2023房地产公司实习报告.docx

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1、 2023房地产公司实习报告_房地产销售实习报告 20xx年房地产公司实习报告(一) 2022年暑假，我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别的热火。在我实习期间，我主要从事

2、的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住宅，而外来人员由于对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，一般的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场

3、价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房

4、东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权

5、肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作

6、环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。20xx年房地产公司实习报告(二)实习目的：1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先承受公司培训，

7、对自己的工程了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00”了;两人一组轮番值班)接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢送光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约

8、-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把2023房地产公司销售实习报告 20xx房地产公司销售实习报告【一】 一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的工程部。这是一个新到青县进展的企业。它在青县的主要业务是进展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活完毕了，回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司治理人员时我还是有些紧急。不

9、过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，由于我的指导教师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开头，到二月五号完毕，为期19天。师傅没有给我安排详细的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题简单被忽视。有些实

10、际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的急躁辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮助做事，尽量找一些熬炼自己的时机。虽然还是会有问题，相比开头时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开头我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮助，反复摸索、练习，算是根本把握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的缺乏。3：录工资表当时同意帮助录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机根底不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步

11、骤都具体了解了才发送的。结果还是消失了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的一再解释，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡20xx房地产公司销售实习报告【二】我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地

12、址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁

13、启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地

14、产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而

15、且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个

16、积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试.2023房地产公司实习报告范文 我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在x

17、xx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住宅，而外来人员由于对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上

18、，一般的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛

19、病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，

20、也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。

21、同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给

22、了我一个呈现自我力量的舞台。2023年房地产公司实习报告范文 这篇关于20xx年房地产公司实习报告范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 时间过得真快，转瞬间我参加房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。 本人于XX年12月中旬特别荣幸的参加房产公司工作，并在公司工程工程部担当土建工程师治理相关工作。初到工程部工作时，在工程部领导及各位同事的热心帮忙下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟识了公司组织治理架构和工作流程，快速进入了工作角色。 坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建

23、“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就到达近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好地产给我的这次从业时机，最终将尽自己所能把工作做好。 回忆参加房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对工程建立施工过程的组织实施、工程质量、进度、本钱、安全等目标进展精细化划分与管控，确保到达我“一期”工程各阶段的预期目标。 2、积极参与施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，准时收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院作为依据，最终形成全都处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。 3、催促承包单位仔细履行建立工

24、程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。 4、依据标准审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监视执行。 5、严格监控工程施工质量，积极参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。 6、每周参与监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场消失的实际问题向各方准时提出并要求予以整改落实。 7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进展质量检查、验收，按规定进展送检。 8、监视施工总承包单位做好现场的安全爱护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。 9、催促监理单位加大监管力度，监视承包单位质量治理体系、技术治理体系和质量保证体系落实到位。 10、审查工程进度规划的合理性

25、，催促承包单位按工期总进度编制周规划、月规划，考核完成状况，处理存在的问题。 12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。 13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并准时检查现场施工执行状况。 14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的根底。 我在工作中充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业学问与治理学问，并努力提高自我。 这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比拟多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林工程团队人员不懈的积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作

26、的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。 盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增加我工程团队的分散力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌! 5月房地产公司实习报告 通过实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中，我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同。要想实现自身的价值，肯定要有坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风。小编为大家整理的5月房地产公司实习报告，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 一：实习目的 1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

27、 2在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。 3通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。 4通过毕业实习，完成大学生活中不行或缺的一局部，为顺当毕业做好预备。 二实习时间 三实习地点 四实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘（熟识小区）熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳 跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。 熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，

28、跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展筛选，找出性价比高的房源进展追踪，然后将其信息公布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去

29、看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。 谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。 签订合同、售后效劳：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的进展，供应

30、很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮忙，教师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮忙。 通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。 在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜

31、利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在治理还是在运营方面，也存在一些问

32、题 一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。 二不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以准确的了解房源信息，为以后做好预备，在

33、这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。 三专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了

34、我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！ 最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位xx房产公司给我供应实习时机，让我成长了很多！ 篇二 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间： 实习地点： 总结报告：为期一个月的实习完毕了，我在这

35、一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问

36、三不知。 通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触

37、，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但

38、也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，完毕每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有

39、过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言

40、放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 2023房地产公司销售实习报告 前言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里，我们快乐，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会，我们可以效劳国家，但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，或许我们不

41、能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野增长了见识，为我们马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的状况。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。实习时间： 20xx.7.1 - 20xx.8.1实习地点

42、： xx县xx房地产开发有限公司总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，

43、可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知.。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们

44、的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。

45、我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我实习收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是

46、在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在

47、这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。2023房地产公司实习日志 实习是大学生毕业必需经受的过程，它也是你力量的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展现你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜爱或擅长的行业。小编为大家整理的2023房地产公司实习日志，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 房地产实习日记（一） 由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的根底学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，