2023年记者的心得体会课程方案2023心得体会(3篇).docx

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1、 2023年记者的心得体会课程方案2023心得体会(3篇)2023年记者的心得体会 课程方案2023心得体会篇一 本学期宿管部各项工作详细总结如下： 一、本学期总体工作回忆 本学期，宿管部坚持以“自我效劳，自我治理，自我教育”为宗旨，以“自我教育”为中心，以推动学生生活全面进展为主线，以学生公寓为主要阵地，以营造安康、安全、文明的生活环境为目的，不断的开拓创新，积极组织开展了常规工作、寝室安全预防工作、“文明寝室”评比等四项工作，各项规划都顺当完成，各项工作都取得良好成效。 二、详细工作内容 (二)常规工作 1、定期对学生寝室进展卫生检查，每周四中午定时检查各个宿舍卫生，并记录卫生状况，作为以

2、后评比文明宿舍凭据，通过学院教师与我们宿管部平常的检查。了解各个寝室的卫生状况，加大治理力度，使公寓能够保持好的环境，为同学们营造更好的环境。 2、更新寝室卫生检查表，明确各检查工程的详细细则和评分标准。依据同学反映的对检查内容不知晓、各工程规定过于笼统的问题和卫生检查工作中切实存在的缺乏，宿管部重新制定标准的卫生检查表，明确与细化了评分标准。做到了更好地帮忙同学们明确检查内容，同样也标准检查工作的工程，削减了错误的发生几率，大大提高了常规卫生检查工作质量; (三)寝室安全预防工作 针对学院制止公寓学生使用大功率电器事宜，宿管部在每周定期对宿舍卫生检查的根底上，还不定期对寝室大功率电器、违禁电

3、器进展抽查，若有发觉大功率电器存在或正在使用的状况，就对其进展没收并上报学校处理。 对夜不归寝的同学进展统计，次日准时将夜不归寝的名单发给该班辅导员。之后依据辅导员的反应结果进展汇总，将夜不归寝的同学名单用电子表进展记录统计。这一行为监视了同学的日常生活，起到了标准大家安全住宿的作用。 另外在本学期完毕之际，针对学院领导的指示，我们宿管一部针对公寓存在的几个问题做出了一系列的措施： 1、对于宿舍夜不归寝状况制定以下规定 (1)晚上10：30后，学生一般不得离开公寓，如因特别状况确需离开学校的，应事先向辅导员办理请假手续，宿管部值班人员凭辅导员签名的请假条放行; (2)晚上10：30至早晨7：3

4、0期间进入公寓的学生，需出示假条或学生证，进展登记。宿舍部值班人员及公寓科老大爷有权对夜间、早晨进入校园的学生进展职责治理，学生有义务协作工作，承受询问; (3)对于拒不协作工作、情节恶劣的学生，学校将会依据状况追究其责任，作出相应纪律处分; (4)每晚23：00宿舍熄灯前关机。不得违反学校作息时间规定。严禁在中午12：00至14：00和晚上22：00以后使用音箱和话筒。 另外，我们宿管一部针对上次公寓打架大事，与各班班长开了一次沟通会，会议主要内容为：盼望各班班长能够要求本班同学做到遵守公寓治理，制定标准，但凡在公寓锁门后回来的同学，由各班班长领回宿舍，如在检查宿舍时，发觉有同学夜不归寝，将

5、在通报时连带班级和班长一起通报。 (四)寝室文化方面： 本学期我们宿管部进行了“宿舍文化节”的活动(包括公寓安全标语牌的前期图片筛选、后期制作和安装，文明宿舍评比及照片采集和防火防盗安全学问讲座),主要对象是11级新生，也包括各级老生。在活动中得到同学的积极响应，也得到了教师们的确定。在“宿舍文化节”活动中，同学们都积极参与。通过举办这次“宿舍文化节”，旨在调动同学们的积极性，活泼学校气氛，使同学们提高警觉性，发扬团结合作的精神，依靠集体才智共同建立好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，相互关怀、相互帮忙，营造一个和谐、美妙的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩。 (五)积极参与、协作各部门及

6、学院工作 在函授新生报到期间，帮助教师做好迎新工作，特殊是做好新生的证件办理工作，并指导新生做领教材等一系列事宜。还有学生会其他一些部门活动时，我们都积极参与，帮助各个部门工作。在学生会各个部门组织的活动中，我们也都积极参与，例如文艺部组织的“五月红歌会”，学习部组织的“作文大赛”、“现场绘图大赛”以及体育部组织的“乒乓球竞赛”等等，我们都积极参与，维持现场秩序，确保活动的顺当进展。在日常生活中，我还积极地参与学院的活动，帮忙辅导员姬教师和许教师搬家，学院办公室搬迁工作，始终坚持到最终。 2023年记者的心得体会 课程方案2023心得体会篇二 其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东

7、西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 一、专心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需

8、学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种确定。 三、培育你的亲和力 所谓亲和力，就是销售

9、人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任

10、程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 四、提高你的专业性水准 房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也

11、特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优

12、势有糊涂的熟悉，能够与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。 五、专心体会 1、“利他”的思索方式 有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进展思索，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最正确利益的

13、状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。 2、避开自己制造的销售误区 在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。 其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫

14、。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。 其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们固然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥

15、到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 3、胜利地销售商品给自己 其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。 由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要说服自己购置并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满足呢? 假如

16、你已经能够胜利地说服自己购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以有许多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。假如连你自己都不能承受的商品却硬要客户承受，这不是一件强人所难的事吗? 2023年记者的心得体会 课程方案2023心得体会篇三 大学毕业至今已经有四年的时间了，四年的时间我成长了许多。在大学毕业的时候，我只是一名一般大学中文系的毕业生，工作很难找，还好自己通过不断的努力成为了一名报社记者，我会在今后的工作中连续努力下去的

17、，我信任自己能够做好。四年的时间，我成长多太多，自己都无法详细的说出来，不过总体感觉自己就是变化很大。 自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝。尤其是在20xx年的工作中，时间更是过得特殊快。回忆这一年的工作，我个人可谓感受良多。在这一年中，我与新消息报的同事和领导们，共同经受了许多新闻大事的报道和活动的组织、版面筹划以及落实，从中体会到了团队精神的重要性，尤其在领导的部署和教导下，完成了许多意义深远的工作任务。一年来，我本着踏踏实实做事，实实在在做人的原则，认仔细真地去从事每一项工作。不管是思想上，还是工作上都有许多的收获。 1、成绩之外少不了缺乏之处，我作为一个部们的主任，在平常的治理上可能存

18、在一些缺陷，主要是不太适应现在报社的治理体制，有想法不能落实，盼望这样的工作环境能够很快得到改善。 2、在思想、学习方面有了较大提高。我仔细深入的学习xx大精神和讲话。为了尽快提高自己的理论水平，我还从电视、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党中心的指导方针等。积极参与单位组织的各项学习活动，用先进的思想指导自己的日常工作。我深知，平常的勤勉积存对于新闻工作起着至关重要的作用，抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的学问，不断完善自己的学问构造，为做好工作打下了良好的业务根底。 3、严于律己，遵章守纪。在单位严格遵守单位的各项规章制度，坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，虚心慎重，留意

19、向同事们学习，取长补短。 4、业务力量不断增加。从踏上记者岗位的第一天起，我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。工作中的“勤”使我能准时洞悉世事变化，而擅长“思”则使我源源不断地获得灵感。通过不懈努力，我的一些版面筹划在全国获奖。整整8年，在一个岗位上摸爬滚打，在版式设计上也形成了自己的共性和理论水平。可如今很快就要在新的岗位上工作。信任我有这8年的阅历和个人的工作力量，下一个8年或许正是我大展宏图时。是金子在任何地方都会发光的。 今后的工作准备 重视学习，不断吸取学问养分，自觉强化与时俱进的意识，承受新观点、新思想、新理论，力争做一名学习型、专家型新闻工，提高创新思维和区分力量，运用逆向思维和发散型思维，在新的岗位上迎接新的挑战。记者这份工作是我特别喜爱的，我信任自己今后的不断努力中，我可以做的更好。新时期的背景下，对记者的要求也在变化，我信任自己能够做好，最一名最好的记者，这是我始终以来都在不断的前进中得到的阅历和力量。20xx年，我会走的更好，我会在我记者的工作上做到最好!