2023年置业顾问年度总结报告2023年置业顾问工作总结和2023年工作计划(12篇).docx

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1、 2023年置业顾问年度总结报告2023年置业顾问工作总结和2023年工作计划(12篇)2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作规划篇一 初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是领导和同事急躁的关怀、帮忙及急躁指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业学问习到潍坊xx名都工程相关学问，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积存客户，并且常常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可

2、以娴熟的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特殊感谢公司领导及同事对我的指引及帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很

3、大的提高。 在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素养上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的时机，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向进展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成进步步，不断的走向成熟。一个人如若在一个特别安逸的环境中成长，那么他会渐渐的腐化，从而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这布满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了，

4、是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢领导给了我不断进展进步的时机，在一年多里，我们经受过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储藏到开盘，作为老员工，我们经受的许多许多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的进展变化，假如把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开头了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年5月1日开盘，历经7个多

5、月，最终盼来了期望已久的开盘，我们全部的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面特别的壮丽，也特别的火爆，这一天的开盘是特别胜利的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已胜利销售1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已胜利销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动胜利的

6、开盘，大家的心里也都特别的快乐，虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌，虽然也会常常加班，但是每个人心里也都很快乐。由于我们胜利收获了，胜利开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙的一课。 这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 经受了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开头，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业学问，

7、努力提高自己的专业技能及专业学问，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力， 从20xx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。 这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 在以后的工作中，我要不断地总结阅历教训，完善对客户的效劳和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中，我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的熟悉。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高： 首先，我还要对房地产专

8、业学问刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问，都要很好的了解和把握，扩大自己的学问面，不断提高自己的沟通沟通力量、公关力量和宣传力量。 其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 再次，加

9、强和客户的沟通与沟通，要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 最终，我要更加留意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细节，认真观看倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到“四心”： 一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 二要急躁，对客户提出的各种问题，要急躁地赐予圆满的，不厌其烦的答复。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突。 四要诚意，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要

10、为买方负责，用诚信争取客户的信任。 在工作中我深切感受到，我要更加喜爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简洁，但要干好也是不简单的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热忱效劳引导顾客购置楼盘外，还应当要为客户供应投资的置业的专业化，参谋式效劳。不但应当熟识售楼的循环流程，把握销售技巧和分析客户心理，能够给客户供应买房、贷款及市场分析等参谋效劳。要做到这一点，首先要喜爱置业参谋这份具有巨大制造力的工作，专注于其中，要让自己更加劳碌起来，劳碌于工作，劳碌于学习，劳碌能不断地带来灵感和热忱。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。盼望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有力量，对工

11、作布满热忱的置业参谋。同时盼望通过自己的努力能向更高层面进展，盼望自己不仅仅是做职业参谋一职，盼望能往更高的治理层面进展，盼望自己能有这个时机，同时能够把握好这个时机。 20xx年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教导，急躁指导下。在同事的关荣爱护，无私帮忙下，我克制了前期的种种不适用。然而我参与房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还许多，我的实践阅历还有待于进一步的提高，为人处事的力量还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会连续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，虚心慎重，不断学习，做到学有所得业务专精。同时

12、在工作中兢兢业业，仔细负责，敬业爱岗，诚恳守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作规划篇二 时近月末，不经意间xx月转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到大学毕业，藏到我

13、无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个时机，一个能让自己有所进展的时机。 我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，

14、却很可能全部都成为你的朋友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一， 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家都是朋友。 离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋

15、着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作

16、规划篇三 首先为集团，地产营销筹划有限公司表示由衷的庆贺，地产在新的一年里，会不断进展和壮大，更加表达地产的强大生命力，作为百联地产的一名员工，我感到由衷的欣慰，更加坚信当时参加百联地产这个团队是正确的。 作为一个刚踏入房地产行业的新人房地产这个词对我来说还有点生疏。感谢赐予我这平台，以及经理，同事赐予的帮忙和支持。 房地产是一个布满挑战，机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任感，效劳意识和职业道德。在这五个月月里我特别惭愧一套房子也没成交，我知道我有许多缺乏之处： 1，沟通及表达力量需要不断提高 2，专业学问提升和个人学习还需要不断加强。 由于我以前从未接触过这一行业，故从根底学起，虽然困

17、难许多，但是学习的理念是相通的。所以除了自己短时间内恶补，还需要领导与同事的教育和催促。 在这五个月里我收获最大的应当是明白了团队的重要性，在当今社会中，个人力量越来越微缺乏道了，离开了团队个人起到的作用微乎其微，在这里我再次庆幸参加了百联地产，这个团结的团队!加强学习专业学问，为今后的工作打下坚实的根底，是我要学习的当务之急! 销售人员其实就是客户和公司之间的媒介。作为销售人员，首先要把公司的信息传递给客户，同时也将客户提出合理要求和合理的建议准时传递给公司，建立公司良好的企业形象。 在销售中，最重要的应当是把握客户的心理，从他的言行举止中把握它的真实意图。真正的客户从他的眼神能看出来，说上

18、几句话就能确认。能用一种知觉去开掘客户的真实需求。在销售当中不是夸夸其谈的介绍自己的楼盘，而是倾听客户的心声需求，从中捕获一些他们想购房，购什么样的房屋以及怎样付款信息。然后依据客户的需要，帮他们选择最能满意他们需要的房屋类型。 在销售中有时客户会说某某楼盘好，在此时千万不要反对他，或许他身边的人就在那里买的，你去反对有可能就会丢掉一个客户甚至更多客户。我们应当确定她的说法，但是更应当说出我们楼盘的优点，让他们自己去衡量。他既然来看我们的楼盘说明我们有吸引他的优点。我们要擅长抓住他看中的优点争取给他最合理的建议，让他觉得我们的楼盘的确是他需要的。 都说爱在哪里，家就在哪里，是的，有家的感觉是一

19、言难尽，有了一个房子的家才是最有安全感，最幸福的。这就是我我们应当让客户所坚决的信念! 怎样才能做到这些呢? (一) 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意，得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二) 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三) 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括优优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释。 (四) 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，通常他们会把他的新居介绍给他身边的人，并发动他们到我们这买房子。亲友相近，相互有个照顾，这是人之常情。 最终，地产是一个能让员工展现价值的空间企业。

20、我有幸成为地产的一员，深感荣幸和荣耀。在以后的工作态度，通过多看，多学，多练来提升自己业务技能，做的更好，也盼望地产在新的一年里更加辉煌! 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作规划篇四 20xx已逝， 20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希 望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的 态度面

21、对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有这样深

22、厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在马上过去的 20xx年，我共售房 90 套左右，总金额达 20xx 万左右，回款迄今为止也许到达 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信

23、誉的受损，有形的是财产的流失 , 全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5.

24、 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户效劳，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总

25、结和2023年工作规划篇五 我是xx年5月有幸被大地参谋录用，在秦皇岛进展培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。 时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的急躁帮忙下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的

26、销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。 作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起： 1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。 2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 3.国家对房地产的政

27、策 现在工程根本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，肯定努力翻开一个工作新局面。 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作规划篇六 今日在这里召开二_年工作总结表彰大会，就是要仔细客观的回忆一年来我们走过的历程，总结阅历、大力发扬先进集体、先进个人的事迹，学习贯彻好市委八届七次会议和市房管工作会议精神，进一步鼓舞干劲，树立新标准、追求高水平、实现新跨越，开创公用公房工作新局面。 下面，我首先回忆总结去年工作，再就今年

28、工作进展部署。 2022年全处超额完成各项指标任务，经济增长和治理水平跨上新台阶。 (一)全年完成公用公房租金收入2049.16万元，超规划2.4个百分点;住宅租金收入超规划2.54个百分点;协议租金收入超规划24.54个百分点。 (二)面对公用公房使用单位，供应高效快捷效劳，受到社会好评。 一年来，根据市委和局党委的要求，高起点、高速度、高标准、严要求。打好效劳牌，提高管修质量，为政府管好房，为使用单位服好务，准时解决热点难点问题，保证了房屋的安全使用。 为落实市局“双迎双送”活动，在“两节”期间走访和慰问使用单位，发放慰问信100余封，把党和政府的关心送到各使用单位。根据市局下达的2022

29、年房管系统窗口建立工作要点精神，以天津房地产治理效劳指南为标准，将“五全都”(办件政策全都、程序标准全都、时限要求全都、取费标准全都、效劳水平全都)落实到公用公房的实际工作中，统一印发涉及治理修缮14个内容的宣传册，在全市公用公房系统使用。 连续坚持每位管修人员每周走访2-3个用户制度，真心实意为用户解决难题，办实事。在接待和办理业务中做到了热忱效劳，礼貌待人。对重点工程和急件当日办理完毕。今年共办理各种房管手续224件、走访用户512次，接待来访653人次。为增加效劳意识，以“首问负责制”和“一站式”效劳为标准开展自查自纠，改良工作中的缺乏。做到了不放松每一个环节，不错办每一道手续，不慢待每

30、一位用户，让使用单位及群众满足在房管。去年向公检法、文教卫生等15个单位的社会监视员问卷测评后显示，满足率98，准时率100，投诉率0。全年共收到锦旗11面，表扬信14封。 根据年初制定的修缮规划，全年完成修缮建筑面积23.2万平方米，其中完成土建工程47处，水暖工程28处，电气工程16处，电梯工程10处，碎修、抢修工程102处。完成老化电线改造1.5万平方米。依据市风貌办的部署，对成都道等八条道路上的9处直管公房进展了外檐整修，改造围墙11处。 依据市局安全生产要求，编制了公用公房经营治理处安全生产治理规定。在修缮施工中，严格根据规定执行，做到安全施工。实现了工程合格率100，工伤事故率为0

31、。 入冬前组织有关技术人员检查了公安局巡警总队、公安局九处收容所、交管局直属队等8台燃煤锅炉的司炉工资格、锅炉安全运行记录、锅炉使用证及年检报告等安全治理的落实状况，通过检查，使各使用单位提高了锅炉安全运行的意识，保证了各使用单位冬季供暖安全。 在做好正常修理工作的根底上，重点抓好紧急工程的抢修。向使用单位公布节假日及雨季防汛工作抢修通讯网络，落实了抢修人员、物资，做到24小时值班，保证通讯工具畅通，接到报修电话准时派人进展修理，保证了各使用单位房屋的安全使用。 (三)集中优势，高质量完成天津工商职业技术学院和原维多利亚大楼整修两项重点工程。 天津工商职业技术学院工程占地300余亩，规划建筑面

32、积8.7万平方米，一期工程由6个单体建筑构成。根据市局2022年1月31日会议精神，公用处做为执行甲方，担当了工商职业技术学院的工程治理工作。市局的决策充分表达了对公用处的信任。处领导班子深感责任重大，任务艰难，屡次讨论后，打算把该工程列为全处的重点工作。提出了全力以赴做好工程治理，争创“双优三保”，打造一个精品工程的目标。组建了由我任总指挥的工程组。2月8日到达现场开头工作，4月18日进行了奠基典礼仪式，5月26日正式开工。先后完成了平坦场地，办理各种手续，招投标，施工组织治理，建立各项制度，抓施工进度、质量、安全等各环节工作。到去年底，完成了男、女宿舍和食堂的粗装修，主教学楼、成教楼、体育

33、馆、游泳池的主体封顶。 要想发挥好工程组的作用，完成好任务，必需有一支能打善战的队伍。工程组5名党员和积极分子劲往一处使，团结全都，坚韧拼搏，充分发挥了党小组的战斗堡垒作用。这个工程最大的难点在于工期短、时间紧，市局要求今年5月竣工。因此，保进度成为完成工程建立的瓶颈。突破这个瓶颈，必需进展超常规的安排、组织、协调工程建立的各个环节。为此工程组实行轮番值班，工程经理、工长24小时在岗，以周为单位分解进度，增加作业人员，延长作业时间，立体穿插作业，按完成的施工部位拨款等一系列措施，保证进度。这些措施的有效实行收到很好的效果。当时认为不行能按规划进度完成施工的建立队伍，都信服了工程组的组织治理力量

34、。 在全力保进度的过程中，工程组丝毫没有放松对工程质量和安全生产的治理。到目前，工程各部位质量验收全部到达了合格标准。在狠抓安全生产过程中，始终贯彻“安全第一，预防未主”思想。明确提出了用制度抓安全、用检查促安全的工作方法，实行了八项措施，使安全生产贯穿于工程施工的全过程、各环节，到达了全年安全事故率为零的高水平。 经过工程组和各施工队的共同努力，工程已从主体施工阶段转入全面装饰和配套建立阶段。工程组有决心完成工程建立的最终冲刺，向市局交出一份满足答卷。 原维多利亚大楼改造工程建筑面积2744平方米，经过工程班子的努力，先后组织协调完成了房屋动迁和拆迁、地质勘探，在桩基施工之前，完成了施工监理

35、的公开招标，设计单位完成局部施工图设计。去年底已完成根底施工任务。 (四)严格执行政策，按期圆满完成了全员推行聘用制工作。 市局召开事业单位推行人员聘用制改革工作会议后，马上行动，经过历时3个月的细心组织，周密安排，全面落实了市政府和市局关于人事改革的有关精神。去年7月22日，圆满完成了推行人员聘用制改革各环节工作。 为实施好全员聘用制工作，成立了人事制度改革工作组织。全处干部职工仔细学习了市政府和市局有关文件精神，统一了思想，提高了熟悉。提出了仔细学习、广泛宣传、摸清底数、结合实际、方案可行、民主决策、依法办事，确保改革在公开、公正、公正的环境下进展，处理好改革与稳定的关系，以聘用制改革为契

36、机，为推动长效进展打下坚实根底的工作思路。在市局领导和有关部门的详细指导、帮忙下，经过对“实行全员聘用制实施方法细则”等13个改革文件的5次修改、充实完善。获得了全处职工大会的表决通过。 在组织人员聘用工作中，坚持严格根据规定的程序操作。全处职工均享有竞聘3个批次岗位的时机。经过全员竞聘上岗、双向选择，45名参聘人员全都受聘上岗，并与处签定了事业单位聘用合同。 (五)加强公用公房根底治理，实现资产良性循环。 1、房产换证测量工作是今年的重点工作。依据市局要求，从去年5月21日开头进展全市市、区两级未登记房产的换证测量，全力协作市测绘大队进展测绘，完成了207处房产换证进件任务。 2、积极推动盘

37、活房产。今年共盘活房产4处。 3、完成房校、职大3处房产的更名进件。依据市局的批示，将房校、职大等3处房产进展产权更名、领证并办理了抵押贷款手续，为天津工商职业技术学院建立顺当进展供应了资金保证。 4、为实现标准化治理，去年将河北、南开、红桥三个区的207处，建筑面积152.72万平方米“保管自修”公用公房的房屋根本档案和根底资料输入微机。 5、依据市风貌办的要求，完成了我处掌管的96处、建筑面积39.73万平方米风貌建筑普查，统一按区归类录入微机，按时上报给市风貌办。 6、完成了与住宅集团几处直属房产的移交工作，将原掌管的一房建等九个企业的房产划转住宅集团。 (六)推动全市公用公房管修上水平

38、，加强了对各区公房所的业务指导。 组织召开了市公用公房系统2022年工作会议，总结了2022年工作，研讨了2022年工作，分降落实了公用公房今年的各项任务指标。要求各区在2022年连续做好政务公开工作，加强窗口效劳工作，做好市局“数房管”工程的建立，强化房屋安全治理，杜绝塌房伤人事故的发生，并做好对各基层使用单位的效劳工作，加大工作信息的报送，确保圆满完成20_各项工作目标，使人民群众满足在房管。 为了加强对各区公用公房效劳指导，提高各区公房效劳水平，全年共召开各区公房所总结和座谈培训会2次，培训各区房管人员100余人次。准时精确地按市局要求将各项法规政策贯彻到各区的日常工作中。对全市13个区

39、公房所、站进展了工作检查、并沟通了工作阅历。 (七)仔细落实市局工作部署，完成了编制公用公房“_”专项规划和科技周活动。 依据市局关于编制天津市房地产治理和进展“_”规划的安排意见的要求，结合公用公房治理实际，提出了公用公房经营治理处编制“_”专项规划工作方案。在召开座谈会和征求各方意见建议根底上，总结了公用公房“十五”期间的规划完成状况，汇总分析了公用公房工作取得的阅历和存在的问题。编制并上报了“天津市公用公房治理“_”规划”。 2023年置业参谋年度总结报告 2023年置业参谋工作总结和2023年工作规划篇七 过去的20xx年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科

40、来的第一天就始终存在的幻想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分。 去年九月份，我以兼职学生的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作阅历的积存和渠道领导的着力培育，自身的业务力量得到快速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统

41、地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人力量和业务学问也在飞速提升。特殊是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自己的分析和推断力量显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。 20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的确定，更是一个全新的开头参加东方王榭销售部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想马上过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的

42、不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积存的销售阅历，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人

43、员到置业参谋的角色转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业参谋。 入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争

44、夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作

45、中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比方银行贷款特殊是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。 其

46、次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售根本可以说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并

47、坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业参谋。 另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅