2023年超市的策划书(3篇).docx

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1、 2023年超市的策划书(3篇)超市的筹划书篇一 xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及局部小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及局部小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之四周还没有消失类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住时机抢占市场。 其次局部 活动目的 *店自去年年末

2、试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中根底配套建立尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进展大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经预备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，进展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购置力，通过宣传，我们要让四周的老百姓知道上乘店，成为四周一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三局部 活动主题 题目 -生活的好芳邻 第四局部 活动时间地点 活动时间 20xx年5月1日5月3日 活动地点 *店 第五局部 合作单位 赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得

3、到局部的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六局部 媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上登载庆贺广告，展现企业文化。 活动中邀请电台和电视台进展现场

4、采访，扩大宣传力度。 第七局部 组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加(是为了更好的和企业进展有效的沟通)，下设宣传、各 活动负责、根底，联络、监视、安全等局部，确保分工明确，责任到头。 人员安排： 分工 人数 所属部门 人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监视 现在询问 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责 音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络 场地安排 2 根底 合作单位 2 联络 第八局部 活动阶段 (一)活动的筹划预备期： 20xx年4月10日-20xx年5月1日 工作统筹安排 明细项 完成时间 责任

5、人 方案确定 4月10日前 总负责 场地安排 4月20日前 根底 人员落实 4月10日前 总负责 宣传筹备 4月15日前 宣传 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 根底 彩排 4月31日前 监视 (二)活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与的征文或向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在x店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动

6、)。 5、5月3日晚上进行“杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等准时食品的促销活动。 7、评比xx店工作之星。 8、开展查找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进展投诉过的顾客。 第九局部 活动筹划方案略解 1、的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们之间发生的一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费 者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好预

7、备。 嘉奖： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如确实发觉有利于解决我们*8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此进展中老年消费者，究竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(也许60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助) 超市的筹划书篇二 促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 促销目的：针对“五一”

8、假期消费，推出全品项促销，提升店形象; 促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会; 促销内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销; 三主题主要以供给商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台); 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容); 封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品2支，饮料

9、1支，调味品1支; 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒装酸奶2支; 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别; 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支; 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支; 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支; 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期

10、; 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等); 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】 1.粮油课：(合计17支单品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下; 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开; 3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽; 4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式; 5)调味酱2支：麻辣

11、酱，芝麻酱各1支; 6)速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支; 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支; 8)袋装大米2支：比照促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支; 9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：(合计16支单品) 1)炒货类2支：瓜子，花生各1支; 2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支; 3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择; 4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支; 5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支; 6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻); 7)散装食品3支：散装饼干，散

12、装干货，散装炒货各1支; 封五、封六：“凉快夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】 1.酒饮课：(合计32支单品) 1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支; 2)水饮料(一般矿泉水，运动性矿物质水)4支; 3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支; 4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 超市的筹划书篇三 “五一“金价在捷强 20xx年4月18日 上海商业职业技术学院商场营运班第三小组 组长:谢世雄 组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、 何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华 一 任务概述 捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超

13、市、商场饭店、宾馆等)的卷烟治理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底,因此经济实力雄厚,担当风险力量强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢,但因资金雄厚而进展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司. 为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次“五一“长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机,初步安排促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7,此次促销的目的是争取在“五一“期间营业额比平日增加30%. 二

14、 “五一“市场分析 依据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的“五一“假期有三个明显的消费构造特征: 走亲访友多.平常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫. 请客款待多.相对上述的“走亲访友多“,同样别人来自家作客的也比拟多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点. 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品固然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包

15、等也是热点. 又因每年一度的中考、高考就要降临,学生养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点. 针对这一特点,我们绽开了关于“五一“节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在1000-3000,3000-5000,5000以上的家庭进展了调查,数据说明“五一“期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案.(详见附表一) 三 捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团,主

16、要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力. 在剧烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势: 首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权. 其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐. 但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多缺乏: 1.门店数量少,店面相对较小. 2.商品种类少,更新速度不够快. 3.生鲜数量少,不能满意居民需求. 4.货架饱满度不够,陈设方式不够一目了然.

17、5.促销手段缺乏“亮点“,不能很好吸引顾客的吸引力. 四 竞争对手状况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商. 联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国选购,有效降低本钱,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手. 华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开头进展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的进展战略,使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以“规

18、模大,品种全,价格廉“的特点,树立了良好的企业形象. 另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,效劳多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力. 针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身进展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的“亮点“,进一步扩大影响,提高知名度,为企业制造新的进展机遇. 五 确立主题 主题:“五一“金假/价在捷强. 表现:1. “五一“是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所,由此表达金“假

19、“. 2.捷强为您供应优质优价的放心产品,由此表达金“价“. 3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,到达一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的留意力,并且树立良好的企业形象. 六 广告筹划 对象:市内60家分店 预算总额:40万 负责人:广告宣传部 期限:4月27日前 工程 数量 发行手段 费用预算 作用 dm广告 10万份 邮寄8万份,派送2万份 10万 使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报 600张 店内张贴 10元/张6000元 制造节庆气氛,树立企业形象 吊旗 2400张 店内张贴 8元/张19000元 衬托店内气氛,吸引顾客购置 彩旗,彩色气球 600面40个

20、 较大门店前设置 6000元; 4000元 制造节庆气氛,树立企业形象 展台广告 300350张 展台设置 15元/张5000元 突出店内重点商品 候车亭广告 50座1000元/座,5万 宣传活动主题,树立企业形象 新民晚报 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象 990电台 4.235.7早新闻前后各一次 播送广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象 纪念铅笔 1.2万支 免费向四周小学赠送 0.5元/支,6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔,培育孩子对捷强形象的熟悉 附注:1. 海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相全都. 2. 吊旗的整体色调与海报一样,由于吊旗是在店内设置的,所以其主题为“金价风暴“,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购置欲望. 3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在比照中感到实惠. 4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.