2023年超市商务谈判计划书商务谈判商业计划书(十三篇).docx
《2023年超市商务谈判计划书商务谈判商业计划书(十三篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年超市商务谈判计划书商务谈判商业计划书(十三篇).docx(93页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023年超市商务谈判计划书商务谈判商业计划书(十三篇)2023年超市商务谈判规划书 商务谈判商业规划书篇一 一、背景资料 a方: 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都非常不错,品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶
2、叶连锁店都有设点,销售状况良好。 品牌的知名度还不够,但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。 b方: 经营建材生意多年,积存了肯定的资金。 预备用闲置资金进展投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 盼望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。 对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的状况也知之甚少,但a方对其产品供应了相应资料。 据调查得知a方的绿茶产品已经初步形
3、成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 到达合资(合作)目的。 三、谈判内容 a方: 要求b方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。 由a方负责进展生产、宣传以及销售。 b方要求年收益到达20%以上,并且盼望a方能够用详细状况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(提示:例如可以购置保险,保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 b方: 得知a方要
4、求出资额度不低于50万元人民币。 要求由a方负责进展生产、宣传以及销售。 要求a方对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释。 如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进展相应的解释。 b方要求年收益到达20%以上,并且盼望a方能够用详细状况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(例如可以购置保险,保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 提示: 1.制订谈判规划可以包括如下问题:如何对你的谈判小组进展人员分工? 你的谈判目标是什么?如何确定谈判进程? 如何确定谈判策略?需要做好哪些方面的资料预备? 2.谈判方案最好能清晰地给出以下问题
5、的答案:我方真正的目标是什么?我方最关怀的问题或条款是什么?这些问题或条款是相互关联的吗?也就是说,我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有肯定的敏捷性?针对某一问题或条款上的需要,我方在其他方面预备付出多少交换条件?是否有其他对于你价值一样的交易组合?谈判对手的真正目标是什么?谈判双方的共同根底和长远进展目标是什么? 3.依据谈判进程,针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略,并且简明扼要地用文字表述出来,使谈判小组的全部成员牢记在心,可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、完毕策略等。 范例(建材公司商务谈判规划书正文局部) 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题,到达合
6、资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈:,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程; 辅谈:,帮助主谈,做好各项预备,解决专业问题,做好决策论证; 记录员:,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议; 法律参谋:,解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司,我方:某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年,积存了肯定的资金。 2、预备用闲置资金进展投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、盼望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不
7、甚了解,对绿茶的状况也知之甚少,但a方对其产品供应了相应资料。 6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都非常不错,品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略
8、。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够,但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益: 争取到最大限额的投资。 我方优势: 1、 拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、
9、 对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业学问作为支撑,对绿茶的状况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势: 1、 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都非常不错,品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 对方劣势: 1、 品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标: 和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方盼望的相应利润以及股份。 缘由分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和
10、创意不错,但还未形成肯定的品牌效益。 合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,详细状况谈判打算,保险费用计入本钱。 我方要求: (1)对资产评估的300万元人民币进展合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传筹划,营销渠道等); (2)要求年收益到达20%以上,并且盼望对方能够用详细状况保证其能够实现; (3)要求对方对获得资金后的使用状况进展解释; (4)要求占有60%的股份; (5)要求安排肯定的监视人员对其整个环节进展参加监视尤其是参加财务方面的治理; (6)三年之内要求对方实现资金回笼,开头盈利。 我方底线: (1)先期投资120万; (2)股
11、份占有率为48%以上; (3)对方财务部门必需要有我方成员; 2、感情目标: 通过此次合作,盼望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系。 六、谈判程序及详细策略 1、开局: 方案一:感情沟通式开局策略:通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,制造互利共赢的模式。 方案二:实行进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推动,步步为营的策略:有技巧地
12、提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议胜利给对方带来的利益,同时软硬兼施,示意对方若与我方协议失败,我方将马上与其它的投资商谈判。 (5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局缘由,再可运用把握确定对方行式,否认方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。 3、休局阶段 如有必要,依据实际状况对原有方案进展调整。 4、 最终谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调
13、和策略,把握严格把握最终让步的幅度,在相宜的时机提出最终报价,使用最终通牒策略。 (2) 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料: 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约 备注: 合同法违约责任 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、应急预案 1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入本钱。 应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧
14、,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进展谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入本钱,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方赐予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。 应对方案:在要求参加对方财务治理的底线上要求,适当赐予让步,并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必需要求对方增加1%-2%的股份占有率,或者要求对方增加5
15、%-8%的利润额。 2023年超市商务谈判规划书 商务谈判商业规划书篇二 一、谈判双方公司背景 (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司) 我方(甲方): 舒婷网络集团成立于xx年,是一家嬉戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创立了现在的舒婷网络集团,它与闻名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。 乙方: 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第
16、23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为根底,充分结合资本运作力量,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底,专业从事能源利用与环
17、境污染掌握工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品,已到达国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司选购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表; 决策人:张新新, 负责重大问题的决策; 技术参谋:王文芳,负责技术问题; 法律参谋:付美,负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑 2、在保证质
18、量质量问题的根底上、尽量削减本钱 对方利益:用最高的价格销售,增加利润 我方优势: 1、有多方的电脑供给公司可供我方选择 2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势:我方连续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失 对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。 对方劣势:属于供给方,假如完不成谈判,可能损失以后合作的时机。 五、谈判目标 战略目标:1、和平谈判,按我方的选购条件达成收购协议 报价:1000元 供给日期:一周内 底线:以我方低线报价xx元 尽快完成选购后的运作 六、程序及详细策略 1、开局: 方案一:感情沟通式开局策略:通过谈
19、及双方合作状况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,制造互利共营的模式。 方案二:实行进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供给商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 2023年超市商务谈判规划书 商务谈判商业规划书篇三 商务谈判筹划书范文 一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司 对方:新型绿茶公司) 我方: 1、经营建材生意多年,积存了肯定的资金。 2、预备用闲置资金进展投资,由于近几年来保健品市场行情不错,
20、投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、盼望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。 对方: 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯粹的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防备系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都非常不错,品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 超市 商务 谈判 计划书 商业 十三
限制150内