2023年销售员个人年底工作总结.docx

《2023年销售员个人年底工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售员个人年底工作总结.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023销售员个人年底工作总结 2023销售员个人年底工作总结 在公司快三个月了，有许多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要连续，前进的帆折了，士气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的士气，那才是最珍贵的。” 一开头，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮丽，气概浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信念，可是这样过两天，方案改了，开头陌拜，说服客户参加我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非

2、想像的那么好，说起来简单做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开头瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动乱，军心慌乱，财务消失问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没阅历，没人际关系，没力量，在一个刚成立的公司进展一切从头开

3、头，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的力量! 一. 业务力量 1.对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。 2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。 3.业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以

4、解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在访问中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 二. 个人素养力量 1.诚恳，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。 2.热忱，只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去。 3.急躁，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，急躁讲解，明确知道为什么不承受，分析解决问题。 4.自信念，这一点最重要，没有信念，什么也不想做。 我个人比拟重视公司能有制造学习的时机，我们公司还个很重要的部门还没成立人力资源部，

5、在一个公司是必不行少的!不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的文化与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、培育高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，确定是经销商梦寐以

6、求的，一步步实现预期的目标。 第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。 其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的嘉奖制度。 第三，对业务员进展培训，在提高业务员素养的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。 第四，可以尝试聘请应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素养较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。固然这样做本钱会高一些，一些有实力的企业可以尝试。 第五，人性化治理，经销商老板要多与业务员进展沟通沟通，帮忙业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从

7、而，身体力行，培育起业务员的忠诚度。 我们业务部要有一个剧烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，洪亮的口号。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。 1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,遗忘该遗忘的。转变能转变的,承受不能转变的。 2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。 3、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，谈

8、判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进” 对公司提一个创业企业要胜利的几条因素： 1.首先公司必需有一个好的根

9、基，有比拟牢靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。 2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随便就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有打算权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。 3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度肯定健全。 4.公司的治理制度要切合实际，要标准化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。 5.影响力，最好有政府支持，行业要有肯定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面固然要舍掉花钱)。 6.对于一个it

10、公司，对人才的治理肯定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩处清楚，施行人性化的治理，留住优秀的人才才能把事情做强做大。 7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的分散力也是不行无视的因素，治理层的以身做则和示范及影响力必不行少。 8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，假如有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。 9.注意细节，提倡切实可以行的方法治理，治理是靠方法而不是阅历。治理要分层次，既要重视根底治理，也要注意高层面的治理。 10.提升治理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。 盼望公司在2023年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 来源：