2023年配件销售的工作计划配件年度计划(3篇).docx

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1、 2023年配件销售的工作计划配件年度计划(3篇)2023年配件销售的工作规划 配件年度规划篇一 总体观看，这一年来我取得长足进步;不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项;其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质

2、量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘客户关系治理的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系非常重要，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的

3、状况： 1、重庆地区：重庆市场在这些年的进展较为稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发觉重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续力量不会太长，但是我们也必需要重视，假如在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应当要锁定关键大客户，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 2、四川地区：目前四

4、川市场仍是特别薄弱，但是不行无视的是四川市场有着非常巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大进展; 3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件简单的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作规划： 一学习产品：把握构造、性能、性价比分析工具;不分要娴熟把握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度把

5、握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比拟优势，让客户心服口服。 二了解市场：把握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析缘由，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是特别的重要。 三深入营销：把握和恰当地运用市场营销的精华;各种各样的营销手段是必不行少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种状况适当地运用各种方法。同时，自己更要加强营销学问的学习，不断地适应新形势进展的需要。 四提升效劳：把握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当中，售后效劳也显得尤为重要

6、。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户急躁细致地讲解，消退客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和消失的问题负责，积极面对可能消失的各种状况，让客户情愿与我们连续合作。 五把握客户：把握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地把握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也非常重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最终，我想说在这一年里我成长许多，也特别感谢公司领导的关怀和同事的支持。我信任来年的工作，我肯定会

7、做得更好，回报公司对我的信任。 2023年配件销售的工作规划 配件年度规划篇二 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影

8、响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开

9、户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是

10、全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配。”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对

11、公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银转载自第一，请保存此标记行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为

12、中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反

13、应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明

14、确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以

15、适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多

16、下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在20年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细

17、节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在20年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多优

18、待、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作规划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种.种困难，为公司的效益尽到的努力。 2023年配件销售的工作规划 配件年度规划篇三 随着

19、手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： 一、市场分析 (1)市场状况： 新生在手机及手机配件方面的需求比拟大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2)位置状况： 位于给职业技术学院培训1号楼1楼，便利同学们购置手机配件方面的需求; (3)产品分析： 由于初创立，货源种类不是许多，可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院

20、的天翼手机装卖店，它的地理位置更简单被学生们发觉，但是其没有手机配件，不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜爱逛街; (5)swot分析 优势： 能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求，在培训1号楼，会有许多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比拟大，并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差; 时机：学院支持，能常常在宿舍区摆摊销售，便利让同学们熟知并支持; 威逼：学院天翼店的招牌更加醒目

21、，更简单受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，同学们常常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、营销思路 (1)树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。” (2)综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略，形成剧烈的营销组合策略。 三、销售目标 (1)营销目标： 大局部广州市以外的新生都会在学校买一台手机，由于他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。 (2)市场份额目标：占据新生市场的20%。 四、营销策略 目标市场：职业技术学院的新生 价格：由于学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元; 定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799 卡+宽带=400 五、团队治理 (1)20人指引，4人推销，2人填单 指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐具体信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购置 填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作 (2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进展岗前培训，让他们对套餐有肯定的熟识程度，能够快速为同学们解答疑问。