保险理财真难(共10张PPT).pptx

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1、保险理财真难？保险理财真难？培训专用保险理财真难？保险理财真难？n见诸报端的保险理赔纠纷并不多，涉及的金额相较全国每年2000多亿元的理赔支出(中国保监会2007年统计数据)，更是沧海一粟。但为什么在很多消费者心中，却有保险理赔难这个根深蒂固的印象呢？培训专用保险理赔难成因种种保险理赔难成因种种 n保险公司难辞其咎保险公司难辞其咎n部分代理人素质低劣部分代理人素质低劣 n投保人自身的过错投保人自身的过错 n舆论导向推波助澜舆论导向推波助澜 培训专用保险公司难辞其咎保险公司难辞其咎n在保险公司的实际理赔中，客观存在着惜赔现象。会对赔款进行一定控制，一般表现为拖赔、少赔、拒赔。n有数据显示，当一家

2、公司为投保人提供服务时，如果投保人感受良好，他会将他的经历告诉10个人；如果投保人感受不佳，他会将他的经历告诉50个 人。所谓的“好事不出门，坏事传千里”。因此，即便现在保险公司在理赔问题上的态度已经摆正了，但早期因惜赔问题导致的恶劣影响消除起来还需要一定时间。培训专用部分代理人素质低劣部分代理人素质低劣n一些保险代理人职业道德低下或专业知识贫乏，也是造成消费者感觉保险理赔难的一大原因。n虚假的宣传与刻意或无意的误导，投保过程中的违规行为，比如夸大保障范围和理赔金额，代投保人签字，怂恿投保人不如实告知存在的疾病、多报收入等，都给投保人未来的理赔埋下了隐患。n还有的保险代理人，售后服务意识却非常

3、淡漠；或者发现投保人失去加保及转介绍的能力后，在服务上就大打折 扣，发生理赔时让投保人自己准备资料、去保险公司申请理赔。培训专用投保人自身的过错投保人自身的过错n比较常见的过错包括，投保时不如实告知，隐瞒病史带病投保；不清楚具体的保险责任，比如投保时不仔细看条款，或者有时候就算代理人当时讲明白 了，但时间一长就记不清或记错了，潜意识里自然是希望保得越多越好；代替被保险人签名；触发免责条款，如酒后驾车或无照驾驶，等等。n最常见的错误行为就是因担心保险公司加费或拒保，在投保时不如实告知健康状况，结果在理赔时病史败露，被保险公司拒赔。这些过错，与很多投保人对保险的重视程度不够、保险知识匮乏、法律意识

4、淡漠有关。培训专用舆论导向推波助澜舆论导向推波助澜n一件被保险公司正常理赔的案例，报纸电视一般都不会报道；只有发生了理赔纠纷的案例,才可能见诸媒体，甚至被大肆渲染，因为这符合大众的关注取向。时间长了，自然会让消费者容易产生保险理赔难的印象。n与保险公司相比，投保人是弱势群体，当理赔发生纠纷时，舆论从感情上会倾向于同情弱势群体，从而对保险公司产生一定的负面影响。n口口相传中，以讹传讹也很普遍。当讲述“保险理赔真难”的案例时，极少有人去深究案例的具体情况，如出险情况、拒赔原因等，却热衷积极地传播“保险理赔难”这样一个看似深得人心的结论。培训专用根治理赔根治理赔“痼疾痼疾”还需多方联还需多方联手手

5、n监管力度增加：监管力度增加：保监会对于保险公司的监督管理、违规处罚力度在逐年加大，严格的监管和高昂的处罚代价增大了保险公司的违规成本。同时，清理各种霸王条款也是行动之一。n保险公司内控加强：保险公司内控加强：代理人在招聘、曝光违规行为、加强代理人职业道德和从业规范教育等方面有所改进，并在努力做到对犹豫期内保单100%回访。一些保险公司也在探索新途径来增加他们的归属感，比如增加福利、职员制、员工持股等。n重在个人努力：重在个人努力：投保人个人对保险的重视才是关键。如能努力学习一些保险知识，认真挑选代理人，投保时仔细阅读条款，发生保险事故及时报案，按照保险公司要求准备理赔资料，遇到问题随时与保险

6、公司沟通，相信保险理赔不再会是难题。培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结保险理财真难。见诸报端的保险理赔纠纷并不多，涉及的金额相较全国每年2000多亿元的理赔支出(中国保监会2007年统计数据)，更是沧海一粟。会对赔款进行一定控制，一般表现为拖赔、少赔、拒赔。一些保险代理人职业道德低下或专业知识

7、贫乏，也是造成消费者感觉保险理赔难的一大原因。或者发现投保人失去加保及转介绍的能力后，在服务上就大打折 扣，发生理赔时让投保人自己准备资料、去保险公司申请理赔。最常见的错误行为就是因担心保险公司加费或拒保，在投保时不如实告知健康状况，结果在理赔时病史败露，被保险公司拒赔。这些过错，与很多投保人对保险的重视程度不够、保险知识匮乏、法律意识淡漠有关。当讲述“保险理赔真难”的案例时，极少有人去深究案例的具体情况，如出险情况、拒赔原因等，却热衷积极地传播“保险理赔难”这样一个看似深得人心的结论。监管力度增加：保监会对于保险公司的监督管理、违规处罚力度在逐年加大，严格的监管和高昂的处罚代价增大了保险公司的违规成本。保险公司内控加强：代理人在招聘、曝光违规行为、加强代理人职业道德和从业规范教育等方面有所改进，并在努力做到对犹豫期内保单100%回访。谢谢观看/欢迎下载培训专用