保险公司综合开拓培训材料.pptx

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1、综合开拓培训材料综合开拓培训材料 培训专用课程目录：课程目录：1、基本法对综合开拓的政策基本法对综合开拓的政策2、综合开拓对寿险业务员的引导、综合开拓对寿险业务员的引导3、综合开拓团险和产险产品介绍、综合开拓团险和产险产品介绍、培训专用集团对综合开拓的定位集团对综合开拓的定位 平安保险是集产、寿、证、投为一体平安保险是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团。综合开拓是充的综合性金融服务集团。综合开拓是充分利用各系列客户资源优势，为客户提供分利用各系列客户资源优势，为客户提供全方位的保险产品需求，也是平安差异化全方位的保险产品需求，也是平安差异化竞争优势的重要体现。竞争优势的重要体现。培训专

2、用一、基本法对综合开拓的政策一、基本法对综合开拓的政策1、个销团险业绩：、个销团险业绩：可计入晋升和维持考核，可计入晋升和维持考核，单件单件FYP达到达到1000元以上可元以上可 计件数计件数1件。件。2、个销产险业绩：、个销产险业绩：只能列入维持考核，不算只能列入维持考核，不算 件数。其中车险佣金件数。其中车险佣金2.3%，非车险佣金非车险佣金3%计入维持考核计入维持考核 （个销产佣金比例各地机构略有不同）（个销产佣金比例各地机构略有不同）培训专用3 3、考核比例标准：、考核比例标准：各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例 为（为（A-A/1.3）其

3、中其中A为各职级维持或晋升所需为各职级维持或晋升所需FYC 如如B类基本法小组维持为月均类基本法小组维持为月均FYC5600元，元，则则A=5600元，全组业务员所做综合开拓业绩可计元，全组业务员所做综合开拓业绩可计入维持的入维持的FYC为为 5600-5600/1.3=1292元。元。注：个销团短期险全部计入考核，不受该比例限制注：个销团短期险全部计入考核，不受该比例限制基本法对综合开拓的政策培训专用二、综合开拓对寿险业务员的引导二、综合开拓对寿险业务员的引导1 1、有效增员的引导、有效增员的引导2 2、客户资源的引导、客户资源的引导3 3、稳定队伍的引导、稳定队伍的引导4 4、服务意识的引

4、导、服务意识的引导5 5、竞争优势的引导、竞争优势的引导培训专用1 1、有效增员的引导、有效增员的引导 随着市场竞争主体不断增加，挖人现象随着市场竞争主体不断增加，挖人现象越来越严重，增员难度也越来越大。充分利越来越严重，增员难度也越来越大。充分利用综合开拓可以开展多项业务的优势，进用综合开拓可以开展多项业务的优势，进行有效增员，特别是高素质人员的增员。行有效增员，特别是高素质人员的增员。是解决目前我们人力发展瓶颈的有效途是解决目前我们人力发展瓶颈的有效途径。也是解决业务员适应新形势，突破原径。也是解决业务员适应新形势，突破原有增员习惯模式的重要方向。有增员习惯模式的重要方向。培训专用2 2、

5、客户资源的引导、客户资源的引导现象：老业务员泡续佣现象：老业务员泡续佣 由于缘故市场客户存量几已竭尽，新主顾开拓严重不足。更重要的是老业务员主顾开拓方式无法适应市场日新月异的变化。引导：引导：利用综合开拓业务重新激发激情（老业务新做），利用综合开拓业务重新激发激情（老业务新做），透过综拓业务充分利用原有客户资源的再开发。透过综拓业务充分利用原有客户资源的再开发。培训专用3 3、稳定队伍的引导、稳定队伍的引导业务队伍的收入提高了，才会对公司，对行业有信心。才会增加稳定性，由于目前销售渠道多，客户选择余地大，业务员销售保单投入多，难度大。利用综合开拓提供客户一系列保险需求，从而可获得更多的收入。提

6、升业务员收入是我们组训工作的目标提升业务员收入是我们组训工作的目标培训专用4 4、服务意识的引导、服务意识的引导 寿险业的经营是长期经营的事业，没寿险业的经营是长期经营的事业，没有长期服务意识只能导到营销员追求短有长期服务意识只能导到营销员追求短期效益和产生片面误导现象。期效益和产生片面误导现象。综合开拓业务多以短期险为主，可以有效综合开拓业务多以短期险为主，可以有效消除业务员短期误导行为。消除业务员短期误导行为。同时只有售后同时只有售后服务做得好了，才能得到续年度综拓业务。服务做得好了，才能得到续年度综拓业务。培训专用5 5、竞争优势的引导、竞争优势的引导 由于可销售个险、团险、产险等一系列

7、产品，每个系列产品都有其主打客户群，都能满足客户特定需求，业务员可销售选择余地大。相比同业可满足客户更多的保险需求。例：1、如何应对中国人寿鸿瑞产品的竞争 2、短期险保费提高后团险市场的开发培训专用三、综合开拓产品介绍-团险部份1 1、平安团体员工福利保障计划（保障型）、平安团体员工福利保障计划（保障型）保险责任：意外伤害保险责任：意外伤害 10万元万元 意外伤害残疾（按比例给付）最高意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元万元 意外伤害医疗：最高意外伤害医疗：最高2000元（超过元（超过100元元 以上部份按以上部份按100%给付）给付）意外伤害医疗津贴：意外伤害医疗津贴：3600元（每天元（每

8、天20元，元，最多最多180天）天）疾病死亡：疾病死亡：5万元万元培训专用 缴费标准：一至三类：每人一至三类：每人150元元/份（固定）份（固定）一般须一般须20人以上方可投保人以上方可投保 四类：每人四类：每人200元元/份，须份，须50人以上方可投保人以上方可投保 自费需全体人员都投保，单位出资须自费需全体人员都投保，单位出资须 80%以上人员都投保。以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表、职业分类参照个险职业分类表,五类以上不能五类以上不能 投保投保 本计划本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证代码为单证代码为6001和和60

9、04（本险特为个销团设制的产品）（本险特为个销团设制的产品）3、投保时须附上一份团体健康告书、投保时须附上一份团体健康告书培训专用保险责任：意外伤害保险责任：意外伤害 10万元万元 意外伤害残疾（按比例给付）最高意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元万元 意外伤害医疗：最高意外伤害医疗：最高2000元（超过元（超过100元元 以上部份按以上部份按100%给付）给付）意外伤害医疗津贴：意外伤害医疗津贴：3600元（每天元（每天20元，最多元，最多180天）天）疾病死亡：疾病死亡：5万元万元 重大疾病：重大疾病：2万元（重疾范围与康泰一样，观察期万元（重疾范围与康泰一样，观察期30天）天）配偶和子女

10、身故金：各配偶和子女身故金：各1万元万元2 2、平安团体员工福利保障计划（综合型）、平安团体员工福利保障计划（综合型）培训专用一至三类：每人一至三类：每人280元元/份（固定）份（固定）一般须一般须20人以上方可投保人以上方可投保 四类：每人四类：每人360元元/份，须份，须50人以上方可投保自费需全体人人以上方可投保自费需全体人 员都投保，单位出资须员都投保，单位出资须80%以上人员都投保。以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表，五类以上不能投保本计划、职业分类参照个险职业分类表，五类以上不能投保本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证、投保书和被保人清单使用新的专用投保

11、书：单证 代码为代码为6001和和60043、投保时须附上一份健康告知书、投保时须附上一份健康告知书缴费标准：缴费标准：培训专用3 3、平安团体员工福利保障计划（经济型）、平安团体员工福利保障计划（经济型）保险责任：意外伤害保险责任：意外伤害 6万元万元 意外伤害医疗意外伤害医疗 6000元元缴费及投保规则：缴费及投保规则：投保类别为一至投保类别为一至4类职业类职业 一至三类职业：一至三类职业：100元元/人人/份份/年，最高年，最高5份份 四类职业：四类职业：130元元/人人/份份/年，最高年，最高3份份投保人数：投保人数：1至至3类不得低于类不得低于8人，人，4类类20人以上，且不得人以上

12、，且不得 低于投保单位总人数的低于投保单位总人数的75%。投保年龄：投保年龄：16至至65周岁周岁培训专用4 4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）、平安团体员工福利保障计划（实惠型）保险责任：意外伤害保险责任：意外伤害 8万元万元 意外伤害医疗意外伤害医疗 6000元元 疾病死亡疾病死亡 3万元万元 意外伤害医疗住院津贴意外伤害医疗住院津贴 每日每日30元，最高元，最高180天天缴费及投保规则：缴费及投保规则：投保类别为一至投保类别为一至4类职业类职业 一至三类职业：一至三类职业：150元元/人人/份份/年，最高年，最高5份份 四类职业：四类职业：195元元/人人/份份/年，最高年，最高3份

13、份投保人数：投保人数：1至至3类职业不得低于类职业不得低于8人，人，4类职业类职业20人以上，且不人以上，且不 得得 低于投保单位总人数的低于投保单位总人数的75%。投保年龄：投保年龄：16至至65周岁周岁培训专用5、平安团体意外伤害和医疗保险职业职业类别类别一类一类二类二类三类三类四类四类五类五类六类六类意外意外伤害伤害141823355368意外意外伤害伤害医疗医疗33415481124159保险金额为每万元，可自由选定保额比例。三类以下人员意外与意外伤害医疗按1：1，四类以上按3：1培训专用费率：费率：一类一类 二类二类 三类三类 四类四类 五类五类 六类六类意外伤害意外伤害 14 18

14、 23 35 53 68 意外医疗意外医疗 33 41 54 81 124 159意外住院意外住院津贴津贴 1.2 1.5 2 3 4.6 5.8注：注：1、住院津贴指因意外伤害而引起住院每日补贴、住院津贴指因意外伤害而引起住院每日补贴10元，最多以元，最多以 180天为限。天为限。2、投保时须用专用投保书。、投保时须用专用投保书。3、依依不不同同投投保保人人数数可可以以优优惠惠，101-300人人优优惠惠10%，301-600人人优优惠惠20%，600人以上优惠人以上优惠30%。4、团体、团体GPA计划产品计划产品培训专用 5、学生平安保险学生平安保险保险责任：意外伤害保险责任：意外伤害 3

15、000元，费率元，费率0.2%意外伤害医疗：意外伤害医疗：3000元，费率元，费率0.4%（保险金额可以依实际情况进行调整，但费率不变）（保险金额可以依实际情况进行调整，但费率不变）住院医疗：住院医疗：分级累进给付，最高分级累进给付，最高6万元万元投保对象为幼儿园时，住院医疗部份为投保对象为幼儿园时，住院医疗部份为30元，每人总缴费元，每人总缴费48元元投保对象为中，小学生时，住院医疗为投保对象为中，小学生时，住院医疗为20元，每人总缴费为元，每人总缴费为38元元投保人数在投保人数在500人以上时，各地可能按实收保费的一定比例进人以上时，各地可能按实收保费的一定比例进行优惠。行优惠。培训专用A

16、款：只能做团单款：只能做团单(最低投保人数为最低投保人数为8人人)保险利益保险利益:意外伤害意外伤害:57000元元意外医疗意外医疗:3000元元(每次免赔额为每次免赔额为100元，超过元，超过100元以上部份按元以上部份按100%赔付赔付)保费保费:100元。元。投保类别投保类别:1-3类。类。6、平安卡、平安卡培训专用6、平安卡、平安卡B款：可做团单款：可做团单,也可做个单也可做个单(最低投保人数最低投保人数1人人)保险利益保险利益:意外伤害意外伤害:62000元元意外医疗意外医疗:3000元元(每次免赔额为每次免赔额为100元，意外医疗费超过元，意外医疗费超过100元以上部份元以上部份按

17、按80%赔付赔付)保费保费:100元。元。投保类别投保类别:1-3类。类。培训专用团险产品团险产品-长期险长期险 短险指保险期限短险指保险期限1年以内，长期险指保险期限年以内，长期险指保险期限1年以上的年以上的险种，团险长期险多为年金型产品。险种，团险长期险多为年金型产品。w1、团体退休年金（分红型）、团体退休年金（分红型）w2、美满人生、美满人生w3、团体分红综合计划（岁岁红）、团体分红综合计划（岁岁红）培训专用长期险长期险-美满人生：美满人生：固定回报：鸿瑞：固定回报：鸿瑞：9520元趸交元趸交-5年后领取年后领取1万元万元 固定利息：固定利息：480元元美满人生：趸交美满人生：趸交1万元

18、万元-5年后领取年后领取10831元元 固定利息：固定利息：831元元 计算方式：保费计算方式：保费*（1-管理费）管理费）*(1+2.5%)*99%保费指趸交保费，管理费为保费指趸交保费，管理费为3.3%，2.5%为最低保底利率，为最低保底利率，99%为提前领取之现金价值系数，如达到法定退休年龄时领取，为提前领取之现金价值系数，如达到法定退休年龄时领取，不用扣除不用扣除1个百分点，则固定利息应为个百分点，则固定利息应为861元，元，5为为5年后领取。鸿年后领取。鸿瑞提前领取须扣瑞提前领取须扣5个百分点现金价值系数。个百分点现金价值系数。5培训专用投保须知：投保须知：1、最低投保人数为、最低投

19、保人数为3人，可由家庭人员组合，无法盖公单者人，可由家庭人员组合，无法盖公单者 由综拓室解决。由综拓室解决。2、每人每份最低为、每人每份最低为1000元，元，10份以上填写一份健康告知书份以上填写一份健康告知书 就可。就可。3、业绩可计入晋升，维持和件数考核、业绩可计入晋升，维持和件数考核4、每份第一年可提供、每份第一年可提供4000元意外伤害和元意外伤害和2000元疾病身故保障。元疾病身故保障。5、缴费方式可以趸交，、缴费方式可以趸交，5，10，15，20年年缴年年缴6、上述固定回报外另加每年的红利分配。、上述固定回报外另加每年的红利分配。培训专用w1、团体退休年金（分红型）、团体退休年金（

20、分红型）条款概要条款概要在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、养老保险金：一、养老保险金：被保险人生存至约定养老保险金领取年龄的保单周年日，本公被保险人生存至约定养老保险金领取年龄的保单周年日，本公司按照被保险人选择的领取方式给付养老保险金：司按照被保险人选择的领取方式给付养老保险金：1、选择一次性领取养老保险金的，本公司按被保险人养老、选择一次性领取养老保险金的，本公司按被保险人养老保险金开始领取日的交费账户累积金额一次性给付养老保险保险金开始领取日的交费账户累积金额一次性给付养老保险金，对该被保险人的保险责任终止。金，对该被

21、保险人的保险责任终止。2、选择分期领取养老保险金的，被保险人可以选择本公司申、选择分期领取养老保险金的，被保险人可以选择本公司申领当时的任一养老金给付方式，本公司将被保险人个人交费帐户领当时的任一养老金给付方式，本公司将被保险人个人交费帐户累积累积 金额依照其选择的方式及当时的费率转换后分期给付。金额依照其选择的方式及当时的费率转换后分期给付。培训专用3、选择将交费账户累积金额部分转换为年金领取的，本公司将交费、选择将交费账户累积金额部分转换为年金领取的，本公司将交费账户累积金额部分转换为年金分期给付，交费账户累积金额的余额在账户累积金额部分转换为年金分期给付，交费账户累积金额的余额在被保险人

22、领取第一笔年金时一并给付。被保险人领取第一笔年金时一并给付。二、身故保险金：二、身故保险金：被保险人于约定养老保险金领取年龄的保单周年日前身故，本公司按被保险人于约定养老保险金领取年龄的保单周年日前身故，本公司按交费账户累积金额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。交费账户累积金额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。上述上述“约定养老保险金领取年龄约定养老保险金领取年龄”为国家规定的法定退休年龄；为国家规定的法定退休年龄；被保险人提前退休的，应在按国家规定办理退休手续后领取养老金，被保险人提前退休的，应在按国家规定办理退休手续后领取养老金，其养老金领取金额根据被保险人实际退休年龄

23、重新确定。其养老金领取金额根据被保险人实际退休年龄重新确定。条款概要条款概要培训专用保险费、交费账户及红利账户保险费、交费账户及红利账户 投保人可以不定期地向本公司交纳保险费。投保人可以不定期地向本公司交纳保险费。本公司为每个被保险人建立交费账户。被保险人开始本公司为每个被保险人建立交费账户。被保险人开始领取养老保险金后，其交费账户自动撤销。领取养老保险金后，其交费账户自动撤销。（交费帐户余额按预定利率（交费帐户余额按预定利率2.5%复利滚存）复利滚存）本公司为每个投保人建立红利账户。本公司为每个投保人建立红利账户。投保人申请解除投保人申请解除合同时或被保险人均开始领取养老保险金后红利账户自动

24、撤合同时或被保险人均开始领取养老保险金后红利账户自动撤销，本公司将红利帐户余额退还投保人。销，本公司将红利帐户余额退还投保人。培训专用保单红利保单红利在本合同约定养老保险金开始领取日前，本公司每年将在本合同约定养老保险金开始领取日前，本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。若本公司确定本合同有红的有关规定确定红利的分配。若本公司确定本合同有红利分配，则该红利将于每年的红利分配日分配给投保人。利分配，则该红利将于每年的红利分配日分配给投保人。分配的红利留存于投保人红利账户中，按本公司每年确分配的红利留存

25、于投保人红利账户中，按本公司每年确定的红利累积利率以复利方式储存生息，并于投保人申定的红利累积利率以复利方式储存生息，并于投保人申请时给付。请时给付。投保人可以申请将红利作为保险费全部或部分转入被投保人可以申请将红利作为保险费全部或部分转入被保险人交费账户，未转入交费帐户的红利留存于本公保险人交费账户，未转入交费帐户的红利留存于本公司红利账户中储存生息。司红利账户中储存生息。培训专用减保选择权减保选择权投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保险金开投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保险金开始领取日前，可以书面通知本公司要求减少各被保险人始领取日前，可以书面通知本公司要求减少各被保险人的

26、交费账户累积金额，但每一被保险人减少的金额不得的交费账户累积金额，但每一被保险人减少的金额不得超过其当时交费账户累积金额的超过其当时交费账户累积金额的10%，本公司将各被保，本公司将各被保险人交费账户累积金额减少部分全额退还投保人。险人交费账户累积金额减少部分全额退还投保人。该项权利每一保单年度只能行使一次且在本合同该项权利每一保单年度只能行使一次且在本合同有效期内最多只能行使三次。有效期内最多只能行使三次。培训专用投保范围投保范围机关、企事业单位等团体可作为投保人，为其年满十六周岁，身体健康、能机关、企事业单位等团体可作为投保人，为其年满十六周岁，身体健康、能正常工作或劳动的在职人员向本公司

27、投保本保险。正常工作或劳动的在职人员向本公司投保本保险。受益人的指定和变更受益人的指定和变更 被保险人可指定一人或数人为身故保险金受益人，身故保险金受益被保险人可指定一人或数人为身故保险金受益人，身故保险金受益人为数人时，应确定身故保险金受益人顺序和受益份额，未确定份额人为数人时，应确定身故保险金受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各身故保险金受益人按照相等份额享有受益权。的，各身故保险金受益人按照相等份额享有受益权。被保险人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公被保险人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。司在保险单上批注。养老保险金的受益人为被

28、保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。养老保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。培训专用各险种佣金比例各险种佣金比例保障型：保障型：8%综合型：综合型：10%团体意外伤害：团体意外伤害：8%团体意外伤害医疗：团体意外伤害医疗：6%学平险：意外部份为学平险：意外部份为8%，医疗部份为，医疗部份为6%长期险：长期险：1.6%，其中美满人生为，其中美满人生为1.2%主任管理津贴：本营业组个销团佣金之主任管理津贴：本营业组个销团佣金之12%部经理管理津贴部经理管理津贴：本营业部个销团佣金之：本营业部个销团佣金之 4%佣金在下月佣金在下月20日与个险佣金由日与个险佣金由LBS系统统

29、一发放，并可系统统一发放，并可在工资条上列明个销团佣金在工资条上列明个销团佣金培训专用综合开拓综合开拓-产险部份产险部份一、财产保险类：一、财产保险类：企业财产险（企财险）、家庭财产险（家财险）企业财产险（企财险）、家庭财产险（家财险）二、工程保险类二、工程保险类三、货物运输保险类三、货物运输保险类四、责任（信用）保险类四、责任（信用）保险类五、机动车辆保险五、机动车辆保险培训专用一、财产险部份一、财产险部份1、基本险：、基本险：保险责任：火灾、雷击、爆炸、空中飞行物体坠保险责任：火灾、雷击、爆炸、空中飞行物体坠 落或倒塌而引起的标的损害落或倒塌而引起的标的损害2、综合险：、综合险：多为基本险

30、保险责任多为基本险保险责任+自然灾害等自然灾害等3 3、一切险、一切险 不同企业分成六类，依类别进行收费，但可根据标的的安全性等不同企业分成六类，依类别进行收费，但可根据标的的安全性等给予优惠，灵活性很强。企财险多以给予优惠，灵活性很强。企财险多以0.2%费率进行上下浮动。费率进行上下浮动。培训专用二、工程保险类二、工程保险类1、机器损坏险：、机器损坏险：费率依不同机器从费率依不同机器从0.15%-0.8%不等不等,并实行并实行3-15%的免赔额。的免赔额。2、建筑工程一切险及第三者责任险：、建筑工程一切险及第三者责任险：依不同建筑类型费率从依不同建筑类型费率从0.14%-0.8%，加保第三者

31、责任险费率增加，加保第三者责任险费率增加0.28%-0.5%3、安装工程一切险及第三者责任险：、安装工程一切险及第三者责任险：依不同企业或设备类型费率从依不同企业或设备类型费率从0.25%-1%，加保第三者责任险费，加保第三者责任险费率增加率增加0.28%-4.5%培训专用三、货物运输保险类三、货物运输保险类1、出口货物运输保险：、出口货物运输保险：A：海运：平安险，水渍险，一切险：海运：平安险，水渍险，一切险 依不同目的地国家平安险费率为依不同目的地国家平安险费率为0.08%-0.2%，水渍险费率从，水渍险费率从0.12%-0.3%，一切险费率从，一切险费率从0.25%-1%。并可根据实际情

32、况给予优惠。并可根据实际情况给予优惠。B：陆运：陆运险，一切险：陆运：陆运险，一切险依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率：依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率：C：空运：航空运输险和一切险：空运：航空运输险和一切险D：邮包：邮包险和一切险：邮包：邮包险和一切险培训专用三、货物运输保险类三、货物运输保险类2、进口货物运输保险：、进口货物运输保险：A：海运：平安险，水渍险，一切险：海运：平安险，水渍险，一切险 依不同目的地国家平安险费率为依不同目的地国家平安险费率为0.08%-0.2%，水渍险费率从，水渍险费率从0.12%-0.25%，一切险费率从一切险费率从0.25%-0.5%。并可根据

33、实际情况给予优惠。并可根据实际情况给予优惠。B：陆运：陆运险，陆运一切险：陆运：陆运险，陆运一切险依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率：依目的地不同分港澳和世界各地而实行不费率：C：空运：陆运险，陆运一切险：空运：陆运险，陆运一切险D：邮包：陆运险，陆运一切险：邮包：陆运险，陆运一切险培训专用四、责任（信用）保险类四、责任（信用）保险类1、公众责任保险、公众责任保险2、雇主责任保险、雇主责任保险3、产品责任保险、产品责任保险4、律师执业责任保险、律师执业责任保险5、注册会计师执业责任保险、注册会计师执业责任保险6、医疗事故责任保险、医疗事故责任保险7、电梯责任保险、电梯责任保险培训专用四、

34、责任（信用）保险类四、责任（信用）保险类8、公众营业场所火灾责任保险、公众营业场所火灾责任保险9、校方责任保险、校方责任保险10、旅行社责任保险、旅行社责任保险11、高级董事责任保险、高级董事责任保险12、个人分期付款购车保证保险、个人分期付款购车保证保险年限：年限：一年一年 一至二年一至二年 二至二至 三年三年 三至三至 四年四年 四至五年四至五年费率：费率：1%1.5%1.9%2.0%2.2%培训专用五、机动车辆保险五、机动车辆保险:第三者人身伤亡责任险第三者人身伤亡责任险第三者综合责任险第三者综合责任险第三者责任险第三者责任险车辆损失险车辆损失险主险主险:新车险费率将不计免赔特约险直接纳

35、入车损险和第三者责任险，不再单列新车险费率将不计免赔特约险直接纳入车损险和第三者责任险，不再单列一个附加险，客户可根据需要选择投保与否！一个附加险，客户可根据需要选择投保与否！培训专用附加险附加险车车辆辆损损失失险险的的附附加加险险7个玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险车辆停驶损失险车辆停驶损失险新增加设备损失险新增加设备损失险代步车费用保险代步车费用保险他人恶意行为损失险他人恶意行为损失险自燃损失险自燃损失险全车盗抢险全车盗抢险培训专用第第三三者者责责任任险险的的附附加加险险4个车载货物掉落责任险车载货物掉落责任险车上货物责任险车上货物责任险车上人员责任险车上人员责任险无过错损失补偿险无过错损失补

36、偿险培训专用车辆损失车辆损失险、第三险、第三者责任险者责任险及车上人及车上人员责任险员责任险的附加险的附加险交通事故精神损害赔偿险交通事故精神损害赔偿险1个培训专用车辆车辆损失损失险及险及全车全车盗抢盗抢险的险的附加附加险险1个全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险培训专用第三套费率体系整体结构 机动车辆保险费率表机动车辆保险费率表(4(4套级差费率表）套级差费率表）机动车辆保险机动车辆保险费率规章费率规章摩托车保险摩托车保险费率表费率表单程提车保险单程提车保险费率表费率表 特种车保险特种车保险 费率表费率表车险费率表车险费率表车损险非营业个人车损险 非营业企业车损险非营业机

37、关车损险营业个人三责险非营业三责险营业车损险营业企业非盗抢附加险盗抢险附加险车损险营业三责险非营业三责险费率表和费率系数（二）费率表和费率系数（二）费率表费率表 培训专用费率费率系数系数指定驾驶员指定驾驶员主驾人资料（性别、年龄）主驾人资料（性别、年龄）投保年度投保年度从人从人因素因素从车从车因素因素其他其他因素因素无赔折扣、车龄、车型、防盗装置无赔折扣、车龄、车型、防盗装置投保方式、承保数量、招标车辆投保方式、承保数量、招标车辆行驶区域、停车场、免赔率行驶区域、停车场、免赔率车辆损失险绝对免赔额车辆损失险绝对免赔额费率表和费率系数（三）费率表和费率系数（三）费率系数费率系数 培训专用“年龄年

38、龄性别性别”系数系数 在国外，根据数据研究表明，驾驶人员的年龄、性别与车辆事故的程度和频在国外，根据数据研究表明，驾驶人员的年龄、性别与车辆事故的程度和频度有着显著的相关特征。一般而言，度有着显著的相关特征。一般而言，3030岁以下的年青人因年轻气盛，性情不稳定，岁以下的年青人因年轻气盛，性情不稳定，往往喜欢开快车，因而交通事故的发生概率较高，且往往容易发生恶性交通事故；往往喜欢开快车，因而交通事故的发生概率较高，且往往容易发生恶性交通事故；5050岁以上的老年人，驾车速度相对较慢，但因为反应相对较为迟钝，也容易导致岁以上的老年人，驾车速度相对较慢，但因为反应相对较为迟钝，也容易导致交通事故，

39、但发生重大事故的比例相对较小，一般均为小事故；交通事故，但发生重大事故的比例相对较小，一般均为小事故；3131岁至岁至5050岁之间岁之间的中年人，除了生理条件具备一定的优势外，一般具有一定驾驶经验，分析和判的中年人，除了生理条件具备一定的优势外，一般具有一定驾驶经验，分析和判断能力较强，同时具有稳健的心态和较强的责任感，所以驾车则相对安全。在性断能力较强，同时具有稳健的心态和较强的责任感，所以驾车则相对安全。在性别方面，一般而言，男性驾驶人员的重大事故的肇事概率较女性要高。这主要是别方面，一般而言，男性驾驶人员的重大事故的肇事概率较女性要高。这主要是由于男性的性别特征决定了其更具有冒险性，驾

40、车整体速度较快，同时在酗酒肇由于男性的性别特征决定了其更具有冒险性，驾车整体速度较快，同时在酗酒肇事事故中男性的比例也明显高于女性。事事故中男性的比例也明显高于女性。培训专用“投保年度投保年度车龄车龄”系数系数此系数仅适用于非营业个人车此系数仅适用于非营业个人车 设置设置“投保年度投保年度车龄车龄”系数出于两个目的：系数出于两个目的：1 1、吸引熟练驾驶员驾驶驾驶车、吸引熟练驾驶员驾驶驾驶车辆的投保辆的投保 2 2、鼓励续保业务、鼓励续保业务从实际业务经验来看，驾驶员的驾驶经验是很显著的风险因素从实际业务经验来看，驾驶员的驾驶经验是很显著的风险因素,个人车业务新手开车出险频个人车业务新手开车出

41、险频度高，赔款高，而经验丰富的驾驶员驾驶的新车赔付率极低，故此，利用度高，赔款高，而经验丰富的驾驶员驾驶的新车赔付率极低，故此，利用“投保年度投保年度车龄车龄”系数对系数对“新手开新车新手开新车”“”“新手开旧车新手开旧车”“”“老手开新车老手开新车”和和“老手开旧车老手开旧车”进行了大级差水进行了大级差水平地细分平地细分“投保年度投保年度车龄车龄”系数中的投保年度以及其他车损险费率表中的系数中的投保年度以及其他车损险费率表中的“投保年度投保年度”系数是一项随人因子，只有在指定驾驶人的前提下方可使用，该系数是指主系数是一项随人因子，只有在指定驾驶人的前提下方可使用，该系数是指主驾人以往参加机动

42、车辆保险的年度纪录，与投保车辆本身并没有直接关系；只驾人以往参加机动车辆保险的年度纪录，与投保车辆本身并没有直接关系；只有在驾驶人提供切实可靠的能证明其具备一定驾驶经验的前提下方可享受此系有在驾驶人提供切实可靠的能证明其具备一定驾驶经验的前提下方可享受此系数数 在在“投保年度投保年度”系数中区分了续保和转保，提高车险的续保率。系数中区分了续保和转保，提高车险的续保率。培训专用费率系数表费率系数表各险别不同的费率因子各险别不同的费率因子各险别不同的费率因子各险别不同的费率因子免赔率免赔率交通事故驾驶员负全部责任免赔交通事故驾驶员负全部责任免赔20%20%，负主要责任免赔，负主要责任免赔15%15

43、%，负同等责任免，负同等责任免赔赔10%10%，负次要责任免赔，负次要责任免赔5%5%，单方肇事事故免赔，单方肇事事故免赔20%20%。保险车辆发生保险责。保险车辆发生保险责任范围内的损失，应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的，保险任范围内的损失，应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的，保险人在符合赔偿规定的范围内，实行人在符合赔偿规定的范围内，实行25%25%的免赔率。的免赔率。交通事故驾驶员负全部责任免赔交通事故驾驶员负全部责任免赔10%10%，负主要责任免赔，负主要责任免赔8%8%，负同等责任免赔，负同等责任免赔5%5%，负次要责任免赔，负次要责任免赔3%3%，单方肇事事故免赔

44、，单方肇事事故免赔10%10%。保险车辆发生保险责任范围内。保险车辆发生保险责任范围内的损失，应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的，保险人在符合赔偿的损失，应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的，保险人在符合赔偿规定的范围内，实行规定的范围内，实行15%15%的免赔率。的免赔率。免赔率为免赔率为0 0免赔率免赔率免赔率免赔率 I I免赔率免赔率免赔率免赔率 II II免赔率免赔率免赔率免赔率0 0非营业个人车及营业车车损险不计免赔风险显非营业个人车及营业车车损险不计免赔风险显著，故此，其系数取值著，故此，其系数取值“1“1、1.121.12、1.25”;1.25”;其其他业务的系数为

45、他业务的系数为“1“1、1.11.1、1.2”1.2”；三责险中三责险中不计免赔责任系数为不计免赔责任系数为“1“1、1.121.12、1.2”1.2”培训专用车辆损失险保费的计算车辆损失险保费的计算车辆损失险保费车辆损失险保费=（固定保费（固定保费+新车购置价新车购置价费率）费率）C1 C2 C3 C4C5 C6 C1 C2 C3 C4C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C12 C13其中：其中：C1C1至至C11C11和和C13C13为车辆损失险费率系数为车辆损失险费率系数 C12 C12为平安特有的绝对免赔系数为平安特有的绝对免

46、赔系数 车辆损失险保费车辆损失险保费=车辆损失险基准保费车辆损失险基准保费车辆损失车辆损失 险费率系数险费率系数 培训专用车辆损失险车辆损失险基本保费基本保费=400+250000*1.01%=2925=400+250000*1.01%=29254004001.01%1.01%培训专用车损险费率系数车损险费率系数=1*0.9*1*0.95*=1*0.9*1*0.95*0.98*0.85*1.250.98*0.85*1.25*0.86*0.8*0.86*0.8车辆损失险总保费车辆损失险总保费2925*0.7656=2925*0.7656=2232239.389.38本次费率设置本次费率设置的改变

47、：可以的改变：可以同时选免赔率同时选免赔率和绝对免赔额和绝对免赔额培训专用第三者人身伤亡责任险基本保费第三者人身伤亡责任险基本保费658培训专用第三者人身伤亡第三者人身伤亡责任险费率系数责任险费率系数1*0.9*1*0.95*0.98*1*1*1.2=1.005第三者人身伤亡责任险总第三者人身伤亡责任险总保费保费658*1.005=661.29培训专用全车盗抢险基本保费全车盗抢险基本保费基本保费基本保费=250000*0.66%*0.9=1485培训专用1*0.9*1*0.95*0.98*1.05*0.95*1=0.8358盗抢险保费盗抢险保费=1485*0.8358=1485*0.8358=

48、1241.16=1241.16全车盗抢险全车盗抢险费率系数费率系数培训专用除全车盗抢险以外的附加险除全车盗抢险以外的附加险培训专用除全车盗抢险以外附加险保费除全车盗抢险以外附加险保费费率系数费率系数=1*0.9*1*0.95*0.=1*0.9*1*0.95*0.98*1=0.837998*1=0.8379附加险保费附加险保费:=1475*0.8379=1475*0.8379=1235.9=1235.9元元培训专用附加险保费的计算公式附加险保费的计算公式 首先计算附加险费率系数首先计算附加险费率系数C1 C2 C3 C4 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C9 C10 C11C5 C6 C7

49、C9 C10 C11（其中政府采购系数（其中政府采购系数C8C8在个人用车时是不能用的），各项附加险费率系数都采在个人用车时是不能用的），各项附加险费率系数都采用本系数。用本系数。1、全车盗抢险：、全车盗抢险：新车：新车：保费保费=新车价新车价费率系数费率系数费率系数费率系数旧车：（需要折旧）旧车：（需要折旧）保费保费=（15-15-已使用年限）已使用年限）/15/15 新车价新车价费率系数费率系数 费率系数费率系数培训专用附加险保费的计算公式附加险保费的计算公式2、车上人员责任险：、车上人员责任险：驾驶员位为赔偿限额驾驶员位为赔偿限额0.7%0.7%费率系数费率系数乘客位为赔偿限额乘客位为赔

50、偿限额0.4%0.4%费率系数费率系数例：投保人选择赔偿限额为各例：投保人选择赔偿限额为各2 2万元，万元，则保费则保费=(=(司机位司机位2 2万万0.7%+20.7%+2万万/位位乘客位乘客位4 4位位0.4%)0.4%)附附 加险费系数加险费系数 (附加险费率系数为前面所计算的附加险费率系数为前面所计算的C1C1至至C9C9的乘积的乘积)培训专用附加险保费的计算公式附加险保费的计算公式3、无过错损失补偿险：、无过错损失补偿险：保费保费=第三者责任险原保费第三者责任险原保费20%20%附加险费率系数附加险费率系数（注意：在此第三者保费应用原保费，而不能用已乘上费率（注意：在此第三者保费应用