2023年银行开门红表态发言稿2023年银行开门红致辞(3篇).docx
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1、 2023年银行开门红表态发言稿2023年银行开门红致辞(3篇)2023年银行开门红表态发言稿 2023年银行开门红致辞篇一 大家下午好 时间过得真快,伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年,心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争剧烈,一年来我承受了压力,忍受了委屈,一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关怀我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力、团结互助,我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。 细细品尝走过的360天,总结了三点平常工作中的切身体会与大家共享: “成己为人、成人达己”须从提高效劳质量入手,以
2、效劳为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任,共同承诺的关系。平常我爱蹲点,只有近距离的接触客户,了解客户的需求,才能更快、更好、更完善地为客户效劳,准时有效的效劳也解决了银行的后顾之忧,让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友,工作之余,我们时常相聚,感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平常细心筹划,专心安排,走行口大门,进领导小门,上到行领导,下到柜面员工,关系融洽了,一切也就顺理成章了。 随着寿险市场竞争的不断深入,市场竞争消失主体多元化,渠道多样化,销售模式差异化。在市场剧烈地竞争下,不学习就要被淘汰。业务技能的学习,只有在实践中不断地磨练,才会有质地提高
3、。在樊经理、倪经理的英明领导下,我们抛开平常的含蓄与羞怯,积极地参加到产说会当中。几次产说会下来,我敢于跟客户开口了,话术讲起来也不那么别扭了,理论与实践结合起来了,一单签下来给自己增加了信念,也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品,到网点才敢大胆地、沉着地去说,用自己的专业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了学问,收获了喜悦,更收获了一步步地成长带来的财宝。 2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩,但每一分保费都来之不易,我们的汗水洒在每条路上,而在我们背后悄悄支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时,第一时间想到的是领导,是他们准时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时,第一时间想到的
4、还是领导,是他们殷殷的关心之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里,我在公司强大的平台上快速成长,作为银邮销售部中的一员我很欣慰,这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨,这个有活力的团队带给我们的是梦的盼望。 客户经理的工作让我知道就是每天“把简单的事情简洁做,简洁的事情仔细做,仔细的事情重复做,重复的事情要有制造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福欢乐,都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去,是为了收获更好的将来。但良好的成绩已成过去,并不代表将来。伙伴们,2xx-x年已经静静向我们走来,2xx-x年的精彩正在向我们呼唤。2xx-x年将是特殊的一年,将是绚
5、烂的一年,将是我们为之奋斗的一年,也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中,只有坚信明天比今日更美妙的人,他才有士气和才能大步地去开拓明天。盼望在新的一年,我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀,携起手来为自己的明天用力出击! 2023年银行开门红表态发言稿 2023年银行开门红致辞篇二 各部门的全部员工们: 安排部署我行20xx年首季“开门红”工作,聚全行之力,结全行之智,坚决信念,咬定目标,全力以赴,全身心地投入“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面成功,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学进展打下坚实根底。 统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打
6、好一季度“开门红”业务转型“遭受战” 1、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近36个亿的存款,仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了,利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务进展的有力杠杆,也是加快进展夺取效益的第一“引擎”,股改后,上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、本钱收入比、存贷利差等效益指标考核,有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效进展的杠杆。为此,一季度,我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,经过全行上下努力,我行已胜利投放中小
7、企业贷款800万元,三农贷款147户、金额441万元,特别难得。同时储藏了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报工程强力推动,坚决落实“一把手挂帅,前后台共同营销”的工作责任制,对目标客户明确营销主责任人,实行五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”,对已上报的工程,争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质工程贷款储藏工作,根据网点主任供应信息,共同制订目标方案,共同实施营销规划,确保在工程营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力工程、招商引资工程、优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点,在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上,加快农户贷款和小企业贷款营销
8、力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大农业产业化龙头企业的介入力度,对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推动个人资产业务的开展,围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点,进展深度营销。 (二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜败债业务“主战场”遭受战。 今年以来,我行存款业务的提速进展充分证明“总量打算实力,份额打算地位,增存打算增收,增存打算优势”,股改后,我行要连续稳固存款优势地位,并把它作为生存点,视为进展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要,必需坚固树立早抓早主动,早抓早见效观念,把它作为“开门红”主战
9、场,打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到:1、把握市场信息,明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标,作为增加潜力,加大营销力度,确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户,都是什么层次,哪些客户需要开发作为主攻对象,实行何种措施等,做到心中有数,目标明确,分工协作,分层营销。 2、做好营销宣传,为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机,结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动,内外互动,快速掀起旺季宣传活动*。一是借“双节”喜庆气氛,采纳宣传折页、贺年卡、电话等方式,开展声势浩大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形
10、式进展宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作,双节期间,支行班子成员将带队访问500万元以上客户及重点资产业务客户,各主任也要亲自带队,深入重点客户,上门慰问、征求意见,以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率,领先营销。在营销中,要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势,一是做好存量维护工作,做到“守土有责”,各网点主任是存款第一主责任人,对存款负总责,亲自安排,目标分解,组织推动,更要带头攻关,并亲自营销,把原有客户梳理排队,做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元),经理、主任(4
11、00万元),一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户,要建立上下联席制度,形成合力,全都对外,对重点客户、重点工程直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理,一季度营销存款200万元,保险3900元,卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要,这是机制改革的需要,将一周一公示,一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜,树立高产意识,把自己放在同业竞争的前沿阵地,做拓展市场的急先锋,紧盯全辖争排次、强化人均奉献,存量小的网点,要奋起直追,早日升格。 (三)努力提高中间业务水平,打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作,
12、要依托辖内政策力气,主动与客户沟通,发挥大堂经理优势,实施点对点营销,依托社区,实施地毯式营销,加速有效卡发行,要加强对atm的维护、治理,制造良好的用卡环境。同时,有重点地开展贷记卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推动惠农卡发卡量,围绕竞争的客户,专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,通过“一对一”营销举措,推动网银业务进展。二是在*保险上下功夫。要克制*保险上的被动营销,连续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的积极性,要大力拓展财险客户力拓展中小客户保险业务的综合营销,以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入。 三是
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