2023年水泥销售工作总结水泥销售上半年工作总结(五篇).docx

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1、 2023年水泥销售工作总结水泥销售上半年工作总结(五篇)水泥销售工作总结 水泥销售上半年工作总结篇一 一、主要指标完成状况 1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售规划273万吨，完成销售规划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比削减销量7xx87.14吨，降幅3.13%。没有完成销售规划，欠规划销量4xx613吨，供大于销。 2.品种构造销售状况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量41xx67.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量5xx314.36吨，占销量的23.47%。52.

2、5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量4xx862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。 3.运输状况：大路，铁路运输根本正常。主要是大路运输，4月14号受高速大路计重收费的影响，汽车核载量削减25-xx吨，计重收费前运量75-xx吨，计重收费后运量xx-xx吨，运输本钱增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。） 4.市场行情及价格状况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争

3、非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特殊是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量削减了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采纳水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥 销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在2xx元左右，消失赔本销售状况。包装水泥在农

4、村市场有较好的信誉，市场反应良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高xx元/吨以上。下半年从7月份开头我省节能减排，停电，运量削减的状况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格xx4元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。 5.应收货款回收状况：各区域每月按公司限额资金周转，根本掌握在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有消失赊账现象。规划应收款在春节前回收率达1xx%。 二、主要工作 1.销售部根据公司制定水泥销售规划，各区域制定好年月水泥销售规划，并细分市场客户。 2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作

5、状况，存在问题进展分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作规划。 3.严格根据公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收状况进展考核。 4.水泥销售网络建立，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参与重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标

6、段。 5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，常常性走访客户，征询顾客对产品质量和效劳质量的意见及要求，技术将反应给公司领导，供应 牢靠的决策依据。 6.标准区域市场，爱护好营销隐秘，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格根据公司之规定进程罚款。 7.做好水泥销售的售前、中、后效劳工作，准时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。 8.精确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。 9.存在的问题。 （1）没有完成今年的水泥销售目标，欠销量4xx613吨。（2）市场细分化治理工作还存在缺乏，空白市场工建

7、工程工程 开发较少。 （3）把握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反应不准 确。 三、20xx年水泥销售工作规划 根据公司制定的20xx年水泥销售规划2xx万吨，要完成全年水泥销售规划，销售任务重，面临的销售压力大，特殊是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分熟悉到销售工作的艰难性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信念，去克制种种困难，多动脑筋、想方法，实行积极有效的措施和方法促销，千方百计、百计千方的查找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。 详细工作： 1.明确

8、职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。 2.做好市场精细化治理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要 进展整合，查找新客户。对空白市场，特殊是农村乡、镇市场开发，要毁灭空白市场。同时，要把握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将精确信息反应给公司领导，供应决策依据。 3.加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，积极参与重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。 4.进一步加强与顾客的沟通，稳固好老市场，连续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以

9、上客户，关键要靠我们的效劳，要进一步做售前、中、后的效劳工作，对客户提出的问题要准时解决，不能拖，去赢得用户的信任。 5.在销售策略上，要实行敏捷多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格根据公司规定进展惩罚。6.做好大路，铁路的运输工作，要准时把握好运输信息动态。 7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特殊是新用户（工建工程）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率1xx%。 8.进一步加强自身建立，学习国家法律法规。学习业务学问，学习先进单位的治理阅历，提高工作质量和效劳质量，适应水泥销售工作的

10、要求，做一名合格的销售员。 销售部 20xx年1月5日 其次篇：尧柏水泥销售中心工作总结 尧柏水泥销售中心工作总结 20xx年马上过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到现在也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关怀和信任，为我们销售团队供应了进展的平台，感谢今日参与我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今日特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面对各位领导及同仁做以汇报 一、努力学习全面提升团队素养 作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的简单，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账

11、项来往，不断总结阅历和教训。还从法律的角度对销售进展完善，就是有损失也要降低到最小程度。 二、努力工作，顺当完成各项任务 1、进展市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥消失在全市各个角落。 2、做好各类顾客的售后效劳，绝大多数客户对我们抱有信念，根本未接到顾客的效劳质量投诉。3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联系的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。 三、来年准备 1、规划全年销售水泥突破6万吨。 2、完成销售网络掩盖率85%以上。 3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大嘉奖力度

12、：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参加其中的业务经理赐予微薄嘉奖。明年我们将依据各自的业绩按20xx吨、xxxx吨、xxxx吨、1xxxx吨标准赐予重奖。 5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金xxxx元，以防止运输户参行扰乱市场价格。 总之：20xx年马上成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以效劳各销售户为主要任务，力争做到让客户满足，让尧柏集团放心。 感谢大家 20xx-12-23 第三篇：水泥行业销售业务员年终工作总结 工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时

13、间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自己的本职，有收货也有圆满，总结自我一年里工作的优与缺，规划明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。 一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售治理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工

14、“不打疲惫战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和治理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 二、自身的缺乏 （1）业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后 货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程打算结果，细节打算成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对

15、于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体治理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时，错误频出，重点工程发票送达没有准时催促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮忙，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到准时向领导汇报调整，造成后期重点工程消失了更大问题。第四、作为重点工程部的一

16、名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的时机去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼时机也是我最大圆满。 三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务力量，培育业务员 在工作中的责任心。 （2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能准时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工

17、地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从治理上避开公司责任。 （3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 （4）两年的工作经受，发觉货款要掌握记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起

18、到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监视，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有规划的盲跑、乱跑，没有效率。 我可怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的熟悉到自己的 缺乏，工作中消失的错误不止上面排列的几点。20xx年盼望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，20xx年已经降

19、临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望我们的团队在领导的带着下能更进一步。 业务员：尹小平2023年十二月二十四日 第四篇：水泥销售20xx上半年 20xx上半年个人工作总结 xx市场部-xxxx 20xx年已过半，在上级领导和同事的关怀支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 一、市场整体状况 20xx年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价

20、格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 1、勤跑市场，拓展区域根底销量。依据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进展划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经比照因售价低暂不考虑开发。 2、深入市场，提升售后效劳质量。售后效劳也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，准时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥当处理xxxxx等投诉。 3、数据分析，加深对市场的熟悉。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌根底、工程价格及运价，并与我司

21、品牌比照，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或削减的缘由，产生问题实行措施方法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，准时与生产、化验相关部门沟通，了解状况及解决问题的期限；市场状况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。 三、工作缺乏 1、资源储藏不充分。走访市场，未能充分进展备选经销商的储藏工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严峻影响完成率。 2、根底销量仍较薄弱。原固有局部根底经销商受价格等因素影响，积极性有下降，局部乡镇区域仍属空白；新开发根底经销商同

22、时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。 3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未到达营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场消失变化时，未能准时了解确认并提出应对举措。 5、市场开拓力度缺乏。区域价格竞争剧烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度缺乏。 四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以

23、少调，影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。 3、价格已渐渐成为购置的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购置理性，市场供应大于需求，品牌竞争剧烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开头拼价格，价格并渐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购置品牌的风向标；局部经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。 4、经销商的忠诚度下降。 一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。 五、下半年举措 1、稳固拓展根底及工程终端销量。了解销量变化的深层缘由，提出应对举措，稳固原有根底销量，开发空白区域乡镇市场；亲密跟踪，争

24、取进入。 2、勤跑市场，做好经销商储藏。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储藏。 3、每月按规划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程工程。跟进落实的过程，产生问题实行措施方法解决，对流失的客户 影响量需增补或政策支持。 4、积极多渠道了解市场信息，准时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。 5、做好售后效劳工作。多学习水泥相关方面学问，多与前辈、生产部门沟通，准时处理客户提出的问题，做好售后效劳工作。 6、亲密关注生产、库存状况，加强产销协调相互沟通。xxxx市场部 二一四年六月二十日 第五篇：水泥销售员工作总结 水泥销售

25、员工作总结 *x水泥有限公司在市委、市政府的亲切关心下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结全都、制造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克制人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺当实现了二线的安装调试：本累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩，水泥销售员工作总结。 依据工作需要，*x水泥公司于5月初对水泥班子进展了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的状况下，不断地深入群众、深入现场、仔细听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务学问。依据目前工作实际，仔细地开展了一系列工作，即内抓治理、

26、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建立抓二线、生产抓本钱、治理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学治理，对于跑、冒、滴、漏现象实行了准时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了财、物治理规定和关于原材料、水泥熟料进出厂的治理规定等，现将详细状况如下： 一、加强政治思想学习，精神文明建立有所提高。首先，我们连续学习贯彻江总书记三个代表的重要思想，对广阔党员、干部开展保持*员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推动我们的各项活动。切实加强党组织建立，提高职工的政治、思想素养。 二、

27、提高职工队伍素养，加强职工队伍建立。职工队伍素养的凹凸直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素养和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务学问的学习和实际运用，职工思想素养和业务素养有了很大的提高，效劳意识、仆人责任感得到了增加。针对职工业务素养低的现状，实行走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。 三、顺当完成二线建立 二线的安装建立是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建立将在全市范围内起到特别重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建立提出了抓质量、抢进度、保安全、战酷暑口号，确保二

28、线建立如期完工。为此，实行了以下几点措施： 一是倒排工期，进展量化考核，要求施工单位将每天、每周的规划和工程进展状况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，依据倒排工期。三是特地成立了二线建立工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：xx在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展状况、当天的工作规划以及现场需要解决的问题进展现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们特地抽调人员到厂方进展验货、催货。由于实行了以上各种有效措施，二线建立在10月xx日顺当点火胜利，工作总结水泥销售员工作总结

29、。 四、生产治理得到进一步跳高 为进一步的理顺生产，降低本钱，对领导班子及各处室、车间的职责进展了明确的界定，理顺工作关系，标准工作秩序，集中精力抓好本钱，实行了以下几点详细措施： 一是对原、燃材料进展了比价选购，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的根底上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节省xx万元。二是严格生产过程中的治理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律实行一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强治理，针对销售人员的散、乱现象，公司实行了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展状况的汇报和销售意见，了解销售动态，实行了切实有效的措施：如公司领导亲自带

30、队对客户进展回访，要求销售队伍进展人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场特别低潮的状况下，我们避开了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好本钱掌握，我们将对煤耗、电耗进一步实行措施，对全厂的本钱掌握正在讨论制定劳动定额，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、本钱等进展分析，最终将以制度标准约束提高，抓好本钱的制度。 五、仔细解决职工关怀的热难问题 目前职工反映较剧烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、以及治理中的跑、冒、滴、漏现象等，为此公司准时解决，实行了一系列有效措施： 一是在职工队伍中下发了征求职工意见和建议书，针对大家反映的问题逐一讨论落实，准时赐予答复;对于

31、大家反映的热、难问题，进展重点解决，先后对食堂进展了屡次改造，并对质量、价格进展了标准。二是整顿职工宿舍，安排专人治理，就室内供电进展了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的状况下安装了太阳能。四是对于产品出入进展了屡次现场突查，制定了相关的制度，如采物治理规定、关于原材料、水泥熟料进出厂的治理规定等。由于实行了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的气氛。 建立、健全各项规章制度。 新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏，靠得是制度标准人，用政策鼓励人，因此，我们将建章立制作为企业治

32、理的核心构成，先后制定了会议制度、领导班子职责划分、相关处室职责划分、劳动纪律治理规定、质量治理规定和技术创新治理规定等标准。狠抓安全不放松： 一是强化了职工的安全意识，把安全工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把安全治理制度化、法律化，广泛开展安全教育，使职工的思想上高度重视;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部轮番值班，负责当天的查岗，夜晚的巡察。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必需有措施、有标准有审批、有监视落实。通过全体职工的共同努力，实现了的长治久安，本 尽管*x在生产、经营治理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法回避企业面临的问题和缺乏主要表现在：

33、 一是经营治理水平有待于进一步提高：由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经营治理上，有待于进一步提高，各种(来源)治理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不标准，在分析的深度和细化程度不全面。 二是企业的经营治理有待于进一步标准：在经营治理方面，公司制体制还不健全，企业的经营治理还存在缺乏，在合同治理，原材料的选购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种治理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。 三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特殊是本地市场的开发，销售鼓励机制还有待于完

34、善提高;面对公司当前存在的问题和缺乏，我们公司全体员工将团结全都，奋勇拼搏，实行措施，完善当前经营治理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一取得更好的业绩，为此，我们在20xx年，将主要做好如下工作： 一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼本钱工资考核方法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节省的力量。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行规划治理和招邀标制度。提高产、质量，削减跑、冒、滴、漏。加强财务治理，精打细算，实行倒推本钱治理。 二是定期开展经济分析活动，准时分析公司面临的形式和问题，发觉公司存在的问题和缺乏，提出措施，改良工作方法，为公司的决

35、策供应依据。 三是不断开拓外部市场，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕南水北调工程、高速大路建立工地、经济开发区建立等工程，充实完善榴园本地销售网络。 四是严格各项费用开支和本钱掌握，优化进货渠道，制定物资储藏定额，保证合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与经营指标挂钩的制度，确保完成全年销售收入和利润任务。 五是进一步更新观念，创新制度，提高公司治理水平和竞争力，建立治理+提效的进展战略，增加企业分散力和抗风险力量。 水泥销售工作总结 水泥销售上半年工作总结篇二 2023年度上半年个人工作总结 xx市场部-xxxx 2023年已过半，在上级领导和同事的关怀支持下，较

36、好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 一、市场整体状况 2023年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 1、勤跑市场，拓展区域根底销量。依据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进展划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受

37、价格上报领导，经比照因售价低暂不考虑开发。 2、深入市场，提升售后效劳质量。售后效劳也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，准时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥当处理xxxxx等投诉。 3、数据分析，加深对市场的熟悉。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌根底、工程价格及运价，并与我司品牌比照，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或削减的缘由，产生问题实行措施方法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，准时与生产、化验相关部门沟通，了解状况及解决问题

38、的期限；市场状况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。 三、工作缺乏 1、资源储藏不充分。走访市场，未能充分进展备选经销商的储藏工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严峻影响完成率。 2、根底销量仍较薄弱。原固有局部根底经销商受价格等因素影响，积极性有下降，局部乡镇区域仍属空白；新开发根底经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。 3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未到达年度营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场消失变化时，未能准时了解确认并提出应对举措。 5、市场开拓力度缺乏。区域价格竞争剧烈，炼石虽相对价高，但仍有属于

39、炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度缺乏。 四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。 3、价格已渐渐成为购置的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购置理性，市场供应大于需求，品牌竞争剧烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开头拼价格，价格并渐渐成为经销商选择代

40、理品牌、消费者选择购置品牌的风向标；局部经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。 4、经销商的忠诚度下降。 一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。 五、下半年举措 1、稳固拓展根底及工程终端销量。了解销量变化的深层缘由，提出应对举措，稳固原有根底销量，开发空白区域乡镇市场；亲密跟踪，争取进入。 2、勤跑市场，做好经销商储藏。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储藏。 3、每月按规划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程工程。跟进落实的过程，产生问题实行措施方法解决，对流失的客户 影响量需增补或政策支持。 4、积极多渠道了

41、解市场信息，准时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。 5、做好售后效劳工作。多学习水泥相关方面学问，多与前辈、生产部门沟通，准时处理客户提出的问题，做好售后效劳工作。 6、亲密关注生产、库存状况，加强产销协调相互沟通。xxxx市场部 二一四年六月二十日篇二：水泥行业销售业务员年终工作总结 工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2023年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自己的本职，有收货也有圆满，总结自我一年里工作的优与

42、缺，规划明年的工作思路，为2023年做一个初步的规划。 一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售治理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和治理的制度化又评判工

43、作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 二、自身的缺乏 （1）业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后 货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程打算结果，细节打算成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月

44、底对账、结算困难，给公司的整体治理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时，错误频出，重点工程发票送达没有准时催促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮忙，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到准时向领导汇报调整，造成后期重点工程消失了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的时机去熬

45、炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼时机也是我最大圆满。 三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务力量，培育业务员 在工作中的责任心。 （2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能准时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从治理上避开

46、公司责任。 （3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 （4）两年的工作经受，发觉货款要掌握记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监视，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有规划的盲跑