2023年计划书2023年计划(13篇).docx

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1、 2023年计划书2023年计划(13篇)2023年规划书 2023年规划篇一 (一)明确学习目标。近期内先学习韩语，打好肯定的语言根底，并多查找资料更深入地去了解韩国的方方面面，做好充分的预备。 (二)九、十月，这是到达韩国的第一、其次个月。了解当地的风俗习惯、领会当地的风土人情、熟悉学校的概况、结交新同学、适应新环境是此阶段的重要工作，通过网络资源、图书馆资源、身边的外国朋友、亲身实践是来完成此项任务，时刻牢记自己作为交换生的责任和义务，为华师为祖国增光添彩。 (三)十、十一，这是到韩国学习的中间阶段，也是转折点。其次项规划完成的状况会影响接下来的几个月的生活和学习，因此，前一项规划肯定要

2、尽可能完善地完成。不行否认，韩国各项经济水平都比中国高，相应地生活水平也高，到韩国学习，这种开资不是一般的家庭能够担当的。为此，在这三个月里，我会勤工俭学，在学校里当中文教师或者到外面做兼职，如麦当劳、肯德基等，前提条件是不影响学习，半工半读，通过自己的双手猎取肯定数目的收入，既能够与韩国人打交道的同时也可以熬炼自己的动手力量，培育自己的经济意识，何乐而不为呢?十一月份将有其中考试，我想这正是检验自己学习状况的大好时机，我将以极大的热忱和激情投入到学习中，以饱满的信念迎接韩国交换生的第一场正式考试。 (四)十二月，这是韩国大学期末考试时间。我会比在华师期间付出更大的努力来备考，不仅是由于韩语教

3、学，更是为了证明自己的学习力量，证明中国人的学习热忱，同时，在备考的过程中要留意把学问学以致用，温故而知新，争取拿到优异的成绩。 (五)2022年一、二月，这是学校的寒假时间。对于这个来之不易的学习时机，我会放弃回国休假的时机，将会选择留校学习。这期间主要是反思自己这一个学期来的学习和生活状况，订下下半学年的规划，反思自己有哪些方面做到缺乏，反思自己该如何改善、反思自己连续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得确定，只有不断地反省，才能为将来的路指明方向。 (六)三、四月，新学期的开头。比照上年的自己，我应当更加成熟更加稳重，应当能够克制一切的困难来完全融入到韩国的生活中，并且反复修改自己

4、的学习规划，提高规划观念和规划力量，使自己成为能够有条理地安排学习，生活，工作的人。 (七)五、六、七月，全面进展自己。使自己成为德、智、体、美、劳全面进展的优秀学生，根据学校的要求和自己实际状况安排后期的学习。 (八)八月，回国阶段。总结这一年的交换生活，并且构思好回国规划，把自己在韩国所学所感所思综合应用，为自己的将来为祖国的进展奉献自己微薄的力气。 固然，规划是时刻变化的，上面的几点只是一个轮廓，详细状况还需详细分析，我盼望可以通过自己的努力赢得韩国学生的认同，提高自己的专业学问和力量，争取早日报效祖国。 2023年规划书 2023年规划篇二 新的学期又开头了。本学期我担当的是一、四年级

5、的教学。为了能更好的完成教学工作,我将作如下的安排: 一、发声训练局部： 这个局部主要是运用与高段的学生为主。四六年级培育练声的兴趣;唱歌姿态要正确;发声要自然，用中等音量或轻声唱歌;按教师的手势，整齐地唱歌;用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。 二、视唱、学问、练耳局部： 1、读谱学问：知道音有凹凸;知道音有长短;知道音有强弱。 2、视唱局部：能用听唱法模唱歌曲 3、练耳局部：听辩音的凹凸(比拟不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的凹凸;比拟同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的凹凸。听辩音的长短，比拟各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差异。 三、观赏局部： 培育学生观

6、赏音乐的兴趣和良好的观赏习惯。在观赏中感受音乐的美丽、动听，产生开心的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能区分音乐作品中轻快、热闹、活泼、美丽、雄壮、庄重、诙谐等心情。能感受进展曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。 教学分析： 在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应当留意以下几点的实施： 愉悦性： 在教学过程中，不管是歌曲的学唱、乐理学问的学习，都要使学生学的欢乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及制造音乐的活动中去。 艺术性： 我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而

7、进展审美教育和品德教育。 本学期在上课同时我要留意加强稳固音高概念、稳固学生对音的凹凸、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中渐渐累积乐理学问。教材中的律动和舞蹈较多，应留意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，进展学生身体的协调力量和自编力量。为今后学习打下坚实根底。 学生状况分析： 本学期一年级的学生开头正式系统化的学习音乐，应留意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。 学生的整体状况估计不均衡，状况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培育学生专长，即“普遍培育，重点进展”。使学生各方面均有提高。 学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点进展舞蹈、律动的学习。增加学生身体的协调力量，让学

8、生可以慢慢增加身体的协调性、节奏感。 提高教学质量措施： 1、仔细备课，做好前备、复备预备工作，备课时留意与新课标结合。 2、因材施教，对不同 的学生要留意采纳不同的教学手法，使学生能够充分进展。 2023年规划书 2023年规划篇三 一、思想教育： 1.利用好励志教育这一主阵地，加强对学生的引导。 2.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强中学生守则、中学生日常行为标准，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力抑制插言等不良习惯。 3.定期召开班干部会议，准时了解班级状况，做好班干部的培育工作。 4.多多了解关怀学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。 5.适时开

9、展各种相应的主题班会。 二、重点工作： 学生的行为习惯的养成教育。 三、详细工作与措施： 仔细扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。 六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。 (1)深入开展“告辞陋俗，走向文明”主题教育活动。利用国旗下的讲话、主题班会等形式提倡道德自律。引导学生自觉遵守各项行为标准，“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成脏;管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物;管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。 (2)开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进展

10、争论。 (3)坚持一日二扫、每周一大扫的的卫生制度，培育学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。 (4)培育学生理财观念，教育学生合理使用零花钱;提倡衣着干净、朴实。不攀比。 (5)开展学习方法沟通活动，班内品学兼优的学生代表向全班学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习气氛。 四、常规工作： 1.完善班规和调整班委工作。充分利用班规的约束作用和小助手的帮助作用。班规是标准学生行为的标准，利用此法可以有效的帮忙班主任治理学生，更能为班干供应治理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民-主投票选举，让学生选择自己信得过的学生担当班干。对产生的班干明确各自的职

11、责，团结协作，共同治理班级适当调整班干部组织，每周进行一次班干部会议并做好记录。鼓舞班干部积极主动并制造性地处理班内事务，培育工作力量。 2.值日生日记，班级日记。值日生小结，总结当天的值日状况，提出问题并建议改正措施。自习课的治理，要养成学生自觉的上自习。放学以前的工作小结，布置作业。检查学生的行为标准，由学生自己检查。抓好课间文明休息和午间纪律及教室的环境卫生保洁工作。 3.每两周换一次座位。 4.抓清洁卫生习惯。由班主任带着卫生委员亲自监视上路。适当调整大扫除、平常值日轮番表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度 5.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，布满青春

12、朝气的班级气氛。以礼，美，诚，信为主题出好黑板报和墙壁文化，做到常换常新。建立图书角。 6.出操做到快、静、齐。 2023年规划书 2023年规划篇四 一、指导思想 本学期我将重点投入到养成良好的学习习惯中，激发学生学习英语的兴趣，培育他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信念;培育学生肯定的语感和良好的语音、语调根底，使他们形成初步运用英语进展简洁日常沟通和书写，为进一步学习打下根底。 二、教学要求和目标 1、使学生获得一些英语的感性学问，激发学习英语的兴趣，培育他们英语学习的积极态度。把握根本的英语交际用语，培育学生初步运用英语进展交际的力量。 2、培育学生肯定的语感，打下良

13、好的语音、语调和书写根底。 3、培育学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。 4、把握根本英语交际用语，使他们形成初步用英语进展简洁日常沟通的力量。 5、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成。适时介绍中外文化差异，尽力使学生感兴趣。培育学生创新精神和实践力量，努力为学生的终身进展奠定语言根底和思想根底，并为进一步学习打下根底。 6、在学习课本学问的同时，加强英语学问的拓展、延长、加深。 三、教学重点难点 1、能按四会与三会要求把握所学单词。 2、能按四会要求把握所学句型。 3、能在情景中娴熟的运用所学的四会句子。 4、能在图片、手势、情景等非语言的提示下，听懂清

14、楚的话语与录音。 5、培育良好的书写习惯，能做到书写干净、标准。 难点： 把握根本英语交际用语，培育学生对英语的观看、记忆、思维、想象和制造力量。培育学生预习的习惯，能够把不懂的词标记出来。在课堂能够仔细听讲随时记笔记。 四、方法措施 1、仔细备课，钻研教材，进展课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂把握。 2、创新运用各种不同英语教学法来帮助教学，如：情景教学法、直接教学法和全身反响法，并开展一些好玩的活动、嬉戏让学生在轻松的气氛中学习英语。 3、创设英语情景和环境，使学生们在肯定的英语语言环境里习得“其次语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。 4、鼓舞学生大胆说英语，确定他们

15、的进步(尤其是英语根底不好的学生)，树立学生的信念，培育学生朗读和书写的习惯。 5、注意教材的敏捷性和可操作性，以满意不同层次的学生的需求。帮忙英语根底不好的学生，提升英语根底好的学生。 6、多教授chant和歌谣或小故事等促进学生多单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，如打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等，为学生供应使用英语进展沟通的时机。 7、鼓舞后进生。我们英语教师最头痛的是后进生队伍越来越壮大，因此我们要鼓舞后进生，善待后进生，订正后进生的错误观念，让他们知道自己能行，鼓舞他们去追求。在课堂上，要多用鼓舞性的语言，要把握评价的艺术，爱护后进生的自尊心

16、，发觉他们的优点与特长，让他们尽情发挥。教师要急躁帮忙他们，以自身的人格魅力去影响和感化他们，从而提高教学质量。 2023年规划书 2023年规划篇五 一、积极发挥社区党组织的核心作用。 1、宣传、贯彻执行党各项方针政策，深入贯彻落实党的_大精神和区党代会提出的加强党建工作的各项任务。在街道党工委的领导下，开展社会主义三个文明的建立，在社区中着重抓好爱国主义、集体主义和社会主义思想建立。 2、健全党组织网络，重视加强班子的思想建立、组织建立和作风建立。党支部和支部成员要有全局观，团结协作，加强党组织分散力与战斗力。本着民主协商原则，充分发挥党组织的堡垒作用。解决社区各项事务。 3、加强党建工作

17、，使党员走在社区创立的前沿，连续开展党员一人一岗活动和党员责任区制度，做好社区困难居民帮困、助困工作，把党的暖和送到千家万户。 二、加强党员的教育治理。 1、以学习贯彻党的_大精神为主线，结合学习马列主义、_想和_论，加强对党员队伍的思想政治教育。提高党员的马克思主义理论素养。 2、开展形式多样、内容丰富的党员活动。并把每月的第一个星期三定为党员活动日，使党的活动为社区居民所需要，为群众所支持，为党员所欢送。 3、每年至少二次有针对性、时事性对党员进展培训。今年，我们以党的_大为主线，全面落实区党代会提出的加强党建工作的各项任务。 4、连续做好党员的民主评议制度。加强对党员的监视，对不合格党员

18、要落实责任人，做好帮教工作，并做好党费收缴工作。 5、发扬党员全心全意为人民效劳的思想。关怀年老、体弱和生活有困难的党员，准时上门进展慰问，排忧解难。并开展党员助残、扶贫活动。树立_“吃苦在前，享乐在后“的共产主义精神。 6、做好组织进展工作，汲取优秀群众参加党组织，使我党永保活力。 三、落实各项规章制度。 1、坚持集体领导的原则，重大事情集体争论打算，充分发扬民主。发挥集体的作用和才智。 2、健全“三会一课“制，定期召开支委会、支部会和小组会。党课年不少于四次。 3、开拓党员责任区，健全党员联系户，有党员的墙门党员和小组长一起治理。 4、每年一次民主评议会，对党员进展考核，半年一次民主生活会

19、。 2023年规划书 2023年规划篇六 活动内容： 为了更好的普及科技教育，展现工大科技成果和各学院在科研方面的风采，在其次届校园科技节开幕之际，特举办科普游园嘉年华活动，以此促进校园科技文化建立，激发广阔同学学习和钻研科学技术的热忱 活动宗旨:在展现我校各学院在科学技术开发和研制方面的成果，以各学院的国家、省、市级科研工程为主要展现物，突出展现我校在工业进展、日常生活等实践领域的科技产品成果，以及在科研理论方面的优秀成绩。 活动时间：10月31日 活动形式： 1活动以科技展台为主要载体，以图片结合实物为主要方式，呈现各学院的各科研胜利工程; 2同时邀请it产业或一些科技宣传单位参与本次活动

20、; 3由活动赞助方供应产品展现. 活动要求： 1各学院预备本学院科技成果展现物的图片和实物，设计展台，制作展板 2各学院展出物的详细资料须以文字和电子版两种形式在活动前一周交与校科协 3各学院选派12名工作人员在活动当天在各自展台负责展板和实物的讲解 4各学院负责各自展台的布置，以及展台展板和实物的治理和搬运工作 5各学院结合校科协整体宣传方案同时做好本次活动的宣传工作 6各学院选送一个文艺节目参加活动当天的学院风采大赛 活动场地设置(附图) 活动宣传及赞助： 1由电台负责活动介绍(包括活动介绍、赞助商必要宣传)以及全部科技展现物的总体介绍，并随时播报活动进展 2由团委宣传部负责各方面的采访、

21、图片收集、新闻报道工作 3科协外事部联系各主体媒介(各电台、电视台和报刊杂志)一同参与本次活动，扩大活动影响面 4活动赞助商在指定地点设置产品展台，由其自己负责布置和治理工作 可开发资源： 1.活动冠名：活动可以以企业名为主题。例如：第-届“-”杯沈阳工业大学科技节开幕式 2.有关奖项冠名。(组织奖、竞赛奖等) 3.为商家供应展台 4.由商家供应赐予的奖品。 5.在竞赛和会场发放商家宣传资料。 6.浮球、条幅、海报等宣传 工程说明： 工程预算：3千元 预算明细：场地费用相关礼品奖品费用 布置场地费用相关杂费宣传品制作费用 资源工程二：科技辩论赛 活动内容： 科技辩论赛作为沈阳工业大学最具影响的

22、传统赛事之一，以其独特的魅力深受广阔师生的普遍欢送，从竞赛的诞生之日起就成为是我校规模最高影响力最大辩论赛。竞赛共20余场，观众场场爆满，竞赛气氛剧烈而紧急，总观众人数近万人 参赛对象： 沈阳工业大学各学院(校本部)组队参与。 参赛程序： 各学院接到通知后，要高度重视，加强领导，仔细组织学习辩论赛规章和细则(见沈阳工业大学科技辨论赛方案)。 各学院要准时成立辩论赛队伍，设领队一名，参与领队会议，将进展抽签分组。 奖项设置： 本次辩论赛设一等奖、二等奖各一名，三等奖两名。每场设最正确辩手奖一个。最正确台风一个。依据各学院组织状况，评出优秀组织奖若干个。 可开发资源： 1.活动冠名：活动可以以企业

23、名为主题。例如：第-届“-”杯工大校科技辩论赛。 2.有关奖项冠名。(优秀组织奖、最正确辩手等) 3.由商家供应赐予各代表队的奖品。 4.在每场(约20场)发放商家宣传资料。 胜利案例：“恩波考研”杯工业大学校级辩论赛 工程说明： 1.工程预算：3千元 2.预算明细：场地费用相关礼品、奖品费用布置场地费用相关杂费宣传品制作费用。 2023年规划书 2023年规划篇七 一、工作性质： 帮助班主任开展新生工作，同时让新生更快更好地适应大学生活，树立正确的目标。 二、详细的工作规划和目标： 第一、树立好第一印象 报到的第一天对于大一新生来说是终身难忘的。因此，我们要高度重视见好第一面，此时，我们应当

24、尽可能的记住和熟识每个学生。并且填写相关表格，开头建立个人档案(包括爱好、特长等等)。新生入学报到不久，召集全体新生开第一次主题班会：自我介绍和入学感想。这对班主任助理个人和全班同学来说，是彼此正式的第一面，必需重视。我们应当尽量记住每个人的特点，除了新生的自我介绍、告知接下来的入学教育安排和填写相关表格等常规任务外，还应让新生了解在他们今后的大学生活中我们辅导员的角色与职责，并对新生明确提出今后的进展方向和要求及对新生有可能在接下来的生活、学习、交往、心情、以及军训等方面可能遇到的共性问题加以提示。 其次、做好与学弟学妹之间的沟通工作 对新生进展谈心是我们助理与新生沟通的重要方式，面对面的沟

25、通更简单了解和把握新生的思想状况，还能让学生得到最直接的教育和帮忙。深入的了解他们的家庭、个人心抱负法，以及在学校生活状况，是对挖掘个人才能、以及以后的助学金的评定工作带来肯定的根底。同时，对他们个人的才能进展摸底，可以为以后构建班委的工作奠定根底。谈话的结果应当要让我们把握每一个同学的近期思想状况，准时的帮他们接到疑问，让他们的很多困惑和问题得到准时教导。除此之外，也要让每个同学感受到班主任助理的关爱，个人谈话还能传达给新生一种积极的期望，赐予他们鼓舞让他们感觉到自己是受到我们的特别关爱的，因而也就更加努力向上。特殊对那些单亲家庭、性格内向、孤立的同学更应当值得重点关注。 第三、为每个学生制

26、造熬炼的时机 大学生在校期间要让他们明白，学习是学生的天职，但同时更要提高个人综合力量。争取让每个学生都有一个熬炼的岗位，让每个学生都有担当责任的经受和体验，在团学工作岗位上熬炼力量。班级里能供应的熬炼岗位究竟是有限的，我们应当鼓舞同学积极竞聘院系团委学生会各部门、还有社团协会等岗位，首先给他们介绍竞聘学生会的留意事项以及相关阅历等等，但可以在寻常的班级活动中发动同学在讲台上表演节目，或者是积极参与院系组织的活动，例如，在开学后不久，系会举办演讲辩论赛，鼓舞他们积极参加。这样不仅仅熬炼他们各方面的力量，而且也进一步加深了同学之间的集体荣誉感。 第四、对院系各项活动、以及评定奖学金、各种评优的制

27、度做好充分宣传 院、系针对大一新生的活动是比拟丰富的，首先要加大宣传力度，比方科技文化节，十佳歌手大赛，辩论赛，演讲竞赛等等，在军训的空闲时间，应当具体的给他们介绍各个活动的详细内容，以及往届获奖的作品展览等等。在各种评优评先制度上，应加大新生对制度的了解和学习，例如评奖学金的制度，组织他们仔细学习，我认为从大一开头，就应当要让他们树立优秀自我、提高自我的意识，依据的有关评优评先的评定制度条例，让他们树立目标而为之努力，同时来提高个人综合力量的目的。 第五、组织主题班级活动 在新生军训一段时间后，进行班主任见面班会，在进行的班级活动中，考验班级同学对班级事务的积极性，同时，在活动过程中，应当不

28、要遗忘最那些性格比拟内向、参与积极性不够的同学的思想做好工作，赐予他们鼓舞。在活动前期的筹划，安排，乃至后勤的工作，都应当调动新生各个人的参加，而不是重用个人，任何人都有时机。这样在实践中考验他们。一个班级想要向前进展就必需要有着一个团结友爱的团队。新生对应科院有肯定的了解，对待四周的环境相对熟识以后。可以让班上同学自己筹划组织班级活动，这样能使班上的成员有更多的沟通时机，增加集体荣誉感。 第六、组建好第一届班委会，制定强化班级治理制度。 选择班团干部，制订班、团活动规划，强化常规治理条例。在班委组织建立中，设八个岗位，班长、团支书、学习委员、生活委员、组织委员、文艺委员、宣传委员、体育委员。

29、第一届班委会的组建效果直接影响到今后的工作能否正常开展，影响到整个班级今后的班风与学风。所以我认为当一名班干部不仅仅要有肯定个人表现力量，最重要的一点就是要有高度的集体责任感和奉献精神，而且肯定要综合力量表现良好的学生，必需强调一点，就是要思想素养好。在军训期间，常常对他们谈心，所进展得个人才能摸底，比方文艺才能展现方面、写作方面、成绩方面、包括学习态度和生活态度等等都要进展综合考虑。在仔细了解每个学生的根底上，结合入学教育阶段的考察，施行公正、公正的原则在和班主任的争论打算下，选好班委。同时，我们应当帮忙新成立的班委会确立和制定好班级治理制度，树立班级主题思想，这几点尤为重要，另外班级治理还

30、应当把寝室长拉到班级治理中来。并且，对各个班委进展相应的辅导和思想工作，明确他们的职责。 三、个人期望 这项工作对于我们学生来讲是自我治理力量的提高，是自身素养的提高，也是实现“自我治理，锤炼成才”的实践途径。以上我制定的各项规划，都是依据我个人所经受的，所治理社团的各项阅历的一个总结。我想，若我有幸能够中选为班主任助理，我会拥有100%的工作激情和热心，奉献自己，在工作中，遵照以上制定的各项规划和方法，积极协作教师的指导，带好新一届优秀的新生团体，让每个新生布满对大学的激情、布满幻想。同时对我自身的力量也是一种前所未有的提高，我坚信自己有力量胜任班主任这份工作。 申请人：张萌 2023年规划

31、书 2023年规划篇八 一个新产品的上市，即意味着临时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新安排，而上市新品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵抗、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个筹划者来讲，筹划案的周密性、全局性及各类活动安排的奇妙性、有序性，关系着新品是否上市胜利的关键。 第一局部 产品上市背景 一、市场时机概述 随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、

32、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、

33、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2022年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各

34、啤酒品牌纷纷在终端进展人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比拟少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态消失。目前

35、在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店消失的产品多为代理商自由进展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量缺乏始终被业内人士所诟病。数字显示，2022年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，缺乏法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短

36、”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。 一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最兴旺的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费力量但由于种.种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。 这也打算了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其帮助销售网络，没有进入这些厂家的视线。

37、在济南的这些销售场所，根本上中国红酒比拟少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为群众消费的首选。 4.果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 自50年月浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改良，浓缩果汁的新奇口味已趋于完善，产业链接更加严密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展现。 5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮 我国的矿泉水

38、产业消失的比拟早，但是被消费者承受和普及的时间比拟长。目前，全国范围内矿泉水企业进展速度比拟快，竞争也越来越剧烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、效劳、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。 三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场时机和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进展针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品构造上进展调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼

39、。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，猎取最大的经济利益。 其次局部 战略规划与市场策略 战略规划的主要目标是帮忙一个企业选择和组织它的业务，使企业安康进展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不行预见的大事。 一、定义企业使命 企业的目标是在所效劳的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客供应不断创新、高质量、本钱有效并且增加安康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满足永久不变的承诺，向特定顾客供应效劳从而增加我们产品的价值

40、。 二、企业战略选择 目标说明企业欲向何处进展;战略则说明如何到达目标。每个企业必需制定到达目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的很多战略，归纳为三类类型：全面本钱领先、差异化或集中化。 依据对企业整体的优势、劣势、时机和威逼分析，差异化战略应当成为企业长期进展的主方向。 三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必需要精确，的确能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1.产品线 针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： (1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装 2.目标消费群

41、酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该局部人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式消失。该局部人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，掩盖人群根本上从2555岁。该局部人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关怀程度不高。 3.产品名称 产品的名称应当能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 (1) 225ml充气小瓶装“冰玫瑰” (2) 375ml中瓶

42、装“love rose” (3) 750ml大瓶装“玫瑰庄园” 4.商标 (1)225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。 (2)375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。 (3)750ml大瓶装商标以名贵、大方、浪漫为主要旋律。 2023年规划书 2023年规划篇九 天慢慢的冷下来了，这意味着中国的传统节日“重阳节”就要来了，这一天也可以说是一年一度的敬老节。尊老敬老是中华民族的传统美德，也是一个社会良好的风气。所以我们志愿者大队联系区团委打算在重阳节这一天去敬老院探望那些上年纪的爷爷奶奶们。现规划如下： 活

43、动地点： 区敬老院 活动目的：通过这次活动要使我们的青年明白担当社会义务的重要，是我们的老人能得到精神上的安慰，使社会得到更多关注。 活动时间：2022年10月26日。 活动流程： 1，本次活动由队长带队。 2，下午2点由队长带着队员在学校大门口集合，等待区团委来车接。 3，由队长向大家讲明留意事项。 4，整队动身。 5，挨次下车，整队挨次进入敬老院。 6，向老人们赠送礼品。 7，给老人们表演节目节目如下： (1)歌曲 (2)民族舞 (3)手语舞 (4)三句半 (5)歌曲 8，陪老人谈天。 留意事项： (1) 严格遵守纪律，听从调配。 (2) 对老人要做到热心、细心、急躁。 (3) 说话时留意

44、称呼，语气肯定要严厉，不能大吵打闹。 (4) 活动需要集体行动、听从领导不能私自离队。 (5) 我们是代表学校出去的，肯定要为学校争光，留意形象。 2023年规划书 2023年规划篇十 一.指导思想: 以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培育少年儿童创新精神和实践力量为核心内容，结合本校的实际状况和特点，全面推动素养教育。以少先队活动为载体，有规划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，标准队员的行为习惯，形成和谐的校园文化,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作要点： (一)加强少先队根底建立。 充分发挥少先队阵地，健全少先队工作制度。本学期将采纳民主选举的方法确立大、中、小队干部，以竞争上岗的方式选拔国旗队队员、红领巾播送站主持人。加强学校升旗仪式治理，培育和训练新一轮国旗手成员。并通过晨会、班会等多种渠道大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的典范，通过典范引导学习先进，养成良好的行为习惯。 (二)抓标准求创新，全面提高学生素养。 连续加强和完善少先队的阵地建立，充分发挥其应有的教育作用。以队室、宣传橱窗、黑板报等为阵地，为学生创设良好的育人环境，