2023房地产销售毕业顶岗实习工作总结（原创）.docx

《2023房地产销售毕业顶岗实习工作总结（原创）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023房地产销售毕业顶岗实习工作总结（原创）.docx（50页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023房地产销售毕业顶岗实习工作总结（原创）_实习工作总结 房地产销售这个行业竞争一向是比拟剧烈的，因此在平常工作期间要多对自己的工作总结，提高自己的销售技巧。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“房地产销售实习工作总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 房地产销售实习工作总结(一) 当我迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业

2、实习。 由于对房地产销售非常感兴趣，所以我来到xx公司进展实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 xx公司是20xx年x月经国家批准，由具备资深、卓越专业力量的胜利人士xx创立的xx集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，

3、汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是xx市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘，如：xx广场，xx大酒店，xx大酒店等，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应工程开发中的专业整合效劳，保障工程运营中众多环节精准实施，从而制造集成绩效，推动效劳之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力量。我就是从这个部门开头我的

4、实习生涯的。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 通过近两个月的实习，根本上把握了公司的工作

5、流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*x%、产证费=x、契税=总房款*x%、保险费=贷款额*x%*年限、交易印花税=总房款*x%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品

6、介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经

7、理，相互研讨说服的方法。尽量避开电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 三由于客户对产品不了解，想再作比拟、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作打算的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺马上调价，早下打算则早定心。 四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而消失客户间折让不同。解决方

8、法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应急躁解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要动听。 五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规熟悉有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而消失的签约问题的解决方法：认真讨论标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。急躁解释，强力说服

9、，以时间换取客户妥协。在职责范围内，讨论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。 在以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。

10、记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。后来还是通过自己的观看和仿照，才渐渐上手的。经过这次实习，我有以下体会： 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能有足够的信念，胜利的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈

11、笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的熟悉。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，干”。每当他们有业务时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的熟悉更深一层。 最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认

12、为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢xx公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。盼望以后还能有这样的实习时机，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的

13、，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。 房地产销售实习工作总结(二) 20xx年x月x日，我通过面试进入xx房地产有限公司。实习期间我学到了许多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢xx的同仁们在我困难的时候帮忙我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深刻的熟悉。 一、对xx的印象 xx有限公司，领导有x经理，x经理。对待下属很热忱，不懂就教导，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作内容 1.第一天

14、过去的时候还是比拟紧急的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班竟然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。不过究竟是xx的房地产到了xx什么都要从零开头。 2.前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧! 3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展现自己的商品，设展架。我和x姐就到xx的xx家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。 4.

15、接下来应当是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些隐私?这让我觉得异想天开?!但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观看”中完毕可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。 5.接下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重

16、要了。一切都是有规划的，才能鼓舞人去努力啊! 6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人去做，就像一位闻名学者说的那样-假如小说里消失了一把枪，拿着把枪必定要有人死。 三、工作感想 1.对自己的对自己的岗位有了初步的熟悉。我现在的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到xx的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，特殊的积极向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀

17、疑就够了的，听听电话，发发文件就可以，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向xx看齐。 2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和建议。 四、个人收获 这三个月的实习让我收获许多。 1.每次xx的时候要说的是一个不是一个恳求而是一个消息，我们xx来到了xx，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参与活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司

18、的职员的一种姿势，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿势，带着那份xx的荣耀，全国房地产十强的霸气! 2.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我现在对公司状况不是特殊清晰，加上阅历缺乏，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为;承诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺. 3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况消失“我刚刚打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习

19、惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。 4.xx有个习惯每天早上集合报告昨天今日的任务，然后大家一起喊喊口号，加油，一天就是这么开头的。你说这是做做样子么?一开头我的确是这么以为的，但是每天这样的任务做的疲了，但是每天的加油打气还是照常!渐渐的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧 5.x领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。 通过这个故事，我就知道我的工作力量还差得远呢。我要了解的永久不

20、是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到许多问题，由于我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。 五、熟悉自己的缺乏 经过三个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的缺乏。 1)在工作上，有时比拟马虎大意，不够细心，有时干事慎重有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其缘由就是大意。由于大意，没把标签的批号看得重要，只留意别把型号，规格写错，就忽视了批号。没用动脑子。 2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家焦急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像xx发货换标签那次，xx和x师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做

21、，就慌了。做事慌是由于没有阅历，所以没有自信。所以简单出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过熬炼改正的。 3)有时出错多了，就过分当心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改良的。没有错误怎么会有改良，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的熟悉. 5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，肯

22、定改。 六、今后努力的方向 1、加强自身的修养，学问，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题 2.学习更多学问。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮忙。 3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，专心。 4.做事细心，慎重，踏实。避开低级错误的发生。 5.提高工作主动性。对工作投入。 通过三个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中

23、，我会连续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一步熟识公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立完成指标的力量，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。 房地产销售实习工作总结(三) 我的暑期实习是在xx市xx诚房地产开发有限公司的xx住宅工程售楼部进展的，我的职位是现场销售主管助理。 首先介绍一下该工程的总体概况：xx住宅工程是今年x月份开盘，位于xx市xx与xx的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积x亩，总建筑面积x。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑

24、面积x左右，现已取得房屋预售资格。工程预收局部共有x种户型，面积从x不等，分为两室两厅与三室两厅。 在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施x月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了x月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事假如平常表现欠佳将会被辞退。事后听同事们谈论，得知这个制度的实施确实给他们带来了肯定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。 在之后的几天时间里，我始终在加深对工程的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步把

25、握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底学问，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业学问，很快便适应了实战需要，很欣慰，由于一般我们所学习的学问都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。 在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，由于房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特殊慎重，这些客户往往都是已经参考过许多楼盘，所以在了解所在工程时，一般都会与其他工程进展比拟。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了xx市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：xx

26、、xx等等。通过比照我们发觉，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的留意力吸引到我们楼盘的优势之上，到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。 在x月份的中旬，销售总监宣布要开头进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，由于x教师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于xx市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必定是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法必定会到达“先声夺人”的效果，避开了陷入楼盘混战的局面，以增加目标消费群体的印象。 广告宣传活动主要实行两种方式进展，首先做的

27、是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的其次天并没有消失我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发觉这条广告内容并不是特殊吸引人们的购置欲望，只是强调了一下“xxxxx”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同工程品质并加深对楼盘印象，在接下来进展的宣传中将会转变广告内容，添加优待活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进展促销广告的面积性推广。销售总监还提示我们，飘字广告带来的客户来访量比拟大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应当尽量将

28、客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内完毕一次通话。果不其然，在促销性广告推出的其次天，售楼部的来访量和来电量均到达了顶峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场气氛也都被充分调动了起来。 在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进展了一些销售技巧上的介绍，比方如何逼定，同事之间应当怎样协作等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采纳的这种方式，感觉这种方式确实包含着许多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个圆满吧。 纵观整个实习过程，不得不成认自己在学

29、问的敏捷运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经受，自己也初步领悟了课本学问与实际应用的有效结合，很快乐自己所学到的许多学问得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的学问范围，信任这份实习会为我将来的职业生涯增加亮丽的一笔。 房地产销售实习总结 实习是实践性教学环节，是专业教育的重要组成局部。下面是由小编为你细心编辑的房地产销售实习总结，欢送阅读! 篇一：房地产销售实习总结 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简洁说来，可以用一喜、二悟、三困惑来总结。 喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期

30、望，说我们应当有一种情愿与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对马上开头的实习做了许多坏的准备。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，相互之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼简称、昵称;吃的、住的更是可以用星级标准来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都艳羡得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂由于我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正表达了建业这一企业的组织文化，她是一个布满人情味的地方。感谢建业，感谢苏总。 说完了喜，再说说悟。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了许多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。

31、当时听起来的确能够理解，但这种理解确定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经受，我每一天都会对那些话有新的理解和熟悉。一个15年的企业一路走来，经受了太多，我们只有真正走近她，并专心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：越了解房产，越信任建业。 有了经受，有了思索，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身学问和阅历的缺乏，也会产生许多疑问和困惑。疑问主要在于专业学问方面。由于之前在学校没有这方面的学问积存，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到许多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还

32、有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么呵呵，固然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。 假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长所以，假如在这样的形势下怎样更好地融入置业参谋这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的冲突。 新的一周已经开头了，虽然我们几个实习生的确能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的时机来提升自己!盼望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的喜，更多的悟

33、，和较少的困惑。 在文字上与苏总第一次亲切接触，真是挺快乐的，感谢您能听我们这些后备的声音! 篇二：房地产销售实习总结 在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面学问的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增加了我们对今后房产行业的信念，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为人先。在这次学习中，我有以下深刻体会： 一、坚决信念，塑造新能源力气;我们必需糊涂地熟悉到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的进展机遇，在房地产马上全面进入过冬，我们如何过好这个严冬，而

34、不被冻伤。听了教师们的授课，对目前房地产市场的迷局，更加坚决信念。确定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永久是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的救市政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的救市政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会与它共舞。展望房市的将来，我们布满了信念与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈精耕细作的努力，即塑造新能源力气。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主奉献精品建筑，打造精品楼

35、盘，让他们不留圆满，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。 二、辩证地对待房地产市场，共建房地产理性市场;房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的进展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的缘由是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建立理性市场。建立房地产的理性市场我觉得还有一个特别重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要当心的呵护行业的安康进展，其次个我觉得要设立行规，企业要主动担当维护市场秩序共同维护行业形象职

36、责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。 1、企业要生产更好的产品、更多的向广阔消费者奉献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的敬重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把本钱掌握贯穿在工程开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨本钱掌握和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，共享到房产增值的空间。 2、再就消费者建立房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购置，而是跟供需、购置需求有比拟、有鉴别地理性消费，这样的理性消费或许少了炽热的场面，但是这是房地产进展所必需的，这是消费者所必需的。 3、媒体也要更多的一些理性，现代经

37、济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常进展，影响越大责任越重，媒体精确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正和善的报道，对理性市场建立的作用是非常巨大的。 4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地汲取和接受，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的阅历，为市场共同进步，为共同更好地满意消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。 我信任房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我非常感谢自治区房地产协会给我们这次学习的时

38、机，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的学问，使自己的开发治理更上一层楼。 篇三：房地产销售实习总结 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一个半月来的实习，大学生入党自传，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，大学生简历模板，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特

39、别简单，大学生职业规划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制

40、，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，大学生面试问题，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房地产销售总结 20xx年是房地产复苏的一年，让我们每一位从事房地产行业的同仁都看到了盼望，从春节后到8月份工程的全部售罄也让我们大家有了些许的安慰，总的来说今年收获多多，但也存在许多的缺乏之处需要我进一步改正。 销售业绩的多少，已经是过去式，年底的总结是卸下全部包袱和荣耀的时候，更多的是

41、在这一年里学到了多少，领悟了多少，对于我而言，我很喜爱这样一个布满斗志而又和谐的团队，激情奔放，互帮互助，大家共同生活共同学习共同进步，每一个人的身上都有闪光点，都值得去学习，做销售我认为有了竞争才能优劣，有了共同携手才能更强，我们的团队就是这样一个既优又强的团队，是一个无坚不摧的城堡。 从专业学问和销售技巧这一方面也让我有了很大的提高，专业学问上又加强了许多的建筑学问，让我对建筑的略懂到现在是慢慢的熟识，销售技巧上使我能够总结中去学习，更加的强化了我对客户心理的把握，每一次的考试和培训都让我受益颇丰，发觉了自己许多欠缺的地方我会去努力的弥补，我坚信自己能做到更好。 另外通过这一年的学习使我更

42、加的明白了看书的重要性，不仅是专业书或者是励志类的书，只要有益的书都是值得去看的，房地产行业是综合性的行业，我们要和社会中没一个行业中的人去接触，而这些对他们了解信息的来源也就是通过杂志报刊书籍里去了解到的，每一本书就是一个人的一生的真实总结，通过书我们会学到许多阅历和从中吸取教训，少走弯路，对我们的成长是很有利的， 今年是我学到学问最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，特别感谢在这一年里各位同事对我工作和生活中的帮忙，我会连续不断的学习下去，和你们一起斗志昂扬的步入新的里程。 房地产销售转正工作总结 在房地产这个行业作为一名销售人员工作时，一般需要和其他人相互竞争，是一份竞争比拟剧烈的工作。

43、下面是由范文资讯网小编为大家整理的“房地产销售转正工作总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 房地产销售转正工作总结(一) 作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集

44、了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了x月份的“房展会”，“xx园xx看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 房地产销售转

45、正工作总结(二) 我是xx房地产公司的一名销售人员，今年x月份参加的这个大家庭，最开头公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜爱做，究竟许多时候大家都对销售这个行业都避之不及，究竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最终还是选择了连续做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。 这两个月里，我在xx房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市闻名的景山仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通便利。是特别适

46、合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开头接手这个工程的时候，内心还特别紧急，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那根本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为自己加油打气。 由于有过做中介的经受，所以我对于客人的询问，还是不会紧急的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户由于销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的

47、时机去向后进展。 在我的这段销售经受里，有一家客户让我印象特别深刻，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购置房子当做新居，而女方却觉得有些贵了，究竟我们这个楼盘的工程的地理环境，是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比方我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有x公里左右，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周x公里内有五家，最近的只有x公里左右，可以说是特别便利了。而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进展缴费。男方当机立断，就选购了我们的房子。 还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里，苦过，累过。但我却没想过放弃，究竟是工作，不顺心确定是有的，我也要担负起家庭的责任。 房地产销售转正工作总结(三) 做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我帮忙与支持。 房地产是一个布满挑战、机遇