2022开业营销的策划方案(汇编7篇).docx

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1、2022开业营销的策划方案(汇编7篇)开业营销的策划方案1一、活动主题：缤纷庆开业好礼送大家二、活动时间：5月16日5月20日三、活动内容：1、开业篇：开业有礼购物惊喜集小票送抵用券缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。(明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼5月16日30日xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的

2、越多!绝对是物超所值、让你心动。鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。大米0.99元/斤，每券限5斤。味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!3、家电交通快餐篇：家电开业抽大奖幸运好礼滚滚送五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界、国产系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一

3、张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。(抽奖活动和换购活动只限参加一项)奖品设置：一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台。二等奖：洗衣机一台，活动推出100台。三等奖：电压力锅一台，活动推出500台。四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台。五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台。六等奖：雪糕一支，活动推出100000台。4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过开业期间，特邀全国军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过!四、广告宣传：1、印制3万张刮刮卡(家电

4、用)或用现有的成品卡2、DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)3、电视台广告(飞字广告)4、气象局广告5、手机短信50000条6、卖场气球氛围装饰7、卖场地贴、门贴、吊挂看板8、开业吊旗开业营销的策划方案2一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众

5、化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。）沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃

6、尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！大学排名（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的

7、对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。您可以访问（www。NsEac。com）查看更多相关的文章二、 企业诊断 。（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。此标记。）4）培训体系健全化。 中国大学排名5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势 大学排名中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场 机会目前零售业的发展形势

8、很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。 。）沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“

9、不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定 。）促销对象是普通人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣传形式确定 中国大学排名（1）代价券 。）（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在

10、交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。您可

11、以访问（www。NsEac。com）查看更多相关的文章（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（六）促销奖品确定 大学排名促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元

12、（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设2、舞台搭建独特，别具一格（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典4、邀请著名歌星前来演出五、活动内容安排1、活动主题：天天平价，始终如一金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货

13、的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间：地点：郑州市二七区民主路88号（近西太康路）时间：7月1日5、活动流程 大学排名（1）具体流程：1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放 。）3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出此标记。）5、明星签名（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。大学排名六、 现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分

14、工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。）七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元4、广告费用约1200元共计约11000元开业营销的策划方案3为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学

15、生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销

16、售，时间为3月3日和4日。4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台。2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳。(2)现场要有一定数的秩序维持人员。(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合。(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处

17、置)。开业营销的策划方案4促销活动主题：迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!促销活动时间：20xx年9月27日20xx年10月8日促销活动目的：1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;2、增加新顾客，稳定老顾客;3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;4、让顾客产生好感，提升品牌形象。促销活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾

18、客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店

19、也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。开业营销的策划方案5一、活动主题xx大酒店开业庆典仪式二、活动时间20xx年6月日三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)四、活动背景如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的

20、“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。五、主持人xxx六、参与人员1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。2、南阳市各大媒体相关人员。3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。4、其他相关生意合作伙伴。七、策划思路1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行

21、、目标消费者以及媒体朋友的关注;让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲 望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。九、现场布置：包括场外布置和场内布置：1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典;3、在酒店(10#117)大

22、厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。十、相关庆典布置人员安排略十一、开业典礼实施流程20xx年x月x日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。十二、庆典活动流程xx：00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐。xx：00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处)。xx：0

23、0主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位。xx：00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。xx：00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)。xx：00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩。(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)xx：00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。十三、预期效

24、果1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。4、增强内部员工对公司的信心。5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马十四、活动预算经费1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。开业营销的策划方案6可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块

25、蛋糕。面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个

26、完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：一管理规章制度的制定：a。企业的员工守则 b。奖惩制度二各级主管部门人员的职责制定。三现场作业流程的制定：a。 外场工作的流程a。 点餐式ktv外场工作流程b。 vip式ktv外场工作流程b。 迎宾接待的工作流程c。 总机的工作流程d。 酒吧的工作流程e。 厨房的工作流程f。 保安的工作流程g。 vip公关人员的工作流程h。 保洁的工作流程i。 制定包厢形式/区域/价格四。各式表格的

27、制定a点餐式ktv之适用表格bvip式ktv之适用表格五。培训课程/教材制定a。 点餐式服务人员的培训教材b。 vip服务人员的培训教材c。 楼面干部的培训材料六。人员体能教育训练七。干部/人员的招募工作八。人员的制服制定九。开幕/试营业的准备工作a。 dm广告制作b。 促销活动c。 开幕活动d。 公关活动e。 广告宣传十。所有人员培训效果的验收及考核十一。试营业十二。正式营业另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474。4平方米，三个楼面一共138间包厢来看

28、，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，

29、臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多

30、，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，

31、以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。关于营业额的前期预算由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120150万元左右，平均每天45万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右

32、，每天7万元左右。准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求！只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作为我们市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续发展。开业营销的策划方案7(一)促销成功案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，

33、因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动

34、员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。(二)促销失败案例：烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1减

35、少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销

36、售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折

37、期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页