2023年服装店元旦圣诞活动方案.docx

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1、 2023服装店元旦圣诞活动方案服装店元旦圣诞活动方案1 一、活动背景 每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽! 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场

2、份额。 四、活动时间 20xx年7月7号20xx年8月7号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 xx市及各区县 七、活动规划 (一)活动内容 1、时间 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8 月7日18时。 2、地点 xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策 促销形式:a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、 详细内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品

3、定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。 将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估 根底费用:包括POP广告

4、印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，

5、通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置x。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。 作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式:作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因

6、此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装:一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比照剧烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

7、 以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比照设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。 尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形象。 八、促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商

8、品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。 九、活动终端要求 1、市场调研:xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的

9、，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参加到促销活动中来。 十、经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。 十一、宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。

10、综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置。 这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。 十二、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的

11、170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 服装店元旦圣诞活动方案2 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认

12、知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类

13、服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及

14、商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种

15、层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 服装店元旦圣诞活动方案3 一、活动筹划 (一)活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动时间:七夕期间 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、是节假日开

16、业。 (三)活动对象 25-40岁的社会各阶层人士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面; 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

17、公司总部供应: a、负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b、加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监视; c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪; d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定; e、片区经理对终端礼品、活动物料催促落实状况，跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、严密结合主题，形成主题表现; 2、突出盛大感及视觉效果; 3、全部宣传物消失品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化; 4、用统一的品牌视觉形象消失，表达品牌运作的标准。

18、(二)、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; b专卖店邻近街口指示牌宣传; c商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花束装饰; d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，公布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。 d店内主题海报(新品专用)宣传。 e现场宣传单的发放。 四、促销活动 (一)进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 (二)试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

19、 (三)会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特殊优待和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品 20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中:“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分; 另一类是“

20、贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进展相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进展回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购置商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积

21、分即刻扣除。 服装店元旦圣诞活动方案4 促销是一个实战性特别强的工作，尤其注意各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清楚地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么，本文尝试从卖场经营治理者的角度，结合以往行业优秀的讨论成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售

22、的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注: 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造; 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓舞顾客大

23、量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计、广告的公布等均要考虑到

24、差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，

25、但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3、15促销、51

26、7促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类: (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么

27、搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销: (一)筹划有亮点、 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:xxxx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活

28、动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动:重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种

29、浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂; (3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)预备须到位 1、人员分工:成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点:确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请:对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动

30、使用。 6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度:传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 8、物料预备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟店铺。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工:活动总

31、指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。 （五)检查不能省 预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要准时 1、半天一总结,准时鼓舞士气。 2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成绩，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、预备及执行进展充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。