保险公司早会(共22张PPT).pptx

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7、给予真诚地赞许；三、要说服这类客户既不需要太多的话，也不需用花费太大的心思，因为他们一般都很睿智，看待问题很独到，所以大可点到为止。第五类知识渊博者销售技巧培训专用特点：对讨价还价有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要讨价还价不可，并为自己的这种本事倍感骄傲。应对小窍门：对于这类客户，办法比较简单。可以在口头上作一些非原则性的妥协（比如答应送一些小纪念品什么的），这样在他得到侃价成功的满足感的同时你的保单也签下来了，双方各得其利。第六类爱讨价还价者销售技巧培训专用特点：此类客户办事做决定比较谨慎。应对小窍门：如果在他没有充分了解一件事之前，就别指望他会作出决定。对这类客户不能急躁，也不能向他施

8、加压力，唯一可行的方法就是努力配合他的节奏，慢慢地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就肯定跑不了。第七类心性缓慢者销售技巧培训专用销售技巧特点：此类客户办事做决定比较谨慎。应对小窍门：如果在他没有充分了解一件事之前，就别指望他会作出决定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力配合他的节奏，慢慢地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就肯定跑不了。第八类性格急躁者培训专用销售技巧第九类善变者特点：见异思迁，容易决定也容易改变。应对小窍门：熟悉各家公司产品，了解自己产品的优势，如果他已购买了其他公司的保险，仍有机会说服他购买你推销的险种。培训专用销售技巧第十类疑心太重者 特

9、点：这类人猜疑心很强，对他人的话基本都要琢磨一番。应对小窍门：说服这类客户成交的关键在于让他了解诚意或者让他感到对他提出的疑问的重视。采取逆向思维方式与他打交道，反而容易使他认同，达到成交的目的。培训专用工工 作作 联联 系系培训专用培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结快乐的早会。工作 联系。公

10、司司歌 拼搏。碧蓝的大海托起红太阳，人字撑起新华人的希望，以人为本，服务社会。新华精神永放光芒，新华精神永放光芒。新华新华永不退缩，新华新华信念如钢。新华新华团结拼搏，新华凯歌高扬，新华凯歌高扬。保险营销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。即使对方反应迟钝也没关系，对这类客户该说多少就说多少。特点：这类客户好大喜功，总把“我如何如何”挂在嘴上，最爱听恭维话。二、对于喜欢炫耀的客户，倾听是最好的展业方式。控诉、贬低、否定他人仿佛是他们生活中的唯一乐趣。特点：这类客户是最容易接近的客户，也是最令人受益的顾客。在谈话中注意多聆听对方说话，这样不仅可以吸取各种知识并且可以搜集到你所需要的资料。三、要说服这类客户既不需要太多的话，也不需用花费太大的心思，因为他们一般都很睿智，看待问题很独到，所以大可点到为止。特点：对讨价还价有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要讨价还价不可，并为自己的这种本事倍感骄傲。可以在口头上作一些非原则性的妥协（比如答应送一些小纪念品什么的），这样在他得到侃价成功的满足感的同时你的保单也签下来了，双方各得其利培训专用