2023年毕业生实习报告[001].docx

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1、 2023毕业生实习报告2023毕业生实习报告1 一周的车间机修实习，是带着发觉修理流程存在的问题还有熟悉设备构造这个目的去的。在一周的实习中，对设备分类有了新的熟悉，知道了开式冲压机，龙门式冲压机和闭式冲压机的构造区分；了解了开卷落料在线料、开卷、校平、冲裁和码垛的过程；看了焊接机器人的夹具和冲压设备的模具；看了零件的检具和通止规；了解了零件清洗线和喷丸处理设备等。在车间也发觉不少问题。 首先是清洗线中的问题。清洗线所在环境太脏。清洗传送带外面和底部凌乱摆放着各种零件，地上许多泥灰。这些都是可以清理洁净的。由于清洗线传送带设计的缺陷，导致后期修理困难、修理本钱高。原来这个传送带是适用于食品加

2、工的，为了节约本钱选购过来做零件清洗传送带。工人放大量的金属零件去清洗，大大超过传送带的支撑强度，使其压弯变形严峻。可以说这是设备的不标准使用和设备本身存在不合理性。这种非通用性设备的修理很困难。传动带的拆解替换需要打磨和焊接才可以更换配件，整个设备就是没有考虑后期修理互换性的失败设计。建议在以后的设备选购中，不能光想着选购的本钱，还要想到以后的维护以及修理零件的互换性问题。不然在后期维护和修理中，修理频率高，修理工时长，更换配件多，这样累积下来的修理本钱也是很高的。所以购入新设备，首先要考虑生产工艺需求，其次是后期修理保养的通用性，最终才是购入价格。 其实是修理中的问题。设备修理流程一般是操

3、作工人遇到设备故障，写报修单联系设备修理办公室（一般的设备故障，由操作工人推断出设备故障的类型）。修理师傅去现场看设备状况，推断设备故障的类型然后组织修理。对于不能修理的联系厂家来处理。修理好后由操作工人验收。修理师傅在报修单上写明设备故障处理方法和结果，并在办公室修理时间标上做记号（量化工作时间）。这种修理流程是最普遍的，相对地，在巡检中发觉设备问题并进展修理的状况比拟少。 在零件的加工中遇到零件工艺要求达不到，这就存在技术问题和设备问题的交集。例如弧焊机器人焊接时，焊缝偏了，是设备问题还是夹具以及焊接参数为主的技术问题，操作人员搞不清，反应给设备维系部也不确定缘由。这就是需要技术部和修理部

4、派人去现场争论。因此，技术部和设备修理之间有时需要协调，要建立协同修理机制。 修理师傅在攀爬冲床楼梯时，拿修理工具上下楼梯很危急（建议工具用篮子吊装上去）。楼梯粘了许多油很滑，攀爬楼梯没有安全绳爱护简单发生安全事故。还有设备围栏和楼梯有的松动和断裂没有准时修理加固。这些都是修理师傅面临的自身安全问题，因此在现有修理环境不行转变的状况下，修理要攀爬设备时，肯定要有监护人以应对可能发生的问题。 最终是车间人员安全问题。设备修理人员在巡检时不仅仅要关注设备运行状态也要关注操作工人的状态，看其是否违规操作或者没有严格执行安全操作标准，例如是否翻开光电开关。对于设备周边乱堆放工具的要提出批判，让操作人员

5、清理工具并放到特定位置。 现在有的生产机制里面，一个设备多个人操作或者多台设备对应一个人操作都是可以看到每个工人的工作状态的，这就存在相互监视相互提示，保证发觉事故第一时间反应给相关部门。冲床模具安装有时只有一个人，没有配备监护人，这样发生事故的话是极其危急的。单人操作的工位旁边必需有人可以看到其工作状态，生产班长要定时巡察。 车间里的叉车速度过快，每个月都有撞坏设备气管的事故发生。这就要进展叉车司机的安全培训还有要对叉车司机追究设备事故责任，要求其赔偿设备损失。只有这样才可以让叉车司机知道安全驾驶的重要性和必要性。 这根本上就是一周以来在车间所学的东西。熟悉了许多零件的加工工艺；熟识了设备故

6、障报修流程；看到了人员的更替等。总之，不管是搞治理还是搞技术，我都还有很长的路要走，唯一要做的就是走下去。 2023毕业生实习报告2 为了更好的完成学校规定的实习规划，也为了熬炼自己跟提高自己的实践操作力量，而且作为工作前的最终一次实践时机，也是理论与实际相结合相比拟的最好时机，20xx年底，我进入了陕西衡兴会计师事务所进展实习。这是一家中小型的会计师事务所，一共有将近30名注册会计师，而事务所的业务主要为年报审计、法人离任经济责任审计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等业务。 为了能够在实习过程中学到更多东西，在去参与实习之前，我花了差不多半个月的时间复习以前学过的会计学问，并且阅读了

7、注册会计师考试的审计教材，稳固了审计的一些根本学问。在书中我看到了一些根本的审计程序，跟各个业务循环的一些学问，还有关于风险导向审计，关于一些重点会计科目的审计要点。之前的关于理论学问的学习，对我后来的实习奠定了坚实的根底。 在会计师事务所实习主要分为两个阶段。第一阶段是我呆在事务所的总部的时候。这一阶段，主要是跟办公室里的同事熟识熟识，并向他们学习公司的各方面学问，了解会计事务所的机构组成，人员职责，根本业务，分别熟识事务所各种会计业务操作流程，行业标准，帮助会计师完成各类业务。发觉许多同事都是考出注册会计师、注册税务师、资产评估师三个证书，觉得他们还是很厉害的。在那段时间里，感觉公司许多同

8、事都会去出差，办公桌上叠满了他们审计过的工作底稿跟会计报表。审计工作其实就是由外勤跟出具审计报告组成。其次阶段主要是参与审计汇森煤业、陕西煤矿运输公司跟亚辉客运三家公司的年终审计工作。 实习的第一天，我没有参与任何工程，而是帮忙所里的教师们影印一些文件，当他们在忙的时候，我会在一旁认真观看他们的工作流程，并且学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容，但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我终于是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。

9、接着就是要有审计业务商定书、治理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、根本状况说明一类的也应当整理于审计工作底稿中。假如被审计单位属于特别行业，还应当供应相关的文件。最终就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表跟一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应当包括在其中。 在所里几天适应了审计的工作流程之后，就开头进展实际的工作了。我跟着宿教师来到了位于高新区的陕西汇森煤业投资有限公司，这是一家很大型的公司，公司的账务全部是用财务软件记账，这对于财务人员来说，省去了许多麻烦。由于我还没有

10、实际操作过，所以只能一步一步渐渐学，宿教师让我先帮他抽查凭证，我开头看汇森公司整个20xx年所发生的科目账，从每一个科目开头依次往下过。在抽查过程中我发觉，该公司的往来账较为混乱。许多款项都计入了其他应收款跟其他应付款工程，但实际上，在过去的学习中，这些记录都是不精确的。最开头发觉这个问题的时候，我都在底稿中作了相应的记录，等到将全部科目账看完之后，将有问题或数额较大的抽出来，再找相应的凭证认真检查，与其相应的附件作比照，看看该笔账项的科目使用是否正确。 除此之外，我还帮忙教师完成了公司贷款利息的计算跟固定资产折旧费用的计量，我们发觉该公司的固定资产计量存在很大问题，公司没有一个对于固定资产统

11、一的计量标准，而是针对不同的固定资产实行不同的折旧年限，这就是的审计人员在审计时消失了较大的差额，我经过统一计算之后发觉该公司所计算的固定资产折旧额比标准了计量标准之后差了8万元，这对于初次进展审计的我来说，算是不小的鼓舞，最终能发觉一些纰漏，也算是一个好的开头。由于汇森公司从事的是煤业投资，公司在陕北还有一个分公司负责煤炭开采，所以在审计汇森的账务时，也要一并将子公司的账务一起计算，但是只是一小局部，例如子公司所上交的的利润或分红。在我查看凭证的时候就经常弄不清晰什么时候该笔账目应当记在总公司名下，什么账目应计在分公司名下。 我所进展的其次个工程是位于延安市子长县的瓦窑堡煤炭运输公司，这是我

12、第一次出差，感觉很兴奋。跟着同行的戚教师到了公司，才发觉公司的财务部只有两个人，一个会计跟一个出纳，这就使得一个人身上背负了太多的工作，工作起来显得力不从心。尤其到了年尾，是会计工作这一年中最忙的时候，出纳又经常在外，会计的工作显得非常繁重，加上我们不是有一些公司财务上的问起要会计帮助，给那位会计原本劳碌的工作更添负担。瓦窑堡煤炭运输公司是陕煤旗下的一个子公司，公司的主要业务不是买煤，而是运输。同属煤业，该公司的利润就不犹如行业的其他环节多。但尽管公司财务科的人手缺乏，账目依旧做的井井有条。瓦窑堡公司由于去年在报税的过程中存在漏水状况，因此被税务部门作出了相应的惩处，因此在今年审计的时候我发觉

13、该公司在税务方面账目做得特别清楚，尽管只有30多万的净利润，公司依旧提足了20多万元的税金。对此我也很受启发，作为财务人员，不管出于什么缘由，在税务这方面都应当按国家规章办事，否则对企业来说后果是特别严峻的，不仅会受处处罚，公司的声誉也会受损，一点点的甜头换来这么不堪的苦果，就真的是不值得了。在这次出外勤中，我开头独立进展审计底稿的出具，我很庆幸以前在学校的时候教师叫我们了许多Excel的操作技巧，是的我在做审计底稿时能很快上手。由于公司的规模较小，加上账务清楚，只用了三天时间我跟指导教师就完成那个了任务。 我所进展的第三个工程是一家客运公司，从事公交车的运输治理跟出租车的治理。到了公司的所在

14、地，我发觉该公司的财务状况特别混乱，首先是公司的财务人员对于帐套系统的应用非常混乱，无法将帐表导出，这就使得我们在查阅账目时非常的困难。其次，该公司由于帐套系统的老旧无法应用，大局部账目是通过手工记账完成的，我在核对治理费由这一栏时就消失了手工账目严峻混乱的现象，多我们的工作开展非常不利。在进展科目账核对时，公司为我们供应的是打印好的报表，但手工打印难免会有错漏，这使得我在核算总数时没方法将总账与明细账对到一起，认真询问主管会计才知道将近有十几万的账只在帐套系统里登记，而没有凭证，所以没有记录在手工帐套中，如此大的问题，说明该公司平常的治理是特别混乱的。再核对各项费用的时候也消失了同样的问题，

15、费用科目下明细科目中消失的大多数费用都在应付职工薪酬、其他应付款等科目中反复消失，尽管在期末都相互抵消，但是也不难看出手工记账给这家公司所带来的麻烦，因此，在这家公司的耗时是最长的，由于国资委对于审计报告的出具时间有规定性要求，因此在亚辉运输公司的那一段时间，我几乎是要每天加班的，周末也要回所里连续加班，这样才能保证按规定时间上交财务报告。 每次参与审计的外勤工作对我而言都是一次很好的熬炼跟提高的时机，因此我很仔细对待安排到的各项任务，根据执业标准的要求实施审计程序。在此期间，工程部的教师们给了我很好的指导作用，使我熟悉到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强跟对方客户单位的沟通是相当重要的。

16、据以推断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素养凹凸等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。 在公司的这段实习经受，让我对会计事务所各方面也有了肯定的熟悉。会计事务所，在国家做大做强的理念下，最近几年都进展了不断合并，很明显在会计事务所工作，对一个会计学专业的学生来说还是个不错的选择，应当这个工作还是很有前途的。但是注册会计师并不像我在学校里想象的那么好，或许在外行的人，看起来注册会计师是很专业，很厉害的人。其实不是，考出注册会计师的收入，也不像在学校里的那么高。会计事务所本身还存在许多的冲突。主要表现在如何安排审计工程。

17、由于有的审计工程风险小，审计费用又高，这是全部的人都争着抢的，而一些工程虽然审计费用还可以，但工程风险比拟高。这种工程就没怎么有人想要。最倒霉的是那种费用不高，风险很大的工程，这种工程是谁都不要的。即使其次种状况，许多人都不情愿多那么点钱。这样子，在注册会计师内部就会产生冲突了。另一个冲突就是审计助理跟注册会计师之间的冲突，审计助理是工作最多，而拿钱最少的。假如注册会计师不顾审计助理的各种心理，审计助理必定会产生埋怨。 通过这次实习，我学习到了许多审计实务方面的学问。这次给我留下深刻印象的主要有两个方面。第一，就是实施了的审计程序都要形成于工作底稿中，这样可以最大限度地减小审计风险。其次，就是

18、要充分运用风险导向审计。在审计工作开头之前及其过程中分析存在风险的领域，并将其作为重点关注点。在审计过程中运用分析程序，可以大大地提高审计效率。 2023毕业生实习报告3 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年xx月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，

19、曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的xx市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡

20、镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的

21、每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们xx买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx

22、部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教导！感谢销售总公司xx副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 2023毕业生实习报告4 一、实习的目的： 1、在完成根底理论课和局部专业课教学后的一次实践教学环节，通过实习，把理论学问和生产实践相结合，提高生产实践力量，加深学生对根本理论和根本学问的理解，把理论学问感性化，激发学生学习专业理论学问的兴趣。 2、为后续专业课程的学习供应必要的感性熟悉，进一步把握本专业必备的专业学问、根底理论、根本技能，并能分析解决肯定实际问题。 二、实习教学内容及要求： 1、学生

23、分组以一个工厂为生产实习的主要实习地点，了解产品生产工艺中包括的各个局部的目的和作用，并以整个生产工艺或其中一个或多个局部为实习主要内容，重点把握其工艺过程。 2、了解当前使用的主要设备及其原理、操作和掌握的方法，生产治理状况，主要工艺参数的掌握和检测方法。 3、结合以前所学的学问，对实习工厂现存的技术问题提出自己的看法，并提出解决意见和建议，培育创新精神。通过实习了解本专业在国民经济建立中的重要作业，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性。 4、实习期间，学生应严格遵守工厂的一切规章制度，留意不影响生产，不随便触动设备，坚固树立安全第一的思想；应虚心向有阅历的工人师傅学习，向有阅历的工程技术人员

24、学习，广泛积存感性熟悉，培育实践力量。 三、实习单位介绍： 湖北三宁化工股份有限公司的前身系枝江县化肥厂，始建于1970年。公司具有年产100万吨总氨、240万吨氮肥、磷肥和复合肥，200万吨硫酸、磷酸、盐酸、甲醇和二甲醚的生产力量，是一家集煤化工、磷化工和精细化工为一体的大型企业。公司技术中心为省级技术中心，在低压甲醇、型煤造气、精制磷酸等方面拥有自己的核心技术。 那么的和气可亲。大伯跟我们叙述着他自己的故事他已经患有糖尿病二十几年，前几年突然消失心脏的问题，去医院就诊，结果被查出来是心肌缺血，其中有三条血管被堵塞，医生建议做心脏搭桥手术，但是要花十几万元钱，大伯无可奈何，结果听旁人说一家中

25、医院治疗心肌缺血效果很好，于是就吃了好几个疗程，结果真的心脏供血缓解了许多。可是，这个方法究竟是治标不治本，现在，大伯又消失了下肢血管栓塞，下肢麻木，跛足，并由于脑堵塞而入院治疗。大伯的经受让我感受颇多，也有一种貌似曾经学习的学问都恍然大悟、迎刃而解了。在这里，我还收获了几个关于神经内科典型病例。其一，是一位由于长期使用激素的中年妇女，她外在有着满月脸，全身臃肿，皮肤薄而脆弱，有褥疮。她由于长期使用激素，导致全身免疫力下降，诱发高血压，动脉粥样硬化等并发症，最终危及至脑，消失脑栓塞。神经内科的疾病都是环环相扣，相互联系，相互影响的。其二，就是一位刚刚从急诊做完溶拴治疗后转至ICU的患者，他是一

26、位五十几岁的大伯，听家人表达说在凌晨三点突感不舒适，凌晨五点患者已经意识不清，在这时，被家人紧急送去医院急诊挂号治疗，到上午十点钟，患者被确诊为脑栓塞并已经做完溶拴治疗，现已意识糊涂。这是很胜利的病例，对于这种脑栓塞的患者，我们需要把握住最正确的抢救时间，并在最正确的时间内做完溶栓治疗，这样子一般状况下，病人都不会留下后遗症，否则，被抢救过来的病人大多也都是偏瘫，痴呆等多功能障碍。其三，始终以来，我都认为神经学特殊难学，但是去了神经内科，我就发觉以前学的许多东西都其意自解了，这就应当是我的其次个收获对于医学；我就应当多读，多看，多想，多动手.珍惜实践与理论的结合时机，这完全比得上自己台下看书好

27、几天的效率。 内分泌科室消化及内分泌科各种消化系统疾病及各种激素分泌功能失调的疾病患者。由于这一次我们是下午去见习的。首先就是百闻不如一见的餐后血糖检测。教师首先就通过一位患者为我们演示了一遍采血，只不过临床上的采血针不是用的采血笔，而都是一次性的采血针，这为我们刚刚学习的血糖操作又加深稳固了一遍。接下来，就是教师推着一台看上去很高大上的机器带着着来到了病房，这是一个血糖血脂很高的患者，后来才发觉这是要做一个操作人体感觉阈值测试分析系统。这是为了检测患者的感觉神经功能，主要是通过双足部感觉神经的测试和分析，该过程包括:10g尼龙丝触觉，凉温感觉，针刺痛苦，跟腱反射。接下来，是另一位教师为该病人

28、做了一个动脉血流测试主要是利用导电笔擦上耦合剂，通过一个小型仪器分别在左右上肢、左右足背尖、足踝先找到正确的动脉位置，然后再通过一个表，听动脉血流的声音推断值的大小。然后，出病房后，教师带我们看了看糖尿病患者的用药及护理的正规操作流程，其中教师介绍了治疗糖尿病的药物分为磺脲类胰岛素促分泌剂，非磺脲类胰岛素促分泌剂，双胍类，糖苷酶抑制剂，胰岛素（人胰岛素，胰岛素类似物）。我个人是对药物不敏感，但是经过教师说了一遍，我始终都记忆犹新。接着，教师带我们去治疗室看了看胰岛素笔，目前主要是分为胰岛素笔4/5.唯一的区分是胰岛素笔5比胰岛素笔4 2023毕业生实习报告5 实习地点： 怀化市阿拉丁健身会所

29、实习时间： 20xx年9月20xx年11月 对于一个马上踏入社会的大四毕业生来说，实习是必不行少的一局部，而且实习也是理论和实践相结合的贯彻和表达，将进一步加深对专业理论学问的理解，进一步熟识各种方法方式。通过本次实习，深入学习如何当做好一名会籍营销者以及如何去和生疏人沟通以到达自己预期的目的，把理论与实践相结合，并且把所学的学问转化为力量，不断提高自身的综合素养，为将来踏入社会打好根底，熬炼自己的大好时机。为了使自己切实做好实习工作，特制定规划如下： 一、实习目的 （一）通过带队教师的带着参观，让自己对健身会所的工作和会籍营销有一个整体的了解，把自己的专业学问与健身会所的工作严密联接起来 （

30、二）参与会籍营销的培训，通过自己的学习与阿拉丁会所会籍经理的培训，尽可能多的把握会籍营销的工作内容及技巧。 （三）仔细虚心的向会所领导请教及各位同事的学习，培育自己在会籍营销工作中应了解的技能，如：谈单技能，语言技能等等。 （四）在实习的过程中，渐渐培育自己的独立工作力量，社会交际力量，一个做会籍参谋应有的责任感。 二、培训阶段： （1）了解阿拉丁健身会所的根本状况，熟识会所的运动器械、工作内容和作息时间等。 （2）参与会籍工作的培训，做好培训内容的记录。在培训期间要仔细思索，结合大学期间所学的学问做到理论联系实际。 （3）积极与会籍经理沟通，请经理教导。多与其他同事沟通，请教其他人的工作阅历

31、。然后认真反思，取优点，弥补自己的缺乏。 三、实习阶段： （1）参加到会籍工作中来，仔细工作，结合培训阶段的学习多去尝试，发觉错误改造错误，努力提升自己的综合力量。 （2）积极跟会籍经理沟通，主动向经理请教。积极做好工作中的任务，把领导布置的每一次任务都尽力去完成。 （3）工作中尽量使用自己所学的学问，积极主动的去做好工作，每天工作完毕后要做好每天的总结，查找自己的缺乏。 （4）实习工作阶段，第一次工作难免遇到不适应以及各种突发大事，但是要尽可能的敏捷冷静的来应对，并且准时的和领导请教，以改良自己的缺乏。 （5）准时做好每天的实习日志，记录实习工作的点点滴滴，并且记录实习的效果，加强自身缺乏的

32、改良。 （6）主动跟同事沟通，了解会籍工作中的状况。解决自身在实习过程中消失的问题。在工作的细节上，要做好，尽自己所能去完成每一次洽谈，以完成自己的业绩。 （7）留意日常工作的记录，收集整理资料，做好总结材料的预备。 四、总结阶段： 总结整个实习阶段的成果，结合所学理论学问分析，保持自己的优点，弥补自己的缺乏。 实习要求：本着学习的态度，认仔细真、踏踏实实做好自己的工作，充分利用自己所学的专业学问，以积极的态度面对困难、迎接挑战。 2023毕业生实习报告6 实习目的： 通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解

33、决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。 实习内容： 熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进展了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践

34、的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破

35、千万元。 公司在加强内部治理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量治理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部治理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和治理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是

36、大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等

37、都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。 刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场

38、是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进展整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外

39、出作业必需把根底打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的

40、实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。 从学校到社会的角色

41、转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想固然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、态度打算一切。保持良好的工作态度才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的剧烈，我

42、们要处理各种各样的关系和事物，这就需要急躁和决心，做到不急不躁。许多时候打算胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗寻常心

43、，踏踏实实地去积存，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要

44、学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉翻开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦消失价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，根本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的治理观念有待进一步

45、转变，在经营过程中根据合同要求进展生产发货的组织治理的意识不强，目前的治理现状与企业治理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是置之不理，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程存在治理粗放、生产大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起

46、来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的治理制度和治理程序化还不完善，在实际经营治理过程中存在程序不连接、治理不闭合的现象;对员工治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项治理制度置若罔闻，没有严格通过制度来治理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。

47、企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，客户关系的治理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来治理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。在实际经营中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监视小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低本钱，提高效益。 3、进一步推动和标准治理。 通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的治理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的力量，明确责任分工，加强业务培训，提高整体治理水平。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的学问，