2023年电子公司销售工作总结.docx

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1、 2023年电子公司销售工作总结_电子公司内审工作计划 转瞬XX年已经离我们远去，在这一年的劳碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了许多，固然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进展了全面的总结： 1.在总部对330工程进展调研，了解330变电站系统的业务学问以及系统的使用，回上海后做出调研报告。 2.参加330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。 3.依据公司要求参加公司总部厂站部sl330a工程组，参与了工程组的业务学问培训，通过对业务学问的学习，对sl330a的工程有了一个全新的熟悉。 3.对oracle 10g 数据库进展了深入的学习与了解，熟识并把握了oracl

2、e 10g的安装以及在实际工程中的应用，对oracle 10g 中的体系构造,表空间，权限,数据文件，表，oem数据治理工具以及sql语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向工程组同事讲解oracle 10g。在oracle 10g 使用的过程中总结了一套快捷便利的安装方法。 4.娴熟把握了solaris 的安装使用并对solaris系统做出了深入的讨论，在讨论的过程中胜利的解决了qt4.7.2在solaris中安装消失的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及添加显卡驱动后系统重新启动不能消失登录页面问题。并把握了工程在solaris系统中的编译，并学会了编

3、译脚本的编写和编译过程中对工程路径的处理。总结编写了solaris系统的安装说明书。（其中包括oracle数据库、qt在solaris中的正确安装） 5.对sl330a变电站系统做单元测试，在测试的过程中更加深入的了解到了sl330a变电站系统使用以及相应的业务学问，帮助王远、林拓等同事在solaris系统上做代码调试，以及参与厂站部新员工培训。 6.参与sl330a变电站系统集成测试，在集成测试的过程中更加深入的理解各个模块的连接关系，以及各个模块的在怎么样的状况下才能够正常的使用，对绘图建模、前置通讯、人机界面、通信配置、拓扑效劳等模块的有了更进一步的学习，在测试的过程中学会了绘制模拟主变

4、电站、主索引图，间隔接线图，系统配置图等，以及对装置的娴熟使用、系统与装置的正确连接。 7.在济南出差这7个月多的时间里不仅学到了许多业务上的学问，而且更重要的是从总部老员工的身上学习到了许多解决问题的方法和思路、学习到了遇见问题那种不急不躁的心态，学习到了要作为一名真正的积成人必需所要具备的力量和品质。 回忆过去工作，我在思想、在学习、在沟通方面都取的了很大的进步。但是也有缺乏之处： 1.在遇见的问题的时有时候总是单单围围着这一个问题来思索。 2.解决问题的时有时候会钻牛角尖。 总结过去，方能展望将来。针对自己本年度的缺乏之处，我对自己明年的工作也提出了要求： 1.按时、按质、按量努力完成好

5、领导交给的每一项任务。 2.在工作之余加强学习java和c+编程，提高自己的编程力量。 3.在遇见问题时，多想，多从全局考虑，对每个问题要做到举一反三。 4.始终坚持严格要求自己，努力做好本职工作。 XX年对于我来说是极其不平凡的一年，在上海积成这个大家庭里我学到了许多，学会了如何去更好的为人处事、学会了如何更好的与别人沟通、学会了何如更好的去面对。新的一年里在诚心的祝福上海积成能够再创新辉煌的同时，我也盼望并情愿用自己这份微薄的力气，为公司为我个人制造一个更好的将来。 电子公司品管部总结 我于XX年7月11日，参加利鑫电子有限公司，在 公司各位领导下和各位工作同事的亲密协作下，爱岗敬业，思想

6、坚决，快速融入公司的团体中，较好地完成自己的本职工作和领导交下来的其他工作，我劳碌中不断适应，不知不觉，已到了年底，收获良多，在此对自己在公司半年的工作做一份总结。 第一：工作表现 不断了解，及把握了公司的品管政策，及各种品质管控手法严格执行公司里的品质政策，到处以身作则，不断提升自己的品质观念意识，监视作业员严格按作业指导书，标准组装，主要负责成品检验，来料检验 等工作。在 平常的检验工作中发觉问题时能准时通知负责人或相关部门负责人，使得问题准时解决。 参加公司以来，尤其是在出货时，人手不够，要去订木箱，又要检验，保障产品质量，任务艰难，在此期间，准时完成选购，送检的物料，屡次送来物料，不符

7、合厂工艺要求等，任务重，困难多，在领导和同事的支持下，能顺当完成这些任务，印象最深的是加工商，送来的4、6寸传动导轮轴，此加工商的规模相对较小，在品质治理也相对薄弱，不断去要求加工商，根据我们公司工艺要求去执行，要求他们进展检验与图纸比照测量，为了保证送来的物料品质合格，虽然辛苦，可是看到最终的工作成果也很是欣慰。 在工作中尽职尽责，准时完成各领导交付的任务，同时在这些压力中不断熟识各种机器，组装等，在各个环节完成后对机器进展老化试验，准时交老化检验报告。 在工作态度上严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到，不旷工，听从领导工作安排，按时完成领导交给的各项工作任务，

8、不搞心情化，自觉履行，工作职责，仔细主动完本钱职工作任务。 总体来说今年的工作努力而有成效，因组装人力不够，积极帮助生产完成备货，保证成品机准时进仓和出货，以下作出下步动作，标准治理，机器长期老化试验，对试验方法报告标准化的治理，并每周准时提交周表，帮助进展部门文件编制和治理，除了完成自己的本职工作及领导交代的任务外，更是积极协作同事去完成各种工作，更为部门的工作流程，越来越完善的目标不断努力。 其次 ：主要收获及体会 参加利鑫电子有限公司，在繁忙的工作中不断学习，不断成长，可谓收获良多，对公司的物料及相关机器加深了了解，由于检验各种原物料，甚至到生产每天组装，了解物料的功能与特性，对这些物料

9、的特性越来越熟识，参加公司之前对绕线机熟悉是很少，甚至没看到过，而现在对公司的各种绕线机已经有了深刻的熟悉，熟识了关于绕线机的各种标准，也熟识了相关检验方法、测量工具，同时在工作中也把握了各种测量工具的使用，并能实际去完成检验工作，对品质治理有了更全面的熟悉，同时不断提高自己的品质意识，去促进产品的提升，工作常常遇到困难，最深的体会就是不能可怕困难，更不能由于困难而不去完成工作任务，最正确的态度是面对困难，把困难点逐一列出来、并有针对性地去想妥当的方法去解决，而需要其他同事，其它部门协作的时候，更是将就沟通技巧，这样才能得到别人的帮忙。 第三 ：缺乏之处及需要改良的地方 今年我做了肯定的工作，

10、也取得了一些成绩，但距领导及同事的要求，也还有一些差距，比方公司的主要机器是环型机，平绕机。但我于常用的标准及检验标准还不够了解，缺乏阅历，这将在后续的工作中不断积存阅历并把握测量方法和标准以进一步把握公司及其的品质关键管控点。 同时工作中也发觉有些阅历还未完善。没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作阅历去检验这样往往就简单消失漏洞，盼望在后续工作能够完善。 决心在后续工作加倍努力，发扬成就客服缺乏，以对工作事业高效负责的态度，脚踏实地尽职尽责做好各项工作并多请教领导和同事，学习他们好的工作阅历，利用业余时间多学习机器相关学问，不断提升自身的工作技能和工作力量，为能成为公司满足.领导满足.

11、同事满足的员工而努力。 电子公司个人年终工作自我总结 转瞬20xx年已经离我们远去，在这一年的劳碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了许多，固然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进展了全面的总结： 1.在总部对330工程进展调研，了解330变电站系统的业务学问以及系统的使用，回上海后做出调研报告。 2.参加330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。 3.依据公司要求参加公司总部厂站部SL330A工程组，参与了工程组的业务学问培训，通过对业务学问的学习，对SL330A的工程有了一个全新的熟悉。 3.对oracle 10g 数据库进展了深入的学习与了解，熟识并把握了orac

12、le 10g的安装以及在实际工程中的应用，对oracle 10g 中的体系构造,表空间，权限,数据文件，表，OEM数据治理工具以及SQL语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向工程组同事讲解oracle 10g。在oracle 10g 使用的过程中总结了一套快捷便利的安装方法。 4.娴熟把握了solaris 的安装使用并对solaris系统做出了深入的讨论，在讨论的过程中胜利的解决了QT4.7.2在solaris中安装消失的段错误问题，Qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及添加显卡驱动后系统重新启动不能消失登录页面问题。并把握了工程在solaris系统中的编译，并学会了

13、编译脚本的编写和编译过程中对工程路径的处理。总结编写了solaris系统的安装说明书。(其中包括oracle数据库、qt在solaris中的正确安装) 5.对SL330A变电站系统做单元测试，在测试的过程中更加深入的了解到了SL330A变电站系统使用以及相应的业务学问，帮助王远、林拓等同事在solaris系统上做代码调试，以及参与厂站部新员工培训。 6.参与SL330A变电站系统集成测试，在集成测试的过程中更加深入的理解各个模块的连接关系，以及各个模块的在怎么样的状况下才能够正常的使用，对绘图建模、前置通讯、人机界面、通信配置、拓扑效劳等模块的有了更进一步的学习，在测试的过程中学会了绘制模拟主

14、变电站、主索引图，间隔接线图，系统配置图等，以及对装置的娴熟使用、系统与装置的正确连接。 7.在济南出差这7个月多的时间里不仅学到了许多业务上的学问，而且更重要的是从总部老员工的身上学习到了许多解决问题的方法和思路、学习到了遇见问题那种不急不躁的心态，学习到了要作为一名真正的积成人必需所要具备的力量和品质。 回忆过去工作，我在思想、在学习、在沟通方面都取的了很大的进步。但是也有缺乏之处： 1.在遇见的问题的时有时候总是单单围围着这一个问题来思索。 2.解决问题的时有时候会钻牛角尖。 总结过去，方能展望将来。针对自己本年度的缺乏之处，我对自己明年的工作也提出了要求： 1.按时、按质、按量努力完成

15、好领导交给的每一项任务。 2.在工作之余加强学习java和C+编程，提高自己的编程力量。 3.在遇见问题时，多想，多从全局考虑，对每个问题要做到举一反三。 4.始终坚持严格要求自己，努力做好本职工作。 20xx年对于我来说是极其不平凡的一年，在上海积成这个大家庭里我学到了许多，学会了如何去更好的为人处事、学会了如何更好的与别人沟通、学会了何如更好的去面对。新的一年里在诚心的祝福上海积成能够再创新辉煌的同时，我也盼望并情愿用自己这份微薄的力气，为公司为我个人制造一个更好的将来。 大学生暑期电子公司实践总结 大学生始终生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的时机非常的少，而社会正是一个可以磨

16、练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会，熟悉了一些社会生活的一些根本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的其次块试验田。在福赛思实习日子里，在车间，在办公室，都有呆过一段时间。我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特殊思念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法遗忘。这些都是我的人生中很难得的一次阅历。人生阅历都是在人我们的人生中不断的积存的，在实习中我所收获到的不止是我的学问，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。 深圳是一个有着特别活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断

17、上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢乐与泪水，有人哀痛的关掉倒闭的公司，也同样有人高兴地淘到了自己的第一桶金。我开头思考，公司要怎样才能在这样剧烈的竞争中脱颖而出。 常言道：工作一两年赛过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 自己的工作要仔细负责地完成。 酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通。我在厂里做错事，固然要自己面对，受到批判是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批

18、判的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢？ 在学校里，特殊是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差异。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我就那么短的时间都不能呢？我还是坚

19、持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼时机啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？ 在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，由于在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。叫人

20、以后怎么放心呢？但是我信任，经过了这次实习以后，我们的同学的适应力量肯定比别人强的，不经受风雨怎么见彩虹呢？“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有时机做流水线，这不是一次很好的经受吗？我没有选择错的。很观赏员工们的这种精神的，细心，急躁，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习典范。我在他们身上真的开掘了许多的值得我去学习的。假如时间再长的话，我开掘的不止只有这些。 与同事要和谐相处。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时

21、候无法适应。 同事之间既然存在竞争，那么必定有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方肯定要照看到对方的这种微妙心理，在对方面前留意放低姿势，尽可能帮忙对方提高业务水平。切忌趾高气扬，给对方制造更大的刺激。与一般朋友相处，尚且需要保持适当的距离，跟同事朋友相处，更要有“距离”意识。尽量少在同事面前埋怨单位领导，指责其他同事。假如一时憋不住劲儿，非得埋怨、指责几句才能消消气儿，也要留意说话的方式。提倡与同事做朋友，并不是要求跟全单位全部同事都做知心朋友，那既不行能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心朋友。初到某个单位，先专心观看四周

22、的每个同事，发觉共同点较多的同事后可主动接近，与之向知心朋友进展。其他同事也不应划为异己，应当努力保持良好的同事关系。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 我是学营销治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举

23、，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 子公司年终工作总结通用范例 时间消逝，年末到来了，工作是需要我们去回忆总结的，没有工作总结我们的工作就似乎一盆散沙。下面是小编搜集整理的子公司年终工作总结通用范例，欢送阅读，盼望对大家有所帮忙。 子公司年终工作总结通用范例一 XX年，北京分公司在北京市建委、江苏省办和公司的领导下，紧紧围绕公司治理年的各项要求，以“三清理一整顿”为工作重点，理清思路，抢抓机遇，以抓市场经营促进展，以抓人力资源促工

24、作，以抓财务治理促收益，以抓质量治理促信誉，以抓安全治理促效益，不断地总结阅历，找差距，完善有效的工作措施，各项工作都取得了肯定的成绩。现就XX年的工作汇报如下： 一、奋力拼搏，各项指标稳步提升。 今年在北京及周边市场新接工程71万平方米，在建工程的施工面积达121万平方米，合同价总额达19亿元，今年以来共完成6.8亿元施工总产值，其中直属队伍完成2亿元。共有9项工程竣工，竣工面积60万平方米。两项工程被评为北京市构造长城杯。 二、狠抓市场经营，促进企业进展。 XX年，由于受后金融危机的影响，美元的大幅贬值，房价高启。国家出台了针对房地产业的严峻调控政策，北京市建筑市场的开发商都转战二三线城市

25、谋求进展，造成北京市建筑市场激剧萎缩。为了扩张经营，提升经营成果，北京公司一是积极与原来有良好合作关系的公司加大合作力度，以牢靠的质量和有效的治理赢得他们的信任。例如：北京世纪华侨城实业有限公司在与北京分公司胜利合作了华城侨a2-7，a1-6等工程的根底上，XX年又将4.2万平方米的华侨城a1-5及地下车库工程交于我们施工。二是通过多方努力积极开拓新的合作单位，北京k2集团在北京分公司富有急躁和持续不断的努力下，最终被真诚所打动，北京分公司已承接了4.2万平方米的通州区杨庄镇1+1工程和8万平方米香安河工程。目前双方还在积极洽谈河北省廊坊市20万平方米工程。三是连续加强联营单位的合作，完善联营

26、机制。XX年北京分公司新引进了李新民工程部，并胜利承接了20多万平方米怀柔区龙山工程，目前正在进展先期开工的4万多平米工程的施工。四是在固守好北京市场的根底上，加大对北京市外的经营力度，挖掘各种经营资源。在不担当经营风险而有利可图的状况下，看准对象，积极公关。在内蒙古呼和浩特市承接了7万平方米的盛唐大厦、8万平方米的北渡广场、在通辽市承接了10平方米的北国之春工程，在鄂尔多斯市承接了20多万平方米的大兴傲城珑园小区工程。通过上述努力，北京分公司实现了XX年的经营目标。 二、加大人才引进培育力度，促进工作水平快速提高。 XX年初，北京分公司依据进展需要，通过总公司调配、熟人介绍、网上聘请等形式胜

27、利引进了40多名有实际工作阅历的人员，扩大了北京分公司的人才队伍。XX年7月又通过总公司统一安排了9名大学生，补充到施工一线。为使新进人员能快速适应北京分公司的治理要求，北京分公司依据北京市场等当地市场的治理特点对新进员工进展了职业道德、劳动用工治理、环境、职业卫生、社会保障、岗位责职、员工权益等入职教育。在北京市场还依据北京市建委要求，对全体员工进展了普法维权教育。北京分公司为提升在职员工工作力量，先后组织了55名在职治理人员到北京市的培训机构进展岗位培训或连续教育培训，使他们的治理水平和业务力量得到了很大的提高。 为避开劳资纠纷，进一步标准用工治理，做到员工劳动合同签订率达100%。北京分

28、公司成立了由主要负责同志为组长的用工治理领导工作小组，对各工程部定期不定期的开展劳务用工大检查。办公室还会同各工程部的劳动力治理员对劳务合同的备案状况、劳务费支出、劳动合同的签订、普法维权教育、周人员流淌状况申报，以及工人工资的发放等状况进展仔细细致的排查。确保了所施工的工程未发生一起劳资纠纷，为首都的稳定做出了应有的奉献。 三、加强财务治理，保障公司收益。 XX年北京公司在公司财务部门的指导下，充分重视财务治理的重要性，让财会部门参加到经营治理的全过程。运用公司构建的财务治理信息平台，改造传统的业务流程和运作模式，以本钱、效益为核心，通过提升财务治理水平，节支增效，为北京分公司参加市场竞争奠

29、定良好的治理根底。 (一)完善财务内部掌握制度 北京分公司依据公司财务要求和北京市关于财务治理的相关规定，进一步建立健全财务治理制度，使财务人员有章可循。通过建立财务治理制度，有效的降低治理本钱，保证财产的安全完整，保证经营活动的高效运转，不断提高经济效益。 (二)加强施工工程本钱掌握 北京公司为有效掌握施工工程的本钱费用，加强了主要用于工程主体施工的钢筋、水泥、木材和用于临时设施、福利设施建立的其他非主体工程的消耗掌握，严把材料选购、入库、治理，出库、耗用五关，做到材料选购有规划，质量有保证，治理有方法，消耗有定额。材料消耗不得超过内部消耗定额，对超出定额的肯定要查明缘由，分清责任，进展奖罚

30、。依据施工进度规划合理组织材料的使用，避开停工待料现象发生;严格掌握材料的领用，定期盘点，随时把握实际消耗和工程进度的比照数据;对于周转材料进展准时回收、整理，使用完毕准时退场，这样有利于周转使用和削减租赁费用，从而降低本钱。北京分公司还定期派遣财务人员到工程部进展核查，对材料款及租赁费用等支付状况进展清理，准时发觉问题，降低法律风险，保障公司收益。 四、狠抓质量治理，确保公司信誉。 今年来北京公司在质量治理方面，一是对每一项工程，在治理上落实质量监视治理责任，在工程质量上明确工程质量目标，在责任主体上，明确责任主体，并积极引导各工程部树立“百年大计，质量第一”的指导思想。二是把好原材料“质量

31、关”。在监视工程部进场原材料质量的同时，对工程部进场的全部原材料均做到具体记录，各种材料检测必需符合国家有关施工标准及验收标准，对原材料的使用进展跟踪治理，杜绝不合格材料流入或堆放在施工现场，为工程建立出“精品”从源头上把好关。三是全方位实行质量监视。从土建工程的根底施工到工程竣工验收全过程，实行专项监视和日常监视的方法，定期或不定期地进展工程质量分析，准时把握和掌握工程的质量状况。四是加强对隐藏工程和中间构造的验收、验评工作;注意工程检测中的实测实量工作;在抓好工程质量的同时抓好工程技术资料。五是组织相关人员到兄弟工程部观摩、取经等形式，全面提高施工治理人员的质量意识。六是对竣工收尾的工程，

32、由生产经理、技术负责人等组成预验收小组，协作甲方、监理组建成的分户验收小组，对每个分项逐一核查，发觉问题分析缘由并准时整改，在后续工程中尽量避开消失类似问题。通过上述努力，到目前为止北京分公司已顺当竣工交户验收面积达60万平方米。并有两项工程均获得了北京市质量协会评定的构造长城杯。另有一项工程获得江苏省省外扬子杯。其余工程都一次性交验合格。取得了经济效益和社会信誉的双丰收。 五、狠抓安全治理，提高公司效益。 为落实北京市建委，总公司关于XX年安全治理要求，北京分坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，夯实根底，细化责任，强化现场监视治理，深化隐患排查治理，以标准化、系统化的方式推动安全生产治

33、理。一是建立考核机制，落实安全责任。XX年北京公司与各工程签订了安全生产责任书，各工程经理是安全生产的第一责任人。增加了安全运行奖，加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度;对发觉较大事故隐患，避开事故发生的有功人员，赐予一次性嘉奖50100元，鼓舞职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全治理，预防事故发生有积极作用的职工赐予适当一次性嘉奖。并推行人性化安全治理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的治理新理念，把安全生产目标责任落实到工程部、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了施工现场统一领导、单位全面负责、职工广泛参加的共同责任网络;做到了领导强化

34、，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。二是完善安全治理制度体系，依法标准安全生产治理。对现有的安全生产规章制度进展全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了安全生产责任制、安全生产奖惩制度等文件制度，形成了完整、标准、科学、有效的安全治理规章制度体系，实现了全面依法治理。三是深化全员安全评价，注意安全教育培训。我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把根底治理、作业现场、体系运行、安全文化建立、教育培训、创新治理、危急源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效

35、性，使全体职工的自主参加程度，安全治理水平得到了明显提升。开展了安全治理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、法律法规普及、安全学问学习、安全技能教育等一系列培训工作，培训率达98%。通过深化全员安全评价和开展多种形式培训，提高了领导的安全责任意识，专业人员的安全治理水平，作业人员的安全文化素养。四是推动专业治理力度，狠抓隐患排查治理。从系统安全、本质化安全入手，我们大力加强专业治理，严格监视检查，落实治理责任。通过上述措施XX年北京分公司全年未发生一起亡人事故，一般事故也掌握在3以内，取得了很好的社会效益。 六、来年的工作准备： 在XX年我公司将依据北京市建立主管部门和省办的相关规定，进一步完

36、善各项规章制度，虚心学习兄弟单位的特长，不断调整工作方法和思路，全面落实北京市建委的各项要求。由于受到大气候的影响，在抓市场开拓的同时，要苦练内功，全面提高分公司的各项治理水平，努力克制以往工作中的缺乏。在剧烈的市场竞争中做到稳扎稳打。工程质量上做到一次交验合格率100%，拟创北京竣工长城杯一项，江苏省外扬子杯三项。安全生产上，杜绝等级伤亡事故的发生，创三项“北京市安全文明工地”。直属队伍再承接20万平方米的工程，确保年完成施工产值2.2亿元。 总之，随着后金融危机的影响和北京市场的治理日趋严谨，惟有强化各项治理，才能立于不败之地。我们坚信：在总公司和各级部门的领导下，通过分公司全体员工的努力

37、，我们将会完成公司下达的各项经济指标，为公司和北京建筑业做出应有的奉献。 子公司年终工作总结通用范例二 20xx年电信分公司在省市公司各级领导的关怀支持下，在全体员工的奋力拼搏下，根据省市公司的各项工作部署，以绩效考核过百分为主线，仔细承接省、市公司的七个跨越，切实做好“内强素养、外树形象”根底治理工作。在竞争剧烈、地方经济不景气的严峻形势下，各项工作稳步推动，取得了较好的成效，现将20xx年主要工作总结如下： 一、经营进展工作 今年，分公司在面临省公司收入确认方式发生重大变化、致富通进展已趋于饱和、收入增长规划达4.67%的状况下，确定了以收入为核心、以存量保持和欠费追收为支撑、以增量进展和

38、重点转型业务为拉动的总体工作思路。一年来，通过全体员工的共同努力，取得了肯定的成绩。 (一)以收入为核心，指导各方面工作的开展20xx年，分公司始终以收入为主线，多方面开展各项工作，取得了肯定的成绩。至10月，主营业务收入完成559.76万元，完成年规划667万元的83.92%，同比增长5.05%;其他业务收入完成7.07万元，完成年规划8万元的88.41%，同比增长-78.83%;总收入完成566.83万元，完成年规划675万元的83.97%，同比增长0.10%，(超进度0.67%。经营收入规划完成率排全市第三名，是主营收入正增长的四家公司之一。 (二)经营工作开展状况1月初召开电信工作会，

39、分解下达收入，进展规划，争论相关方法(到人、到月)。1、“春分满堂”营销活动取得好成绩。2、“二季度正向拼搏战”圆满完成。3、三、四季度“跨越规划”稳步推动。4、重点转型业务进展稳步推动。5、宽带私接整治持续推动。6、聚类营销虚拟团队，每周至少外出营销一天。7、推广酒店完善联盟，上半年进展10户112部电话，15部宽带,11月前完成商务领航105户进展规划。8、以收入为核心，做好局域网上网用户的整治。执行状况：1、在分公司各部门支撑下我的e家、宽带、小灵通进展居全市前列，局域网上网用户的整治取得了较好的效果，但新业务进展乏力。2、在政企部支持下电子政务进入试运行，平安城市已勘点制定出方案。 (

40、三)品牌推广状况1、“我的e家”专席。2、针对性寄送宣传资料。3、“尊享e8”体验点。4、上门推广“商务领航”。5、电瓶车广告。6、差异化效劳开展。7、三项效劳、营业效劳、关注细节。执行状况：1、“我的e家”-e8进展较好，目前有1458户，占家庭宽带客户1842户的79.15%。2、已启动商务领航两版套餐的推广工作，目前已完成10月套餐签约规划105户。 (四)欠费治理方面1、制定20xx年欠费追收治理方法。2、加重绩效考核。3、派单。4、晚上集中催费。5、上门催收。6、提前提取准欠费户电话催。7、人工双停。执行状况：欠费呈逐月下降趋势，至10月隔月欠费率为3.73%。 二、运维方面工作 1

41、、抗雪灾、迎奥运全体发动。 2、城乡adsl扩容完成，尊享e8提速实现。 3、电子政务接入、培训工作开展。 4、新城电信设施规划完成。 5、电信沉没指标复核(比屏山多500万元)。 6、移民局等5个单位光纤上网完成。 7、c网资产清查工作完成。 8、大路建立光缆杆路维护力保畅通。 9、进线室、配线室、油机房等整治。 10、电缆防盗，破获一盗窃团伙。 三、“内强素养、外树形象”根底治理工作 (一)开展状况1、成立整改实施领导小组。2、制定实施方案。3、3月13日召开全体员工大会发动4、分阶段实施、检查、整改、考核、通报。5、上级领导屡次现场检查指导帮扶。6、动用2万元保证执行整改到位。7、10月

42、进展企业文化“十字诀”细则学习考试。8、11月开展了“我为c网献策”演讲活动。9、每天早上编号点名早会。10、每周四晚7点周会。11、安全生产常抓不懈。12、党建、工会等根底工作齐头并进。 (二)成效1、营业厅、大楼、各办公室现场干净有序，效劳提升、员工主动营销力量增加。2、装移修准时率、障碍历时达标，客户满足率上升了3%。3、水、电、油、办公用品有效掌握，同比下降15%。4、员工心态平稳、布满信念，后进人员进步了，各项工作有效推5、收入进展全市靠前列，隔月欠费率创历年新低至3.73%。6、安全生产警钟长鸣，无事故。7、胜利参与美食节、灾后重建等活动，地方影响力增加。8、重新被命名为“县级文明

43、单位”。 四、绩效考核工作 1、依据市公司方案，参考兄弟公司拟订方案，并通过员工大会争论通过。 2、在方案中加强了派单完成量考核，重点在收入、进展、欠费等方面进展分解。 3、制定20xx年绩效考核方案、kpi指标分解、岗位说明书。执行状况：依据工作业绩有效拉开收入档次，做到奖勤惩懒、任务明确，职责明确。 五、员工治理方面 1、理念:和谐企业,欢乐工作。 2、岗位微调(2月底)，优化。 3、实施“十字诀细则”开展“三到家”活动,“四心行动”,电信“八荣八耻”、“九自问”、“十具备”。 4、丰富活动(座谈会、三八节活动演讲、考试、合理化建议等)。 5、员工食堂工作(中午做饭难问题)。 6、处理工作

44、不力员工不模糊。 7、早上8:15班会点名，每周四晚周会。执行状况:员工心情顺畅，各项工作有序推动。 六、各项工作开展状况 1、成立内控团队。 2、按内控要求执行。 3、打单欠费、发票、资产、库存、财务等根本按要求执行。 4、每月到电信所检查一次。 5、每周回访客户一次。 6、每周业务学习一次。 7、每月经营分析一次。 8、每天早会一次。 9、出租房收入纳入公司其他收入。 七、存在缺乏 1、局部员工主动营销力量差。 2、转型业务进展不抱负。 3、渠道建立太少。 4、营收款未严格按内控要求执行稽核、存入公司账户。 5、营业厅未设保安和监控系统，存在隐患。 6、与上级领导沟通汇报偏少。 八、困难方

45、面 1、地方经济太差，人民群众消费劲低。 2、农网改造，停电频繁，c网基站划入油料电费消耗加大。 3、设备老化，维护费用增加。 4、维护本钱费用困难。 5、外线人员偏少年龄大，伤病多，维护工作吃力。 20xx年工作规划 一、收入目标 主营收入687万元，增长3% 其他收入4万元，增长-50% 合计收入691万元，增长2.37% 二、20xx年，我公司将在省、市公司的关怀支持下，重点在“品牌、政企、风险、转型、执行、资源和文化”7个方面开展工作： (一)品牌 全力推动“我的e家”和“商务领航”品牌，结合市公司营销方案，以品牌统领家庭市场和政企市场。 1、“我的e家” a：执行分公司我的e家全业务

46、套餐营销方案。在e6、e8、e9套餐上进一步稳固客户群。 b：针对新入网用户，以营业厅为主渠道进展推广，要求新入网宽带家庭客户选用单宽带资费的比例不得超过20%。 c：针对目前单宽带家庭客户，通过主动营销团队实施上门营销。 2、“商务领航” 以三版套餐推广为主，兼顾标签产品签约。实行提取目标客户、分析客户消费状况后上门营销的方式。要求按时完成市公司下达的签约任务。 3、天冀 协作省分公司，争取多种广告方式和营销手段传播天冀及189互联网手机新概念。 (二)政企 围绕重点转型业务、商务领航、价值提升、客户关系维系开展相关工作 1、重点转型业务 a：电子政务 1月正式运行并做好效劳工作。 b：平安城市 联系市公司政企客户部支持，力争2月前签定协议，5月开头建立。 2、价值提升 主要以“商务领航”三版套餐及大客户“包月