保险活动量管理(共34张PPT).pptx

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1、如何进行活动量管理如何进行活动量管理培训专用开口量不足月人均新单件数较低人均产能低举绩时间不平均业绩不稳定人员心浮气燥人员离职重结果而忽视过程培训专用业绩低迷的原因：业绩低迷的原因：不愿意做15（我们都是来挣钱的）不懂得做25（我们都是百炼成钢的）做的不够60（我们都）产能公式产能公式保费件均保费*成交率*开口量解决办法解决办法活动量管理培训专用什么是活动量管理什么是活动量管理1 1活动量管理的实战活动量管理的实战2 23 34培训专用什么是活动量活动量：活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并

2、客观记对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。改善工作绩效支援的一种自我管理方法。培训专用什么是活动量管理什么是活动量管理活动量管理：活动量管理：是对理财经理在一段时间内所从事的营销活是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。不断的过程。培训专用活动量管理在基础管理中的地位活动量管理在基础管理中的地位标杆管理标杆管理目标管理目标管理活动量管理活动量管理差勤管理差勤管理氛围营造氛围

3、营造品质管理品质管理评估管理评估管理客户管理客户管理KPI指标管理指标管理培训体系管理培训体系管理会议管理会议管理追踪管理追踪管理基础管理内容关系图基础管理内容关系图基础管理内容关系图基础管理内容关系图标杆管理标杆管理培训专用控制过程比控制结果更重要控制过程比控制结果更重要 现现代代营营销销观观念念认认为为：营营销销管管理理重重在在过过程程，控控制制了了过过程程就就控控制制了了结结果果。结结果果只只能能由由过过程程产产生生，什什么么样样的的过过程程产产生生什什么样的结果。么样的结果。培训专用1.意愿问题2.技能问题3.心态问题活动量管理要解决以下几大问题：活动量管理要解决以下几大问题：培训专用

4、什么是活动量管理什么是活动量管理1 1活动量管理的实战活动量管理的实战2 23 34培训专用工作日志工作日志检查活活动量管理量管理培训专用五、活动量管理工具五、活动量管理工具月工具月工具工具工具使用时间及方法使用时间及方法专管员月计划与总结专管员月计划与总结专管员周计划与总结专管员周计划与总结工作日志工作日志在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结并分解到每周，月末总结在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工

5、作工作每次访谈的结果每次访谈的结果在一天结束后记录实际的工作内容在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天并计划第二天的活动安排的活动安排记录网点的背景及重要活动的资料记录网点的背景及重要活动的资料纪录柜员的背景资料纪录柜员的背景资料纪录同业的最新资料纪录同业的最新资料 纪录客户重要信息纪录客户重要信息 周工具周工具日工具日工具基础工具基础工具网点资料卡网点资料卡同业资料卡同业资料卡客户资料卡客户资料卡培训专用培训专用 当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦

6、的渴望还不够强烈！还不够强烈！美女美女CEO：王潇：王潇培训专用做老板的心态开口开店，闭口关门自我经营的意识工作日志就是帐本强烈的自信心相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系引导职业规划发展赚钱、快乐、成长一、意愿问题活动量管理的基础是心态与意愿活动量管理的基础是心态与意愿培训专用活动量开口量成交量收入活动量管理的核心是开口量活动量管理的核心是开口量一、意愿问题培训专用培训专用业绩是是银队伍是金伍是金观念是念是钻石石培训专用培训专用有意愿有意愿 没技能没技能 多做多做训练 勤能勤能补拙拙 不行也行不行也行有技能有技能 没意愿没意愿 收入收入导向向 个人荣誉个人荣誉 没有不行没有不行如何提

7、高活如何提高活动量量意愿意愿 技能双提升技能双提升培训专用 渠道方面：合作关系：培训效果：售后服务：同业竞争：影响活动量的因素培训专用陪同展陪同展业绵羊带领狮子，狮子变绵羊绵羊带领狮子，狮子变绵羊狮子带领绵羊，绵羊变狮子狮子带领绵羊，绵羊变狮子你做我看你做我看我做你看我做你看边做边看边做边看归纳总结归纳总结针对辅导针对辅导培训专用 部部经理如何管理理如何管理1.时间投入投入+模模拟演演练（夕会）（夕会）2.关心技能关心技能+关心关心绩效收入效收入3.树立立标杆杆4.尝试创新新业务拓展模式拓展模式3.统一思想一思想+坚定信心定信心+强化意愿化意愿+公公 平平考核考核培训专用培训专用团队活活动亲情

8、关情关爱员工家工家访专业素素质不断提升不断提升培训专用培训专用中国最有效的管理办法 追踪追踪 你想要什么就天天追踪什么！宁可把员工逼死，也不要员工等死！培训专用 追踪的前提条件追踪的前提条件关心员工的问题而不是业绩关心员工的问题而不是业绩帮助员工解决影响活动量的问题帮助员工解决影响活动量的问题追踪者必须有足够的网点经营和销售经验追踪者必须有足够的网点经营和销售经验培训专用 追踪的理念追踪的理念没有业绩可以没有业绩可以没有活动也可以没有活动也可以没有问题就是不行没有问题就是不行培训专用如何突破活动量管理的桎梏人的天性一：趋利避害（马前草激励与帮助）人的天性二：好逸恶劳（马后鞭约束与惩罚）激励与约

9、束并重培训专用目标规划日志检查目标业绩追踪非现场管理工作计划与总结方案达成追踪活动量管理的常用方法活动量管理的常用方法陪同展业侧面了解现场管理现场管理培训专用课程总结 活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。给目标的同时给方向给任务的同时给方法给压力的同时给信心培训专用不积跬步，无以至千里；不积跬步，无以至千里；不积溪流，无以成江河。不积溪流，无以成江河。利用团队的力量

10、，去创造利用团队的力量，去创造更多的奇迹，去铸就生命的辉煌。更多的奇迹，去铸就生命的辉煌。结结 束束 语语培训专用内容总结我要飞得更高。保费件均保费*成交率*开口量。客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。活动量管理在基础管理中的地位。控制过程比控制结果更重要。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排。记录网点的背景及重要活动的资料。当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。赚钱、快乐、成长。活动量开口量成交量收入。5、每个月的件数是多少 15件。6、每周的保费 3.7 万元，每周的件数是 3.7 件。7、每天的保费是0.5 万元，每天的件数是 1件。有意愿 没技能 多做训练 勤能补拙 不行也行。有技能 没意愿 收入导向 个人荣誉 没有不行。意愿 技能双提升。狮子带领绵羊，绵羊变狮子。2.关心技能+关心绩效收入。3.统一思想+坚定信心+强化意愿+公 平考核。给压力的同时给信心培训专用