2023房产销售月工作总结.docx

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1、 2023房产销售月工作总结_销售月工作总结 销售月工作总结 公布时间： 2023.11.10 2023房产销售月工作总结。 房地产销售是一个比拟受欢送的行业，自然相互之间的剧烈程度也特别高，要想在这一行业做出成绩，平常就要多总结，仔细工作。下面是工作总结之家小编为大家整理的“2023房产销售月工作总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 2023房产销售月工作总结(一) 炽热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热闹，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。由于我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。 今年x月份，我胜利的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道

2、了各位联系过的客户夸奖，认可我的效劳是优质而又有效的，这对我来说是特别珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够制造更高的价值。 在这个x月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程，并仔细的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作力量，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户供应更好更专业的建议和回复，建立起相互信任的力量根底。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特殊大的区分，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会表达在业绩上面。 在这个月的工作中，我照

3、旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的根底上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依旧较为辛苦，但是由于能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。 我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且积极地跟同事们沟通工作上面的阅历，相互学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。 而且经过这个月的努力工作，我又发觉了自身一些缺乏，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我

4、发觉我目前说话的语速还是过快了一点，简单让客户产生混乱感，让我的讲解被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习，对房屋构造内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟悉到这里正是他所需要的优质房产。 我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人! 2023房产销售月工作总结(二) 2023房地产市场注定不平凡的一年，今年x月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的

5、每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 一、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 二、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 三、上进心和企图心.gZ85.CoM 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从

6、你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 2023房产销售月工作总结(三) x月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的帮忙下使我化哀思为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月的工作中更加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就x月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 2)、没能很好的抓住客

7、户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3)、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。 4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下根本已经很娴熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中肯定时刻牢记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在牢记和订正以上各条错误的同时多学习心理学方面的学问，所谓知己知彼百战百胜。我信任假如能推断出客户的购房需求再进展正对性的楼盘讲解后肯定能有优异的成绩。

8、G更多 精选月工作总结阅读 2023房地产销售月工作总结 房地产销售是一个竞争特别剧烈的行业，要想在这行业做出成绩，平常就要舍命努力工作，此外平常多对自己的工作进展总结。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2023房地产销售月工作总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 2023房地产销售月工作总结(一) 炽热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热闹，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。由于我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。 今年x月份，我胜利的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的效劳是优质而又有效的，这对我来说是

9、特别珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够制造更高的价值。 在这个x月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程，并仔细的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作力量，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户供应更好更专业的建议和回复，建立起相互信任的力量根底。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特殊大的区分，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会表达在业绩上面。 在这个月的工作中，我照旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需

10、求的根底上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依旧较为辛苦，但是由于能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。 我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且积极地跟同事们沟通工作上面的阅历，相互学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。 而且经过这个月的努力工作，我又发觉了自身一些缺乏，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发觉我目前说话的语速还是过快了一点，简单让客户产生混乱感，让我的讲

11、解被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习，对房屋构造内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟悉到这里正是他所需要的优质房产。 我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人! 2023房地产销售月工作总结(二) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月，回忆这一月的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃进展的热气，x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场

12、。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于x日与xx公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在这个月完毕前筹划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最终以x月完成合同额xx万元的

13、好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每

14、周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 2023房地产销售月工作总结(三) 今年x月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的

15、就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心

16、用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 以上就是我这个月的工作总结，下个月我会连续努力! 房产销售月工作总结范文 【房产销售月工作总结1】 工作总结与规划2023年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份 的工作进展简要的总结 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点， 首先是对年度的总 结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万

17、现今只完成 了 46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！ 其次，整年 度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管 理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向 心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进 行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推举不够积 极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策 不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时 间把握好

18、业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 6、关于公司 的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工 作。 最终由于自己治理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心 里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己 的业务治理水平提到一个更高的高度， 把自己的所学到的东西运用到 工作当中，并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。 盼望带出 一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成 团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月

19、份的工作规划与安排： 首先，第一， 严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提 高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育 更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做 到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与 心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工 作重点我们将放在客源及主推盘攻略， 1，自制户外宣传资料外发， 重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中 已胜利签一租了，效果比拟明显。 2，自己亲自把关带着团队把握跟 紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视

20、执行笋 盘主推盘推举制度， 积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行 相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网 络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。 2023年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。 作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会 把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们 的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最终，预祝2023年度的销售任务圆满完成。 【房产销售月工作总结2】 2023年的上半年已经

21、过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客

22、户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁

23、，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特

24、别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。二房地产一线销售人员工作总结在已经逝去的一年的时间里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀.假如说2023年的基调是“困难”的话，那么2023年某楼市根本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在回暖一年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批判与附和，让人看到楼市在其进展中共性的一面。芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明白地方政府救市的野心。 央行分别于2月24日、5月18日起存款预备金率0.5个百分点，存准率下降，银行信贷额度

25、增加，此前上浮的房贷利率渐渐回归基准，甚至消失折扣优待，客观上有利于楼市进展。央行打算自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在2023年12月23日)。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作用。公积金贷款购置首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。 一、工作内容及业绩状况三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北

26、的G4，客户对此户型的抗性普遍较大;其次就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优待也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲乏，而正是由于这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神三期顺当交房：三期于8月底的顺当开展交房工作，并且无重大质量问题。五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开头预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的预备时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积57

27、96.35，销售金额53863083万;为迎合估计下半年的开盘的五期其次批，参与公司培训：公司今年开头组织一线销售人员参与一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参与这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的学问面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。 二、工作中的得失在这个工程效劳也有近3年多了，回忆自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：专业方面-今年参与公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从工程前期、案前作业流程到团队建立治理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅

28、;自我治理-在这个工程已经近三年了，销售疲惫也随之而来，这个时候自我治理尤其重要，今年8月底五期顺当开盘后，即使案场第三的业绩下，我开头回访从去年开头的所以没有购置的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了典范;团队建立-作为案场扮演承上启下的角色，在自我治理的同时也注意团队建立，无论是新同事还是上级领导都协作无间。在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，由于自己并没有到达作为一个从事房地产多年老员工应当拥有的综合素养，工作中存在着些许缺乏之处，主要有以下几点：在肯定层面上，对自己的心情不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户心情波动比拟大，立场上简单与客户产生对峙，后期加强此

29、方面的培训;信任从事房地产若干年的同仁，惰性是始终存在的，我也不例外。解决方案：自我鼓励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要工程领导组的监视; 【房产销售月工作总结3】 2023年5月工作总结2023.5.26 汇 报 目 录第一局部 5月份营销工作总结?5月份规划完成状况总结 ?5月份推广工作总结 ?5月份客户分析总结其次局部 6月份营销工作规划?6月份销售任务及目标 ?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及工作规划 第一局部 5月份营销工作总结?5月份规划完成状况总结 ?5月份推广工作总结 ?5月份客户分析总结 5月份营销工作总结首次开盘房源

30、明细?套内82.33平方米三房：40套?套内86.85平方米三房：9套?套内91.71平方米三房：6套 ?套内125平方米四房：4套5月份可售房源共计59套 5月份营销工作总结5月份营销节点回忆2023年5月26日，南方苹果派2期一批次首次开盘，销售房源为4、5、 10号楼小高层，共59套， 体量6481.82平方米， 套内面积82.3125 ， 套内销售均价8200元/， 当天认购4套； 5月份营销工作总结开盘总结 1、推出房源单一本次推出房源均为大户型，大户型并非现在市场主流户型。 2、竞品工程分流客户严峻以半山公馆为例，花园洋房准现房销售，今年6月马上接房，目前套内120 160 户型在

31、售，4+18+1洋房，套内均价7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折，前期剩余洋房约30套，后期尚有16栋洋房未售。 3、客户反响产权时间过短4、5、10号楼从客户接房算起，产权剩余时间仅38年，产权问题引起客户较大疑 虑，成为产生购置抗性的重要缘由之一。 4、工程多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。 本次工程开盘主力客群为周边南方老业主，其主要特点是以二套房居多。 5月份推广工作总结报版?广告投放明细 投放 时间 5.10 星期四 5.10 星期五 5.18 星期五 媒体 选择 晨报 广告 数量 整版 投放 区域 主城辐射周 边 主城辐射周 边 主城辐射周 边 信息内容

32、 内部认购的信息、工程形象及产 品展现 内部认购的信息、工程形象及产 品展现 内部认购的信息、工程形象及产 品展现晚报半版商报半版 5月份推广工作总结首次入市形象报版 5月份推广工作总结18日，开盘预报 5月份推广工作总结短信?广告投放明细 投放 数量 40万投放日期 5.3周四发送群体 重点投放渝 中、高新区 、九龙坡、 大渡口、沙 坪坝。投放 群体为：精 英白领，私 营业主，私 家车主、IT 人士，话费 月消费额 150元。信息内容 产品信息/销售中心开放5.4周五5.10周四 5.11周五 5.12周六 5.16周三 5.17周四 5.18周五40万40万 40万 40万 40万 40万

33、 40万产品信息/销售中心开放马上内部认购信息/产品信息 马上内部认购信息/产品信息 马上内部认购信息/产品信息 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 5月份推广工作总结沙坪坝区大坪区九龙坡区 5月份推广工作总结网络投放时 间5.10周 四 5.11周 五媒体选择大渝网广告形式特效浮层备注定向 推广 定向 推广 定向推广信息内容工程形象/马上内部认购信息搜房网天际网 搜房网 大渝网首页顶通三首贴下通栏 首页顶通三 画中画工程形象/马上内部认购信息工程形象 工程形象/内部认购信息 工程形象/马上内部认购信息5.16周 三 5.17周 四5.18周 五定向 推广定

34、向 推广 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结交广投放 时间5.19-5.26媒体选择重庆交广 路况单点广 告广告 形式15秒硬广（8天，4次 /天）信息内容产品卖点 5月份推广工作总结渝报投放 时间 5.21-5.27 媒体选择 渝报 广告 形式 内页整版 投放数量 一个整版 5月份推广工作总结石桥铺商圈巡展19、20号两天石桥铺商圈巡 展，共计巡展2天登记客户40 组。 5月份推广工作总结成果统计工程推广共计25天，5月1日5月25日。 工程销售中心5月19日临时开放，开头接待客户并办理VIp卡。工程推广25天，销售中心临时接待客户6天。 322组，来访268组，办卡

35、172张25天工程共计来电 5月份客户分析 5月份客户分析来电分析来 电 区 域 分 析? 5月客户来电区域主要以高新区为主，共计112组，其次为南方新城片区、沙坪坝区、 九龙坡区来电量几乎一样； 5月份客户分析来电分析来 电 获 知 途 径 分 析? 5月来电客户共322组，短信为主要客户来电途径131组，其次是桁架79组； ? 报媒与网络客户来电相对好于派单和商圈巡展，但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一 次，尚不能断定巡展效果，建议更换地点坚持巡展。 5月份客户分析来电分析来 电 产 品 需 求 分 析? 两房和三房客户是目前客户需求最大的产品，本月322组来电中，询问两房的客户比例 占总

36、量的42.2%，询问三房的客户比例占总量的45.3% ； 5月份客户分析来访分析来 访 区 域 分 析? 5月客户来访区域主要以南方新城片区为主，共计122组，其次为高新区，来访量大 大超过其他六区； 5月份客户分析来访分析来 访 获 知 途 径 分 析? 由于时间紧迫，5月份广告宣传面并未完全翻开，但石桥铺及南方大社区宣传工作还是比拟到位，所以来访客户中，南方新城老业主占主导，因桁架来访的客户中，也有局部老业主，两项共占总量的65.2%，可见南方新城及石桥铺片区购房需求依旧旺盛； 5月份客户分析来访分析来 访 产 品 需 求 分 析? 因本次开盘户型几乎全部是三房，所以三房必定是询问的重点户

37、型，但由于本次开盘的 多数房源折后总价在67万左右，客户承受力量有限，所以小两房户型因总价相对较低 的关系，依旧成为客户关怀的重点户型。 5月份来电来访客户分析小结?本月来电客户322组，以短信认知的客户最多，其次以桁架为主；?本月来访客户268组，以南方新城老业主为主，其次桁架到访78组，其他推广 方式本月来访均在10组以上，本月来访量较高，连续高来访量成为下步工作重点； ?成交转化率较低，深度挖掘客户需求，提高成交率在下阶段中尤为重要； ?来电与来访客户主要的媒体认知渠道根本一样； ?本次开盘的户型几乎全部为三房，所以客户询问的重点也在三房户型； ?本月客户来电、来访区域主要以南方新城和高

38、新区为主，其次为九龙坡区和沙 坪坝区，其他区域相对较少； 其次局部 6月份营销工作方向?6月份销售任务及目标?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及执行规划 6月份营销工作规划及目标目前库存房源具体统计，即6月份可售房源梳理批次 楼栋号 剩余套数一 批 次 二 批 次4#5# 10# 1# 2#20套20套 15套 79套 40套174套 6月份营销工作规划及目标6月销售目标背景开盘前估计开盘销售率在70%，由于本次开盘实际销售率为6.8%，因 此，在6月份的时间内，不仅需完成4、5、10号楼其余53.2%的销售任务， 即37套。同时，需要在6月其次开盘中赢得佳绩。估计二批次1、2号楼将于

39、6.17开盘，按开盘销售70%计算，即83套。 那么，6月份最终销售套数将会是120套。 相对5月份，我们6月份的任务更加艰难，所以我们应当在再5月份的营 销中总结阅历，全力争取6月开盘的全面成功。 房产销售部月工作总结 总结一：房产销售部月工作总结 XX月的各项工作根本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作状况。 我是XX月5月有幸被xx参谋录用，在秦皇岛进展培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。 时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明

40、白，在沈总和同事的急躁帮忙下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。 作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时

41、也得到了领导和大家的好评和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起： 1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。 2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 3.国家对房地产的政策 现在工程根本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，肯定努力翻开一个工作新局面。 总结二：房产销售部月工作总结 时近月末，不经意间xx月转瞬就要过去

42、了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个时机，一个能让自己有所进展的时机。 我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何实

43、质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场

44、所。虽然工作很单一， 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家都是朋友。 离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉

45、始终在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。 总结三：房产销售部月工作总结 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中

46、我的总结与规划如下： 1、接待每天前来询问的来访和来电客户。 在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在每天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。 为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丢失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次”，对我影响很大。 2、处理四季花城售后事宜。 如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了讲解辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，肯定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中肯定要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西肯定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，肯定可以吧工作做好! 3、在新的一个月里我要做到以下： 在接待