2023年销售人员个人的年度工作总结范本.docx

《2023年销售人员个人的年度工作总结范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售人员个人的年度工作总结范本.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年销售人员个人的年度工作总结范本 您好！ 顷阅xxx报，得悉贵公司聘请人才。本人曾担当xxx公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作阅历，可担当贵公司所聘请的职务。 本人自20xx年开头，始终担当售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了许多有关商业问题的处理。 在新世界公司任职前，我曾在xx会计公司担当过秘书工作。在任职期间，学会许多有关会计名词及会计作业程序。 本人现年xx岁，未婚，xxxx年毕业于华仁书院，我盼望有时机充分利用自己工作力量，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要缘由。本人现任职的公司老板，对

2、我的工作雄心颇为赞许，因此，愿帮助我另谋他职。 假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便具体说明。 此致 敬礼！ 求职人：xxx xxxx年xx月xx日 2023年销售人员个人的年度工作总结范本二 一、市场分析 一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、安康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、安康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料本钱连续上涨，

3、把留意力从原来的饼干便利面转到茶饮料，减轻了一局部来自本钱的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣传上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚安康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是到达了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推

4、出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。 二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位： 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者熟悉：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。

5、 竞争态势总结： 现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行无视的力气。 附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威逼着康师傅的赢家领地。 二、年度规划 为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的进展，以求在

6、将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下规划： 1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚安康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚共性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

7、销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额(单位：万美元) 季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计 20xx年 55052 61000 60954 59211 236217 20xx年 80804 89657 90804 89578 350843 20xx年(规划) 110060 102125 126540 125644 464369 2、营销组合选择(4p) 1) product：推陈出新，扩大产品种类，适应不同的消费者口味 2) place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康 师傅的茶饮料 3) price：在开拓市场的

8、前期，以价格优势挺进，并使用最简单让其目标消费者承受 的促销策略 4) promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一局部消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从

9、而引领其他茶饮料品牌走向进展。因此，我们有必要对市场进展细分。 (1)不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 (2)不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 (3)不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的

10、销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

11、业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 6、节日促销详细活动依据详细状况来安排 7、促销方式与工具 促销方式： 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动规划 促销工具： 1、现场pop 2、海报 3、礼品4、店面展现用品 5、抽奖 6、免费赠 2023年销售人员个人的年度工作总结范本三 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 居民身份证号码： 家庭住址： 依据中华人民共和

12、国劳动法和有关规定，甲乙双方经公平协商全都，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条 本合同为期限劳动合同。 合同有效期自_年_月_日至_年_月_日止，其中试用期为 月。 二、工作内容 其次条 依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。 第三条乙方应根据甲方的要求，按时完成规定的工作数量，到达规定的质量标准。 三、工作时间及休息休假 第四条 甲方安排乙方执行 执行标准工时制的，乙方每日工作时间_小时，每周工作_小时。 综合计算工时工作制，乙方平均每天工作时间不超过_小时，平均每周工作不超过_小时 第五条 乙方在合同期内享受国家规定

13、的各种休息休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。 三、劳动条件及劳动爱护 第六条 甲方要严格执行国家和地方有关劳动爱护的法律、法规及规章，为乙方供应必要的劳动条件和劳开工具，制定工作标准和劳动安全卫生制度及其标准。 第七条 甲方有义务负责对乙方进展职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和有关规章制度的教育及培训。 四、劳动酬劳 第八条 乙方试用期的工资标准为人民币_元。 第九条 乙方试用期满后，甲方依据本单位的工资制度，确定乙方实行综合工资制：（1）根本工资为_元；（2）提成工资：根据月销售量考核，详细为_. 第九条 甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月_日，不得克扣或无故

14、拖延。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。甲方可依据其生产经营效益状况和职工生活费用价格指数变动状况，适时调整乙方工资。 第十条 乙方依法享受年休假、探亲假等假期期间，甲方应按国家和地方有关的标准，或劳动合同的标准，支付乙方工资。 五、社会保险 第十一条 甲应按国家和海口市的有关社会保险的法律、法规和政策规定，为乙方办理有关社会保险手续；社会保险费个人缴纳局部，甲方可从乙方工资中代扣代缴。 甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险相关手续。 第十二条 乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。 六、劳动纪律 第十三条 甲方

15、依据生产经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律；各项规章制度应向乙方公示。 第十四条 乙方应做到： （一）严格遵守甲方制定的规章制度，完成劳动任务； （二）听从甲方安排，忠于职守，珍惜甲方声誉，维护甲方利益，保守甲方隐秘，全心全意为甲方效劳； （三）乙方违反劳动纪律，甲方可依据单位规章制度，赐予相应的纪律处分，直至解除本合同； （四）积极参与甲方组织的培训，提高自身素养。 七、劳动合同的变更及解除 第十五条 有以下情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并准时办理变更合同手续： 甲乙双方协商全都的； （二）订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行的； 订立本合同所依据的法律、法规、规

16、章发生变化的。 第十六条 经甲乙双方协商全都，本合同可以解除。 第十七条 乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同： （一）在试用期间被证明不符合录用条件的； （二）严峻违反劳动纪律或者甲方规章制度，根据甲方规定或者本合同商定可以解除劳动合同的； （三）严峻失职，营私舞弊，对甲方经济利益造成重大损害的； （四）乙方患病或者非公负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原来岗位工作的； 第十八条 有以下情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方： （一）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； （二）本合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行

17、，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。 第十九条 有以下情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同： （一）在试用期内的； （二）甲方违反国家法律法规，严峻侵害职工合法权益的； （三）甲方未根据本合同商定支付劳动酬劳或者供应劳动条件的； （四）甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的。 八、劳动合同的终止、续订 其次十条 有以下情形之一的，本合同终止： （一）合同期限届满的； （二）乙方到达法定退休条件的； 乙方被依法劳动教养或追究刑事责任的； 其次十一条 有以下情形之一的，应续订本合同并准时办理续订手续： （一）甲乙双方同意续订劳动合同的； （二）本合同期限届满后，乙方仍在甲方工作，甲方未提

18、出异议，乙方要求续订劳动合同的。 九、违约责任 其次十二条 合同期内，任何一方违反本劳动合同，给对方经济损失的，应依据产生损害后果和责任大小，赐予经济赔偿。 其次十三条 甲方出资培训和出资招接收的乙方，违反本合同的商定解除合同的赔偿标准为人民币_元。 其次十四条 乙方因存在本合同规定的第十五条第（二）项、第（三）项规定的情形，被甲方解除本合同，且给甲方造成损失的，应当担当赔偿责任。 其次十五条 乙方违反本合同商定条件解除劳动合同或违反保守商业隐秘事项，给甲方造成经济损失的，应依法担当赔偿责任。 十、劳动争议处理 其次十六条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；

19、当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 十一、其它 其次十七条 以下规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力，该附件与本合同具有同等法律效力。 （一）_； （二）_. 其次十八条 甲、乙双方对本合同全部条款均仔细地进展了阅读，其内容均已熟知，并积极自愿履行。 其次十九条 本合同未尽事宜，可由双方协商解决，必要时签订补充协议。 第三十条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方（公 章） 乙方（签字） 法定代表人（签字或盖章） 签订日期：_年_月_日 2023年销售人员个人的年度工作总结范本四 敬重的xxxxxx公司领导： 您好！ 感谢你在百忙之中批阅我的求职信，今毛遂自荐

20、，诚待您的回复！ 我叫，来自于，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培育了我自学力量和强进取心的习惯。 四年里，我的根底和专业的学问，优异的成绩，两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、筹划的力量，有对房地产投资分析与治理、价格评估、物业治理和工程预算的理论根底，有对、天正建筑，和语言的应用力量，有对计算机软硬件的操作力量，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能娴熟地操作系统，修理软件故障。跟上时代的步伐我很注意与人交往和沟通面的力量，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织力量，在宿舍里，因有强的团

21、体意识而宿舍屡次获优；在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖！四年里我学习科学文化学问还节假日去熬炼的力量、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的根底，我曾公司销售洗衣机、公司销售手机，今年我又房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还不够，但我不气馁！因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本！ 曾经拥有已成历史，最珍惜的是现在，把握将来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我始终朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗” 愿与贵公司共创辉煌，期盼您的佳音！ 祝贵公司事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼 xxx 20xx年xx月xx日 2023年销

22、售人员个人的年度工作总结范本五 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行

23、业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主

24、营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和

25、方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情

26、，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样

27、的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 2023年销售人员个人的年度工作总结范本六 劳 动 合 同 书 甲方(用人单位) 名称: 住宅地： 电话: 法人代表: 乙方(员工) 姓名: 性别:年龄: 籍贯: 户口所在地: 身份证号码： 居住地址: 联系电话: 依据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法及有关法律法规的规定，甲、乙双方经公平协商，全都同意签订本合同，以期共同遵守。 第一章声明条款 第一条甲、乙双方在签署本合同时详细声明如下： （一）甲方声明如下： 1、甲方为依法登记的、具备合法用工主体资格的用人单位，能独立担当相应的民事责任； 2、甲

28、方依法从事生产经营活动； 3、甲方严格遵守法律规定，并负责完全履行本合同。 （二）乙方声明如下： 1、乙方保证在签订本合同时与其他任何用人单位不存在劳动关系，也不存在其他影响乙方履行本合同义务的其他法律关系，否则，视为乙方以欺诈手段使甲方在违反真实意思状况下订立段订立本合同，甲方有权随时解除本合同； 2、乙方保证保守甲方的商业隐秘； 3、乙方保证严格遵守国家法律、法规、甲方的规章制度及本合同。 其次章劳动合同期限 其次条本合同为固定期限劳动合同，从_年_月_日起至_年月_日止。本合同期满，双方未正式续签书面合同，则双方劳动关系自然终止。 本合同履行过程中，甲、乙双方应履行本合同至效劳期期满时止

29、。 第三条试用期 （一）双方同意按以下方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）： 1、试用期从年月日起至年月日止，共个月。 （二）在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。以下情形消失，即视为乙方不符合录用条件： 1、乙方的条件与甲方聘请简章、聘请广告中的职位要求不相符。 2、乙方在试用期内旷工或者因公外出、请假期满无正值理由逾期不归累计超过两天的； 3、乙方违反诚恳信用原则，向甲方供应虚假个人信息或者隐瞒应当告知甲方的重要信息； 4、乙方未通过试用期绩效考核的； 5、在乙方未能根据甲方要求供应相关资料超过十五日，致使入职及社会保险缴纳手续无法办理的。 第三章工作内容

30、与工作地点 第四条乙方同意依据甲方工作需要，在，担当一职，工作地点为：。 乙方详细的工作职责为： 1、.仔细贯彻执行公司治理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、利用各种方式，包括但不限于公司网站、各论坛、博客、贴吧等站内外各种渠道的推广、宣传公司品牌、产品、口碑，带动销售。 3、有较强的沟通力量和学习力量，通过线上线下与客户沟通，洽谈，了解客户需求维护新老客户，完成产品销售工作。 4、通过钉钉软件做好每日（周、月）工作汇报、总结。 帮助处理好公司部门领导交办的其他事项。 同时乙方同意在本合同履行过程中，除了前述工作岗位外，乙方有义务依据实际需要协作公司内部其他部门的工作，按要求完成领导

31、交办的其他事宜，乙方同意对新增加的工作内容不要求甲方额外支付劳动酬劳。 第五条因甲方业务位于不同地区、不同的地点，双方确认：乙方原则上在本合同第四条商定的地点、工作岗位工作。在劳动合同期内，乙方同意甲方依据生产经营需要调整其工作内容并按新委派/调动/调整的岗位标准及工资标准支付劳动酬劳、供应福利待遇。上述委派、调动或调整包括但不限于升职、平级调动、降职、工作部门的调整、组织机构设置等状况发生变化、工作地点及工作内容的转变，也包括虽然岗位或职位不变但工作职责或范围发生转变的情形。 双方确认，前述委派/调动/调整系双方充分协商后达成的全都意见，不视为变更劳动合同商定的工作岗位。前述委派/调动/调整

32、的内容适用于整个劳动期限内（包括本合同期满后的续期），乙方同意承受甲方的委派/调动安排，并保证不以甲方的前述委派/调动/调整为由向甲方主见任何权利。同时乙承诺：如届时乙方不承受委派/调动/调整视为严峻违反公司规章制度和本合同商定，甲方有权解除劳动合同。 第六条乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，到达规定的质量标准，并承受甲方的绩效考核。 第七条乙方不能通过甲方的绩效考核的，视为乙方不能胜任本岗位（工种）工作，甲方有权调整乙方工作岗位（工种）或对乙方重新进展培训。 第八条甲方有权依据本单位规章制度的规定升、降乙方的职务，调整乙方的工作岗位。 第九条乙方若患有岗位（工种）及行业禁忌的疾病，

33、应准时向甲方报告。 第十条本合同期内，未经甲方的书面许可，乙方不得任职、兼职其他用人单位的职务，亦不得自己开业生产或者经营甲方同类产品、从事甲方同类业务。 第四章工作时间 第十一条甲、乙双方同意按：冬季上午8:30-11:30，下午1:30-4:30；夏季上午8:00-12:00，下午2:00-5:30的时间，周末双休。其他节假日则依据公司总部安排执行。 第五章劳动酬劳（税前） 第十二条乙方在履行本合同商定义务后，有权获得相应的劳动酬劳，该劳动酬劳由甲方以货币形式支付。 第十三条乙方试用期工资为人民币元/月。 第十四条乙方试用期满后，甲方应依据本单位的规章制度，确定乙方实行以下工资方式： 1、

34、根本工资和绩效工资两局部组成。乙方的绩效工资基数以根本工资为准，入职后其次月达成业绩目标三万元，根本工资元，业绩的3%做为提成嘉奖。若未达成业绩目标则依实际达成比例发放该月的根本工资（详细比例依照重要工作任务呈现表）；当年业绩目标累计达成壹佰万元时，超出壹佰万元的局部按4%的提成；业绩目标突破三百万，年终可享受公司的干股分红；提成的结算方式以全额货款回款为准，收到回款后当月月底随工资一起发放。此工资待遇包含社保等费用。 第十五条为便于乙方更好的开拓市场；甲方为乙方配备智能手机一部，电话卡，每月报销电话费：99元。此手机和电话号及相关的号、微信号全部权为甲方全部，做为乙方的唯一工作号码，由乙方保

35、管并使用。乙方须保障该手机畅通；若因乙方人为损坏或丧失者由乙方自行担当费用购置新机。乙方工作满两年，可交旧手机换领新的手机；未满两年，离职时需归还手机和电话卡。 第十六条：乙方须每天通过钉钉软件向甲方汇报当天的工作内容、业务访问、跟进记录及具体状况。 第十七条乙方因私请假期间，甲方不支付工资。 第十入条乙方欠付甲方任何款项的，或者因乙方的缘由给甲方造成任何经济损失的，甲方有权从乙方的劳动酬劳中作相应的扣除，但该扣除不得违反法律法规的规定。不够扣除的，甲方仍旧有权就剩余局部向乙方追偿。 第六章保险福利待遇 第十九条甲乙双方必需依法参与当地政府规定的法定社会保险，并根据法律规定准时足额向社会保险经

36、办机构缴纳社会保险费，甲方将自己应当担当的社会保险费在发放工资时一并支付给乙方，由乙方自行办理社会保险。 其次十条因乙方的缘由致使社会保险无法办理或缴纳的，乙方自行担当法律后果。甲方因此被公权机关行政惩罚的，有权就经济损失局部向乙方追偿。 第七章保密义务 其次十一条乙方应当保守甲方的商业隐秘，并履行甲方与任何第三方签订保密协议中的约束甲方和/或甲方员工条款的保密义务。 商业隐秘系指不为公众所知悉，能为甲方带来经济利益，具有有用性并经甲方实行保密措施的技术信息和经营信息。本条所指的商业隐秘包括但不限于下述内容： （一）技术信息。技术信息的范围包括但不限于技术方案、产品技术（课程设计）、培训资料、

37、操作手册、技术文档、涉及商业隐秘的业务函电等。 （二）经营信息。经营信息的范围包括但不限于治理阅历、客户名单、营销规划、选购资料、定价政策、不公开的财务资料、工程组成人员构成、费用预算、利润状况、劳动酬劳、公司运作方法、进货渠道、产销政策、招投标中的标的及标书内容等。 （三）其他符合商业隐秘构成要件的信息。 其次十二条乙方未经甲方书面许可，不得对外泄露本章节所商定的及与甲方签订专项合同所商定的甲方的任何商业隐秘，或者使他人利用甲方商业隐秘从事同类业务，否则甲方因此受到损失（包括但不限于甲方削减的损失额以及因此而支出各项费用）有权向乙方追偿。 第八章劳动合同的变更、解除、终止、续订 其次十三条订

38、立本合同所依据的法律、行政法规、行政规章发生变化时，本合同应变更相关内容。 其次十四条订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲、乙双方协商同意，可以变更本合同的相关内容。 其次十五条经甲、乙双方协商全都，本合同可以变更或解除。乙方首先提出解除本合同并与甲方协商全都的，无权要求甲方给付经济补偿金。 甲方：_ 授权代表：_ _年_月_日 乙方：_ _年_月_日 2023年销售人员个人的年度工作总结范本七 甲方： 法定代表人： 乙方： 身份证号： 鉴于乙方在甲方单位从业期间已经(或将要)知悉甲方的，并获得增进学问、阅历、技能的时机。 为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着公平、

39、自愿、公正和诚恳信用的原则，订立本保密协议： 风险提示： 用人单位有权实行措施爱护商业隐秘，但在订立保密协议时应留意不能侵害劳动者的合法权利劳动者有择业的自由，但在行使权利时同样不得损害用人单位的商业隐秘。 保密协议跟其它协议一样，首先必需遵循公正、公平原则，才具有法律效力，否则该协议无效。 第一条 隐秘信息 甲乙双方确认，乙方担当保密义务的甲方商业隐秘包括但不仅限于以下内容： 1、业务信息：业务信息的范围包括但不仅限于甲方的销售方案、物流配送、产品价格、产品包装、加工流程、电商销售数据、网络渠道、客户信息、推广活动、涉及商业隐秘的业务函电等。 2、经营信息：经营信息的范围包括但不仅限于甲方的

40、客户名单、营销规划、选购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、投中的标底及表率内容等。 3、甲方依照法律规定或有关协议的商定，对外担当保密义务的事项。 4、乙方在从职期间因工作关系而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。 其次条保密义务 对甲方的商业隐秘，乙方担当以下义务： 1、不得刺探与本职工作或本身义务无关的甲方商业隐秘; 2、不得向任何第三人披露甲方的商业隐秘; 3、不得使任何第三人(包括甲方单位内部员工)获得、使用或规划使用甲方商业隐秘信息，即除了得到甲方单位指示和在业务需要的程度范围内向应当知道上述内容的单位内部员工或本单位外业务单位进展保密内容

41、沟通外，不得直接或间接向单位内部、外部的人员泄露商业隐秘信息; 4、为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、规划组织以及参与任何与公司相竞争的企业或活动;不得与竞争企业或个人透露甲方任何工作内容与公司任何信息。 第三条保密期限 风险提示： 许多企业通常商定保密期限为任职期间及离职后2至3年，这样的商定会给员工造成误会即离职后过了2至3 年后，可公开或使用商业隐秘了，这样的商定是不行取的。 因此，企业应区分商定，对商业隐秘的保密期限应商定保密期限做为“直至该保密信息通过正常途径进入公知领域”为止，而不做详细的年限商定;对于一般的保密信息宜商定2年或3年保密期限。 甲乙双方确认。 乙方的保密义务自甲方盖章和乙方签字之日起开头，至上述商业隐秘公开或被公众知悉时止。 乙方的保密义务并不因的解除而免除。 第四条违约责任 风险提示： 依据规定，除了员工违反培训效劳期商定或违反义务两种情形之外，企业不得与员工商