2023年邮局实习工作总结报告.docx

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1、 2023年邮局实习工作总结报告_机关年底工作总结报告 第一篇：20xx年度邮局个人述职工作总结报告 敬重的各位领导、各位同事： 大家好!依据广州邮区中心局聘期届满人员选聘方法，现将个人年度工作状况述职如下： 一、工作力量 作为一名邮政现场调度员，我深刻熟悉自己岗位的重要，充分履行自己的工作职责，刻苦勤奋、兢兢业业工作，利用局内综合平台管控功能，加强信息手段应用，准时了解有关邮运车次、相关业务量的变化状况，细心调度、合理安排，全面完成年度工作任务，取得了良好成绩。我具备较强的业务力量，能够满意邮政现场调度工作的需要，能够做好邮政现场调度各项工作，使生产顺当开展，按时保质保量完成。我具备较强的治

2、理力量，加强与邮政现场职工的沟通联系，随时观看生产现场状况，针对邮政现场的实际状况，解决存在的问题，调度好生产，使生产有条不紊地开展，提高工作效率和工作质量。 二、工作规划 我仔细学习邮政现场调度员的工作职责，明确了自己的工作职责，就是自己的岗位责任和工作范围。我要增加工作责任心，做到讲诚信、肯奉献、爱岗敬业和坚韧拼搏，只要人在岗位，事情就要做足到最终一分钟，确保完成全部工作任务，实现工作的高效和完善。我的工作目标是根据广州邮区中心局的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成全部工作任务，使生产顺当安全进展，获得局领导的充分确定和全都满足。我严厉仔细执行规划，但凡局布置、安排下达的工作

3、任务，都想方设法，排解万难，努力去完成，确保规划全面执行，落实到位，取得优异的工作成绩。 三、力量提升 提升工作力量是做好工作、完成任务、取得成绩的关键和根底，我非常注意力量提升，通过仔细学习、开展调查、借鉴先进阅历来提升自己的工作力量，以适应不断进展的邮政现场调度员工作的需要。在业务力量提升上，我仔细学习邮政业务学问，调查邮政现场调度工作状况，注意理论与实践的结合，重视工作方法和工作阅历的积存，坚固把握做好邮政现场调度工作的学问和技能，使自己具备邮政现场调度工作的岗位技能，能够全面做好邮政现场调度工作，提高邮政现场调度的工作效率和工作质。在治理力量提升上，我平常学习邮政现场调度的治理学问，遇

4、到不懂的问题，虚心向领导和同事们请教，以提高自己的治理力量。同时我借鉴别处先进治理阅历，做到“他山之石，为我所用”，不断提升自己的治理力量，把邮政现场调度工作做得更好，促进邮政现场调度各项工作进展，为广州邮区中心局安康、持续进展，作出自己应有的努力和奉献。 我的述职报告完了，感谢大家! 其次篇：20xx年度中学教师述职工作总结报告 敬重的各位领导，各位教师： 本人1969年诞生，毕业于天津职业技术师范学院，最高学历大学本科。1991年参与工作，始终担当体育教学工作，1999年取得中学一级教师资格，依据职务晋升条件，我恳求申报中学体育高级教师职务。下面就自己取得中学一级教师资格以来的教学工作状况

5、向各位领导和教师们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、仔细学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平 我仔细学习党的理论和国家教育方针，仔细学习体育教学业务学问，切实提高自己的政治思想觉悟和教学业务技能，喜爱党的教育事业，喜爱本职工作，有剧烈的事业心和责任感，仔细做好体育教学工作。我严格遵守教师职业道德，做到虚心慎重、为人师表，听从学校工作安排，尽职尽责、任劳任怨、勇挑重担，完成全部教学工作，取得良好教学成绩。 二、尽心尽职，全面完成工作任务 我仔细贯彻大纲教学精神，坚持素养教育，根据新课改的教学理念，结合本校学生实际，仔细备好课，仔细上好每一堂课，提高课堂教学质量。由于自己树立终身学习的观念，

6、做到理论和实践相结合，具有多年教学阅历，注意学生的学习过程，因而全面完成了全部教学工作任务，使每个学生通过体育课的学习与熬炼,，在增长体育学问和体育技能的同时也拥有了安康的体魄.。 三、辛勤耕耘，取得良好工作成绩 1、我仔细学习，2023年完成了天津体育学院硕士课程学习，2023年参与了天津市高中新课程改革培训班学习，完成第四周期连续教育学习，先后取得计算机、一般话、心理安康、班主任等证书。 2、我在任职期间任备课组长，定期进行备课会，和各体育教师共同钻研教材、探讨教学方法，总结教学阅历，有效提高备课质量，为上好体育课，提高教学质量，打下良好扎实根底。我任备课组长期间指导多名青年教师，把自己的

7、教学阅历毫无保存地传授给青年教师，使青年教师尽快成长成熟起来;由于自己细心指导，青年教师屡次在河北区教学课上获奖，还担当短跑组教练员，有效促进体育教学工作的进展。 3、我努力教学，取得优异成绩，2023届初三有9人获得首届天津市安康少年和安康青年称号，完成2023届和20xx届两届初三体育考试，考试成绩优异，为学生升入高中奠定根底。在20232023年春、秋季河北区运动会上短跑组竞赛中，共获得了100个单项第一名，到达国家二级运发动水平6 人，到达国家三级运发动水平3人，被天津体育学院运动系录用1人。在近三年天津市田径运动会上，多人次获得前八名，其中罗伟达在20xx天津市田径运动会上获得100

8、第六名，在天津市田径运动会上获得100第五名，陶梦欣在年天津市中小学田径会上被评为优秀运发动。在近三年河北区田径运动会上，短跑组获得多个第一名，其中2023年初中乙组100第一，初中甲组王萌100第一，2023年白宗艳200第一，王琳200第一。20xx年佘月宾高男乙第一，初女乙陈媛媛400米第一，高女组贺彩400米第一，牟丹高女乙组400第一。年王琳获得100米和200米第一名，罗伟达高男100米和200米第一名，韩远光初男100米第一。本人在年天津市中小学运动会上评为优秀教练员，为学校获得河北区田径运动会初中组十四连冠、高中组三连冠以及冬季长跑16连冠的好成绩作出自己的奉献。 4、我积极参

9、与学校大课间校本课程的研发工作，指导各班学生创编舞蹈和韵律操。我创编的韵律操在我校初中年级大课间中全面推广，并在2023年河北区大课间活动评比中获得一等奖，同时作为典型事迹写进我校现代化学校申报材料。在教学之余，我仔细进展教学总结，积极撰写教学论文，共有11篇论文获奖，市级获奖6篇，区级获奖5篇，其中论文实施新课程对促进学生运动技能的形成的讨论获得天津市体育学科2023年课改论文二等奖并认定为市级教学成果，论文体育课堂教学中学生合作式学习方法与策略的讨论获得天津市体育学科2023年课改论文三等奖并认定为市级教学成果，论文如何提高学生的终身体育意识在第六届新世纪杯教育科研论文评比中获一等奖并认定

10、为天津市根底教育教学成果，论文体育教学中的德育实践在天津市第六届德育年会论文评比中获二等奖，论文激发高中女生体育熬炼兴趣在第七届新世纪杯教育科研论文评比中获二等奖。我还在2023年河北区中小学常规体育优秀课评比中获得一等奖，在年河北区优秀案例评比中荣获二等奖。 我仔细教学，努力实践，完成了全部教学任务，取得良好成绩，但还是存在肯定的缺乏之处，需要在今后的教学工作中切实加以改良和提高。今后，我要进一步加强学习，进一步提高自身素养，以全新的精神、全新的面貌做好体育教学工作，努力取得优异成绩，促进学校教育事业进展。 我的述职报告完了，感谢大家! 2023年医院实习总结报告 XX年年7月18日，我和我

11、的同学们离开了母校，来到了我将在此度过1年（也就是大学生涯中的最终一年，且最重要的一年）的实习医院-北京航天中心医院，由于是在家乡北京，所以感觉既熟识又亲切。 怀着感动又向往的心情，我们驾车一大早就到了医院，学校的教师和护理部的几位教师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李许多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲乏，但由于航天中心医院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了劝慰。我们也暗下决心，肯定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负教师们对我们的期望。 接下来的一个星期，是护理部的刘教师根据

12、我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生治理的有关规定。三、治安治理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理学问的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关学问。其间科室的代教教师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了根底。 经过一周的培训，我对医院的状况有了初步的了解，并且学到了好多新的学问。首先，护理部的胡建军主任给我们讲了医院的进展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和荣耀背景，以及进展潜力。同时，各科室代教

13、教师在教学治理方面对我们也作了严格的治理规定，让我们一开头就树立严谨的作风和仔细的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参与工作打好根底，医院的警务力气也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，由于他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名护士的神圣和务实性，我们必需树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护“白衣天使“的神圣职权，才能得到病人及同事的敬重。其次，关于临床上详细工作，如书写医疗文书，护理学问和院内感染的讲座，让原本只具备理论学问的我们熟悉到了临床工作要干好是多么的不易，只靠把握理论学问是不行的。同时

14、，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的熟悉，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员敬重。 来我家，爱我家，在航天中心医院这个团结向上的大家庭中我肯定好好实习，充实自己的学问，为自己将来的工作打好根底，也为医院奉献出我的一切。 内一科是以呼吸、消化、内分泌系统为主的科室，常见的病种有糖尿病、慢支、上消化道出血等。初入此科，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在代教教师地指导下，了解了每天工作日程：晨间护理、消毒时间等。学会了静脉输液、抽药、配药、排气等，要求严格执行无菌操作原则及三查七对制度。液体输上后，

15、要具体观看病人状况，换药时再次核对床号、姓名、液体，若有误应准时报告教师并更换。拔针要快速，操作要娴熟。三天不练手生！“practice makes perfect!”肌肉注射时见无回血，注药时用另一棉签轻轻擦拭皮肤四周以减轻病人苦痛。把握了皮下、皮内注射，特殊是皮内注射，20分钟后要认真观看皮肤状况，以确定是阴性还是阳性。氧气吸入也是很常见的护理操作。对于一个垂危病人要进展口腔护理、氧气吸入，有时要灌肠，必要时导尿。对于慢支病人，要持续低流量吸氧，进高蛋白、高维生素饮食，并预防上呼吸道感染。糖尿病人要定时测血糖，空腹、餐后2小时，叮嘱病人进粗纤维食物，规律用药，特殊是注射胰岛素后30分钟内要

16、进餐，防止低血糖反响发生。还学会了抽血、绘制体温单；把握了新病人住院后的工作，如：入院宣教、的测定，体温要连测3天，每日4次，正常后每日普查1次，有发热者每日4次测体温。把握了护理记录单和交班报告的书写以及如何交班等等。 实践出真知，实践长才能！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好护患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。良好的护患关系是促进病人康复的关键。比方：晨间护理时，问问病人“昨夜睡的香吗？看起来您精神好多了呢！.”我们要急病人所急，想病人所想。有一次我巡察病房时与病人多谈了一会儿，一位病人说：“护士职业是最高尚的！护士直接与病人接触。你看,旁

17、边小孩刚入院时病情危重，全身浮肿，现在精神好了，病症也消退了。他还说，做护士真好！是你们，让我们有了其次次生命的时机；是你们，用亲切话语劝慰我们，让我们有了战胜疾病的信念；是你们，细心的照看，让我们快速康复；是你们”我感动，我感动，我会为我马上绽开的事业奋斗终生！ 接下来，我也去了急诊科，普外科，门诊科，心血管内科，血液内分泌科，助患部。在每个科室我都学习到了许多不同的学问，许多事书本上没有的阅历和技巧，代教教师都和气可亲，急躁、细心、用心的教给我各项操作的留意事项和应把握的内容 ，在这半年中，使我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的半个实

18、务工，心中的确有点成就感。 短短半年的时间与病人建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进病房，少了一份生疏，多了一份亲切；少了一份孤独，多了一份劝慰；少了一份担忧，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了学问，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认仔细真工作！ 发自肺腑之言：感谢带教教师的细心教育，急躁指导，感谢全部教师的关怀爱惜，感谢各病人对我的信任，感谢航天中心医院给我的栽培！ 最终，感谢航天中心医院给我实习的时机，也感谢各位代教教师在工作劳碌之时，还要带着实习生，教育我们正确的方向；也很快乐与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但相互学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较

19、久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参加都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时间。 2023年度团委工作总结报告 敬重的党委刘书记，敬重的陆科长、彭科长，敬重的教师们，亲爱的同学们，大家好！ 今日我瑾代表“第十二届一任团委会”作工作报告，请审议： 一年来，在学校党委、上级团委的领导下，在学生科、团委教师们的悉心关心和指导下，仔细贯彻团中心的精神，围绕学校的工作中心，全面加强在团员青年的思想教育和团的组织建立上，积极开展各项工作,使 团委的工作办出特色，在各方面都取得了可喜的成绩。 一、加强教

20、育治理，不断提高团员的思想政治素养。 1、我校团员队伍的总体素养是好的，但也存在着素养不高的问题。为了全面提高团员的思想政治素养，一年来校团委以上为重点，开展工作。一是进展了开展增加团员意识教育活动。增加团员意识教育活开工作是团员素养评估，增加团员意识的一项重点工作，根本宗旨是为了提高团员的思想和政治素养，进一步鼓励广阔团员发挥榜样作用。二是有益身心安康的活动，寓教于乐。一年来，校团委围绕学校各时期的中心工作、依据广阔团员青年的特点，抓住契机，不失时机，充分发挥校园舆论的导向作用，有规划、有目的地开展各种活动。协作学校工作，提高团员的素养。如今年初开展的“树立新校风，由我做起”、“增加团员素养

21、，提高团员们的思想品德”为主题的组织生活，促进团员队伍的建立。三是大力地开展了成人宣誓活动，有目的、有规划的开展各种团员外出活动。如：四月份我校团委组织局部团员代表参与了爱国主义教育基地“中山纪念堂”，增加了爱国主义素养。一年来，积极对团员进展公民素养教育、爱国主义教育、遵纪守法教育。在十一月份，进行了03级成人宣誓活动，培育了团员积极向上的思想品质和爱国主义情操，增加社会责任感。四是每个支部每月做好“三个一”活动，一期墙报、一次组织生活、一本团日记，并定期检查评比，每学期进展嘉奖，做到评比专人负责，标准记载。 2、严格把握进展团员的标准，把好团员“入口关”，有步骤、有规划、有组织、有原则地开

22、展团组织进展工作。 团的战斗力不仅取决于团员的数量，更重要的是团员的质量。进展新团员必需坚持进展的标准。一年来，我们严格根据“双重筛选、四项考核”，“合格者选择录用、不及格者不予进展”的原则进展新团员。对申请入团的同学，按标进展，宁少勿滥，从而保证团员质量。同时也催促青年同学们努力向目标迈进，使后进变先进。 二、与时俱进、大胆创新，完善各项组织制度，大力加强团的组织建立。 “改革才能进步”，为了使各部门更好的发挥其职能，团委会各部门积极的发挥主观能动性。做了有关以下工作： 1、加强团干部队伍建立，多种形式提高他们的工作力量的水平。 组织部不定期地进展支书谈心工作，对遇到困难的支部，特殊是低年级

23、的支部，供应指导和帮忙。团日记是反映团员心声的园地，政宣部通过团日记的评价工作，收集同学的意见、建议，了解同学们的思想动向，准时向学校有关领导汇报、反映，并准时沟通协调。在四月份，经学生科、团委、学生会的共同努力下，胜利地筹备，组织召开了新一届“双代会”。通过此次大盛会，到会代表选举产生了新一届团委委员，这是一次承前起后的大会，继往开来的大会。在团委的指导下在五月份召开了“五四表彰大会”， 有郑礼周、钟丽姗等10位同学被评为“优秀团干部”，和郭思漫、梁利琼等30位同学被评为“优秀共青团员”。03预算班、045班被评为先进团支部，03给排班、041被评为表扬支部。 2、坚持组织工作的检查监视制度

24、 一年来，在组织建立方面，重点抓团支部工作制度的建立。在使用团日记互评表，团支部工作评估表，支部墙报评比方法不断改良，使评比方法更加科学、切实实行。团委坚持每月一次部长、委员例会，部署工作，做到准时发觉与解决问题。组织部在团委教师的安排下，每周对各支部进展团徽抽查。增加了团员的纪律性。实践部对学校“三室”开放进展准时的监视和治理，保证“三室”财务治理工作的廉洁性，与此同时做好“七室”的财产登记和治理工作。 三、加强青年志愿效劳队建立，积极开展社会实践活动 校团委在社会实践活动方面重点抓了“青年志愿效劳队”的工作。一年来，我校“青年志愿效劳队”本着效劳社会、效劳学校、效劳他人的宗旨。对孤寡老人进

25、展慰问和探访，参加慰问“寿星大厦”、“海珠区福利院”、“ 广州市荔湾颐乐园”等进展了自编自导的小品，舞蹈等节目的表演。参加进展打击沙河大街乱摆乱卖活动和到黄花岗“七十二烈士”和“十九路军陵园”悼念革命先烈活动。呈现新一代市政学生无私奉献、助人为乐、见义勇为的时代新风的宗旨积极走向社会开展志愿活动，在学校和社会上都塑造了良好形象。赢得了社会各界人士的好评和确定。 四、齐心协力，共建美妙校园文化 一年来，团委依据学生的学习、生活实际，为了丰富同学们校园文化，熬炼同学们各方面的素养，举办一系列文化活动 。例如： 政宣部胜利地完成第十期团日记精选的编辑及出版的前期工作。各部门也协办了校运会，元旦文艺汇

26、演，入团宣誓仪式。活泼了团队气氛，使学生们的课余生活多姿多彩。 根据上级的要求和团的章程，做了一些工作取得了一些成绩，这是广阔团员等协作的成果，是全体校团委成员努力工作的结果。但一年来，尽管团委会每一个干部都尽心尽力地工作，仍存在一些缺乏之处，如抓学生干部作风建立力度不大，个别干部行为习惯存在问题，有益的活动开展较少等等。 团委的全体干部们，回忆过去，我们成绩斐然；展望将来，你们任重道远。对于我们工作上存在的问题，我们只有寄盼望于下届团委会干部，盼望你们能接好班、站好岗，切实做到奉献校园，效劳同学。同学们，团委的全体干部们，回眸过去，我们思绪万千；展望将来，我们信念更足。长江后浪推前浪，诚心祝

27、福下一届团委会工作顺当，成绩卓著！ 团委:郑礼周 2023年度销售工作总结报告 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的2023年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和激情的2023年。 一转瞬，来了达邦家具公司也快一个季度了。回忆这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台，和专心培育；感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和催促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们

28、在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进展磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的缺乏和特长。以下我想说三个方面： 一、在家具专业学问方面： 1）产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货

29、时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况； 2）公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购置者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4）市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。 5）专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6）效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼

30、节（留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿势、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带着下，进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗

31、位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2）职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集

32、中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4）签单技巧的培育。 “怎么拿到客户 跟踪客户 业务谈判 方案设计 胜利签单 售后安装 售后维护 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5）自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 业务开展方面

33、： 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、朋友、同事更加融洽的

34、相处；最终我盼望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！ 我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司进展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当一个新公司为明天的更好建立，和不断进展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而骄傲。三个月来争取每天到岗，尽量避开迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想熟悉，积极参加业务部建立，为拓展更多的合。盼望能为明年的家具销售业务更好进展做一个预备工作。 回忆2023，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很圆满。很对不住领导对我的期望，

35、感谢领导的包涵和鼓舞。展望2023，盼望在新的一年里一切都好起来，盼望自己能够在这个团队中制造更多的业绩，让公司进展的更加顺当和更加辉煌一些！ 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为动身点，听从公司领导安排，为明天公司建立的更加美妙而努力。我信任，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！盼望大家彼此鼓舞，一起加油！ 以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，感谢领导！ 邮局2023年工作总结20xx年桓仁邮政局在省、市局领导的亲切关心和指导下，在局党委的领导下，我局干部职工心往一处想，劲往一处使，

36、紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向治理要效益，以效劳求创新，调动一切积极因素，迎难而上促进展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，为企业步入良性循环奠定了坚实的根底，为地区的进展做出了肯定的奉献。其详细表达在以下几个方面： 邮政各项指标完成状况 （一）、业务收入完成状况 我局全年业务收入规划为954万元，今年1-11月份实际完成883.3万,完成全年规划的92.6%。其中储蓄业务收入完成696.3万元，包裹收入完成52.2万元，特快业务收入完成37.7万元,汇兑业务收入完成28.7万元，报刊发行收入完成28.6万元，代办业务完成6.6万元，其他业务收入5万元。

37、（二）、储蓄任务及收支差额完成状况 截止11月20日，我局储蓄余额到达34605万元，累计净增余额6560万元，活期储蓄余额9978.5万元,占储蓄比重的28.88%。 经营工作根本状况 （一）、邮政业务进展进一步加快 1、储蓄业务进展较快 邮政储蓄业务是邮政的支柱业务、吃饭业务，它的收入比重已点全局总收入的78.8%以上。20xx年市局给我局下达的邮储余额净增指标为2023万，但是由于银行转存款利率的下调，一年内完成2023万元净增额确定是完成不了收入任务的。因此在年初职代会上，我们依据市局文件精神提出了必需在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了职工揽储力度和考核力度，实施

38、压缩在途资金在0.5%以下、掌握库存现金在2%以下、加快资金归行率等方法来提高储蓄余额的含金量，以增加储蓄收入。第一季度我局储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月20日，累计余额达31，775万元，上划资金4，850万元，超额完成市局下达的规划指标，受到了市局的表扬。但是其次季度由于我们举办了保险推介会，其中426万元的保费中有80%以上资金都来源于邮政储蓄，加之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的顶峰，想保住一季度的邮储增长额是特别困难的，因此局领导屡次召开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全局干部职工的共同努力，截止6月20日，我局邮储净增余额3,658万元，仅比3月20日少了73万。在第三

39、季度，我们又加大了储蓄业务的进展力度，截止11月20日，我局实现了净增储蓄余额6560万元，完成了全年规划的182.2%，创下了我局储蓄净增余额的新高。 2、代办保险业务进展突出 邮政代理保险业务是邮政金融实施战略调整的重点业务，是躲避金融风险、调整业务构造、实现多元化经营的有效手段。20xx年是代理保险业务向科技化、成熟化、可持续化进展的关键性一年。依据国家邮政局发出的关于加快 20xx年月理保险业务进展的若干意见和省、市局的要求，我局把代理保险作为做大、做强“代”字号业务的切入点，充分利用邮政网络资源优势，努力开拓农村市场和大客户市场业务进展，积极与平安、人寿等多家保险公司进展全面的合作，

40、联合开展各类营销宣传活动，取得了较好业绩。为了充分做好这顶工作，我们先后召开了三次进展保险业务工作会议，制定了切实可行的业务进展嘉奖方法，邀请市人寿保险公司的讲师传授保险业务进展阅历，并借鉴辽阳县局召开保险推介会的胜利阅历于4月29日召开了“鸿泰纳祥、绿衣献爱”保险推介会，实现保费426万元，超出了原订的300万元目标，到达了预期的效果，为今后保险业务的进展开了一个好头。这次推介会中共有15个储蓄单位、68名个人参与揽收，职工们为了这次推介会都做了不少的牺牲，付出了许多的心血。这也说明白我们是一个特别团结的集体，是一支特殊能战斗的团队。 3、其他业务进展较快 根据公平协商、优势互补、互惠互利、

41、共同进展的原则，我们积极开拓联合进展领域，寻求与电信、移动、联通、保险等企事业单位的通力合作，大力进展中间业务。今年5月份，我局开展的代售网通话费充值卡取得了快速的进展，仅一个月的时间就卖出了充值卡57万多元。 另外，面对剧烈的市场竞争形势，我们还特地讨论了桓仁的市场环境和客户需求，适时调整了业务开发重点，积极开展函件业务。今年许秀飞同志不辞辛苦，屡次攻关，胜利地开发了县政府、职教中心、国土局、法院、一中、北甸试验学校、桓仁发电厂等七家邮资封业务，为局创收2.4万元。同时他抓住“五女山申报世界文化遗产”的 1 23下一页邮局20xx年工作总结2023年会计实习总结报告 实习的这段期间，我学到了许多的学问。比方说填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比方说： 1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错