2023年配件销售工作计划范文.docx

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1、 2023年配件销售工作计划范文_销售明年工作计划范文 20xx年汽配销售业务工作规划随着人民生活水平的；国社会科学院公布的中国汽车社会进展报告20xx；1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅；生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元；案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售；2023年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，；上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较；合作；外地 20xx年汽配销售业务工作规划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。依据中 国社会科学院公布的中国汽车社会进展报告20232023，目前全国私人汽车保

2、有量到达 1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上 生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方 案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有肯定的客户网络。 上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户根本上都与我司绽开了 合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人绽开了联系及前期 洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一

3、些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济”的路，做群众车型的尤其严峻，甚至胆大妄 为到实行出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖 假货，从我司走货量太少； 4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。 面对以上问题，盼望公司领导加强打假力度，满意局部经销商的观望心态的同时予以强 力威慑。 二，市场规划 公司将于2023年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完善结合。 （一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有肯定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽

4、配行业这个全国性的大饼，我们必需将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作 为突破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。 （二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类： 一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。依据 杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好 的效果和经济收益，建议实行以进展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的 推广政策。 三，规划的实施及方案 （一） 前期预备工作 线下客户沟通连续保持，详细的合作一切根据公司的流程和政策走，来沪

5、的客户可以随 时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注意于内部人员的整合工作，做好新人补替并进 行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进 的同事强化培训，迎接3月份马上进展全国市场招商工作。需要把握的主要根底局部： 1、 强化个人力量，主要表达在语言组织力量，规律力量，对公司网络平台的了解及对 销售政策的把握； 2、 把握渠道开发路劲和流程，及市场效劳体系； 3、 强化团队意识，沟通沟通，发觉并指出工作中存在的问题，准时解决。 （二）市场开发方式 1， 线下客户的进展 上海市场的线下客户根本上都访问过，准时临时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1 年后

6、确定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域 汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事， 其他省份也必需加紧查找有实力的合作伙伴。 2，线上客户的进展（网络推广与电话销售相结合） （1）、网络推广：公布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证 书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式； a、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等 网站 推广； d、 对相关需求代理加盟工程信息做整理统计； e、 通过各类网站帖子进展回帖 （2）、电

7、话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业 信息等； a、对从网络推广猎取的资料信息进展电话沟通； b、利用公司供应的搜寻软件，对相关关键词搜寻（如汽车、汽车美容、汽车配件等）， 整理 当地客户资料，进展电话沟通； c、对原今目标指定区域内询问客户资料进展梳理。 （3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等 （4）、留意事项 （1） 网络推广 a、 对所发信息网站进展主观推断，避开无效网站信息公布的时间铺张； b、 对公布信息的网站进展准时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对 无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

8、 c、 准时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。 （2） 电话沟通 a、 简洁了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势娴熟把握，有肯定的学问积存如 国家 相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，留意用词、语速； b、 对电话沟通对象做具体了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级 市） 目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本工程的意见， 可能遇到的市场问题，需要公司扶持等； c、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、工程的合作模式、支撑模式，产品的价格 体系 等； d、 保持肯定的沟通姿势，根据公司相关规定，不要轻易答复任何一个问

9、题，给对方留 下不 专业印象，对合作意向合作兴趣剧烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通； （3）工作日志，工作报表必需按时仔细完成，已到达信息汇总、工作方式能准时调整的 目的。 2 （5）、工作规划 渠道开发人员在把握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必需要有日 工作规划、周工作规划；日工作总结，周工作总结。依据各同事指定日规划，周规划，渠道 部指定渠道销售日规划及周规划。 （6）、奖惩制度 为了鼓舞员工的工作积极性及工作热忱，强化工作责任心依据公司员工守则相关内容， 结合公司薪资待遇表格的规定进展嘉奖和惩罚，做到赏罚清楚。 （7）、其他 为了让公司能够准时把握工作状况，渠道

10、部同事之间能够准时沟通，每日下午16点30 分于公司会议室进展每日例会，要求每人做好预备，准时沟通各自的意见和建议，对发觉问 题准时整改，为次日工作打下良好的根底。 3篇二：汽车配件销售工作规划 汽车配件销售工作规划 回首过去一年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过 新奇；好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择 前进。 总体观看，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接 洽工作，都在不断进步中。 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项；其次， 市场上其他一些大型经销商会坚持用他

11、们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍 应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选 什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌 子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由 于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提 高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效 拓展各地的市场份额应是我们的

12、首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取 更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；我们也不能遗忘客户关系治理的推动， 有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系非常重要，我们要把握产 品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的状况： 1、重庆地区：重庆市场在这些年的进展较为稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问 等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发觉重庆 市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们 有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，

13、所以一些新的品牌市场持续力量不会太长，但是我 们也必需要重视，假如在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人 认为在我们本地的市场策略，首要任务应当要锁定关键大客户，假如我们的产品能够到达他 们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动 价格的提升； 2、四川地区：目前四川市场仍是特别薄弱，但是不行无视的是四川市场有着非常巨大的 潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基 础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问 题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，

14、做好这个开端，有望我司产品在该 地区取得更大进展； 3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件简单的事情,他需要的是综合技能以 及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作规划： 一 学习产品：把握构造、性能、性价比分析工具;不分要娴熟把握自己的产品，更要了 解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度把握，才能给客户做到细致的介绍， 扬长避短，发挥产品的比拟优势，让客户心服口服。 二 了解市场：把握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策 也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析缘由，找出应对的策略，抱占行机， 扩大自己品牌的市

15、场占有率，这个对我们来说也是特别的重要。 三 深入营销：把握和恰当地运用市场营销的精华;各种各样的营销手段是必不行少的。 产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种状况适当地运用各种方法。同时，自己更要 加强营销学问的学习，不断地适应新形势进展的需要。 四 提升效劳：把握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当 中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户急躁细致地 讲解，消退客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和消失的问题负责，积 极面对可能消失的各种状况，让客户情愿与我们连续合作。 五 把握客户：把握客户心态消费心理与决策方式。客

16、户是我们销售产品的对象，因此， 对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟 通。同时，我们对客户地把握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也非常重要。不要 自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。 最 后，我想说在这一年里我成长许多，也特别感谢公司领导的关怀和同事的支持。我信任来年 的工作，我肯定会做得更好，回报公司对我的信任。篇三：汽车配件销售经理09年季度性工 作规划 汽车配件销售经理09年季度性工作规划 2023销售经理工作规划 时间：2023-02-09 | ： | 来源： 我要评论 | 栏目： 规划规划 扫

17、瞄：35 次 记得以前有朋友问我的人生抱负是什么，我的答复是要胜利，住别墅开跑车等。数年后 我总结：胜利和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人抱负 太远大和没有任何抱负一样，都难以胜利！所以在我的字典里，抱负这个词通常被解释为信 念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追 求道德的完善作为目标的人肯定会走向胜利！ 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了2023年。在电视剧 奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里 做些什么？我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚

18、决，双手捧满了收获的 果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作规划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方 针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉 为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公 司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、

19、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯 彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报 刊杂志、业务专著，仔细加强学习、 讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还 要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形

20、象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或 者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 2023销售工作规划 时间： 公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打 下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销 售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并 已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司 在国内的市场拓展作

21、了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在 总结2023年度工作根底上，决心围绕2023年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场” 的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产 品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公 司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一 形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同 时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国

22、市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初 聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项治理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确， 落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖 罚

23、清楚； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争；售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发；形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数；5.加强内部治理，提高经济效益：财务销售本钱：；度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5；鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩；司工作要 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销 售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步 形成新品开发力量，

24、完成总公司下达的任务规划数； 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季 度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5%； 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学 鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公 司工作要点，结合公司实际，在2023年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出 应有的奉献本文地址： 汽车配件09年季度性工作规划 一、与08年同季度进展比照比拟

25、的内容主要有： （1） 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯 车型和特征是否有变化 （2） 竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况； b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度）； c：国内、国际市场费用投入状况； d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产 品通过不同类型渠道的销售状况，同为汽车配件，有时竞争对手在特别渠道卖得比我们好。 例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩确定会大与平常都汽配批发部，只有关注， 才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要

26、多多关注竞争品牌，不要到写工 作规划时，觉得写不出什么东西来。） e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况； f ：二、三级级客户的评价等） g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还 是公司内部治理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是 有了一个底，可以猜测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。 对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区究竟年需 求量是多大，什么季节需求量，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。 （3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，

27、考察主要竞争品牌的销 售队伍在09年相比08年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，竞争对手在 上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量快速增长到25人，人员增加产 生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不 要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 （4）去年同期的销售目标及达成状况。 如：内销：08年第一季度a汽配在b地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套, 肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端 建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员或营业点没有根据我们的作业标准作业

28、，产 品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销 量。因此在制定09年一季度的销售目标时肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。 如：09年一季度a汽配在b地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比方， 在城区新增加10个有销售力量的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特别渠道。 记 得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平常都销售量，每个月只有 60万，可是公司开头给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子 做起来，最终规划归规划，就像没有规划一样。篇四：2023年汽车销售人员工作规划 2023年汽车销售

29、人员工作规划 从事销售工作已经将近2年了，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教 训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了2023年新销售工作规划： 我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个 供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开 铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸 张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意 识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之 间，企业

30、之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被 社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养 的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率; 员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过 硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作规划书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和 计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗

31、材市场的抢占。针对 家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定 期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作， 送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待 遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万 元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我 们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说

32、今年主要目标是客户服 务部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完 成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无 线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他 部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点- 无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部 分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业 务局部*万元;电脑局部*万元，人

33、员工资*万元，能够完成的利润指标，利润* 万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监 督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上 下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司 在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、 要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客 户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修

34、理会员制、和比拟完备的设备修理收费制 度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要 利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员 工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激 烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机 修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建 成平谷地*计算机的机构。 职工培训工作

35、是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训， 可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气， 不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与 责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个

36、团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、 每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压 力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一 天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引 用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努 力去实现本次大会制定的121万利润指标。 注：篇五：汽车配件销售员(五级)培训规划 汽车配件销

37、售员（五级）培训规划 一、编制说明 本培训规划依据汽车配件销售员职业标准编制，适用于汽车配件销售员（五级）职 业技能培训。 各培训机构可依据本培训规划及培训实际状况，在不少于总课时的前提下编写详细实施 的规划大纲和课程安排表。同时，还应依据详细状况布置肯定的课外作业时间和课外实训练 习时间。推举教材仅供参考，各培训机构可依据培训实际状况选择。 二、培训目标 通过本级别专业理论学问学习和操作技能训练，培训对象能够了解汽车的机械构造与汽 车配件的根本学问；把握汽车配件销售、选购与保管的根本操作技能和处理本工种最根本问 题的力量。能够从事销售、仓管、选购等岗位的工作。 三、培训建议课时 本职业等级的

38、建议培训课时：170课时。各培训机构可以在不低于建议课时的前提下， 依据培训对象的实际做适当的调整。 四、培训要求与培训内容 模块1 职业素养 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1）了解该职业的职业道德、财务根本学问和安全常识； （2）熟识汽配销售从业及交易中所涉及到的相关法律学问（劳动法产品质量法、消费者 权益爱护法、合同法）； （3）把握一般商业发票的开具和商业应用文（假条、借条、收条等）的写 作。 2、培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 职业道德根本学问 1.2 财务根本学问 1.3 法律常识 1.4 安全常识 1.5 商业应用文写作 （2） 技能实训内容 2.

39、1填写发票等票据 2.2运用所学的法律学问分析一些简洁的案例 2.3撰写商业应用文 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容“法律学问”“安全常识” 等教学录像，通过集体课堂争论等教学方法，到达加深对汽车配件销售员应举备的职业素养 的理解。 模块2 汽车配件的识别与选配 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1） 了解机械常识，能识读简洁的机械图纸； （2） 把握汽车的根本构造对应配件的名称与用途、常用损耗材料的名称与用途。 2、培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 机械常识 1.2 汽车常用耗材学问 1.3 汽车主要技术参数及分类 1.4

40、 汽车构造 （2） 技能实训内容 2.1 识别汽车常用材料 2.2 把握汽车的组成局部及其作用 2.3 汽车主要零部件的识别与分类 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容采纳“汽车常用耗材”“汽 车构造” 等教学录像或ppt等教学手段，结合实物进展直观教学讲解等教学方法，到达加深 对汽车构造、配件及常用材料的理解与记忆。 （2） 技能实训：本模块建议可开展汽车常用材料识别、汽车主要零部件的识别与分类、 汽车典型构造等实训工程。一名实训教师可以带教10名学员。 模块3 销售根底 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1） 了解我国汽车配件的流通形

41、式 （2）熟识商品陈设的原则及广告宣传在销售中的作用； （3）把握接待客户、商品介绍与谈判商品交易等方面的根本技能； （4）了解电子商务的流程。 2、培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 商品流通学问 1.2 商品陈设与广告宣传根底学问 1.3 接待客户与商品介绍学问 1.4 谈判与成交学问 1.5 电子商务根底 （2） 技能实训内容 2.1 汽车配件与用品的陈设 2.2接待客户和介绍商品 2.3 商业谈判技巧 3、培训方式建议 （1） 理论教学：除一般常规课堂教学方式外，局部培训内容采纳教学录像或ppt等教 学手段，结合汽车配件销售案例进展直观教学，到达标准营销过程、提高营销业绩的教学

42、目 的。 （2） 技能实训：本模块建议可开展对汽车配件正确分类与陈设商品、客观介绍汽车配 件用途、质量、性能与售后效劳政策、揣摩客户心理、把握洽谈时机、抓住成交时机的实训 工程，一名实训教师可以带教10名学员。 模块4 售后效劳 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1）把握客户关系治理的根本方法； （2）了解如何受理客户质量索赔要求。 2、培训主要内容 （1） 理论教学内容 1.1 客户关系治理学问 1.2汽车配件质保处理流程；（2）技能实训内容；2.1建立客户档案跟踪客户；2.2受理客户质量赔偿要求；3、培训方式建议；（1）理论教学：培训方式采纳一般常规课堂教学方式；（2）技能实训：本模块建议可开展建立档案跟踪客户；指导客户正确使用易