2023年销售策划书(15篇).docx

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1、 2023年销售策划书(15篇)销售筹划书篇一 紧紧围绕楚湘楼努力建立一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处闻名的人文商务酒楼，筹划一系列相关的焦点大事，进展层层推动式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 （1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动快速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和效劳档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开头后的三个月内到达预期目标。 （2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有深厚艺术气氛的人文景观和商务文化基地，坚固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广阔市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同

2、时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个闻名的酒楼品牌，可进展具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关工程。 楚湘楼这一工程可以说优势和劣势都很突出。 优势： （1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴盛兴旺，这一工程进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难消失竞争者。 （2）规划起点高，由于一开头楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最胜利的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出很多，这为最终把楚湘楼建立成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好根底。 （3）内部治理特别到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和治理的，

3、因此治理和效劳水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟许多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 劣势： （1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，始终经营不善，效劳质量低下、治理不到位等缘由在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的坏人老大小红包在此经营，使之在市民中的.形象更加恶化。 对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消退人们对楚湘楼的误会和不了解。 （2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不兴旺，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的留意力。

4、 对策：只有实现筹划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进展差异化营销，从群众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 餐饮业是一个竞争特别剧烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。 近几年，邵阳的餐饮业迅猛进展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手非凡，遍地开花。 假如对市场进展细分的话，我们不难发觉贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、群众化的路子，在这种情形下，邵阳的群

5、众餐饮已经到达了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，明显，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 其实，从楚湘楼餐的效劳、治理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼根本建立和内功修炼的同时，能有效进展宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克制自身缺陷，在3个月内全面到达预期目标。 3月，日销售额增长四分之一。 4月，日销售额增长五分之一。 5月，日销售额稳定增长50%以上。 一个具有长远目标而又效果良好的宣传规划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、

6、广告与活动的有效组合，只有三者奇妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能到达“投入最小。宣传效果最正确”这一抱负境地，因此推举：新闻报道十活动十广告宣传模式。 根本模式：新闻报道十活动十广告 （1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报， 新闻内容 在3、15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、效劳有误做出多倍赔偿，并进展新闻公布。炒到肯定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟” 以

7、“邵阳八景”或知名地名为题材并进展新闻公布炒作，进展菜品设计和开发。 邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。 关注*提案，快速反响和响应，炒作新闻。 对重大节假日进展新闻筹划，作好公关文章。 （2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼供应书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（详细体活动设计及本方案操作方案另行文本）。 （3）广告：从品牌、形象、特色、效劳、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：楚湘楼，风景这边独好、十四个老板后的楚湘楼、楚湘楼，胜利人士的选择、营造气氛、做足

8、品位，楚湘楼打造商务酒楼航母、每一位顾客都成了楚湘楼的回头客、一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里效劳好。 印制精致dm宣传册，定点投放于各门店，让大局部生意人知晓。 公布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。 悬挂机关小区、商业小区*。 （1）以新闻报道进展宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，简单引起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。 新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的详细内容，包括规格、价格等。 （2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进展全面而具体的介绍 广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差

9、，爱关注程度低。 （3）活动： 活动的优势：活动能把很多新闻和广告宣传中的内容详细化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因此能有效协作宣传。 活动的劣势：投入精力大，难以*。 结论： “新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动协作，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入到达最大效益的宣传效果。 作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应当是一项长期坚持的工作，但宣传必需分阶段进展，要有节奏，依据预先的筹划和对突发大事的筹划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。 销售筹划书篇二 提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

10、20xx年x月x日至20xx年x月x日。 xx。 激情时刻、共饮xx。 凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：xx笔记本（1台） 一等奖：双肩包（1个） 二等奖：xx抱枕（1个） 三等奖：饭盒（1个） 四等奖：精致笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶） 活动配置： 宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。 宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。 活动费用: 由xx公司供应。 活动事项: 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的治

11、理。 2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。 3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的”宣传及活动解释。 销售筹划书篇三 开办网上书店也可以为在校大学生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通展现功能、信息公布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等，

12、几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进展网络营销可以大大的削减投资，见效速

13、度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人 网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展现系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的效劳 6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

14、3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台公布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进展校园促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。 针对internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，isp应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒

15、绝系统的治理。 4、防止丧失系统的完整性。 销售筹划书篇四 随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，转变了很多企业传统的模式，也促生了很多的商业模式和新型企业。其进展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。本次网络销售课将会对奕福茶叶网店进展网络销售。 网店名称：奕福茶叶 网店地址：xxxxxx 经营人：王远明 注册时间：20xx-7-23 经营范围：安溪铁观音：芳香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。 奕福茶叶网店店面市场现状： 分布

16、状况： (1)奕福茶叶泉州旗舰店(拥有信誉度) (2)奕福茶叶厦门店(拥有信誉度) (3)奕福茶叶郑州店(拥有信誉度) 消费者一般状况下光临奕福茶叶网店的状况： (1)想尝试新产品 (2)因意外发觉新颖产品 (3)由于价格上的优待 (4)买家的信誉度还不错 会影响消费者购置一向的因素： (1)对产品抱有疑心态度 (2)价格太高 (3)其他不确定的因素 swto分析： 优势 1、质量保障 2、产品介绍具体 3、客服周到 4、对产品的安全性、功能性、等持确定态度 5、价格优待 6、物流快速 7、订购便利 8、较多品种 劣势 1、竞争剧烈 2、本钱比拟高 时机 由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保

17、证等。所以更简单抓住消费者的购置欲望。 威逼 由于卖茶叶的网店许多，所以很难脱颖而出。 1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上的确暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购置目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络销售快速推广茶叶品牌是特别重要的。 2、竞争者分析： 选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。 当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购置欲和成交量。 3、消费者分析： (1)信誉评价：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的

18、。假如有了差评，可能就不会选择该店购置了。 (2)特色效劳： 包括7天无理由退货，支持集分宝抵现。100%原产地出品，100%放心消费，发货快速。 多种多样的付款方式，为客户供应最大限度的便利。 具体介绍了每种茶叶的干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他缘由而失去了商品原有的价值。这是该店铺30天内的效劳状况。 4、产品分析：本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是自然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学讨论说明，铁观音除具有一般

19、茶叶的保健功能外，还具有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治龋齿、清热降火、敌烟醒酒等成效。 1)以最快的速度提高网店信用等级.。开头要多开展一些促销，或以本钱价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点.，一个没有信用的店是很难卖掉东西的.有些买家看中了你的商品也可能由于你的信用点是0而转身去别处了。 2)网店装修设计很重要。肯定要将自己的店铺设计得美观并且有共性化!这一点很重要哦;和实体店一样，结合网店的特色风格进展设计和宣传。可以找一些淘宝店装修教程来学习。 3)利用自己的人脉资源。告知你的朋友,告知你的同学,告知你的同事,告

20、知你的亲戚,告知你全部能够告知的人,告知他们你开网店了.固然你也要告知他们你的店里是卖什么商品的,叫他们顺带帮你推广.。虽然说这个效果不肯定很好.但是你开了网店总不能掩着藏着。 4),msn,百度hi等一些im推广。留意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很简单让人反感了。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放上自己的网店地址，并且加上有吸引力的网店介绍。 5)论坛、博客上的推广，在一些人气高的和你产品相关的论坛注册,内容写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高.固然,广告签名的效果是不够的,

21、你要就你自己的产品写些有用的文章,然后再适当地加上自己的网店地址。假如你文采好,写的文章既有用又有意思,被网友广泛转载的话,将会产生“病毒式“爆炸的推广效果。 6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜寻相关的产品，在设置你的珍宝名称的时候，设计好大家比拟常用的关键词，可以让买家屡次搜寻到你的店和产品.加些吸引人的字句在标题里,可以产生更多的点击率.固然,对商品的描述尽可能具体。 7)友情链接.叫你熟悉的一些网店给你做一个到你店里的链接.假如你有做运营网站的朋友,也可以叫他们帮助在他们的网站里给你做链接. 8)我们也可以参加消费者保证.此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难承受。但是参加消费

22、者保证的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任,让他能放心在你店里购物. 店铺的宗旨肯定要牢牢记住。肯定要坚持诚恳守信的原则。在客服工作上，肯定要坚持：顾客就是上帝的原则。效劳态度要温柔，要急躁解答顾客的问题。在配送方面，坚持解释发货，不能即使的要跟买家协商以下。退货方方面，假如真的是自己的商品有问题，我们肯定会赔偿。 由于不同年龄段的人品茶的习惯与方式不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以个他们更多的选择。 要扩大宣传力度，这样可以让顾客更值得信任，买的安心，用的放心。 销售筹划书篇五 随着生活水平的提高，喝咖啡渐渐成为一种生

23、活方式。在最能承受新奇事物、消费力量强且稳定的校园里，自然成了咖啡安家立命的重要场所。 咖啡已经成为人们沟通和享受的重要场所。对于校园来说，是学习、聚会、沟通和休闲的抱负场所。 咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种气氛文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素养高的师生享受到更高的品尝和精神。 大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争剧烈，简单仿照。 作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、消遣、学习和沟通的便利场所。 平常大学四周有许多餐饮消遣场所，比方咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、ktv林立，市场竞争剧烈。要想在剧烈

24、的竞争中取胜，就必需充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户制造差异化的价值。 1、校园咖啡馆的优势 (1)便利，地点设在学校四周，节约客户的时间和本钱。 (2)环境简洁，适合学生，不简单。 (3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。 2、校园咖啡馆的弊端 (1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。 (2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。 (3)业务领域有限，难以拓展进展。 3、校园咖啡厅的机遇 (1)消费群体集中，消费潜力巨大。 (2)学生是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，就简单形成顾客忠诚。 (3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。 4、校园咖啡馆的威逼

25、(1)市场进入本钱低，简单被竞争对手仿照跟进。 (2)学校周边其他餐饮场所竞争剧烈。 5、消费者分析 校园市场潜在客户的年龄、收入、消费习惯都比拟简洁，主要是学生和教师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲消遣场所亟待丰富，为师生供应不同的选择。而且还有一个被忽视的人群，就是情侣。这需要一个两个人宁静的世界，一个谈情说爱沟通感情的地方，校园里的咖啡厅是最适宜的地方。 1.咖啡馆环境 环境优雅、洁净、舒适，这些都是咖啡馆必需享受的。环境、气氛、效劳也是吸引消费者的重要缘由。随着校园生活的丰富，学生的消

26、费水平越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还盼望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。 (1)咖啡店要给人清爽的感觉，不要有过多的装饰，但整体气氛要与咖啡店的文化相结合，表达咖啡的历史文化。 (2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯粹，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。 (3)保证咖啡厅内外的干净和卫生间的地块。 (4)要保证效劳人员的素养，最好做到服装的统一和独特设计。 在开头效劳工作之前，他们可以承受咖啡培训，了解咖啡的历史和学问。 (5)实时广告校园，传播咖啡文化。 2、产品策略 主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便

27、餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。 学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的根本饮料、单杯饮料、特殊推举、套餐等系列，并采纳限时优待和积分制。 3.广告 在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园bbs上发消息。 销售筹划书篇六 一、： 依托假日经济，通过强有力的”促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量以十月销售旺季为契机，通过筹划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而到达促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最

28、大限度的提高店内人流量、 聚拢人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、： “钻”动全城“爱”度佳人 三、： 20xx年10月20xx年11月 四、： 各地中国黄金店铺内。 五、： 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(估计10天200个)。礼品选购中。 二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。 三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额到达3000元以上直返千足金1克(以此类推) 定制1克拉裸钻送全家福写真、 定制2卡

29、拉裸钻送个人写真、 定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 销售筹划书篇七 1.以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年养分调和油市场; 9月13日-9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为：9月13日-9月22日(内场详细时间根据超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日) 1

30、8：00-21：00 中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团聚节”。在团聚的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家

31、的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一个主题。 1、场内促销 时间：时间：9月13日-9月22日(内场详细时间根据超市档期而定) 促销卖场： 促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油1.5l、2.5l; 中老年养分油500ml促销的产品。 促销方式： 促销方式1：创意地堆 堆头尺寸：120cm*120cm*160cm 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，表达山茶油自然 安康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点： 一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概

32、念。 二是要突出中秋送礼的概念。 三是要突出“1元换购”的促销。 亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果消失，这也是区分于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息; 亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采纳异型形式呈现，吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面pop海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销 其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

33、堆头货物摆放要求： 每个超市备货状况：(需要争论) 产品二次包装盒设计 设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单承受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的”，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 ) 定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色安康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的

34、精巧与纯粹的品质， 4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式：促销方式2：1元换购 换购方式：活动期间，购置绿谷油翁纯山茶油1.5l、 2.5l、加1元，5l均换购500ml的中老年养分油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超市效劳台换购) 换购流程：顾客购置绿谷油翁纯山茶油收银台结算效劳台凭购物小票，加一元，换购500ml的中老年养分油; 每个超市备货：(需要争论)其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经包装方式：500ml中老年养分油和中老年养生经用透亮塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。 内场布置：协作效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和

35、pop海报为主营造中秋气氛。 2、场外促销方式、 1)时间及地点：18日(周六)18：00-21：00 2)时间及地点：19日(周日)18：00-21：00 3)xxxxxx商店西城广场 销售筹划书篇八 一、 概要提示 人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上很多国家的重视。随着社会经济的进展，人们的生活水平在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正渐渐向老龄化方向进展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些兴旺城市老年公寓开发较早，许多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，若政府出台一些相应的优待政策，鼓舞老年住

36、宅市场的开发，肯定会吸引很多房地产开发商的投资。 本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为供应的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更幸福、更美满。为适应新世纪老年人生活和学习的需求，本公司采纳了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓工程。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万平方米。老年公寓设计采纳国际最先进的轻龙骨建筑构造、引进目前最先进的医疗设备及各项附属设备拟建立成为老年福利基地。 目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。近几年来，各级政府及社

37、会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有成效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但从治理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满意当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到满足的养老场所而发愁。 我公司正是基于社会进展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建符合老年人生活居住需要设施完善的老年配套功能公寓，使长沙市的”老年公寓硬件上档次，软件上水平。我们参照国外一些先进的老年人效劳治理设施，设计出了老

38、年公寓，为我市老龄产业供应一个崭新的人文环境。 二、 养老效劳工程概念及说明 （一）工程概念 养老效劳是指为老年人供应必要的生活效劳，满意其物质生活和精神生活的根本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化消遣、医疗保健效劳体系，是综合治理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满意社会的进展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在渐渐的被人们承受。大力进展养老，兴建老年公寓，为老年人供应多功能，全方位，综合性的效劳是社会进展的必定趋势。老年公寓与传统的敬老院， 福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤

39、寡老人和低收入的家庭送养的老弱病人，不属于国家集体办的社会福利设施。我们是把老年公寓当做一个效劳产品卖给有需求的老人的，不同的老人可以依据自己的经济条件和安康状况选择住房的等级和效劳档次。老年公寓的设施要便利，舒适，安全。比方防滑地面，防跌扶手，坐式便器，紧急呼救装置等。老年公寓内还应有各种生活效劳，消遣休闲，医疗保健设施，有特地的效劳人员和医务人员。总的来说，老年公寓是一个系统的全面的符合老年人需要的居住社会环境。 （二）工程概况 老年公寓占地面积约500亩，总建筑面积20多万平方米，容积率0.6，建筑密度20%，绿化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、治理型公寓和国际沟通型公寓，公寓建成后

40、可容纳诸多不同社会地位的老人。公寓集理疗康复、养老、疗养、学习消遣、商工贸及民政福利企业为一体，全方位效劳于老年人。公寓的工作人员以精明能干为根本要求，掌握在入住老人的20%左右。老年公寓下设办公治理中心；公寓效劳中心；康体消遣中心；商业开发运行中心、福利医疗保健中心、文化宣传教育中心；老年活动中心；室内体育场馆；老年康复社区；其他配套工程等。 办公治理中心：老年公寓的核心治理机构，起着统领全局的重要作用。负责治理老年公寓市场经济调查、招商引资及全部业务等。 商业开发运行中心：包括房地产开发、商业步行街开发、老年效劳用品市场开拓等。 康体消遣中心：包括门球场、网球场、乒乓球室、羽毛球馆、壁球馆

41、、高尔夫球场、垂钓场、*室、酒店桑拿、ktv等。 福利医疗保健中心：包括疗养院、医院等。 文化教育宣传中心：包括老年大学、文化宣传厅等。 老年康复社区：包括九个老年社区，社区实行不同的建筑风格，供应给有不同社会需求的老年人居住。 公共设施：供电设施、供水设施、停车场、指路牌和警示牌等。 兴建老年公寓这种综合性、多功能的经济实体，有利于在剧烈的市场竞争中互补，使房地产业向集团化、多元化经济实体方面转产，使房地产业更具生命力。这类既有社会效益，又有经济效益的新型老年公寓投资工程，生活环境档次高，收费标准适中，有条件在竞争中占据市场，是我们公司积极地探究和追求的进展目标。 三、 市场环境分析 (一)

42、人口老龄化呈加速之势。 我国老龄人口具有数量大、增长快的特点。中国已于1999年进入老龄社会是较早进入老龄社会的进展中国家之一。20xx年全国第五次人口普查数据显示我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为1046和710，20xx年这两个比例分别到达了1301和907。从20xx年开头我国老龄化进入快速进展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到20xx年，老年人口将到达248亿人。老龄化水平将到达17。估计到20xx年进入重度老龄化阶段。老年人口将达437亿人。约占总人口30。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。 （二）家庭构造小型化、空巢化

43、。 随着社会的进展。家庭规模呈现出小型化、构造核心化的趋势。要不了多久，我国将普遍消失“四二一”家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人(父母、岳父母)。上世纪90年月初，我国每10个年轻人赡养1个老年人，如今这一比例已经到达3比1。与此同时，人口高龄化、失能趋势也愈益明显，目前我国80岁及以上高龄人口快速增加。另外，由于工作流淌性的增加(特殊是大量的农夫进城)，致使许多子女家庭无法与父母在一起。空巢家庭增多，子女难以照看年老的父母，家庭可以为老年人供应照料的资源越来越少。将来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能到达90。 销售筹划书篇九 一、工程优势分析 1、位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争剧烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了局