初步印象与问题解决思路研究报告.pptx
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1、初步印象与问题解决思路初步印象与问题解决思路讨论会讨论会1信息收集信息收集中国软件协会财务及管理软件分会计算机世界,IT经理世界等专业媒体互联网各厂商公报访谈的办事处、访谈的办事处、代理商:代理商:主要研究的竞争对手主要研究的竞争对手用友Oracle山东济南北京上海江苏南京浙江杭州重庆四川成都湖北武汉河北石家庄广东广州广东东莞陕西西安从9月4日项目正式启动至今,某某管理顾问的主要工作包括:信息收集分析、访谈、竞争对手调查等2XX通软经过自己不懈的努力,几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势,人均产值也在逐年提升,但与同行业相比仍不够理想9.49.410.110.113.513.5171
2、70 02 24 46 68 81010121214141616181819981998199919992000200020012001人均产值人均产值051015202530万元/ 人年用友金蝶新中大和佳浪潮通软主要管理软件公司人均产值主要管理软件公司人均产值3如果按计划,2001年要达到10800万产值,假设人员增至600余人,那么人均年产值将要增加至17万元。这给公司的管理带来严峻的挑战9.49.410.110.113.513.5171719981998199919992000200020012001253253350350635635430430人均产值人数23775237753551
3、3355135800058000108000108000产值4随着金蝶K3新版本以及用友分行业产品的推出,加上其他国内ERP厂商的迅速崛起,XX通软将面临更加严峻的市场格局,如果不及时调整市场策略与投资策略,市场份额将进一步萎缩q 今年能不能完成5800万销售额还是个问题;q 一些专门针对某些行业的软件公司正在成为细分市场上的强劲对手q 资源紧缺的格局随着企业规模的扩大会越来越严重q 原有的主要对手在酝酿新的进攻策略q 国外产品在适应中国用户方面经验越来越丰富在这种市场格局下,通软的内部矛盾和一些不良问题还在逐在这种市场格局下,通软的内部矛盾和一些不良问题还在逐渐暴露并恶化渐暴露并恶化5在分行
4、业产品利润贡献有待增长的情况下,产品线还在继续扩张,但是大部分区域对分行业产品不是特别感兴趣,有的甚至明确表示不愿意销售某些产品56%56%22%22%13%13%9%9%只有财务软件销售只有财务软件销售有两种产品销售业绩有两种产品销售业绩有三种产品销售业绩有三种产品销售业绩有三种以上产品业绩有三种以上产品业绩有三种以上产品销售业有三种以上产品销售业绩的区域数量不足绩的区域数量不足10%财务产品财务产品65%65%金融金融13%13%行业E R P行业E R P1%1%石化石化8%8%PACSPACS3%3%酒店酒店3%3%金卫金卫2%2%电子商务电子商务1%1%商业商业3%3%硬件毛利硬件毛
5、利1%1%其它产品其它产品0%0%六种分行业产品的利六种分行业产品的利润贡献率不足润贡献率不足20%资料来源:2000年上半年销售统计6从99年管理软件市场来看,管理软件市场大小与区域经济环境息息相关华南22%华中14%华北21%华东23%西南11%东北6%西北3%华南20%华中10%华北11%华东41%西南5%东北8%西北5% 1999年区域生产总值占全国生产总值的比例1999年管理软件市场格局7在经济强盛的华南地区,我们重点投入明显不足,在华东,投入最大的山东地区效益最明显,江浙沪之和仍不及山东364.2154.9149.1101.650.649.744.227.424.524.121.5
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