动之以诚法抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服务，从心理上承受你。8、助客权衡法积极介入，帮忙顾客将某些比拟明显的利弊加以分析比拟，让顾客充分权衡了利大于弊而作出购置的打算。9、失利心理法利用顾客既可怕物非所值，花费了无谓代价，又担忧如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提示、顾客下定决心购置。10、期限抑制法推销员可以利用或制造一些借口或某些缘由，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出打

31、算。11、欲擒故纵法针对买卖双方常常消失的戒备心理和对峙现象，在热忱的效劳中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。12、激将促销法当顾客已消失欲购置信号。但又迟疑不决的时候，推销员不是直接从正面鼓舞他购置，而是从反面用某种语言和语气示意对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而马上下决心拍板成交。 本新闻共2页,当前在12 2023年汽车销售暑假实习报告 首次参与社会实践活动的性质，所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专

32、业，我很惊奇，为了完成这一任务，我们必需了解这方面的学问，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。这是一个很好的时机，熬炼了我。适用的理论学问，在学校里学到的理论学问，实践的客观现实，使他们能够有它的用途。 理论与实践相结合。另一方面，这种做法为今后的工作奠定了根底。通过这次实习，学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境，接触的人，并从事物的本质是不一样的。从实践，学习和实践来学习学习。和的经济在中国的入世的快速进展，国内和国际经济已成为日益变化的每一天，新的东西，同时越来越多的时机，更多的挑战，前天，但学问要学习今日已被淘汰，外部标准，中国的经济和人员的要求将越来越高，我们不只是学会在学校

33、学到的学问，而是要保持在中学生活的其他学问的做法，连续武装自竞争方面突出自己，表现自己。因此，我们已经学会了在国际经济和贸易，但毕业后工作不肯定是做我们专业的工作。然而，不同的职业，但一些任何业务一样，你应当联系的各种客户，同事，监事和其他简单的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争中学习先进的，我们还必需连续学习如何做人，为了提高自己的力量，这一次，在实践中，从别人，虽然我只能帮忙接听电话，数据复制，整理文件，发票，等等，但我觉得工作气氛，所以我很快乐，这是无法在学校的感觉。在此期间，我主动尝试推销员的味道。我答复的车辆配置是不是不够全面，或者是有人帮我，但我学到了许多，在此过程中，车辆的

34、销售。在销售过程中的效劳态度是必要的。作为一个效劳行业，顾客是上帝的态度，以获得更多的利润，这是必要的，以增加销售。这就要求我们想客户之所想，客户渴望提高语言文明效劳质量，热忱周到的招待，尽可能满意客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人，那些未能在汽车故障诊断。在这里，我很观赏的喜悦和苦恼的上班族，劳碌的上班族，学生一样期盼着假期。总是渴望离开他们的父母的爱护伞，闯荡。现在看来，想你是有点稚嫩，社会的竞争压力是特别好的。就业，就业是很困难的，你必需要找到一个特别满足的工作是不简单的，创业谈何简单。在实践中很短的时间内，所以我有一个新的位置，他们的目标。很多学生感到困惑，他们的职业意识的缺乏，

35、并没有一个合理的规划自己的将来，像无头苍蝇，不知道学习专业沙涌，可以做。这种盲目的，所以，一些学生的自我放纵，颓废。因此，我们有合理的依据自己的实际状况，对自己的规划，找到自己的进展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味埋怨。应当循序渐进，以提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会中最优秀的人，为社会效劳。这也使我把自己的，良好的心理素养和挫折的心态，良好的语言表达力量和与生疏人沟通的力量提出了新的要求，有吃苦耐劳的精神，应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些力量。在将来参加就业，必需有肯定的力量。因此，下一次，我有一个新的动力。 我有一个新的理解他们所学到的专业学问。我学

36、国际经济与贸易专业培育道德，智力和身体发育，以适应21世纪社会主义现代化建立，奠定了坚实的根底广泛的学问，力量，和高品质，丰富的功能倍社会和经济进展需要创新性的国际经济和贸易等领域的先进应用，复合材料的专业学问和意识。学生学习国际经济与贸易专业的根本理论，根本学问，根本技能，以及相邻的深专业学科的根本学问，能说流利的英语，把握教学业务的国际贸易的根本方法的理论根底科研力量和国际合作。毕业生应熟识党和国家的有关原则，政策和法规，国际经济与贸易专业，把握根本理论和根本技能;流利的英语，能够阅读英文书籍和资料;听，说，读，写和翻译力量，更坚实的经济治理，中国文字，数学，计算机技能根底，更广泛的学问，

37、具有独立猎取学问，提出问题，分析和解决问题的力量和创新精神和创新力量，社会活动，从事相邻的作战力量和质量，以适应?实际业务的外贸和经济工作。在如此高的需求，无论他们在这方面，今后的工作或相关工作。现在我要做的就是把握自己的专业学问，以提高他们的沟通技巧的公司，也应参与社会实践活动，以弥补自己和社会之间的差距，并更好地适应社会的这种做法，我我在我生命中第一次薪水，我学到的辛勤工作，在这个社会中赚钱，只要为你付出，就会有收获今年夏天的收获远远大于我的工资，但这些学校是学习社会阅历的命运我的生活。实践完毕后，很多人感到更接近了一步了解这个社会，了解自己的一步。深化社会实践和社会的感情，和社会的距离近

38、，而且开放的社会实践的角度来看，增加的力量，以进一步澄清木材道路，我们的青年学生肩负的历史使命。社会学习和教育，在课堂这个宽阔的，我们生命的价值表达在将来更剧烈的竞争中奠定了更加坚实的根底。我没有这个时机，让我从实践和培训。增加学问，超过一个月的实践，我也知道许多真理，让我更清晰地意识到自己的缺乏和缺点，所以我必需在今后的学习和生活中对自己的严格要求，以提高他们的素养，讨论硬的，短期的社会实践他们的专业技能。 汽车生产实习日记 每天或常常把发生的事、处理的事务或观看的东西写下来的记录，以下就是小编整理的汽车生产实习日记范文，一起来看看吧! 汽车生产实习日记 6月26日 专业实习的第一天，早上8

39、:30动身到万里扬后，首先是安环办的吴教师对我们进展了安全教育培训，吴教师提出了安全第一，预防为主，综合治理的企业安全治理，让我们对安全也增加了预防意识。接着是一位所长对变速器的原理、构造和操纵等的介绍，由于之前做过功课，所以我还听懂了不少。下午我们去了变速器的装配分厂，带着对变速器的重重问题，我从箱体开头到总成，问了许多师傅，最终把变速器的原理和构造弄清晰了，但是对于详细装配的细节，还是有许多怀疑，期盼其次天的参观，可以连续弄懂变速器。 6月27日 专业实习的其次天，带着明确的问题我们又来了装配车间，上午最大的收获是观看了师傅把2轴上的零件从头到尾装配了一遍，从中我体会到了机械的精妙，真正需

40、要细细品尝，严谨对待。上午做了一件很有意义的事就是跟我们班没有弄懂变速器怎样工作的同学从头讲了一遍又一遍，到后来口干舌燥，但是当他们最终说出哦，我懂了!我便一笑释然了信任大家可以学到许多东西。下午我们是去了同步器的加工车间，是由一位徐师傅带着我们参观整个同步器的加工过程的，其中我最终看到初中化学就提到的尾气处理，看着一束刺眼的火花扑哧的燃烧时，心里一阵大喜!期盼明天的实习。 6月28日 今日下午的参观受益颇多，最精彩的是与一位女师傅聊了好多。作为一名车间技术员，她年龄虽然不大，可是话语里透露着沉稳与睿智。先是带着我们看了1 轴、中间轴和2轴上的齿轮的加工过程，中间她把我的笔记本拿过去，在上面画

41、起零件图来，并标注了加工的工序，她讲的沉着淡定，我们确是不太熟识。接着我们组的女生对着教师给的思索题来难为这位大姐姐，她也顺当的说出大半，果真是技术人员哈，以后问问题就得逮这样的问。最终要说的是我们班的指导教师李永祥有个好习惯，就是完毕时总要先在车间大门口争论上一番，让我们稳固不少学问哈。 6月29日 今日上午学到了不要少，主要感谢一位热心的师傅，跟我前前后后讲了齿轮检测的步骤与原理，那台万能检测仪的探头上镶有一颗红宝石，组员调侃说，哇，好贵的吧!接着换班去做端面跳动和径向跳动，跟学校里测跳动一样，没啥难度，非常亲切。下午去箱体加工车间，印象最深的是观察一位钻床师傅特别娴熟的打孔。值得一提的是

42、师傅们大都是知其然，不知所以然，很多师傅只知要打这个孔，知道怎么去打，可是问为什么要打这个孔时，他们就不知道了，不知道这是不是一种缺失。 7月1日 今日上午又来到了箱体加工车间，带着夹具设计课程设计的问题，我们小组把铣床、车床、钻床等夹具细细讨论了一遍，发觉有些跟书上讲的不一样，很多师傅是依据阅历来的，不过大都跟书上还是很吻合的。下午炎炎烈日下，我们去了热处理车间，感觉瞬间进入蒸炉一样，带队师傅说我们搞机械的同学这个可以不用多学，其实他不知道哈，我们已经学了许多相关课程，如机械制造根底、材料力学等。或许是教师也体谅我们太热了吧，接着我们就去了检测中心，那里就像是展览馆一样，各式各样的变速器阵列

43、其中，李教师也饶有兴趣的跟我们讲起他正在做的课题，也跟我们传授了许多学问。 7月2日 上午，我们去了齿轮一厂，那里主要生产轻卡的变速器齿轮，带队师傅跟我们具体介绍了齿轮的整个加工过程，接着幸运的是逮到了一位浅色衣服的工作人员，他竟是厂长助理，他可以算得上是一位愤青，跟我一样大，才 23岁，就已经坐到了这个位置。他跟我们讲了许多，有治理，有技术，让我们自愧不如啊。下午也是奇妙的的一个下午，虽然很累很累，走出车间，感觉手脚都不是自己的了，不过很快乐，真正动手学到了不少。 7月3日 上午，我们又去了齿轮一厂，这次的收获不错，主要是我英勇的携我的秘书一头扎进了技术科，逮到了一位师傅，把不懂的问题问了个

44、遍，那位师傅也饶有兴趣的为我们解答了不少，间或他还调出电脑里的图纸跟我们讲解，着实帮了我们一大把。中午去吃饭的路上，心想只有一下午留在万里扬了，竟有些不舍，究竟都呆七天了，有感情了! 2023年汽车修理顶岗实习报告 感谢公司供应这么好的实习时机，也要感谢热心帮忙过我的人，使我通过汽车修理实习学到了许多的东西，为以后的工作储藏了一些相关的学问，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应当留意的问题，比方说尽量减小零部件的质量等。小编为大家整理的20xx年汽车修理顶岗实习报告，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 一、实习目的 经过二年专业理论学问的学习,现在踏身于实践当中,理论与实践的结合,使我学习到一

45、些: (一)不良反响的处理方法 (二)汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会消失以下几种故障现象及解决方法 (三)转向系零件的检查与修理 (四)转向系零件的检查与修理 (五)对密封性能处理的要点 二、实习内容 (一)不良反响的处理方法 1、不良反响：车下滴漏出一摊莫名其妙的液体，且冷却液的液面高度下降。 缘由：通常状况下造成滴漏的缘由是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝。 解决方法：变质的冷却液防锈品质下降，不但简单导致散热器、管路、软管等部件的损坏，而且因冷却液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也会造成环境和空气污染。但我们很难通过目测推断冷却液是否变质，所以要定期更换冷却液，切莫等到消

46、失故障再去更换冷却液。一般建议车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液，另外每两年须更换冷却风扇皮带。 2、不良反响：发动机点不着火。 缘由：发动机的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的，因而启动系统消失故障，很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。 解决方法：每一两个月要查看电瓶内的电瓶液是否充分。假如缺乏，可添加蒸馏水至适当的高度。目前轿车大都采纳免维护电瓶，则不行擅自加水。此外，每年都要检查一下电瓶的正负端接点有无生锈或污浊的现象。假如有，要准时到4S店去除洁净，以保持电路的畅通。电瓶修复后，可延缓电瓶的报废时间，削减资源铺张和废弃电瓶对环境的污染。 3、不良反响：发动机排气的噪声增加

47、，废气排放也超标。 缘由：发动机的废气经高温发生氧化作用，很可能导致排气系统泄漏。 解决方法：检查排气系统的管路、接口处是否被废气腐蚀，接口垫有没有被冲坏。若发觉排气系统泄漏应准时修理或更换泄漏的部件。每年检查一次不仅可以保证排气系统正常运转，更重要的是削减尾气中有害物质对环境的污染。 (二)汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会消失以下几种故障现象及解决方法： 1、在交通不畅-堵车或长时间怠速时，发动机水温表显示过高，电子风扇高速挡工作时间过长，发动机噪音增大，气温过高开空调时故障最为明显。 解决方法：热车后，检查防冻液储水罐上端的*管*状况，若*不畅或堵塞会造成水温过高。 提示：在修理中不要盲目拆件和换件。 2、在气温过高开空调时，怠速不稳转速浮动过大，急加速无力，发动机有异响。 解决方法：检查冷凝器与水箱之间的灰尘是否过多，用高压气彻底清洗，保证水箱和冷凝器有良好的散热性能。 提示：平常留意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。 3、热车熄火十几分钟后，在启动时不简单着车;热车行驶时有时会自动熄火。 解决方法：在热车时，检查水箱上下水管的温差，假如温差太大，需要检