保险公司增员技巧培训(共77张PPT).pptx

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1、雄霸天下-增员话术秘笈培训专用吸星大法篇目录降龙十八掌倚天之剑篇六脉神剑篇宝刀屠龙篇目标接触技能促成工具培训专用（一）（一）宝宝 刀刀 屠屠 龙龙 培训专用用最专业的技能去用最专业的技能去“抓住抓住”最具发展潜力的：最具发展潜力的：龙龙龙龙龙龙龙龙龙培训专用内内容容提提要要基础运用篇基础运用篇各类型准增员对象的特色及优势各类型准增员对象的特色及优势各类型准增员对象特色运用各类型准增员对象特色运用篇培训专用飞龙之飞龙之小生意人小生意人培训专用小生意人原行业特点：原行业特点：原行业特点：原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋友，社 会地位渴望提高；2.投资资金少，回报不高，工作时间长，

2、很辛苦；3.有一定的赚钱欲望，有危机感；4.善于观察，有些小聪明，能吃苦耐劳，具备一 定的销售经验。营销优势营销优势：1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商品，投资风险性小；2.公司品牌优势、信誉度高，3.行业发展空间大，自我价值体现；4.不担心破财，市场前景广阔；5.自己当老板；6.拥有良好的人际关系网。培训专用小生意人小生意人讲解要点：讲解要点：1.希望唤起篇：P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业2.行业远景篇：P08 热门行业 P09 行业对比3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P12 经营你的身价4.公司介绍篇：P16 XX品牌 P19 无上限收入 P20 福利保障

3、 P21-22 销售优势5.信心激励篇：P28 机会把握培训专用腾龙之腾龙之推销人员推销人员培训专用推销人员推销人员原行业特点：原行业特点：原行业特点：原行业特点：1.有销售经验，拥有一定的市场；2.察言观色，社交能力强，人脉好；3.承受压力能力比一般强，能吃苦；4.有强烈的赚钱欲望；5.发展空间不大，培训较少，没有福利保障；6.销售状况受市场干扰较大。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.培训机会多，福利保障健全；2.发展空间较大，可以成为就终身事业；3.能力与收入成正比；4.无须太多人际关系，努力就有机会；5.公司品牌优势、信誉度高；6.资格取得严格。培训专用推销人员推销人员讲解要点

4、：讲解要点：1.希望唤起篇：P03 10：90启示 P04 13年决定一生 P05 理想行业特点 P06 工作不等于事业 2.行业远景篇：P08十大热门行业 3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P11 爱心事业 P12 经营你的身价4.公司介绍篇：P16 品牌 P17-20培训、晋升、收入、福利 P21 销售优势 P24 价值 5.信心激励篇：P26 资格取得 P27优秀事迹 P28机会把握 培训专用雏龙之雏龙之家庭主妇家庭主妇培训专用家庭主妇家庭主妇原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.过去有过工作经历，具备适应社会的能力，渴望结交新的朋友；2.老公的收入较高，能支撑整个家庭

5、开支，3.有一定的储蓄；4.在家里待了2-3年，小孩可以上幼儿园，想 重新寻找适合工作，但脱离社会太久，一时 间不易找到；营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.增员一人等于增员一家人；2.年轻，有责任心；3.个性较好，容易让人亲近；4.寿险的意义；5.XX培训机会，可以认识更多人；6.XX福利保障健全；7.工作时间自由。培训专用家庭主妇家庭主妇讲解要点讲解要点：1.希望唤起篇：P1 人生十年 P4 十三年决定一生2.行业远景篇：P09 行业对比 3.寿险意义篇：P11 爱心事业4.公司介绍篇：P15 XX文化 P17 XX培训 P19-20 XX收入、福利保障 P23 客户无所不在5.信

6、心激励篇：P27 优秀事迹 P28 机会把握 培训专用潜龙之潜龙之下岗退休人员培训专用下岗退休人员下岗退休人员原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作；2.时间充裕；3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作；4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.门槛不高；2.完整的福利制度保障；3.完善的学习机会；4.行业前景广阔，公司品牌度高；5.能力与收入成正比。培训专用下岗退休人员下岗退休人员讲解要点：讲解要点：1.希望唤起篇：P03 10:90 的启示 P04 十三年决定一生 P05 理想行业的特点；2.行业远景篇：P

7、08 热门行业P9行业比较；3.寿险意义篇：P12 经营身价；4.公司介绍篇：P13 XX实力 P17-20 XX培训、晋升、收入、福利 P23 客户无所不在；5.信心激励篇：P28 机会把握培训专用神龙之：神龙之：专业人员专业人员培训专用专业技术人员专业技术人员原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.时间管理严格；2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物；3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬；4.做事较为严谨；5.家庭条件较好。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.时间比较灵活；2.培训机会多，可接受更多的新事物；3.良好的人际关系为销售打下好的基础；4.XX的实力强、品牌好；5

8、.收入无上限；6.资格取得的严格。培训专用专业技术人员专业技术人员讲解要点讲解要点1.希望唤起篇：P03 10：90的启示 P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业2.行业远景篇：P09 行业比较3.寿险意义篇：P10 选择寿险的理由 P12 经营身价4.公司介绍篇：P14-16 XX实力、文化、品牌 P17 XX培训P19XX收入 P21-22 销售优势；5.信心激励篇：P25 资格取得 P26 成功人士介绍 P28 机会把握培训专用宝刀屠龙宝刀屠龙培训专用六脉神剑六脉神剑（二）（二）培训专用六脉神剑六脉神剑少商少商商阳商阳 中冲中冲 关冲关冲 少冲少冲 少少 泽泽培训专用六脉神剑第一

9、式六脉神剑第一式少商剑少商剑(回顾式回顾式)拇 指培训专用六脉神剑第一式六脉神剑第一式回顾式回顾式 XXXXXX，好好长长时时间间不不见见，还还在在原原来来单单位位工工作作吗吗？你你这这么么优优秀秀，现在一定发展的很好吧！现在一定发展的很好吧！你你的的这这个个行行业业肯肯定定很很好好，收收入入一一定定很很高高吧吧？一一个个月月少少说说也也得得三三、四千吧？四千吧？XXX,XXX,当当年年你你是是班班里里脑脑瓜瓜最最灵灵活活的的，现现在在肯肯定定发发展展不不错错，至至少少也也是是个个处处长长了了吧吧？,快快跟跟我我们们一一起起聊聊聊聊，让让我我们们分分享享一一下下你你的的成绩。成绩。主攻要害：火

10、上交油，引起他对过去的不满主攻要害：火上交油，引起他对过去的不满培训专用六脉神剑第二式六脉神剑第二式商阳剑（展望式）商阳剑（展望式）食 指培训专用六脉神剑第二式六脉神剑第二式展望式展望式主攻要害：描写美好蓝图，引起他对将来的向往主攻要害：描写美好蓝图，引起他对将来的向往李姐，听李姐，听XXXX说你们现在单位办内退了，你怎么样了？说你们现在单位办内退了，你怎么样了？象你现在那么年轻打算做些什么了？象你现在那么年轻打算做些什么了？我这里有一份工作，时间自我这里有一份工作，时间自由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，你有兴趣了解吗？由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，你有兴趣了解吗？你对目前所从事

11、的工作满意吗？您认为您能够从目前所从事你对目前所从事的工作满意吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？，你是否希望的工作中得到真正期望的报酬吗？，你是否希望5 5年、年、1010年后年后你还象现在一样为生活奔波？你还象现在一样为生活奔波？培训专用六脉神剑第三式六脉神剑第三式中冲剑（挑逗式）中冲剑（挑逗式）中 指培训专用六脉神剑第三式六脉神剑第三式挑逗式挑逗式XXXXXX，我们公司目前在高薪聘请一批营销人才，向你这，我们公司目前在高薪聘请一批营销人才，向你这样一直从事营销行业的精英有没有兴趣试试，我们之前样一直从事营销行业的精英有没有兴趣试试，我们之前有一个测试。告诉你哦，如果

12、你被选上的话，月薪将会有一个测试。告诉你哦，如果你被选上的话，月薪将会达到达到20002000左右，有没有兴趣试试？左右，有没有兴趣试试？在您的同龄人中，谁是你最羡慕的？你现在应该和他差在您的同龄人中，谁是你最羡慕的？你现在应该和他差不多吧？不多吧？攻击对象：对现状不满，好胜心强的人攻击对象：对现状不满，好胜心强的人培训专用六脉神剑第四式六脉神剑第四式关冲剑（网络式）关冲剑（网络式）无名指培训专用六脉神剑第四式六脉神剑第四式网络式网络式林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一样喜欢交朋友吧？我现在也和你一样有很多的朋友，他们样喜欢交朋友吧

13、？我现在也和你一样有很多的朋友，他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我们一起吗？们一起吗？王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同意人脉意人脉=钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？攻击对象：攻击对象：1、喜欢交朋友，看重人际关系的人、喜欢交朋友，看重人际关系的人 2、有大量的社会关系网络的人、有大量的社会关系网络的人培训专用六脉神剑第五式六脉神

14、剑第五式少冲剑（危机式）少冲剑（危机式）右小指培训专用六脉神剑第五式六脉神剑第五式危机式危机式您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？升上去吗？你们公司收入最高的是谁，他退休后还能保持这么好吗？你们公司收入最高的是谁，他退休后还能保持这么好吗？十十年年前前你你的的状状况况如如何何，再再过过十十年年会会如如何何？如如果果二二十十年年后后发发现方向错了会来得及转向吗？现方向错了会来得及转向吗？你你公公司司是是否否能能给给你你完完善善培培训训的的机机会会，按按目目前前的的能能力力五五年年后后，你能适应瞬息万变的社会吗？你能适应

15、瞬息万变的社会吗？培训专用六脉神剑第六式六脉神剑第六式少泽剑（神秘式）少泽剑（神秘式）左小指培训专用六脉神剑第六式六脉神剑第六式神秘式神秘式社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成才，而且都成”精精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场有一个资产千亿的老

16、板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？生意，你感兴趣吗？培训专用化无形之剑为有形之剑化无形之剑为有形之剑行业预测表行业预测表锦绣人生锦绣人生中国中国XXXX人寿人寿20042004年聘才计划年聘才计划培训专用无招胜有招，不变

17、应万变无招胜有招，不变应万变我理解，但是让我告诉您我为什么要问我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因那个问题的原因 或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢？样的问题呢？培训专用见招拆招见招拆招我不是很感兴趣！我不是很感兴趣！我的朋友很少，可能很难签到保单我的朋友很少，可能很难签到保单我的口才不好，恐怕搞不好保险！我的口才不好，恐怕搞不好保险！你为什么问我这个问题？你为什么问我这个问题？培训专用（三）吸（三）吸星星大大法法培训专用一、确定推介人一、确定推介人二、推介人增员法流程及话术二、推介人增员法流程及话术培训专用推介人三要素：武功高强

18、、内力深厚、德高望重推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重武功高强武功高强推介人是你的影响力中心推介人是你的影响力中心内力深厚内力深厚对保险相当认同对保险相当认同德高望重德高望重人缘好，热心助人人缘好，热心助人 培训专用推介人增员法流程：推介人增员法流程：1 1、开场白、开场白为什么需要你的帮助？为什么需要你的帮助？2 2、阐述被增员者需要做什么？、阐述被增员者需要做什么？3 3、介绍被增员者的轮廓。、介绍被增员者的轮廓。4 4、介绍被增员者能在公司得到什么？、介绍被增员者能在公司得到什么？5 5、说明增员是一个双向选择的过程。、说明增员是一个双向选择的过程。6 6、XXXX的训练体系及领

19、导特色。的训练体系及领导特色。培训专用（一）面谈（与影响力中心）（一）面谈（与影响力中心）1 1、为什么需要你的帮助？（开场白二种）、为什么需要你的帮助？（开场白二种）王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时,也给了

20、你也给了你的那些朋友一个创业的机会。的那些朋友一个创业的机会。王先生你好，我在王先生你好，我在XXXX保险公司工作有一段时间了，这一段时保险公司工作有一段时间了，这一段时间来我的综合能力得到不断提升，收入也在倍增，我觉得自己间来我的综合能力得到不断提升，收入也在倍增，我觉得自己的变化很大，因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看的变化很大，因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时你在帮助我的同时,也给了你的那些朋友一个创业的机会。也给了你的那些朋友一个创业的机会。培训

21、专用2、阐述被增员者需要做什么？首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服务。同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。培训专用3 3、介绍被增员者的轮廓、介绍被增员者的轮廓 王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周围是王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物的人。专），人缘好，愿意接受新生事物的人。王王先先生生，我我想想请请您您帮帮忙忙，介介绍绍一一两两个个象象您您一一样样的的有有着着这这么么好好的的人人际

22、际关关系系的的人人来来我我公公司司，这这个个人人年年龄龄大大约约在在3030岁岁左左右右、本本地地人人，有有一一定定的的文文化化素素质质，当当然然，如如果果有有推推销经验，我们更欢迎！销经验，我们更欢迎！培训专用4 4、介介绍绍被被增增员员者者能能在在我我们们公公司司得得到到什么？什么？他能得到我们公司的专业培训，他能得到我们公司的专业培训，提高收入，有晋升的机会，认识更提高收入，有晋升的机会，认识更多的朋友多的朋友 培训专用5 5、说明（增员）是一个双向选择的过程、说明（增员）是一个双向选择的过程 对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情况对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情况和环境

23、，他可以考虑是否适合他，同时我们也会了解和环境，他可以考虑是否适合他，同时我们也会了解他想法，并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他他想法，并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他有机会在我们这个行业发展，经过我们培训，考核后，有机会在我们这个行业发展，经过我们培训，考核后，他就可以加盟。我们会对你推荐的朋友进行沟通，同他就可以加盟。我们会对你推荐的朋友进行沟通，同时帮助他了解在这个行业是否有机会成功。时帮助他了解在这个行业是否有机会成功。培训专用6 6、XXXX的训练体系及领导特色的训练体系及领导特色（1 1）XX XX的训练体系的训练体系 XX XX有一整套类似于小学、初中、高中、大学、的寿

24、险义务教育培有一整套类似于小学、初中、高中、大学、的寿险义务教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时，针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、培训。同时，针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪培训、礼仪培训、E E化行销培训等。化行销培训等。培培训训是是人人的的一一生生中中回回报报最最高高的的投投资资；通通过过培培训训，XXXX已已造造就就了了一一批批在市场上身价倍增的人。在市场上身价倍增的人。（2 2）领导特色领导特色 XX XX的董事长的董事长XXXX说过这样的一句话：说过这样的一

25、句话：“改革开放是摸着石头过改革开放是摸着石头过河，而对于河，而对于XXXX来说，如果河上有一座桥，只需要付一些过桥费，来说，如果河上有一座桥，只需要付一些过桥费，就可以大踏步地跑过桥去，就可以大踏步地跑过桥去，XXXX宁愿付费过桥。宁愿付费过桥。”XX”XX领导思维极领导思维极具前瞻性，具前瞻性，XXXX有过去的十三年迅速发展，将来也一定是发展得有过去的十三年迅速发展，将来也一定是发展得最快最好的公司。最快最好的公司。培训专用 有谁对自己的生活现状不满？有谁对自己的生活现状不满？有谁人缘特别好？有谁人缘特别好？有谁想追求更高收入？有谁想追求更高收入？有谁想成为职业经理人的？有谁想成为职业经理

26、人的？有谁多生了一个孩子，被迫离职的？有谁多生了一个孩子，被迫离职的？有谁想创业缺少资金的？有谁想创业缺少资金的？有谁想出国镀金，目前却未实现的？有谁想出国镀金，目前却未实现的？有谁刚回国正在找工作的？有谁刚回国正在找工作的？他们的电话是他们的电话是说完上面的问题，要紧接着说说完上面的问题，要紧接着说王先生，您身边的朋友或亲戚中王先生，您身边的朋友或亲戚中培训专用(二）拒绝处理话术二）拒绝处理话术1 1、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员地位很低、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员地位很低 其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好

27、的东西，我不觉的地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员西，我不觉的地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。的能力和收入已经被市民所认可。是是的的，在在我我从从事事保保险险这这一一行行业业前前，我我也也有有这这样样的的想想法法，主主要要是是因因为为在在传传统统的的思思想想里里对对推推销销有有看看法法，当当你你真真正正了了解解这这一一工工作作性性质质时时，你你将将为从事这样的工作而感到骄傲为从事这样的工作而感到骄傲 你你觉觉得得地地位位的的高高低低以以什什么么来来衡衡量量呢呢？现现在在有有许许多多高高素素质质的的人人才才进进入入这这一一行行业业，同同时时这这行行

28、业业也也培培养养出出一一批批高高素素质质，高高收收入入的的人才。人才。你知道中国加入你知道中国加入WTOWTO后，所需的十大人才有哪些？保险从业人后，所需的十大人才有哪些？保险从业人员是所需的十员是所需的十 培训专用2 2、他不适合：、他不适合：王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？好的，您说是吗？培训专用3 3、我先问问他再告诉你、我先问问他再告诉你 王王先先生生，非非常常感感谢谢您您的的

29、热热心心支支持持，保保险险是是一一个个特特殊殊的的行行业业，关关于于某某些些特特殊殊的的问问题题您您可可能能一一时时无无法法及及时时解解答答，在在他他不不了了解解实实际际的的情情况况下下，就就作作出出决决定定，这这对对您您的的朋朋友友来来说说是是不不公公平平的的。您您说说对对吗吗？培训专用4 4、虽虽然然你你做做了了几几年年，但但许许多多人人很很快快就就流流失失了了，这不是能终身从事的这不是能终身从事的 是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在众多行是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在众多行业中的特殊地位。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙业中的特殊地位。在其他行业，走掉的是金子

30、，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。如如果果这这个个行行业业非非常常容容易易，他他就就不不会会吸吸引引许许多多优优秀秀的的人人来来到到XXXX。我我相相信信，在在你你的的周周围围一一定定有有许许多多朋朋友友，亲亲戚戚是是很很能能干干的的，但但受受到到行行业业不不景景气气的的影影响响，或或单单位位领领导导的的排排挤挤，他他们们发发挥挥不不出出自自己己的的潜潜力力，换换个个行行业业，换换个个环环境境，也许他们就成为了金子。也许他们就成为了金子。培训专用这这样样吧吧，还还是是让让我我和和你你的的朋朋友友见见见见面面，我我将将给给他他提提

31、供供更更多多的的资资讯讯，让让他他更更进进一一步步的的了解这一行业。了解这一行业。你朋友的电话是你朋友的电话是姓名是姓名是无论哪一种问题，回答后，都要说无论哪一种问题，回答后，都要说培训专用(四四)降龙十八掌降龙十八掌培训专用内容提要q神龙摆尾增员促成话术介绍q亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍培训专用神龙摆尾神龙摆尾 此招乃降龙十八掌中攻击力极强的招此招乃降龙十八掌中攻击力极强的招式，本名为式，本名为“履虎尾履虎尾”，好比攻虎之背，好比攻虎之背，一脚踏在老虎尾巴上，老虎回头反咬一口，一脚踏在老虎尾巴上，老虎回头反咬一口，自然厉害猛恶之至。自然厉害猛恶之至。培训专用要诀：一看准时机，二果决出击！培训

32、专用神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍以见面会为基点的促成话术以见面会为基点的促成话术以增员工具为基点的促成话术以增员工具为基点的促成话术以增员对象为基点的促成话术以增员对象为基点的促成话术其他促成话术其他促成话术培训专用内容提要内容提要q神龙摆尾增员促成话术介绍q亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍培训专用亢龙有悔亢龙有悔 此招大气磅礴，气宇恢弘，实乃此招大气磅礴，气宇恢弘，实乃至精至纯的精妙招式，不管是潜龙或至精至纯的精妙招式，不管是潜龙或是飞龙乃至神龙，遇此掌尽皆披靡。是飞龙乃至神龙，遇此掌尽皆披靡。培训专用要诀：一洞虚、一洞虚、二蓄

33、势、二蓄势、三击发，三击发，一气呵成一气呵成培训专用亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍行业篇行业篇公司篇公司篇工作篇工作篇信心篇信心篇其它其它培训专用（五）倚（五）倚 天天 之之 剑剑 培训专用内容提要锦绣人生使用意义锦绣人生使用意义锦绣人生的版块介绍培训专用锦绣人生使用意义锦绣人生使用意义增员展示的工具；增员展示的工具；全面系统的介绍；全面系统的介绍；制作精美，公司形象体现；制作精美，公司形象体现；便于携带，随时可做展示；便于携带，随时可做展示；内容丰富，可针对各层面准增员对象。内容丰富，可针对各层面准增员对象。培训专用内容提要锦绣人生使用意义锦绣人生的版块介绍锦绣人生

34、的版块介绍培训专用 五五 大大 版版 块：块：希望唤起篇希望唤起篇 行业远景篇行业远景篇 寿险意义篇寿险意义篇 公司介绍篇公司介绍篇 信心激励篇信心激励篇培训专用题目：平凡不是我的追求，未来掌握在自己手中；作用：唤起准增员对象强烈的自我发展和突破的愿望，找准需求；页码：P01-06；内容：1.人生有几个十年；2.10：90的启示；3.3.3.3.十三年的决定；十三年的决定；十三年的决定；十三年的决定；4.4.4.4.理想行业特点理想行业特点理想行业特点理想行业特点；5.工作不等于事业。-希望唤起篇希望唤起篇培训专用题目：人寿保险，梦想开始的地方，选择通向成功的 事业；作用：展示行业发展空间的巨

35、大，使准增员对象产生 对行业的憧憬；页码:P07-9;内容：1.1.1.1.寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔；2.2.2.2.寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较；-行业远景篇行业远景篇培训专用作用：了解寿险的意义，坚定从事寿险销售的决心；页码：P09-12内容：1.1.1.1.选择寿险的理由；选择寿险的理由；选择寿险的理由；选择寿险的理由；2.爱心事业；3.3.3.3.经营身价。经营身价。经营身价。经营身价。-寿险意义篇寿险意义篇培训专用题目：种下XX，收获希望，XX为你创建美好的未来；

36、作用：让准增员对象了解公司的规模和荣誉，同时通过 公司的各项制度等等相关内容的介绍，坚定其选 择XX的信心。页码：P13-25;内容：1.XX状况：实力、文化、品牌；2.2.2.2.营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、福利保障；福利保障；福利保障；福利保障；3.销售优势：工具、渠道、产品；4.4.4.4.销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。-公司介绍篇公司介绍篇培训专用题目：好的开始，是成

37、功的一半，开始你的 锦绣人生；作用：促成准增员对象参加创业说明会；页码：P25-28;内容：1.1.1.1.资格介绍；资格介绍；资格介绍；资格介绍；2.成功人士介绍；3.3.3.3.把握机会把握机会把握机会把握机会。-信心激励信心激励篇篇培训专用 倚天之剑倚天之剑倚天之剑倚天之剑培训专用倚天一出，倚天一出，谁与争锋！谁与争锋！培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBS

38、TACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结雄霸天下。用最专业的技能去“抓住”最具发展潜力的：。3.有一定的赚钱欲望，有危机感。2.行业远景篇：P08十大热门行业。营销优势：1.增员一人等于增员一家人。2.培训机会多，可接受更多的新事物。你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧。,快跟我们一起聊聊，让我们分享一下你的成绩。，你是否希望5年、10年后你还象现在一样为生活奔波。十年前你的状况如何，再过十年会如何。化无形之剑为有形之剑。我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因。或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢。武功高强推介人是你的影响力中心。内力深厚对保险相当认同。德高望重人缘好，热心助人。亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍。亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍。2.寿险行业与其他行业的比较。公司的各项制度等等相关内容的介绍，坚定其选。谢谢观看/欢迎下载培训专用