2023年证券公司工作总结范文证券公司工作总结范本.docx

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1、 2023年证券公司工作总结范文证券公司工作总结范本2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本一 一、加强学习，提升素养 进入公司工作以来，我深深知道自己的学问水平和综合素养，还存在很多缺乏，特殊是自己尚未通过证券从业人员考试，必需进一步加强学习，提高综合素养。一年来，我时时不忘抓紧学习。第一，加强政治理论学习。半年来会同全体公司员工坚持理论学习，了解国家的政策、法律法规、相关文件精神不断完善和提升自己的理论素养。其次，加强业务学习。除参与公司集中组织的培训外，我利用平常的业余时间，学习了证券业的相关业务学问书籍，准时给自己的学问充电，提升自己的学问应用力量。第三，加强修养学习。在平

2、常的生活中我牢记“细节打算成败”这句化的深刻道理，时时、到处，向领导、向同事学习为人处事的方法，不断提高自身的道德修养水平，争取工作从细节学起，从小节抓起，从小事做起，一步一个脚印，在工作的点点滴滴中积存学问，提升素养，搞好自己的本职工作。 二、积极上进，踏实工作 自进入公司以来，我首先便开头积极的学习适应，后依据公司安排，7月至12月在柜台做业务和开户工作，由于之前劳碌到11月才取得证券从业资格证。基金任务完成状况不是很抱负，几个月的开户任务资金也不是很到位，截止到现在，一共开户25个，客户总资产18万。在领导安排其他工作的同时，我还和大家一起整理公司档案，对每天办理的业务和新开户资料登上台

3、账，存进档案。现在做柜台帮助工作，复印、扫描等等。 三、正视问题，连续努力 通过近一年的学习，我对证券业务的熟悉更加深刻，同时，在公司领导和同事们的帮忙下自己的业务水平和综合素养也得到了肯定提升。同时，我也熟悉到自身还存在很多缺乏和问题： 一是加强学习还不够。我参与证券从业资格考试到11月才通过，说明我在业务学习方面还不够，还需要加强。 二是业务水平还不够。由于自己进入公司不久，虽然业务水平有了提高，但基金任务和开户任务完成都不抱负，还需要特别大的提高。 在今后工作中，我会连续加强学习，向书本学，向领导学，向同事学，全面提高自身综合素养，积极主动地参加公司工作，脚踏实地，真抓实干，争取早日成为

4、一名优秀的证券从业者。 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本二 一、业务数据及工作绩效完成状况： 1、开户数：40户，其中有效户34户; 2、总资产与去年末相比增加：10185310元，其中新开户增加资产11560754元，存量客户增加资产5177687元; 3、产品销售：权益类产品销售350万元、固定收益产品销售760万元; 4、融资融券开户数12户，交易账户：户; 5、开发商品期货账户：户。 二、工作中的问题与缺乏 第一，没有很好的利用公司的客户效劳平台，老客户的维护和联系有些懈怠，对固定收益理财的重视不够，对现有的客户的理财需求不是很清晰，没有能够很好的深挖细刨; 其次，

5、有些工作做的不够细，一些工作规划执行不是非常到位，银行渠道的维护和开发有些放松; 第三，在创新业务中缺少业务学问，欠缺工程操作阅历，有些很好的客户资源，但自己却不能很好的有针对性的筹划合作方案。 针对以上缺乏，我将朝着以下几个方向进展努力改良： 第一，充分利用公司的客户效劳平台，将现有客户的资产状况做统计分析，再电话联系客户，了解他们的理财需求，做好记录，养成定期联系的习惯; 其次，在今后的工作中，努力提高工作效率，学习时间治理，在开拓新的渠道和业务的同时，保持原有渠道的定期走访、联络，结合公司供应的产品和效劳开发新客户; 第三，勤练内功，加强学习，提升业务水平，提高自己解决实际问题的力量，获

6、得客户的信任。 三、20-年工作规划 1、新增有效开户数：50户; 2、总资产与去年末相比增加500万元以上，新开户增加资产至少300万元; 3、产品销售：权益类产品销售300万元、固定收益产品销售500万元; 4、开通融资融券账户：户; 5、开发商品期货账户：户。 四、创新业务的拓展 我觉得证券从业者与股票一样，随股票沉浮，行情来了，大家工作轻松点，压力小点，而行情走的时候，就是我们工作冬天降临的时候，业务开展困难，很简单产生放弃的念头，而这时候我们就要付出加倍的努力，在各方面挖掘自己的潜力。因此行情不好的时候，要做到未雨绸缪，更注意客户的积存和自身业务素养的提高。 现在社会是创新的社会、变

7、革的社会，移动互联网已经融入进我们生活，互联网金融、社区银行如雨后春笋般消失，快速进展。证券行业同样处在创新进展时期，创新产品及效劳不断推出，比方股指期货、融资融券、股权质押回购、新三板、固定收益理财等。这些业务成为新的利润增长点，也是开发和维护客户的重要工具。 空闲之余我经常在思索要以何种姿势来面对变革，是防守还是进攻?回忆过去，一些成立很长时间，曾经特别优秀的大公司，短时间就被超越，甚至有的已经倒掉了。从开头从事证券工作到现在已经有4年多时间了，期间明白了许多道理，也熟悉了许多朋友，有时候也会去想假如自己离开这个行业又会去做什么?我们没有回到过去的力量，但我们却有转变将来的时机!机遇和挑战

8、并存，进攻是最好的防守。提示自己需要时刻树立危机意识，意识转变能反作用自己的行为，在行动中提示自己在做什么，做的对不对，做的是否到位，怎么样才能取得更好的效果。我思索了许多，尝试根据新的工作要求去转变一些态度、方式和思路，也有过挣扎，盼望自己可以实现一些突破。 创新业务对我亦是一次全新的开头， 有许多专业学问和业务技巧需要学习。虽然是很大的挑战，但是我有信念和士气去做好它。 在接下来的工作中： 一、做到勤动手跟客户打电话，提高工作主动性，对现有的客户深挖细刨，依据不同客户的需求和实际状况，做精准化营销; 二、做到勤动脑，在遇到困难的时候多想想解决的方法，业务学问想方法学习和找时机补充，到脚踏实

9、地，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己; 三、做到更加努力，争取在新的一年里各项业务都能有所进步，特殊是创新业务要有突破。 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本三 一年来，公司办公室在公司班子的正确领导下，根据年初昆制订的工作规划，着重在治理和效劳两个方面开展工作，较好地完昆成了各项工作任务，回忆一年来的工作状况，有八个方面值得仔细昆总结。 一、转变观念，干部员工岗位竞聘上岗，人事治理合同化，建昆立适应新型经营机制需要的人事劳资制度。 今年公司完成脱钩转制的一项重要工作，就是用人制度转变，昆八月份根据辽证总公司的部署，本溪分公司在除班子成员和财务经昆理以外的全体职工中

10、，进展了干部和一般员工竞聘上岗工作。确立昆了以中层干部和员工层层聘任，对全体员工进展合同治理的新型人昆事治理制度。为了理顺与总公司的劳资治理工作，本着敬重历史又昆着眼将来的态度，在办公室起草，领导班子讨论，并征得广阔职工昆意见的根底上，制定了辽证本溪分公司工资套改方案。通过竞聘和昆劳资改革，极大地转变了全体职工头脑中旧的用人观念，大家即感昆到了竞聘带来的压力，也看到了工作的目标和奋斗的盼望。通过竟昆聘和劳资改革，点燃了优秀职工的工作热忱，对一般职工和落后人昆员也起到了鞭策作用。通过竞聘和劳资改革，完成了人事治理向合昆同化的转变，为公司更进一步地实行现代企业制度奠定了根底。 二、减员增效，合理设

11、置岗位和人员。 从年初开头，公司领导班子就确立了减员增效，合理设置岗位昆和人员的工作思路。公司领导较早地预见到了今年严峻的经济形势，昆在减员增效工作上，决心坚决，态度坚决，使这项工作得到顺当完昆成。公司间续裁减了13名临时员工(北地5人：陈瑞权、昆高玉芝、王莉、栾丽琳、刘洁;永丰2人：高景荣、郑春艳;办公昆室1人：王冬丽;财务1人祝增光;参谋4人：唐有民、苗儒生、周昆方陵、高洪军。)，并按合同治理规定，辞退了两名试用不合格的昆职工：高润、_。在岗位设置和人员安排上，公司领导不断依据昆工作任务的变化和要求，准时合理的调配人员，截止到年底部门间昆的人员调配到达了25人次，其中：北地交易部13人次(

12、高平2次、昆刘玫1次、王俊民1次、于洪2次、蒋彦莉1次、李萌春1次洪平1次、昆刚希正2次、安俊1次、孟宪峰1次)，永丰交易部7人次(于洪1次、昆蒋彦莉1次、李萌春1次、兰天1次、徐洋1次、范军1次、孙旭涛1次)昆，电脑部5人次、业务部12人次(高平2次、洪平1次、刚希正2次、于洪昆2次、李宏2次、刘玫1次、王东1次、宋志红1次)，财务部7人次昆，办公室6人次(姚进1次、兰天1次、吴秋月1次、徐昆洋1次、黄宝军1次、李阳1次)。通过减员增效，合理设置岗位和昆人员，保证了公司各项任务的完成，并为年度利润规划的实现起到昆了添砖加瓦作用。 三、建章立制，强化内部治理。 依据年初公司领导提出的强化内部治

13、理的要求，办公室起草制昆定了辽证本溪分公司岗位责任制、辽证本溪分公司经营治理昆工作考核奖罚方法，转发了辽宁证券有限责任公司文明效劳言昆行标准、辽宁证券有限责任公司员工请假治理暂行方法、昆辽宁证券有限责任公司人事治理条例、辽宁证券有限责任公昆司员工出勤打卡暂行方法。通过这些制度在全体职工中的下发执昆行，使公司员工在各项工作都能有章可循，治理工作更加标准化、昆制度化。办公室制度考核小组对比制度逐条落实逐条检查，发觉问昆题严厉处理，工作的落脚点主要放在落实考勤制度上，全年共进展昆了76次定期和不定期的检查，发觉违反规定_人次，罚款_元。昆按章嘉奖_人次，_元，考勤工作的落实为各部门抓治理工作提昆供了

14、一个良好的条件。 在强化内部治理工作中，办公室与财务部协作，进展了一次内昆部审计工作，对两个交易部和电脑部的内部帐务进展全面审计，发昆现问题9条，并进展了处理。审计完毕后，为两个交易部统一标准昆了帐务和报表。 四、协调内外关系，保证办公室协调效劳工作不出过失。 在办公室今年的工作中，对内对外的协调工作占了很大的比重，昆在对外方面，我们积极与总公司、证监会和两个交易所沟通状况，昆准时完成上级单位下达的各项任务，如向两交易所报送年检材料、昆向证监会上报送许可证申请材料、完成总公司下达的自检自查工作昆等等，保证了公司经营的正常运行;在对内工作方面，我们以准时昆效劳为工作目标，在文件报刊收发、打字复印

15、、印鉴治理、车辆保昆障、物品领用等方面都做到了准时周到，为其它部门工作的完成提昆供了保障。四月份的销毁转让券工作，是对公司各部门协调工作的昆一次大检验，由于领导得力，各部门积极协作，使得销毁工作圆满昆完成，办公室在其中起到了重要作用。五、办公标准化，工作程序化，圆满完成工作任务 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本四 20xx年已经过半，是我过得很困难的一年。在大盘接近点的时候我感到了苦痛，此时我就在想，肯定要把自己充实起来，要不就会在大盘未见底之前自己被淘汰。后来的实践证明白我的想法的正确，这更坚决了我的信念，要不断地去学习，充实自己，也只有这样才能和公司共同成长。 回忆大半

16、年的工作，我在许多方面做的都不够好。 第一，在大盘的不断下跌中，客户大都套牢，特殊是跌破2300点的时候，客户埋怨很大，我也渐渐失去了开发新客户的士气，留下来的电话回访也不是很准时，但是效劳仍在持续。这也是面临的问题。 其次，在产品销售方面，做的不够好，一年仅卖了47万的产品。在公司的转型中，没有做好，在今后当中加倍努力。 第三，专业学问不充分，客户提问的一些问题不能赐予准时、很好的解答。 第四，对已经开发的客户不是特别了解，客户的风险承受力量不清晰，客户的资产配置没能供应合理的建议。 第五，同银行的关系没有处理好，所以我以前的客户中很少有银行给介绍的。 鉴于以上，我打算新的一年里从下面几方面

17、去努力。 第一，后期注意学习并娴熟把握公司推出的理财产品，然后向客户推介。现在推出了添富快线，后期可以利用它来效劳客户，向潜在客户宣添富快线，吸引客户。利用公司的力气来效劳好客户，让客户在弱势中稳健操作。等客户盈利或者对公司效劳认可后向客户要转介绍，要求客户把身边做股票的朋友介绍过来。 其次，加强营销技术的学习。跟上公司的步伐，新的一年的我的目标是销售20xx万理财产品。 第三，了解客户的需求，依据客户不同的风险承受力量及行情，建议客户配置不同的资产，比方：股票，基金，融资融券，货币型基金，银行短期理财。 第四，维护好同银行的关系，关键时点问银行要求客户介绍。 20xx，马上逝去，但20xx就

18、在你我眼前。信任只有主动出击的人，才会有胜利的时机。让我们一起加油，完成自己的业绩。去制造属于自己的辉煌。祝福咱们营业部这个大家庭越来越红火，也祝福大家的业绩越做越好。 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本五 今年，对于_可谓是命运多舛，浴火重生，对于我个人却是不知所措、前途未卜，有道是：山河千古在、城郭一时非。信任_证券在各位领导的整合和经营之下，定能继往开来、无限风光。而对于我自己，从知道公司被接收之日起，整整一年，每天都是夜不能寐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰。 自1993年加盟_证券已历十二年，业内常说：“能在证券业中从业超过十年者，非富即囚”，象我这样在一个公司兢兢业

19、业十二年，照旧是一个最一般员工的，自己都不知道自己怎么活成这样。 兢兢业业十二年，却面对公司接收，失落、无奈、担忧、愤慨、迷茫、恐惊-百感交集，经常反省自己、反省在十二年工作中遇到的点点滴滴，虽百思不得其解，却实在不甘心就此认命。 总结今年的工作，心中先是有愧，有道是：“败兵之将，岂能言勇”。总感自己的带罪之身，不敢奢谈工作成绩，所作所为，都是依照接收组领导和部门领导的安排，尽力为之： 1、在接收组领导和部门领导的指示，仔细反思对接收的熟悉，写了数千字的反思报告，深入刨析对行政接收的理解和自身工作的缺乏，同时依据接收后的业务调整，仔细学习第三方存管业务的全部内容，包括相应的政策，电脑、财务流程

20、、以及和银行业务接轨方面的全部问题，并不断收集这个领域相关学问，作为公司将来进展的学问储藏。 2、依据接收组领导和部门领导的详细安排，参加第三方存管业务的银行方面的培训工作- 3、依据接收组领导和部门领导的安排，处理第三方存管中的一些问题，包括很多营业部的- 4、为公司电子商务业务的进一步开展，在部门领导的指示下，先后屡次去- 5、依据接收组领导和部门领导的安排，去其它证券公司学习了解营业部的经营治理状况和电子商务业务的开展状况，对- -6依据部门内部的培训安排，参与的全部的内部培训，并主讲有关第三方存管业务的培训内容。 7、利用全部的可利用时间，进展与工作有关的学问和技能的学习，不断的充实自

21、己，并在多家媒体、尤其是广电媒体，发表有关证券、财经、电子商务方面的相关内容。 8随时依据公司的业务需要，完成领导部署的各项其他工作。 以上所言，只是今年的局部工作，但不管我做什么，无不以_证券的利益为重，无不是心怀对_证券的感谢与期盼。 _证券股份有限公司 _业务总部 _ 2022年_月18日 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本六 时间过的很快，回忆这半年来的工作。首先，我感谢公司为我供应了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清楚的熟悉。理念上有了长足的进步，对待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。 现将半年来的工作状况总结如下： 自从参加_营业部后，在公司的

22、日常学习中，让我对证券讨论有了肯定的熟悉。初步把握了根本面分析的要点与方法，转变了原有对市场的简洁熟悉，建立了正确的视角去对待市场的变化： 由原来单一的关注个股，开头向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。以往个人只关注简洁的宏观经济现象，没有深入的去思索背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我熟悉到了证券分析必需从大的背景动身，由面到点的去一步一步进展，而不是单一的从k线形态动身进展凭空想象。 从简洁的关注个股形态与根本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。过去个人总是通过k线形态结合公开资

23、料进展分析，相对而言比拟片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的教导下，开头对于这个方面进展关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还非常缺乏，对于资金流向的把握还非常欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。开头端正自己的投资操作理念与心态 过去心态相比照较简单波动，同时投资操作理念相对简洁。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的缘由不太深究。现在在平常的工作、学习、个人操作中，比拟留意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进展肯定的总结。心态较以前平和很多。投资理念操作方面，个人非常赞同公司关

24、于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的力量目前还非常欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光对待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去订正与转变。日常工作 我的日常工作主要是帮忙公司开发客户并维护好个人客户，推销公司发行的各种理财产品。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周自己都积极参加工作，并总结文字，尽量多从客户的角度去分析与思索，抓住客户的心抱负法，但仍未到达预定目标。在这个过程中，个人认为，还是需要多做多学习，开发适合的客户，多做效劳，和客户成为朋友，让他们信任并支持自己，能进展二次开发最好。 通过本次总结，让我静下心回忆了半年来的进步与缺乏。 个人

25、认为缺乏在于： 自身学问构造仍需要进一步理顺。 虽然平日在自我学习、看各种新闻资料，每日与客户的沟通中，吸取了许多的阅历与学问，但个人熟悉到，还没有很好的理顺与进展。下半年的工作与学习中，个人准备对于根底学问进展回忆与加强。 提高工作的主观能动性。 虽然每天都了解市场、个股的信息，但是个人肯定的惰性使我看观看信息时不够认真与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。 证券行业是一个不段学习与积存的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建立，信任只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有肯定的进步。 3、多开发一些有效客户，为公

26、司的业务进展实实在在的尽一份自己的力气。 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本七 转瞬间半年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，终于折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍旧还会有些缺乏的地方，自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻熟悉到自己的缺乏，我会仔细努力的抑制，力求做到更好! 我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观心情始

27、终是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的熟悉，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在盼望中慢慢的绝望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受心情的支配，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜爱为自己找借口。我也在改，也的确较过往有很大的转变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己始终处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步连续前进。 有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的抱负的载体，他是所从事人

28、员的幻想和追求，是需要用自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应当丢了理想和追求。 现就本年度重要工作状况总结如下： 一、主要阅历和收获 在经理的领导下，完成了一些工作，取得了肯定成绩，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本学问并钻研，才能更好的与客户沟通。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，才能得到自己始终想要到达的目标。 (四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多进展思想

29、沟通。 二、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己 (一)要定期进展自我端详。以改正自己的缺点，并加强专业技能。 (二)经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，”这些。但是的确摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三)总结下来：在这半年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、

30、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。 三、存在的缺乏 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。 四、下步的准备 针对半年工作中存在的缺乏，为

31、了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面： (一)进一步积极搞好与同事的关系; (二)加强专业学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 (三)提高自己的行动力，在讨论员的带着下，我也要享受讨论员的待遇。 在今后的工作中不断创新，准时与领导，同事进展沟通，严格要求自己，为同事们做好榜样带头作用。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美妙! 2023年证券公司工作总结范文 证券公司工作总结范本八 时间依旧遵循其亘古不变的

32、规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20-年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨，进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现将这两个月的市场营销工作总结如下： 1、市场营销工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 2、业务开拓力量的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力量和应变力量;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深入人心。 3、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格

33、考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，市场营销工作中能解决各种根本问题。 在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的缺乏： 1、专业分析力量及营销力量还须进一步增加。 2、证券学问还须加深了解，需不断学习。 3、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 进入市场营销工作这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向

34、客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 2、发传单进入安信证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 3、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩非常不抱负。招商银行很好的效劳有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条适合自己的路子，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的效劳，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做好市场营销工作。