2023年营销推广策划方案执行(五篇).docx

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1、 2023年营销推广策划方案执行(五篇)营销推广筹划方案执行篇一 去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团

2、从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 第一、xxx有限公司急需加强产品营销治理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业进展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 其次、xxx有限公司应加快产品构造调整，开发出多品种、低粮耗

3、、低酒度、高养分且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化严密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有肯定的美学价值和喜气价值。 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：5260 本地主要品牌： 长沙白沙液系列 衡阳回燕峰系列 湘西湘泉系列 邵阳开口笑系列

4、 外地入湘主品牌： 四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽金种子 湖北稻花香 贵州茅台、小糊涂仙 湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为436，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为412，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为152，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有3352的消费者盼望白酒口味平和，饮后不上头；有772

5、3的消费者情愿承受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数1313的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体安康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者盼望白酒生产厂家推出对身体安康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发觉，有962的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有深厚的地方文化颜色并具有肯定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显。在高档酒中，他们喜爱华贵而庄重的包

6、装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比拟注意包装的古朴、高雅，喜爱突出文化品位的包装。 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进展了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。 品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系，但从细节分析，可发觉芳香型白酒（如汾酒），茅台酒

7、的知名度与市场消费量呈逆向。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。 湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要缘由在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为556），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52，116元500ml）及该企业精彩的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包

8、括其系列酒）主打中低档酒市常 在湖南市场始终畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。 皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活泼，在湖南市场投入了肯定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在削减或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“急躁病”）。 此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52245元500ml，38210元500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，始终是茅台挥之不去的阴影。 湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两

9、个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了肯定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种状况高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。 1、提升品牌形象，增加产品美誉度。 中国

10、的酒类企业特殊是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。 2、提高市场占有率。 “xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 *年1月10日3月10日 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享

11、受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。 2、竞争对手分析 “xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 3、消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论，顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机

12、。 （1）、消费者购置动机 a、常常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购置饮用。 f、快乐时、苦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。 b、寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。 c、比拟理性，注意养分和安康而有所选择。 （3）、消费习惯 a、生活习惯（比拟固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、群众温饱型，是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这局部消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传

13、效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 4、消费者与品牌的关系 “xx道”酒必需以长远的眼光对待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场宽阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定

14、位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必需以“差异制胜”，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开头进展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要知名，都要在先期付出艰难的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济进展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去反抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒

15、则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气势和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去观赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握精确。 为了确保市场良好运作，应当建立一个长久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进展营销整合筹划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常 1、客户获得充分的利益和进展，才是“xx道”酒销售的长期之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和效劳。 2、公司长期利

16、益的获得，只有让客户赚得利润，得以进展，公司才会获得永久的利益。 1、市场运作模式 a、公司负责供应专业化的销售队伍，积极帮忙经销商建立分销系统，供应订货支持。 b、公司制定不同时间的市场营销规划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。 c、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。 2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。 b、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 3、详细操作细则 a、签订合

17、同后，对该市进展初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 b、特约经销商可依据市场状况向公司供应促销建议，经公司市场部批准前方可实施。 c、帮助经销商进展市场治理及促销方案的筹划。 d、媒体广告规划制定、公布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。 e、对销售商终端工作的监视、促进和考核。 4、市场爱护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监视治理。 b、本公司实行发货动态监掌握度，从源头削减货流风险。 c、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。 d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监视掌握，并建立相应的约束机制。 5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位绽开，企

18、业产品在经受了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起打算作用的是文化促销。酒类企业中有许多文化促销胜利案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 “xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进展“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能

19、产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。 依据市场调查分析特殊是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参加进来，引发销售热潮。 1、春节活动促销方案 a、推出一系列文化趣味有奖问答，表达“xx道”酒对文化的重视。 b、设立惊喜大奖，凡常常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为表达文化、学问的价值，促进两个文明建立的战略意义

20、，更为了向xx教育事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻公布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，呈现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 “xx道”酒要想到达肯定的营销目标，必需增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必需针对目标对象传达才能到达有效的广告效果。也就是说，必需考虑战略性媒体运用。 详细作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采纳15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf屡次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采纳5秒cf或30秒

21、cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的绽开。整体的广告筹划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。 1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告； 2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉 提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 采纳此媒体组合缘由为

22、： a、利用强势媒体电视，效果比拟直接。 b、报纸类的广告有利于详细说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 c、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣传协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 1、目标市场战略 “xx道”酒其主要目标就是在今年冬季快速提高知名度及引起购置兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体规划的安排上，需针对目标对象作广告筹划。 2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。 a类市级城市代理商，b类县区级经销

23、商，c类二级乡镇销售点 a、具备独立法人资格及相关经销商资格 b、具有较成熟酒类产品销售阅历和经销网络 c、有投资决心和长期合作的态度 d、有肯定的经济实力 现款现货（每批） a、公司负责市台和县台电视广告投放 b、公司负责市报的广告投放 c、公司供应pop宣传用品 d、公司供应终端、条幅等宣传用品 e、公司负责指导当地促销活动的绽开宣传 f、公司供应经销商年底返扣 g、公司供应专业化销售队员、营销专家帮忙经销商更好地掌握市场，开发新的销售渠道。 a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。 b、公司供应有关产品的一切合法文件。 c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。 d

24、、公司定期对经销商人员进展培训。 e、公司供应双方认可的可行的sp活动。 f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。 注：标准招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “xx道”酒长远进展。 在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就把握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场查找符合条件的总经销商。由总经销商掌握本地批发商、零售商，并进展终端销售点密集铺货。 以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销

25、售本钱，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却经常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商比赛，另一方面还要时时防范其他兄弟代理商进展窜货，自然大大影响他的市场开拓力量，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜实行了小区域独家代理制。 所谓小区域独家代理制，就是以县为根本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进展惩罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的安康和高速进展，再加上实际而严谨

26、的企业治理制度和敏捷高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的效劳。 一个完善的销售规划既包括销售目标，也包括到达目标的方法，它应当包括四个方面： 首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。 其次，对市场走势的猜测（据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。 最终，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，掩盖范围，估计的销售量。 通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进展系统的评估，也可对以后要占据的市场进展全面的端详，同时，也可对市

27、场开发作出合理的安排。 确定销售目标的过程是一个对市场进展全面、系统评估、端详和规划的过程。 营销推广筹划方案执行篇二 一、活动主题：情意绵绵赏花灯 二、活动时间：20xx年2月10日至20xx年2月14日 三、活动内容： 一）、超市大促销（活动时间：20xx年2月13日14日） 1、凡在超市购置指定红酒送巧克力一盒（凭购物小票到效劳台领取）； 2、购置巧克力满58元可获免费精致包装一次（礼品盒除外）； 二）、情侣对对碰（活动时间：20xx年2月14日） 购物满288元可免费品尝红酒，生鲜试吃活动，现场供应牛排、水果沙拉等，现场烤制试吃、红酒试饮（情侣之间双人搭配）； 三）、猜灯谜活动（活动时

28、间：20xx年2月11日） 凡在正月十五当天参加猜灯谜答对的顾客可免费获得gbf精致购物袋1个；（谜语存放位置：超市商品展现柜内任意地方查找） 四）、买赠汤圆（活动时间：20xx年2月10日2月11日） 1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客，凭购物小票可到效劳台免费领取汤圆1袋； 2、购物满288元，凭购物小票可到效劳台免费领取汤圆2袋（每天限量50份）； 备注：凭当日单张小票领取，小票金额不行累加； 数量有限，送完为止； 五）、gbf充值会员卡促销活动（固定面值卡） 充值500元赠50元；充值1000元赠100元；（充值请至超市效劳台办理，详情请询问工作人员）； 六）、巧克力/牛排/红

29、酒/鲜花热卖中 营销推广筹划方案执行篇三 站内优化推广： （一）珍宝上架时间 买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简单被买家看到。 因此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近下架，那么要掌握珍宝的下架时间，固然只能从上架时间着手了，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝！ （二）合理设置珍宝名称珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，固然是要跟珍宝有关的，不然算是违规。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的机率，自然也增加了被买走的机率。 （三）用好橱窗推举使用了橱窗推举的珍宝比没有使用橱窗推举的珍宝更简单被买家搜寻到，而且机率大好几倍

30、！ 肯定要推举快下架的珍宝，最好是既美丽，又廉价的珍宝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。 （四）利用店铺留言进展宣传在我们自己的店里是可以任凭留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来， 买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购置的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不熟悉，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息， 这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！ （五）利用好评价治理评价治理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事

31、，能起到肯定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应当好好利用这个时机进展宣传，由于很多聪慧的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，效果就会很好！ （六）多搞促销活动买家们都盼望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不肯定要等节日的时候才可以搞促销哦，平常也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。 （七）发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物，很简单得到那些由于价格而徘徊迟疑的顾客。 （八）建

32、立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优待，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！ （九）淘宝客推广“淘宝客”是指帮忙淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要猎取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购置商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入本钱，无需担当风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区猎取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购置后，就可得到由卖家支付的佣

33、金。 （十）淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进展资源整合，推出的一种全新的搜寻竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜寻引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展现。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）。 （十一）钻石展位 （十二）掌柜说 （十三）超级卖霸 （十四）淘金币 （十五）淘宝试用中心 （十六）淘宝vip 站外推广： （一）社区发帖回帖 发帖回帖是全部卖家提高店铺扫瞄量的最

34、常用手段，详细效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的扫瞄量，而有的人发了几十个帖子，带来的扫瞄量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址，电话如：福建省九洲韵茶叶进展有限公司铁观音、红茶、花茶 400-688-0899（二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应当多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来肯定的流量哦。不过发广告可要留意了， 现在很多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采纳比拟含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些

35、，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避开了被删贴的可能啦。 （三）博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！ （四）微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。 （五）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！ （六）参加商盟商盟可比群大多了，里面人气也比拟旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购置的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且参加商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！ （七）登录各大搜寻引擎利用书生商友来推广。 （八）群发信息利用旺旺，msn等谈

36、天工具给别人发广告。这种广告，比拟惹人反感。所以要适度，要把握好， 不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特殊是旺旺上要留意少发，其他的谈天工具可以多发。（九）利用旺旺共性签名推广将旺旺的共性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息， 这样买家才能更简单的看到店铺的最新状态，假如够迷人的话，自然就到我们的店里来！（十）邮件推广利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，固然开头要问候一下对方的近况，或者写些关怀的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就到达我们的目的了！

37、 （十一）利用关系网推广在熟悉的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优待活动，把信息传达出去， 有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比拟放心购置！ （十二）个人空间治理个人空间也是我们店铺的一局部。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以任凭发广告的，把我们的珍宝图片做的漂美丽亮的，再写一些比拟让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看珍宝一 样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！固然空间里不能全是让人索然无味

38、的广告了，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来其次回的样子，那样就更完善了。（十三）关注求购信息 常常到求购区去看看，有没有人求购的珍宝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发觉不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的珍宝差不多的东西，很简单成交的哦！ （十四）参与群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚拢人气也特别快速有效，可以熟悉许多潜在买家， 虽然拍卖的东西只有一个，却发觉了好多潜在顾客，好好想想方法把潜在的顾客变成准顾客！帮助营销： （一）访问老顾客想让买家变成回头客，常常联系访问是必需的，每到节日，

39、或者买家生日之类的特别日子，肯定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝愿他们节日欢乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关心和暖和，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。假如不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。 （二）超级买家秀当买家收到我们发去的珍宝以后，要准时的跟买家联系，看他们对货物满足不满足，假如不满足， 则要弄清晰为什么不满足，以及解决的方法。准时的跟踪和沟通能挽救许多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；假如买家对我们的珍宝很满足，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的珍宝到社区的超级买

40、家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的珍宝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个 方法效果好，而且不用花钱，值得一试！ （三）建立具体的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？留意了，消失这种状况可是很危急哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立 完善的客户资料，不仅要登记买的是什么东西，还要写下什么

41、时候买的，买了以后感觉如何，满足不满足，有哪些地方下次需要留意的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清晰的知道该怎样为这个上帝效劳这样一来，老客户才能长期的留住哦！ （四）查找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光荣，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优待的价格，完善的效劳去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。为什么现在店家都会建议客户匿名购置，但是也有不少买家拍得急遗忘匿名了，那就给我们制造了时机。 淘宝营销工具： 、微券新型优待券营销！在支付宝微客，微博等社区展现、出

42、售、传播优待卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！注：为确保正常使用，集市卖家信用需2钻以上并已订购店铺优待券。该效劳30天内被扫瞄 1.8万次，约 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年 、淘团购_店铺聚划算团购功能+团购模板同时拥有，协作您的营销方案，帮您快速设计促销活动。1、功能：倒计时、限时折扣、同步参团人数；2、模板：展现在首页、珍宝页、列表页等。现在购置淘团购即免费送198元软件（到淘团购后台领取）该效劳30天内被扫瞄 5.1万次，约 1.4万人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年 、阿旺_一键营销已为淘宝卖家

43、带来超过100万的流量！微博营销工具第1，卖家工具总排名前4，超过12万卖家的选择！一键推广，让珍宝在微博、社区网络里一传十、十传百，销售滚滚来；效果追踪，哪个活动好，哪个渠道旺，一键告知您！该效劳30天内被扫瞄 4.6万次，约 12.6万人正在使用体验版：免费标准版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年 、易拉客珍宝推举专家最专业的珍宝关联推举营销工具包括：手动珍宝推举和自动珍宝推举，置敏捷、风格多变； 以及最智能的自动调整上架工具，自动橱窗推举、自动评价、珍宝医生，还有功能最齐全的批量修改工具。（商城卖家也可以使用）该效劳30天内被扫瞄 4.0万次，约 8.9万人正在使用免费

44、效劳版本：免费根底效劳版本： 6元/月 18 元季 35元/半年 66元/年 vip效劳版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年 、冰点促销限时冰点营销_卖家促销打折工具一月免费试用限时打折。无珍宝数量和促销时长限制。原价/促销价同时显示，让买家真正感受到实惠。支持打折/减价等促销。强大的营销功能确保您的各种营销策略的有效实施。让卖家的促销活动获得最大的收益。该效劳30天内被扫瞄 4.6万次，约 2.3万人正在使用高级版：10元/月 25元/季 45元 /半年 69元/年 、限时打折 1、 详情：系统帮忙卖家设置限时限量的打折活动，买家便利快速查找打折商品。 2、 功能：超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置行动力。该效劳30天内被扫瞄 8.5万次，约 40.3万人正在使用30元/季 、满就送简介：1. 详情：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。 2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节省人力本钱。该效劳30天内被扫瞄 3.1万次，约 28.1万人正在使用24元/季 、搭配套餐简介：1. 详情：将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购置更多商品。 2. 功能: 提升销售业绩，提高购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节省人力本钱。该效劳30天内被扫瞄 3.4 万次，约 29.5万