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1、 2023服装销售年终个人工作总结_服装销售年终个人工作总结 经过这段时间的磨练,我柜组的同志个个成长为合格的销售人员,有的成为销售骨干,为完成xx年销售规划立下了汗马功绩。笔稿 BijiAogAo.Com xx年在公司领导的关怀下,我从一个一般员工成长为柜的柜长,我觉得力不从心。一方面是我的专业学问贫乏,业务力量不强,另一方面是我觉得困难许多,社会阅历缺乏,学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小,缺乏担当重任的士气。 在7月份开头做柜长的时候,经理给我布置任务,由于害怕的心理,可怕不能胜任,和经理争吵起来。通过工作实践和学习,我了解到经理的良苦专心,她是为了给我们每一个人一个恰当的位置,给每个人
2、一个进展空间。 在工作中我也熟悉到人不是一生下来就什么都会的,当你克制心理的障碍,那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务,是为了熬炼我,而工作中姐妹的支持,销售业绩的顺当完成又增加了我的自信念。由于只有布满剧烈的自信,服装销售人员才会认为自己肯定会胜利。 在工作中,我更加仔细敬业,真诚为顾客效劳,团结柜组一班人,努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对一样的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能答复,而胜利的服装销售人员则能立即对答如流,言简意赅,精确地供应客户想知道的信息,在最短的时间内给出满足的答复。 2023服装销售年终个人工作
3、总结 篇2 今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作,在加强治理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,为商厦的持续快速进展做了很大的奉献。 自20xx年开业以来,服装商场时刻以进展为前提,进展了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌构造,合理利用平效使得商场能够快步、稳定地进展。 今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作规划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造规划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果特别明显。特殊值得确定的是,今年的升级改造中,我们实行了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强治理等一系列强有力的措施,全体员
4、工团结一心,共同努力,取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。 回忆20xx年的工作,可以概括为以下几大方面: 适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌构造日趋成熟,经营成果喜人。 服装商场全年规划任务xx万,实际完成万元;毛利规划xx万,实际完成x万元,费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修治理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩,我们实行了如下做法: 1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售时机。 依据商厦总体部署,在屡次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极协作,以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周
5、等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,日销超百万。协作商厦的活动,我们做了大量的预备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,敏捷促销,保底扣点,力保双赢。 2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。 品牌经营实行抓大放小的原则,调整引进了大小品牌xx余个,年销售超百万的专柜有xx余家。确保了我商厦经营定位的提升。 升级改造时,x总带着商场班子成员及有关部门反复分析讨论、细心筹划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。 升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了x%x%。租金、治理费、人员工资等增加纯
6、利润xx万余元,为提高销售业绩打下了良好的根底。 为适应商厦整体形象进展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌xx余个,并引进了xx余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务,为规划明年女装品牌的再次升级奠定了良好根底。 改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进展了小规模的调整,新引进了新专柜,商场的年利润增加了xx万余元。由于利用空间合理,得到了供给商和顾客的全都好评。 3、治理上精益求精,查找自身治理工作存在的缺乏,拟定工作细节的补充规划和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进展争论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了
7、商场的治理制度。今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。在工作中我们发觉,每天中午和晚上5:00之后是双休日外的销售小顶峰。针对这一状况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午1:30分调整至12:30。要求早班员工12:30分后去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款,又因下午焦急上班而跑单的现象,又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售状况,月末进展汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用状况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能准时精确地供应出来。做到人
8、人懂经营、会算帐,个个会治理。 4、全方位培育人才,关怀员工生活,增加分散力和核心力。 我服装商场现有自营职工xx人,厂方员工xx余人。一年来,提高员工素养、增加效劳意识、加大治理力度,向治理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的分散力,焕发了员工的工作热忱和干劲。 增加员工素养,向治理要效益。 本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的状况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到榜样带头作用。仅用了xx余天,就完成了三层
9、楼的升级改造任务。 从提高自身素养做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时,提高商场的经济效益。 柜长素养的提高,带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩。 全方位培育人才,各项工作其他部门。 发觉每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员。 商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培育出一支不计得失,不计
10、酬劳、过得硬的员工队伍,屡次受到了商厦领导及相关部门的表扬。 建立员工档案,了解员工家庭状况,关怀员工生活。 通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工予以照看,发动员工关怀和帮忙他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发发动工利用个人时间去她家帮助;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气。 5、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节省挖潜,压缩不合理开支。 我商场在勤俭善持上,人人有责。以节省为前提,削减小后勤人员,压缩人头工资。原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁
11、员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近x万元。 因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,但凡能用的,可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高。我们与厂方沟通。发动各厂家自己安装电话,降低商场治理费用。 20xx年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作阅历,针对缺乏,在求实、做细、落实上下功夫。我们将连续在商厦领导的带着下,严格根据xx年的工作规划开展工作: 1、xx年,在经营治理中,紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。在续约xx年新合同的同时,将局部专柜根底扣点提高x个百分点,初步估计增
12、加年租金xx万余元,调整人员工资x万余元。 2、积极协作商厦做好两个店庆的预备工作,我们将把两次店庆作为xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给xx年的工作开个好头,我们将提前组织货源,仔细布署店庆期间工作的每一个细节,现场治理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的销售记录,成为xx年的工作的良好开端。 3、x月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌构造为原则进展升级改造。目前依据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,连续培育米茜尔、
13、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整xx个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。 在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。实行末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进展调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证xx年的升级改造的顺当完成。 4、在经营环节上,要求商场治理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的力量,娴熟业务学问,讨论商品流行趋势,把握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,仔细学习其他先进企业的治理方法,查找自身治理工作存在的缺乏,拟定工作细节的补充规划和实施方案等,提
14、高商场领导的综合力量,向商厦领导供应合理化建议。加大治理力度,向治理要效益。在总结今年阅历与缺乏的根底上,拓展新思路,努力挖掘制造利润的新途径。 加强员工培训,提高员工的整体素养。通过组织丰富多彩的活动,增加员工的分散力。力争在经营和治理方面,明年能够再上一个新台阶。 5、x年的工作重点是抓销售,提高利润。将明年的销售规划落实到各柜组,并由柜长落实到各专柜及个人,增加全员的紧迫感和责任感。每月按规划任务考核各专柜的销售状况,对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,发员工的竞争意识,鼓舞员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找缘由,实行相应措施,进而提高销售业绩,对确无提高
15、的专柜将予以淘汰。 针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以柜组为单位,实行分片包干的原则。柜长主抓货源,有针对性地与货源缺乏的厂家和供给商进展沟通,充实货源,协作导购员做好销售的预备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。 6、节省挖潜,压缩不合理的开支。降低各项费用,杜绝铺张现象。能省一分钱,绝不多花半分钱。 老百姓离不开“衣、食、住、行”,可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最抱负的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有进展的商场,为此服装商场的全体员
16、工向着这一目标共同努力。信任随着经营和治理的不断深化,在xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,协作商厦领导超前完成明年的工作规划。 2023服装销售年终个人工作总结 篇3 前几天公司组织了全系统的店长到上海参与学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮忙,给我这次学习的时机,通过此次学习培训,使我熟悉到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和效劳责态。 在此次学习培训中,大家不但学了营销理论学问,还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中,我将转变以往的工作思路,着力提高效劳质量和效劳水
17、平,仔细践行“与客户共赢”的效劳理念,在平常工作中我会仔细贯彻执行公司的有关精神,进一步解放思想,与时俱进,仔细履行一名店长的工作职能,听取客户的意见,改善客我关系,从而提高客户的满足度,忠诚度。强化根底治理夯实进展根茎,深化队伍建立激发内部活力,注意思想文化推动企业进展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。 一、市场 市场是一个企业的灵魂,任何一个企业的进展都离不开市场,谁拥有了市场谁就会得到进展的空间和生存。而市场又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就得到了市场,而客户是要靠大家的真诚与优质的效劳来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场,而且要了解市场特征,社会消费特征,消费
18、群体。而大家兴化是具有水乡特色,社会消费在xx适中,xx服装行业更是数不胜数,要想在这片有限市场空间中上求的进展,那就要大家充分挖出市场潜力。 二、品牌 首先大家要了解什么是品牌,品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者,在同行竞争对手的产品和效劳的区分。品牌是无形的,它的表达在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。大家现在要以我就是品牌为主体,做好大家的效劳品牌,让客户对大家的效劳品牌得到认可。从而赢得市场。 三、效劳 当今社会大家要从坐商中走出来,转变以往的营销方法,变成效劳营销,而效劳是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。效劳营销的核心是效劳理念,效劳理念的
19、核心是客户导向,它是建立在关系营销和客户满足理论根底之上的。而效劳的价值在于效劳的功能价值和效劳的感情价值。所以说大家现在不是卖的产品而是效劳。 四、存在缺乏 1、对自己工作要求不高,没有工作目标,找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。 2、在平常的工作中我根本根据自己的工作流程来进展,缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。 3、是怕学习,缺乏学习主动性,和刻苦钻研的精神,总认为工作忙,没有多余的时间。没有工作目标,找不到工作方向。今后要加强业务理论学问的学习,提高个人素养,提高自己的工作力量。 4、是团结协调组织
20、力量不强,还需对姐妹们加强沟通,做好她们的思想工作,齐心协力完成公司下达的各项任务。 总之在以后的工作中,我将根据公司的意图开展工作,尽职尽责,真诚工作,潜心做事低调做人,以一颗平态的心、感恩的心,来回报公司领导对我的信任与支持。带着姐妹们同心协力把xx女装店提高到一个新的顶峰。因此,我会以20xx年为新的起点,以求真务实的工作作风、以剧烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作,完成公司下达的销售目标和任务。只要大家真心的付出,就肯定能得到消费者长期的认可和信任,赢得市场,赢得信任。姐妹们让大家共同行动起来吧!回归到理性的状态中来,踏实干事,仔细工作,大家的企业才会快速进展。
21、大家的明天才会更加美妙。 2023服装销售年终个人工作总结 篇4 时间飞逝,转瞬间又是一个年头,回首往年年这一个年头,可以跟自己略微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。 往年自己有幸加进了七色纺这个大家庭,还是在自己喜爱的营运局部工作,当然不是新毕业的大学生,决然还是有种奇怪和忐忑,由于毕竟是第一次做亵服方面的,带着一颗学习和进步的心,开头了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨,有紧急,有感慨,更多的是喜悦。假设让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。 第一关,面对题目要冷静而不应当急躁,先要分析缘由,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店,我和彭吉负责打造X
22、XX交通路店,有一次在我们中午12点多到达门店后,前面的架子已空了许多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在谈天。我(表情有点不兴奋)就比拟焦急,直接叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析致使没有补货的缘由是甚么,然后我们该怎样来做。店长回来后我们了解到,首先是由于职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是由于店里只有店长,其余的都是导购,假设店长不在,没有同一治理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,和提升标准等。下个星期再来时,这类状况就没有发生了。 其次关:学会了与人沟通我是一个北方人,在之前说话比拟直接,常常只
23、把自己的想法表达出来而疏忽了他人的感受,没有到达预期的效果。在来到七色纺后,经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习,我学会了简洁的与人沟通的技能,首先明确我要沟通的人和同事关系和要沟通的内容,其次知道其性情选,依据性情选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式和沟通的语言方式和语气。 2023服装销售年终个人工作总结 篇5 经过x个月试用期的工作,我受益许多,也学到了许多学问,在x工作的x个月里,我特别快乐。在马上成为x正式员工之际。我特别荣幸能够成为x正式员工的一员。在经受了试用期的一段日子里,我已经娴熟的把握了本岗位的工作,在工作是专心去对待每份工作和专心去解决每个问题,在处理同事
24、之间的关系中也学会了工作中许多共事的方法,在实际操作中应当留意什么问题,热门思想汇报这是一个特别重要的问题。生产首先是安全第一,要时刻提示自己和工作中的同事,有什么安全隐患应准时防范,在工作中注意效率,有时工作中并不是那么轻松和简单,有些工作要你去思索怎么去做而不是一味地机械操作,要知道事情的所以然,知道该怎样到达效益最大化。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,感谢贵公司领导对我的信任,我将更加努力工作,严格要求自己对待没一件事情,为德努希多创一份效益。 在今后的工作中,我将努力提高自身素养,克制缺乏,学无止镜不断熬炼自己的胆识和毅力,工作总结提高自己解决问题的力量,并在工作过程中渐渐克制缺乏的
25、地方,并且要积极、热忱、细致地的对待这份工作。 20XX服装销售年度个人工作总结(四) 在x服饰上班到现在为止已经整一年多了。每天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到_的博大深厚,深深发觉需要学习的学问太多太多。来x后我被分在服饰区,现对今年工作加以总结。 一、现场工作方面 来到服饰区,首先在现场站柜学习,了解服饰子的分类,质量,价位,产地以及服饰子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,催促柜组卫生,疏通消防通道,监视导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最终,依据实际状
26、况,分析各柜组的缺乏之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,效劳无小事,很多个小事积累起来就是大事了。有本书写得好:细节打算成败。只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个效劳的良好进展,才能保证销售到更好业绩。 二、业务熟识方面 在业务方面也学了许多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简洁的业务到跟重货制度,售后效劳标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是许多,由于全部的事情都是看人看事看状况而定,要做到真正效劳于顾客,效劳于供货
27、商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度,去体会x理念,去处理所遇到的事情,需要我们不连续的学习,提高自身的素养,才能成为一名合格的_治理人员。 三、工作中的心得与体会 在x工作的这几天,由于服饰区是商场全部区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感慨:顾客在x就肯定是上帝!全部的售后效劳都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满足。由于x的售后效劳好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了时机,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温柔的给他们讲解三包的规定范围,用
28、自己的态度和效劳去感动这些难缠的上帝。 我作为一个新的治理人员,我肯定要取其精华,努力学习,真正领悟企业效劳理念,并在日常工作细节上仔细对待,争取成为一名优秀的治理人员,还盼望各位前辈和领导能赐予更多的指导。 2023服装销售年终个人工作总结 篇6 我是一名导购员,在20xx的上半年期间,我把它作为我人生的第一职业去人真的做,它不仅仅是我的工作还是我将来要学习和提升的职业,所以在导购员那里我将我20xx的总结如下: 一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 能够仔细贯彻党的根本路线方针政策,经过报纸、杂志、书籍进取学习政治理论;遵纪守法,仔细学习法律学问;爱岗敬业,具有剧烈的职责感和事业心,进
29、取主动仔细的学习专业学问,工作态度端正,仔细负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自我的本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,工作投入,热心为大家效劳,仔细遵守工作纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。 三、工作质量成绩、效益和奉献 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了许多东西,也熬炼了自我,经过不懈的努力,使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的阅历 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满足的珠宝是应当时刻讨论的,下头是在销售时应当留意的几个方面: 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的
30、到来 当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可赐予必需的问候,如“您好”!“欢送光临”。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,应尽可能的给顾客营造一个简便购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解,所以,营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓时机介绍珠宝学问由整理顾客所了解的珠宝学问越多,其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满足的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其四周的人”。所以时机很重要,在销售的整个过程中抓住时机,利用顾客所提出的质疑,尽可能抓时机介绍珠宝学问。
31、 5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,所以,往往在最终的成交前压力重重,愁闷不决,甚至会临时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力,比方给自我的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 6、售后效劳 当顾客打算购置并付款后营业员的工作并未完毕,首先要填写售后,要具体介绍佩戴与保养学问,并同时传播一些新的珠宝学问,比方:“假如您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一齐。”最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢送下次光临”,比方“愿这枚钻石给你们带去完善的将来”,“愿这
32、枚戒指带给你们幸福一生”等等,要将“情”字融入销售的始终。 五、工作中的缺乏和努力方向 总结一年的工作,尽管有了必需的提高和成绩,但在一些方面还存在着缺乏,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问。 1、着装要标准 工作的时候着装要标准,上装是红色T恤,下装是蓝色牛仔裤,T恤要掖在裤子里,这样才显得精干整齐工牌要别在左侧衣领上,穿上这身工作服就得根据员工的标准要求你了。 根据惯例,每一天15时,理货员要召开简短的例会。在例会上,理货员总结了前一天的工作情景,并交代午时工作中的留意事项后,大家各自来到自我的岗位。 2、整理商品大
33、有文章 理货员的工作主要是对所售商品进展整理和补货;对商品进展标价和价格标签治理;解答顾客的询问,供应导购效劳;坚持超市内卫生及商品防损治理等。这些工作说起来简洁,可要做好还真不简单。地堆商品是指陈设于超市主通道的促销商品,而排面商品是指挂在售货架上的商品。 整理货物的原则是先整理地堆商品,其次是排面商品,再次是一般商品。商品要摆放整齐,地堆商品更要摆放的有气概,这样才能刺激消费者的购置欲望.整理排面商品要遵循前进原则,就是排面商品要摆放整齐,让顾客取商品的时候都感觉到商品是摆在最靠前的位置,便利易取,而不会消失由于前面的商品被取走,后面的商品不易取到的情景.理货员的工作看似简洁,里面的文章却
34、许多。 3、细节之处一丝不苟 超市库房那里不亚于外面售货区的规模,不一样的是全部的商品都装在纸盒子里摆放在高高的货架上。 穿梭在迷宫一般的货架中,我要轻车熟路地找到了我们需要的商品,从货架上取下整齐地摆放在叉车上。回到卖场时,刚刚摆放整齐的商品已经售出了不少,于是我快速拿出刚取回来的货补上。“人在货在,人走货清是理货员工作的一个重要原则,这些包装盒要准时带走,不能堆放在卖场,要随时坚持卖场的干净,为顾客营造舒适干净的购物环境和对商品的位置了如指掌是 我们工作的根本要求能够为顾客购物供应引导,并向顾客介绍产品。让顾客觉得在我们那里购物是便利快捷的,我们的目标是让每位顾客的购物过程成为享受。 20
35、23服装销售年终个人工作总结 篇7 时间荏苒,2022年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人,仅凭对销售的热忱,到公司之后,一切以零开头,一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积存市场阅历;转瞬2022年快要过去,这段时间,在公司领导的关怀支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去,以虚心的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去,特别感谢销售部积极支持和领导的支持与关怀,现将这一年是以来的工作总结如下: 一、存在的缺失 1、对市场了解得不够深入,主要
36、是xx的备货不准时,没有细心留意天气突变,以至于引起一连串的反响,令业绩位能到达状态。 2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律治理执行力不够,影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,简单把问题抱负化,简单导致和实质状况产生一些偏差。 二、部门工作总结 客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在: 1、销售工作最根本的会员信息维护,信息反应,一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优待活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人
37、员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反响,老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。 三、明年规划 1、建立一支熟识产品,和相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定,建立一套明确的专人治理方法。 3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标安排到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼世界,着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。 感谢您阅读工作总结频道的2023服装销售年终个人工作总结一文,盼望帮忙您解决写工作总结的需求和参考,假如本文还未解决您的需求,可以连续访问服装销售年终个人工作总结栏目。
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