2023年眼镜行业销售工作总结.docx

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1、 2023年眼镜行业销售工作总结 2023年眼镜行业销售工作总结 2023年过去了，眼镜销售有着重要的地位，越来越多人近视，眼镜销售得到肯定的进展，今日为大家细心选择了关于眼镜行业销售工作总结的文章，盼望能够很好的帮忙到大家。 眼镜行业销售工作总结(1) 转瞬间2023年就快要过去了，在XX眼镜店的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开头的销售员到现在的店长，其中也经受了各种各样的事情，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们疑心过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和发觉的一些问题进展一下总结。 一个店就犹如是一个家，而店长就是这个家的一家之长。家长要治理和解决

2、这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设、设备、安全各个方面都要照看周到，任何一个小的细节考虑不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和详细操;是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了到达这一目标需要做什么，怎么做才能到达最正确的效果。每一位顾客的资料都不应当一成不变，而是要不断丰富，要留意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积存，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关心。此外，通过对同一名顾客消费资料

3、的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的效劳与销售策略供应最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特殊是应当在客流不够充分时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延长效劳的有效手段，对效劳状况进展售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的稳固。总之，要做一名合格的店长，必需要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面进展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，效劳质量和对客户的了解也是不容无视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。 另外，店面的经营治理也要常抓不放，这是店面运营

4、的根底。 第一要建立逐级治理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的消失。 其次要注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、效劳热忱周到、懂业务、会治理的高素养人才。 第三要建立清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 第四要制造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。 一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假设在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久

5、没有时机在做这个市场。 我会仔细执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改良，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。 眼镜行业销售工作总结(2) 又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，XX年创店并实现年终盈利，XX年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。假如说前两年都充满着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么XX年呢?XX年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了! XX年春节过后，突如其来的谈话，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据

6、着相当一局部的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的承受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以承受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不行多得的历练和考验只要度过难关，定能更上一层楼!从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去可持续进展呢?当时正值涛哥的深入贯彻落实科学进展观，虽然飞扬没有与党结缘，但许多道理是共通的，是值得大家共勉的。 近几年来，电子商务愈演愈烈，许多80后有志之士，不甘平凡，不畏困难，敢于

7、挑战自主创业一族，他们骨子里有着一种不抛弃、不放弃、我不认输的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的幻想，敢为天下先。世上无难事，只怕有心人!通过近两年来初入商道的积存，或多或少有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意或许不是非常优秀，不是非常前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个宏大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的冲动派，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财宝，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和鼓励! 二楼经营，地势偏僻，地域限制了我的横向进展，我唯有另辟捷径，纵向拓展思维。淘宝网是我的一个平台，个人网站是不错的互补，它是一种媒介，宣扬飞扬，展现飞扬，也推动飞

8、扬向电子商务纵深领域摸索性前进，虽然谈不上成绩喜人，但只要有一例胜利的，那也是值得尝试和付出的，究竟网络营销的本钱付出的几乎只是时间和精力，这一点儿是我工作的优势。淘宝网上配镜，对方只需要供应眼镜处方，选好镜架和镜片，就成了，技术上没有难题，难点又落在了营销上，如何树立信誉，如何翻开市场，如何更加专业、标准?答复这些问题还真不简单，所以，我特别佩服营销，它可以让许多人在有限的时间和空间认知你的品牌，利用恰当的手段推销你的产品，从而完成销售。钱包在别人兜里，如何做到让顾客心甘情愿的买单，这可是一门高深莫测的学问。 总结一下，从以下几点来把握XX年所取得的成绩： 1、淘宝网上配镜：XX年度推出网络

9、配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热忱投入到广告的制作和投放中去。 2、供货多元化：之前比拟局限的供货商供货，常常消失断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的状况下，胜利交易率就大大提高了。 3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必需有效分开，熟人打折程度要标准合理。假如完全根据淘宝价格销售，那营业额依旧会大打折扣，究竟实体店要承受昂扬的租金压力，这一点在XX年做得不够，常常消失略微熟一点儿的顾客就根据淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。2022年必需理清关

10、系，建立一套比拟完善的销售渠道。 4、积极进展分销商：XX年最终一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其缘由，是由于策略比拟符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。缺乏之处是嘉奖机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏详细的鼓励机制。 5、营业额统计治理：以前是账本记录，很简单漏，自己都不了解经营现状。很简洁的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，特别笼统。XX年最终一季度，设计了一个ACCESS统

11、计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。 6、大客户治理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提示了我，对于我们的VIP消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待讨论。 7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力气永久都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比方分店，或者扩大店面。其实，XX年有几次时机的，一是楼下那间小店面，2023块一个月，与人分摊，我是喜爱实践的，即便亏了，也没关系，准时放弃不就得了，但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展现太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜

12、看来是打水漂了。教训：鼓励机制不行，由于没有利益的推举是没有说服力的。 这是XX年的根本状况，只是通过即兴回忆来书写。许多错漏和不当。这也暴露了平常不准时记录总结的弊端。但说实话，XX年的确没有什么值得引以骄傲的成绩。唯一感到傲慢的是，在被穿小鞋的状况下，保持住了镇静，积极应对，或许这是XX年可以圈点的收益吧! 2022年，值得向往，由于有好多的思路要在这一年实践。 1、寻求合作，深入进展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率; 2、挖掘网络资源，开放更宽阔的网络营销平台; 3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的进展空间; 4、开发更细致、更专业的售前售后效劳; 5、塑造大局与细节适宜的阶梯式模式。 总之，2022年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思索，更科学的才智去奋斗、拼搏、实践。