2023年项目定位策划书定位策划书(14篇).docx

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1、 2023年项目定位策划书定位策划书(14篇)工程定位筹划书 定位筹划书篇一 随着中国快速消费品市场的快速增长，便利面市场在*和*年连续两年，都表现良好的增长态势。*年中国便利面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.*年1-6月，便利面产量到达了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。*年增速下降。*年111月，国内便利面产量增长比拟稳定。较上年同期累计同比增长5.79。随着，国内经济的进展，人们生活水平的不断提高，国内便利面产量将平稳持续增长。*年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。 目前中国的便利面市场呈现出以下一些特点： 1、市场集中度高，竞争格局已经形成。 2、市

2、场趋于饱和，进展空间有限。 3、产品向上走，渠道向下移。 4、提升产品力与品牌升级是将来行业走向。 5、整合营销将成为下一轮便利面市场竞争的主要武器。 6、市场细分与产品细分越来越明显。 7、油炸面仍将是主流。 8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。 9、便利面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。 相对于现状：便利面企业的将来之路 1、技术和产品创新仍旧是主题和核心。 2、多元化进展仍旧是蓝海中的红海，是分担风险的时机也是羁绊进展的陷阱，慎重进入。 3、人才是企业的重要资本。 4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。 消费者分析 学生：在校学生选择便利面的调查中，我

3、们发觉38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和养分不是很在意，只是能最便利的解决饥饿就行，所以在通常的状况下价格在肯定的程度上就影响了他们的选购率。 只要抓住学生这个便利面主要的消费群体就抓住了大局部的市场。 家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择便利面的时候，我们发觉在家庭对于品牌是特别重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在特别忙得时候才会选择便利面，而且一大局部有小孩的家庭中，吃便利面是由于小孩想吃所以才会去买。 一是抓住家庭的一方出差，或者工作比拟忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了局部市场。 二

4、是抓住孩子的心就抓住乐大局部家庭的市场 相关的社会群体：通过调查我们发觉，对于社会群体来说价格也是对于他们购置影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的状况下才会去选择便利面。 抓住打工者就抓住了大局部的社会群体。 在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“便利面”进展“养分面”，转变单一的低价面的形象，也是我们重点延长的领域。 消费者对于大骨面便利面养分的理解与熟悉： 对于统一的好评度20.6% 不能理解统一来一桶老坛酸菜养分内涵：85.3% 不清晰其他老坛酸菜的：68.4% 而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会

5、随身携带肯定的便利面，统一老坛酸菜要把它做成既便利又养分的食品，在旅游的时候既能便利携带又能补充养分和体力。 抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的养分销售关键。 消费者特点： 1、价值取向不稳定，承受新事物快，简单受广告宣传和公关活动的影响。 2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。 3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，留意利用校园媒体。 潜在消费群体： 1、小学生、中学生和高中生大局部喜爱吃便利面，很多的家长也情愿为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把便利面作为主食，假如便利面可以又好吃又养分，这样全部的问题就都解决了，在这个根底上可以依据不同的年

6、龄吃不同的口味便利面来补充身体所需要的养分，培育对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择便利面的时候把老坛酸菜作为第一选择。 2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。 3、不吃便利面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特殊的急事或者特殊没有条件的根底上是不会常常吃便利面的，所以来一桶老坛酸菜要做好便利有养分的来吸引这局部消费群体。 据我所知许多人也喜爱吃酸味的食品，比方山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在便利面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满意市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少便利面厂商也推出酸菜风味的泡

7、面了，不过我认为还是搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比养分成分也更多。 便利面进展趋势：绿色、无污染、养分安康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开便利食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但便利面其质量又很多不完善之处，仍又巨大的升级空间。 二、新产品：酸菜香辣大骨面 目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储藏食物者 三、市场定位先入为王 新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传顶峰期，平均每天在电视上消失8次左右。 工程定位筹划书 定位筹划书篇二 一、目前顺德广告市场的现状综述 当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠

8、三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸雅典，到以无线聘请（网络与手机互动的人才聘请，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场搏斗于偌大商业市场的欢快与忧愁羁绊的人间百态剧。 鉴于详细数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与进展的广告公司进展较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着肯定的难度。但是，有一点可以确定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行

9、业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋剧烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不仔细面对的客观现实。而在这一事实根底上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。 二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题 从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业筹划、文化传播、影视筹划、会展筹划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。 但依据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观看，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的效劳产品或品牌。如志逸雅典的户外媒体，佛山干

10、线传媒的无线聘请，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。 而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动筹划、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点工程）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上工程在运作上更多地存在着如下肯定程度的弱点与缺乏： 在活动筹划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在播送电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。 固然，海立广告治理者犀利的感官嗅觉，敏

11、锐的市场触角，真诚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必定在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。 有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开头进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。 因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋特别招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以才智与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，英雄行走四海，立剑雄视江湖，活出胜利自我，超脱而分天下。 三、海立广告当前主营业务运营与进展策略 （一

12、）关于顺德播送电视报广告独家代理 鉴于顺德播送电视报（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进展全面沟通并就此进展针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的.研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理公布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内快速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。 窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进展重新定位，以整合资源，调动目标受众留意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨实行以下几种方式进展持续性地改良与推行工作： “每周一星”：全方位反映

13、顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众呈现顺德人年轻一代的各样魅力，以鼓励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人） “安康询问”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开头对自身安康的问题日益关注。可设置安康询问栏目，邀请区内外知名医生进展相关安康询问和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人） “环保视角”：在经济快速进展的今日，人们对环境爱护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关学问和新出台的有用新型技术，必是群众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候

14、报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人） “创业者说”：以现实生动的案例，实时叙述身边创业者的胜利阅历或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等） “名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业治理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以鼓励更多的企业顺当地走上胜利之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等） “赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并赐予参

15、加者肯定的物质和精神嘉奖。（协作单位：各潜在商家） （二）关于活动筹划、组织与实施 除较为固定的节假日庆典和间或的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境爱护、节能降耗、产品质量、安全安康等当今公众普遍热议话题并奇妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。 四、海立广告战略进展若干设想 1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争力量。 而小老板做事，大老板做人。人才是制造力的根本和核心。 企业之间的竞争，不是产品，不是治理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生制造力，而只有制造力不行仿照，或难于仿照。 因此，以一种全局

16、、包涵的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜亮的人才任用机制和政策。 2、厚积薄发，切实推动公司治理模式创新。 多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。 一是，如何建立有效的创意企业治理机制； 二是，如何自主掌握创意企业的生产力。 假如，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够消失规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避开只见森林不见大树，使这个行业得以顺当快速安康有序进展，那么，切实探究和推动公司治理模式，创新行业治理理念，显得尤为重要而且紧迫。 应当说，广告是一种从业者共性极为张扬的行业，企业中要特别制胜，标新立异，要求公司治理者及其从业人

17、员在业务开展及其规章划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，适宜的团队协作模式即紧急不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。 因此，至少，公司在治理理念上，更多的应是提倡并执行一种人性化的治理风格，强化以人为本理念，注意人文关心，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性治理（亦即柔性治理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的敬重、公平和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。 3、着眼创意筹划，面对环境艺术、会展经济，致力于效劳于中小

18、企业进展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业进展当铺路石，乐为人梯。 4、借助互联网，开拓公司主营业务新格局。 在将来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足进展。 5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。 只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（工程详情暂略） 6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。 工程定位筹划书 定位筹划书篇三 定位人生_生活随笔 看惯了日出日落，就不太艳羡太阳的颜色；它是给予每个人的，也可以说每个人都拥有；只有眼睛失明的人才会有“番茄太阳”的故事；得到的总

19、归于平淡，逝去的不经意间就披上了无奈。 年轻的人都有幻想，这种幻想都很高，能实现幻想的固然就很少；这就产生了挫折,有的人更加的努力，称之为奋斗吧！很少数人胜利了，到达了预期的目标；但是这种阶段性的胜利只是人生的一个站牌，以后的路仍旧是困难重重；依照以前的性格，以后又是一个奋斗的过程，在这种超支的付出背后，假如失败，只能说努力过没有圆满或者爱拼才会赢，胜利之后，以后又是一个新的开头。纵观整个人生，是一路奔驰的过程，这就是一种所谓的充实吧。 更多失败的时候，多数人还会一蹶不振，把人生的目标从过高调到了过低，这样浅层次的一下子就临时的满意了。在失去精神的追求后，变成了庸俗的物质享受；以前所不认可的种

20、种世俗现在变得可以承受，在一种若有所失的现实状态中，躲避一些什么，麻醉一些什么，觉得人不过就是吃喝玩乐，人就是那么回事。简洁的追求，伴着青春的遗失，伴着幻想的可笑，伴着一种自卑，渐渐的了解一个平凡的生命。 为什么目标不能定的适中呢？定的高，就汇报了父母？光耀了门楣？或许是吧，但是结果多数人却是欲速不达甚至适得其反；而却在这种过程中难免变得孤傲、自私、贪欲、自卑；多少高官出身卑微，到高官又是付出了多少努力，最终却是锒铛入狱，这种大慈大悲的背后与他的人生定位不能不说有联系。在儿时的记忆中，似乎还没有人把目标定的低，求乎上，得乎中，或许都是本着这个道理来的。 在奋斗的过程中，付出的不仅是个体本身；更

21、有家人的支持！为什么对父母会有那么多的内疚？为什么父母总是享不了你的清福？你总是在奔跑，哪能顾忌许多呢！人往高处走，水往低处流。想不到最终高处只站着几个形单影孤的人，变得高处不胜寒；而地处却是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何时，不能没有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生会变得有味道许多！奋斗后要休息，也不能光闲着，那是人生的另一个极端，就说这么些吧。 工程定位筹划书 定位筹划书篇四 艾里斯与杰克特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。 首先，介绍了什么是定位：由于

22、在社会的传播过度、头脑的过分简洁，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把留意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必需在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精华在于，把观念当作现实来承受，然后重构这些观念，以到达你所盼望的境地。 对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小局部才是真正有用的，大量的信息反而堵塞了流通通道，造成了资源的铺张，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，四周来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们

23、应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在其次层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进展定位之前，必需知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应当怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改良与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主见，还有质量优异的产品。 在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rc

24、a并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法到达的目的，这是不行能的，所以最终导致了rca欠下了无法归还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，或许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。 有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，由于消费者并不知道去怜悯落后者，他们更喜爱市场份额占有多且特别流行的商品，喜爱一种人人明白且承受的等级制。假如两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满足，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应当恰恰相反，应当不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导

25、者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有灵敏的反响，一旦对手推出了一个非常新奇的概念，治理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据肯定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去转变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的进展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名

26、称来拦截你的对手，以到达领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的很多年里放心地享用领先带来的果实了。 对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品到达合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改良、提高自己的产品质量，查找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比方在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。 但有时或许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创立你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念

27、和产品排挤掉，这些观念必需让人们更简单承受并喜爱上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，或许某个时机突然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。在文中也举了很多重新定位的例子，比方：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但有提到重新定位是否合法、符合道德的问题，固然这样的竞争是公正的。 名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住时机。你得选择那些近乎通用但又非常通用的名字。假如你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛

28、车世界冠军在最终取得成功之前不偏离几回赛道的。起一个有重量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期胜利的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而很多名字起得让人感觉不符合情理，一些坏的、不适宜的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，又给我们简洁介绍了公司使用简称的缘由，并且说明只有公司很出名气时，才能胜利地使用简称，是人能够马上想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得胜利，在胜利之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而从前的名字，或许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使

29、公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了将来。但是要提示的是，肯定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，肯定要有它自己的新名字，在治理上会有很大的好处。 有时公司想要图一时的便利或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延长。但是产品延长究竟是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期盼这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称一样的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注意产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要留意多从消费

30、者的角度来考虑产品的销售。又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延长”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延长在哪些状况下可以使用，首先在短期上，它有肯定的优势，但在长期上会有不利之处，由于消费者在一开头认可产品延长品牌之后，会弄不明白究竟有没有这样的一个产品，消费者在购置产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。 在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、效劳定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进展了方法说明和具体地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是效劳而不是产品，它是一项区域性效劳业务，也特地对长

31、岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进展了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户究竟需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。 通过对定位的解释与举例说明，向我们展现了一种全新的理念，使我明白： 1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要时机战胜对手的时候。假如做不了最好，那就做最特殊的，给消费者一个特殊的印象。 2、不要一味试图转变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从消费者的角度来制定自己的观念。 3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延长与进展空间。 4、不断玩新把戏，推出

32、新品牌，不断稳固自己在消费者中的地位。 5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地预备与把握企业与自己的将来。 工程定位筹划书 定位筹划书篇五 今日，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进展了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，消失了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度兴旺、世界市场愈发广袤的今日呢？因此，本书在出版三十多年后的今日仍旧具有重要价值的缘由之一，就在于它提出了一个不仅仅

33、在当时，甚至在今日和往后将来几十年都仍旧适用的营销法则：定位。 那么何谓“定位”呢？我们经常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽视了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们承受信息过多，才更加需要一个鲜亮而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的状况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜亮的汽水品牌则沉没在众多产品里无出头之日。 因此本书提出

34、，要想在我们这个传播过度的社会里取得胜利，企业必需在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和特长，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个特别好的选择。人们永久会记得第一，其次却极其简单被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今日中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它或许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占据了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。 能够成为领导者自然是最正确选择，然

35、而领导者也并非凭借第一的名气便能到处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过其次的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却非常不受欢送，由于这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是很多企业存在的一个误区，认为企业的实力打算了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是

36、行不通的，企业必需更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必需明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进展产品宣传。 对于追随者来说，它们则要更见缝插针地查找人们头脑里还未被定位的局部，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满足，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“安康的、非油炸便利面”，不仅简洁明白，且将其它油炸便利面都重新定位为了非安康食品，到达在便利面市场中突出重围的效果。 归根结底，定位的关键还是在于简洁化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排

37、斥心理。 很多企业依靠自己建立起的品牌地位进展产品延长，大多数企业都将产品延长看作良好的战术，本书却把产品延长归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。由于产品的实力打算了企业的实力，在人们头脑中拥有稳固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延长只会让人们混淆而产生厌烦。一个适宜的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很简单使产品走上销售的下坡路，由于名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。 定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对效劳

38、甚至对一个人自己都可以进展定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个详细的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避开与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定根本定位战略之后就要坚持下去。最终是懂得限制制造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往胜利的关键，更是企业、社会、国家胜利的关键。 “创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标效劳的时候才能发挥其效应”，广告或许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品

39、的概念。 对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。 工程定位筹划书 定位筹划书篇六 最近看了定位这本书，从营销的角度来分析如何做一个产品。 用户的心智争夺战： 无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是效劳用户或者卖给用户。用户为什么来用你的效劳或者买你的产品，就看你的产品或者商品是否占据了用户的心智。 “你关怀的才是头条” “百度一下你就知道” “多快好省京东” “微信是一种生活方式” “做有态度的易新闻” “送礼就送脑白金” “头屑去无踪，秀发更出众海飞丝” “携程在手说走就走” 上面这些都是耳熟能详的slogan，当你有需要的时候

40、，会不由自主的选择这些产品或者效劳。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深入用户的心智。 肯定要做行业的老大： 问：世界上最顶峰是哪座山峰？ 答：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰 问：世界上其次高的上是哪座山峰？ 答：额 问：世界上第一个完成环球航行的人是谁？ 答：哥伦布 问：世界上其次个完成环球航行的人是谁？ 答：额 上面两个简洁的问题估量有很少的人能答复上来，其实就是提醒了一个道理，做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。 我们看看各个行业中的老大都有哪些？ 电商：阿里巴巴 社交：腾讯 搜寻：百度 安全：360 o2o：美团 打车：滴滴 资讯：头条 在不同的行业中，一旦占据了行业领导地位，那么在

41、这个行业中自然就顺风顺水，只要不消失太大的失误，那么也算个金饭碗。这个道理其实很简洁，同样是一个行业的两个竞争者，一个产品已经完全进入用户的心智，另外一个产品假如在效劳和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差异，想超越其实是很难的。 举个栗子： 阿里巴巴想做社交推出来往，小米最开头做米聊。但是最终都被微信干掉，而且现在根本听不到这两款产品的声音。 对于看资讯产品来说，绝大多数的用户还是会选择头条（这样说有点不严谨，应当是已经是头条的用户），其他的新闻客户端会比拟少。 对于搜寻市场来说，一般在搜寻问题的时候，都是使用百度，百度一下已经成为口头禅了，假如没有360的扫瞄器导流，没有腾讯扫瞄器和微信给

42、搜狗导流，这两家的搜寻引擎成活的概率很低。 所以做一个行业的老大是一件很幸福的事情！ 做个担心分的小弟： 不是全部行业都是只有老大存在的，竞争原来就是互联网行业的基因，正是由于竞争才使得互联网行业变成了一个最富强的行业。从上面看，做个行业老大是一件很幸福的事情，但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大局部心智都占据了，那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了许多，而且想坐上老大的位置那是难上加难。 要记住：对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必需找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。 搜狐是中国互联网开头起步时候的

43、老大，除了站之外，张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培育出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。 后来的事情咱们都知道，多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马，依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大（固然百度在爱奇艺导流、idc支持方面也立下了汗马功绩），最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元，搜狐的市值也只有15亿。 所以作为行业老二或者更靠后的企业，肯定不要硬碰硬的去跟行业老大去舍命，除非有人罩着（bat这些大公司做后台），不然很难胜利。更重要的是在效劳力量打平的状况下，填补未被占据的“空位”

44、，让用户在适宜的时间、适宜的空间想到你的效劳，这才是胜利的关键。 最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个胜利的例子。抖音在和快手竞争的时候，并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美妙生活，每日新增视频内容超过1000万条，累计公布了50亿条视频，这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美妙生活，但是从视频内容来看，主要记录的是，三线农村东北的生活，所以一线城市的用户比拟少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大v的视频。虽然最初抖音的用户很少，但是并不会和快手产生太大的冲突，加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后，日活快速增长。当产生规模效应之后，传播速度的优势也就

45、显现出来。 短视频领域的细分还不够细，将来还会有更多的抖音出来。 做产品要懂得自知之明，找准自己的定位，从用户动身，占据用户心智。 工程定位筹划书 定位筹划书篇七 定位这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比拟简单的明白产品定位对于产品长期发觉的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思索的。 找匹马骑(选择大于努力) 在历史上有许多不得志的牛人，最终含恨而终。信任在你的周边也有许多执着聪慧的人，职场的境遇也不是很好，找其缘由，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁教师所说顺势而为，文中也讲到了六匹马。 第一匹马是你所在的公司 其

46、次匹马是你的老板 第三匹马是你的朋友 第四匹马是一个想法 第五匹马是信念 第六匹马是你自己 信任腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的力量或许没有联想之类的公司的力量强。缘由在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都布满了盼望，由于每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。 打算公司进展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在使用比拟时髦的词就是老板的认知边界。信任大家都比拟推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁教师的话来说，就是马云现在还没有发觉他的边界在哪里，阿里走了许多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。 借用辉哥的一个阅历，假如你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的