保险组织发展成就一生39页(共43张PPT).pptx

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1、组织发展成就一生组织发展成就一生培训专用IBM培训专用你未来要做那种人？你未来要做那种人？n在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人第一等成功的人：靠组织的人第一等成功的人：靠组织的人第二等成功的人：靠增员的人第二等成功的人：靠增员的人第三等成功的人：永远都是行销人员第三等成功的人：永远都是行销人员培训专用 寿险是终身的事业寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业推销未必是终身的事业销售销售组织组织（增员）（增员）管理管理（主任）（主任）经营经营（经理）（经理）寿险事业发展的程序寿险事业发展的程序培训专用寿险营销的真相寿险营销的真相传统生意做大传统生意做大扩大

2、店面扩大店面寿险营销做大寿险营销做大做大队伍做大队伍寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展n 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。n 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。培训专用n历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。可能高于一个将军。n像原一平这样

3、的业务员是偶然的，但成功的业务主管却像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。到处都是。n结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。增员。n你不发展组织，组织也不会发展你！你不发展组织，组织也不会发展你！培训专用增员利益分析增员利益分析培训专用业务人员增员利益解读（业务人员增员利益解读（B B版）版）n条件：增员条件：增员1 1人，新人每月人，新人每月FYC1500FYC1500元（幸福人力）。元（幸福人力）。增员奖增员奖1

4、 1年内：年内：1500X 12 X10%=1500X 12 X10%=18001800元元伯乐奖伯乐奖新人当月获得责任底薪新人当月获得责任底薪 300300元元共计共计21002100元元培训专用主管增员利益解读（主管增员利益解读（B B版）版）n条件：增员条件：增员1 1人，新人每月人，新人每月FYC1500FYC1500元（幸福人力）。元（幸福人力）。增员奖增员奖1 1年内：年内：1500X 12 X10%=1500X 12 X10%=18001800元元新人当月获得责任底薪新人当月获得责任底薪 300300元元1 1年内：年内：1500X 12 X27%=1500X 12 X27%=4

5、8604860元元1 1年内：年内：1500X 12 X2%=1500X 12 X2%=360360元元伯乐奖伯乐奖管理津贴管理津贴季度奖季度奖共计共计73207320元元培训专用思考：思考：业务层级：业务层级：21002100主管层级：主管层级：73207320同样是新增一人同样是新增一人职位差一级，收入差职位差一级，收入差3.53.5倍！倍！培训专用看一张不同层级增员薪资项目表看一张不同层级增员薪资项目表培训专用n业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖奖两项两项；而主管层级可以获得增员奖、伯乐奖、主管管；而主管层级可以获得增员奖、

6、伯乐奖、主管管理津贴、季度奖理津贴、季度奖四项四项。培训专用若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪酬怎么办？酬怎么办？培训专用脑筋急转弯：脑筋急转弯：n把大象关进冰箱要分几步？把大象关进冰箱要分几步？三步！三步！1.1.打开冰箱门打开冰箱门2.2.把大象关进去把大象关进去3.3.关上冰箱门关上冰箱门培训专用n要获得更多的利益分几步？要获得更多的利益分几步？三步！三步！1.1.成功增员成功增员4 4人，人，2 2人以上为直接增员且人以上为直接增员且2 2人以上为寿险人以上为寿险顾问职级。顾问职级。2.2.个人个人FYCFYC达到达到15001500元，直接、

7、间接增员业绩累计元，直接、间接增员业绩累计FYC2400FYC2400元。元。3.3.个人继续率个人继续率75%75%。培训专用培训专用增员利益分析增员利益分析（主管、部经理、总监）（主管、部经理、总监）培训专用业务主任业务主任业务主任业务主任A A A A见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a1a1a1a1见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a2a2a2a2见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a3a3a3a3见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a4a4a4a41.1.初年度佣金初年度佣金15001500元元2.2.增员奖增员奖200010200

8、010200200元元3.3.直辖组管理津贴直辖组管理津贴50002150002110501050元元4.4.伯乐奖伯乐奖300300元元合计合计30503050元元（以上未含续佣、继续率奖）（以上未含续佣、继续率奖）主管收入主管收入29452945不能糊口不能糊口不能糊口不能糊口业务主任业务主任A A七月初架构情及收入情况七月初架构情及收入情况业务主任业务主任A A，直辖组，直辖组4 4人，架构如图，个人人，架构如图，个人FYC1500FYC1500，直辖组，直辖组FYC4500FYC4500元，该业务主任元，该业务主任收入情况：收入情况：培训专用 业务主任业务主任A A，直辖组，直辖组5

9、5人，架构如图，个人，架构如图，个人人FY1500FY1500，直辖组，直辖组FYC6500FYC6500元，该业务主元，该业务主任收入情况：任收入情况：业务主任业务主任业务主任业务主任A AA A见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a1a1a1a1见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a2a2a2a2见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a3a3a3a3见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a4a4a4a41.1.初年度佣金初年度佣金15001500元元2.2.增员奖增员奖350010350010350350元元3.3.直辖组管理津贴直辖组管理津贴6

10、5002765002717551755元元4.4.伯乐奖伯乐奖300300元元5.5.幸福团队合格组奖励幸福团队合格组奖励=200=200元元合计合计41054105元元（以上未含续佣、继续率奖）（以上未含续佣、继续率奖）7 7月新增一人月新增一人月新增一人月新增一人主管收入主管收入主管收入主管收入4105410541054105元元元元7 7 7 7月新增月新增月新增月新增见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a5a5a5a5业务主任业务主任A7A7月新增一人，新增人员平均每月月新增一人，新增人员平均每月FYC1500FYC1500培训专用 业务主任业务主任A A，直辖组，直辖组6

11、 6人，架构如图，个人人，架构如图，个人FYC1500FYC1500，直辖组，直辖组FYC7500FYC7500元，该业务主任元，该业务主任收入情况：收入情况：业务主任业务主任业务主任业务主任A A A A见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a1a1a1a1见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a2a2a2a2见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a3a3a3a3见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a4a4a4a41.1.初年度佣金初年度佣金15001500元元2.2.增员奖增员奖450010450010450450元元3.3.直辖组管理津贴直辖组管

12、理津贴75002775002720252025元元4.4.伯乐奖伯乐奖300300元元5.5.幸福团队合格组奖励幸福团队合格组奖励=200=200元元合计合计44754475元元（以上未含续佣、继续率奖）（以上未含续佣、继续率奖）8 8月继续新增一人月继续新增一人主管收入主管收入4475447544754475元元元元7 7 7 7月新增月新增月新增月新增见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a5a5a5a58 88 8月新增月新增月新增月新增见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a6a6a6a6业务主任业务主任A8A8月继续新增一人，新增人员平均每月月继续新增一人，新增人

13、员平均每月FYC1500FYC1500培训专用 业务主任业务主任A A，直辖组，直辖组7 7人，架构如图，个人，架构如图，个人人FYC600FYC600，直辖组，直辖组FYC6000FYC6000元，该业务元，该业务主任收入情况：主任收入情况：业务主任业务主任业务主任业务主任A AA A见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a1a1a1a1见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a2a2a2a2见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a3a3a3a3见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a4a4a4a41.1.初年度佣金初年度佣金15001500元元2.2.

14、增员奖增员奖750010750010750750元元3.3.直辖组管理津贴直辖组管理津贴90002790002724302430元元4.4.伯乐奖伯乐奖300300元元5.5.幸福团队合格组奖励幸福团队合格组奖励=300=300元元合计合计52805280元元（以上未含续佣、继续率奖）（以上未含续佣、继续率奖）9 9 9 9月继续新增一人主月继续新增一人主月继续新增一人主月继续新增一人主管收入管收入管收入管收入5280528052805280元元元元7 77 7月新增月新增月新增月新增见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a5a5a5a58 8 8 8月新增月新增月新增月新增见习寿险

15、顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a6a6a6a69 99 9月新增月新增月新增月新增见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问见习寿险顾问a7a7a7a7业务主任业务主任A9A9月继续新增一人，新增人员平均每月月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500FYC1500培训专用我们惊喜的发现我们惊喜的发现每月新增一人每月新增一人坚持三个月坚持三个月收入稳步增长！收入稳步增长！培训专用基本法赋予了每个业务层级通过增员获得更大利基本法赋予了每个业务层级通过增员获得更大利益的权利，我们难道能自己放弃吗？益的权利，我们难道能自己放弃吗？培训专用n组织发展不靠技术，组织发展不靠技术，靠观念靠观念n世界

16、上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我世界上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶）们心上的东西，我们都是观念的奴隶）培训专用n我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。n一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为呼为“主任主任”。n要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。三句话三句话 培训专用培训专用27困惑一困惑一n做单比增员容易，增员影响做单做单比增员容易，增员影响做单没有增员

17、拜访没有增员拜访增员难度小于做单增员难度小于做单增员更是行善积德增员更是行善积德培训专用28困惑二困惑二n增员担心丢失自己的市场增员担心丢失自己的市场资源有限性资源有限性个人的市场始终有限，要想做大必须个人的市场始终有限，要想做大必须增员增员专业局限性专业局限性只会做单永远不可能成为领导者只会做单永远不可能成为领导者培训专用困惑三困惑三n因过去有人员流失，对增员没有信心因过去有人员流失，对增员没有信心流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失失流失与增员观念有关系流失与增员观念有关系流失与整体氛围有关系流失与整体氛围有关系培训专用困惑四困惑四

18、n增员付出太多，获得太少增员付出太多，获得太少世界上任何财富都是先舍后得世界上任何财富都是先舍后得获得少是因为团队太小获得少是因为团队太小培训专用困惑五困惑五n认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人任何人都是先有职位后有能力任何人都是先有职位后有能力责任决定能力责任决定能力没有完美的个人，只有完美的团队没有完美的个人，只有完美的团队新培体系助你一臂之力新培体系助你一臂之力万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网培训专用困惑六困惑六n 保险很难做，没人愿意卖保险保险很难做，没人愿意卖保险世界上没有容易的工作世界上没有容易的工作寿险营销是

19、平民百姓的最后机会寿险营销是平民百姓的最后机会乐在工作乐在工作培训专用认清寿险营销成功简单法则认清寿险营销成功简单法则n找到四个业务员，我就是主任找到四个业务员，我就是主任,n找到四个主任，我就成为经理找到四个主任，我就成为经理n找到四个经理，我就就是总监找到四个经理，我就就是总监培训专用34走钢索的故事走钢索的故事一位著名的冒险家将做全球性的直播表演一位著名的冒险家将做全球性的直播表演走过钢索穿越峡谷：走过钢索穿越峡谷：第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？人们回答：相信。人们回答：相信。冒险家顺利的走过了

20、钢索。冒险家顺利的走过了钢索。第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？相信吗？人们回答：相信。人们回答：相信。冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。培训专用35走钢索的故事走钢索的故事第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？你们相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信。人们犹豫了一会，仍然回答：相信。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢

21、索穿过了峡谷。第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？过峡谷？人们嘘声一片，没有人愿意？人们嘘声一片，没有人愿意？培训专用增员亦是如此！因为相信，所以行动因为相信，所以行动培训专用培训专用我们需要做的是我们需要做的是培训专用培训专用培训专用 2012年万一网已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司（世界500强企业）授权并参股组建人力资源服务公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡服务。欢迎全国保险公司及企事业单位咨询，联系全国统一客服电话400-0

22、00-1696。培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结组织发展成就一生。IBM。在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人。你不发展组织，组织也不会发展你。1年内：1500X 12 X10%=1800元。1年内：1500X 12 X10%=1800元。业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖

23、两项。个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。（主管、部经理、总监）。2.增员奖350010350元。3.直辖组管理津贴6500271755元。业务主任A7月新增一人，新增人员平均每月FYC1500。2.增员奖750010750元。3.直辖组管理津贴9000272430元。业务主任A9月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500。我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。做单比增员容易，增员影响做单。资源有限性个人的市场始终有限，要想做大必须增员。专业局限性只会做单永远不可能成为领导者。流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失。任何人都是先有职位后有能力。没有完美的个人，只有完美的团队培训专用