2023毕业实习报告格式范例.docx

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2、要求言简意赅,点明主题. 2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着重介绍实习岗位的介绍. 3,实习内容及过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手力量和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列. 4,实习总结及体会:要求条理清晰,规律性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向. 5,整体实习报告的内容必需与所学专业内容相关. 二,实习报告文字打印格式和装订要求 1,实习报告一律要使用A4纸打印成文; 2,字间距设置为“标准“; 3,段落设置为“单倍行间距“; 4,字号设置为: a) 标题:微软雅黑二号加粗; b)

3、正文一级标题:微软雅黑四号加粗; c) 正文二级标题:微软雅黑小四号加粗; d) 其余汉字均为微软雅黑小四号: e) 正文中全部非汉字均为Times New Roman 体; 5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm 页眉:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角 6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册 实习任务与考勤表 实习 单位 电话 考勤状况 月 日 考勤 通讯 地址 邮编 实 习任务 实习单位指导教师评价 评价工程 优 良 中 及格 不及格 工作态度 遵守纪律 团队精神 专业技能 学习力量 综合评价 实习指导教师签名:

4、 (单位盖章) 年 月 日 注:1.考勤符号:出勤,缺勤.2.请指导教师在实习完成后按评价工程中的5个分项对学生进展分项评价,然后按每项20%计算出综合评价(优,良,中,及格,不及格),并将评价结果填写在综合评价栏. 实习纪律 严格遵守国家法令,遵守学校和实习单位的有关规章制度,敬重实习单位的领导和职工,虚心学习. 听从领导,听从指挥,不迟到,不早退,不旷实习,不擅离职守.实习期间一般不得请假. 团结友爱,文明礼貌,严禁酗酒闹事,打架斗殴以及其他不文明行为. 严格遵守保密制度,不遗失和损坏保密文档. 爱惜公共财物,不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品. 严格遵守操作规程和安全制度. 留意交

5、通安全,遵守交通规章,防止交通事故.未经批准,学生一律不准离队单独活动,不准离队外宿. 要培育勤俭节省的优良习惯,不铺张水电,不准私自使用电炉,煤炉等. 不得到无安全防护措施的水域中游泳. 凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的,由个人负责.造成集体和国家损失的视情节轻重,根据学院和单位规定或国家有关法纪,法规处理. 实习报告评阅人 评阅成绩: 评阅人(签名): 年 月 日 成 绩 认 定 评定成绩 :_ 负责人(签名):_ 年 月 日 成都信息工程学院 ChengDu University Of Information Technology 学生实习报告用纸 (可依据需要增减页码) 成都

6、信息工程学院教师检查实习状况记录表 系别 专业 实际巡回指导时间 年 月 日至 年 月 日,共 天 参与指导 检查人员 姓 名 实习生姓名 实习单位 指导或检查方式 指内 导 检 查 的容 发采 现取 的的 问措 题施 实反 习 单 位映 成都信息工程学院200 200 学年第 学期 实习教学规划表 时 间 序号 专业 年级 人数 起始时间 完毕时间 地点(单位) 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 填表说明:1.实习地点填单位名称;2. 分散实习的学生按专业分班级统计后填成一行,备注分散实习. 实习报告格式：毕业实习报告格式范例 本文是小编为大家整理的关于实习报告格式：毕业实习报

7、告格式范例的文章，盼望大家能够喜爱！ 实习报告格式：毕业实习报告格式范例 实习单位: 实习时间: 至 系 (部): 专 业: 学生姓名: 学号: 年 月 日 实习报告撰写要求 实习报告在实习的根底上完成,运用根底理论学问结合实习资料,进展比拟深入的分析,总结.实习报告内容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的状况及本人实习的状况,体会和感受.报告的资料必需真实牢靠,有独立的见解,重点突出,条理清楚,字数3000字左右. 一,实习报告正文内容必需包含以下五个方面: 1,实习目的:要求言简意赅,点明主题. 2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着重介绍实习岗位的介绍. 3,实习内容及

8、过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手力量和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列. 4,实习总结及体会:要求条理清晰,规律性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向. 5,整体实习报告的内容必需与所学专业内容相关. 二,实习报告文字打印格式和装订要求 1,实习报告一律要使用A4纸打印成文; 2,字间距设置为“标准“; 3,段落设置为“单倍行间距“; 4,字号设置为: a) 标题:微软雅黑二号加粗; b) 正文一级标题:微软雅黑四号加粗; c) 正文二级标题:微软雅黑小四号加粗; d) 其余汉字均为微软雅黑小四号: e

9、) 正文中全部非汉字均为Times New Roman 体; 5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm 页眉:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角 6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册 实习任务与考勤表 实习 单位 电话 考勤状况 月 日 考勤 通讯 地址 邮编 实 习任务 实习单位指导教师评价 评价工程 优 良 中 及格 不及格 工作态度 遵守纪律 团队精神 专业技能 学习力量 综合评价 实习指导教师签名: (单位盖章) 年 月 日 注:1.考勤符号:出勤,缺勤.2.请指导教师在实习完成后按评价工程中的5个分项对学生进

10、展分项评价,然后按每项20%计算出综合评价(优,良,中,及格,不及格),并将评价结果填写在综合评价栏. 实习纪律 严格遵守国家法令,遵守学校和实习单位的有关规章制度,敬重实习单位的领导和职工,虚心学习. 听从领导,听从指挥,不迟到,不早退,不旷实习,不擅离职守.实习期间一般不得请假. 团结友爱,文明礼貌,严禁酗酒闹事,打架斗殴以及其他不文明行为. 严格遵守保密制度,不遗失和损坏保密文档. 爱惜公共财物,不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品. 严格遵守操作规程和安全制度. 留意交通安全,遵守交通规章,防止交通事故.未经批准,学生一律不准离队单独活动,不准离队外宿. 要培育勤俭节省的优良习惯,

11、不铺张水电,不准私自使用电炉,煤炉等. 不得到无安全防护措施的水域中游泳. 凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的,由个人负责.造成集体和国家损失的视情节轻重,根据学院和单位规定或国家有关法纪,法规处理. 实习报告评阅人 评阅成绩: 评阅人(签名): 年 月 日 成 绩 认 定 评定成绩 :_ 负责人(签名):_ 年 月 日 成都信息工程学院 ChengDu University Of Information Technology 学生实习报告用纸 (可依据需要增减页码) 成都信息工程学院教师检查实习状况记录表 系别 专业 实际巡回指导时间 年 月 日至 年 月 日,共 天 参与指导 检查

12、人员 姓 名 实习生姓名 实习单位 指导或检查方式 指内 导 检 查 的容 发采 现取 的的 问措 题施 实反 习 单 位映 成都信息工程学院200 200 学年第 学期 实习教学规划表 时 间 序号 专业 年级 人数 起始时间 完毕时间 地点(单位) 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 填表说明:1.实习地点填单位名称;2. 分散实习的学生按专业分班级统计后填成一行,备注分散实习. 毕业实习报告格式范例 这篇毕业实习报告格式范例 是由小编整理供应，请大家参考！ 毕业实习报告格式范例 毕业实习报告格式范例 实习单位: 实习时间: 至 系 (部): 专 业: 学生姓名: 学号: 年

13、月 日 实习报告撰写要求 实习报告在实习的根底上完成,运用根底理论学问结合实习资料,进展比拟深入的分析,总结.实习报告内容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的状况及本人实习的状况,体会和感受.报告的资料必需真实牢靠,有独立的见解,重点突出,条理清楚,字数3000字左右. 一,实习报告正文内容必需包含以下五个方面: 1,实习目的:要求言简意赅,点明主题. 2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着重介绍实习岗位的介绍. 3,实习内容及过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手力量和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列. 4,实习总结及体会:要求条理清晰,规律性强;

14、着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向. 5,整体实习报告的内容必需与所学专业内容相关. 二,实习报告文字打印格式和装订要求 1,实习报告一律要使用A4纸打印成文; 2,字间距设置为“标准“; 3,段落设置为“单倍行间距“; 4,字号设置为: a) 标题:微软雅黑二号加粗; b) 正文一级标题:微软雅黑四号加粗; c) 正文二级标题:微软雅黑小四号加粗; d) 其余汉字均为微软雅黑小四号: e) 正文中全部非汉字均为Times New Roman 体; 5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm 页眉

15、:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角 6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册 实习任务与考勤表 实习 单位 电话 考勤状况 月 日 考勤 通讯 地址 邮编 实 习任务 实习单位指导教师评价 评价工程 优 良 中 及格 不及格 工作态度 遵守纪律 团队精神 专业技能 学习力量 综合评价 实习指导教师签名: (单位盖章) 年 月 日 注:1.考勤符号:出勤,缺勤.2.请指导教师在实习完成后按评价工程中的5个分项对学生进展分项评价,然后按每项20%计算出综合评价(优,良,中,及格,不及格),并将评价结果填写在综合评价栏. 实习纪律 严格遵守国家法令,遵守学校和实习单位

16、的有关规章制度,敬重实习单位的领导和职工,虚心学习. 听从领导,听从指挥,不迟到,不早退,不旷实习,不擅离职守.实习期间一般不得请假. 团结友爱,文明礼貌,严禁酗酒闹事,打架斗殴以及其他不文明行为. 严格遵守保密制度,不遗失和损坏保密文档. 爱惜公共财物,不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品. 严格遵守操作规程和安全制度. 留意交通安全,遵守交通规章,防止交通事故.未经批准,学生一律不准离队单独活动,不准离队外宿. 要培育勤俭节省的优良习惯,不铺张水电,不准私自使用电炉,煤炉等. 不得到无安全防护措施的水域中游泳. 凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的,由个人负责.造成集体和国家损失

17、的视情节轻重,根据学院和单位规定或国家有关法纪,法规处理. 实习报告评阅人 评阅成绩: 评阅人(签名): 年 月 日 成 绩 认 定 评定成绩 :_ 负责人(签名):_ 年 月 日 成都信息工程学院 ChengDu University Of Information Technology 学生实习报告用纸 (可依据需要增减页码) 成都信息工程学院教师检查实习状况记录表 系别 专业 实际巡回指导时间 年 月 日至 年 月 日,共 天 参与指导 检查人员 姓 名 实习生姓名 实习单位 指导或检查方式 指内 导 检 查 的容 发采 现取 的的 问措 题施 实反 习 单 位映 成都信息工程学院200

18、200 学年第 学期 实习教学规划表 时 间 序号 专业 年级 人数 起始时间 完毕时间 地点(单位) 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 填表说明:1.实习地点填单位名称;2. 分散实习的学生按专业分班级统计后填成一行,备注分散实习. 2023年度毕业实习报告格式范例 本文是小编为大家整理的关于20xx年度毕业实习报告格式范例的文章，盼望大家能够喜爱！ 20xx年度毕业实习报告格式范例 实习单位: 实习时间: 至 系 (部): 专 业: 学生姓名: 学号: 年 月 日 实习报告撰写要求 实习报告在实习的根底上完成,运用根底理论学问结合实习资料,进展比拟深入的分析,总结.实习报告内

19、容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的状况及本人实习的状况,体会和感受.报告的资料必需真实牢靠,有独立的见解,重点突出,条理清楚,字数3000字左右. 一,实习报告正文内容必需包含以下五个方面: 1,实习目的:要求言简意赅,点明主题. 2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着重介绍实习岗位的介绍. 3,实习内容及过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手力量和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列. 4,实习总结及体会:要求条理清晰,规律性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向. 5,整体实习报告的内容必

20、需与所学专业内容相关. 二,实习报告文字打印格式和装订要求 1,实习报告一律要使用A4纸打印成文; 2,字间距设置为“标准“; 3,段落设置为“单倍行间距“; 4,字号设置为: a) 标题:微软雅黑二号加粗; b) 正文一级标题:微软雅黑四号加粗; c) 正文二级标题:微软雅黑小四号加粗; d) 其余汉字均为微软雅黑小四号: e) 正文中全部非汉字均为Times New Roman 体; 5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm 页眉:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角 6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册 实习任务与

21、考勤表 实习 单位 电话 考勤状况 月 日 考勤 通讯 地址 邮编 实 习任务 实习单位指导教师评价 评价工程 优 良 中 及格 不及格 工作态度 遵守纪律 团队精神 专业技能 学习力量 综合评价 实习指导教师签名: (单位盖章) 年 月 日 注:1.考勤符号:出勤,缺勤.2.请指导教师在实习完成后按评价工程中的5个分项对学生进展分项评价,然后按每项20%计算出综合评价(优,良,中,及格,不及格),并将评价结果填写在综合评价栏. 实习纪律 严格遵守国家法令,遵守学校和实习单位的有关规章制度,敬重实习单位的领导和职工,虚心学习. 听从领导,听从指挥,不迟到,不早退,不旷实习,不擅离职守.实习期间

22、一般不得请假. 团结友爱,文明礼貌,严禁酗酒闹事,打架斗殴以及其他不文明行为. 严格遵守保密制度,不遗失和损坏保密文档. 爱惜公共财物,不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品. 严格遵守操作规程和安全制度. 留意交通安全,遵守交通规章,防止交通事故.未经批准,学生一律不准离队单独活动,不准离队外宿. 要培育勤俭节省的优良习惯,不铺张水电,不准私自使用电炉,煤炉等. 不得到无安全防护措施的水域中游泳. 凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的,由个人负责.造成集体和国家损失的视情节轻重,根据学院和单位规定或国家有关法纪,法规处理. 实习报告评阅人 评阅成绩: 评阅人(签名): 年 月 日 成

23、 绩 认 定 评定成绩 :_ 负责人(签名):_ 年 月 日 成都信息工程学院 ChengDu University Of Information Technology 学生实习报告用纸 (可依据需要增减页码) 成都信息工程学院教师检查实习状况记录表 系别 专业 实际巡回指导时间 年 月 日至 年 月 日,共 天 参与指导 检查人员 姓 名 实习生姓名 实习单位 指导或检查方式 指内 导 检 查 的容 发采 现取 的的 问措 题施 实反 习 单 位映 成都信息工程学院200 200 学年第 学期 实习教学规划表 时 间 序号 专业 年级 人数 起始时间 完毕时间 地点(单位) 备注 1 2 3

24、 4 5 6 7 8 9 10 填表说明:1.实习地点填单位名称;2. 分散实习的学生按专业分班级统计后填成一行,备注分散实习. 毕业实习报告格式及范例 【毕业实习报告格式】 一、实习目的1、使得学生把课本所学专业根底学问和专业学问与实践相结合。2、稳固专业理论教学的效果，培育学生调查、讨论、观看问题的力量。3、使得学生更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下根底。二、实习要求1、 明的确习的目的和意义，了解各阶段的实习内容及要求。2、在实习过程中虚心向现场技术人员请教，仔细把握现场实际学问，努力提高观看、分析和解决问题的力量。3、仔细做好实习笔记，按各阶段的实习内容做

25、好实习小结。4、了解当地风俗习惯，留意搞好与所在单位的关系，维护学校声誉。5、加强组织纪律性，遵守实习队纪律及所在单位的各项规章制度;严格遵守保密保安规定;听从指导教师和现场工作人员的指挥。三、实习日程安排尽量让人了解四、署名和日期署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。写作步骤(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的也许内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插

26、进去，就形成了论文内容的提要。(二)原稿纸页数的安排写好毕业论文的提要之后，要依据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个局部，大体上要写多少字。如规划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用12页。本论局部再进展安排，如本论共有四项，可以第一项34页，其次项用45页，第三项34页，第四项67页。有这样的安排，便于资料的配备和安排，写作能更有规划。毕业论文的长短一般规定为50006000字，由于过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论根底、实践阅历所打算的。(三)编写提纲论文提纲可分为简洁提纲和具体提纲两种。简洁提纲是高度概括的，

27、只提示论文的要点，如何绽开则不涉及。这种提纲虽然简洁，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺当进展。没有这种预备，边想边写很难顺当地写下去。【毕业实习报告范文一】实习目的1.通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量。2.了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进展作好充分的预备，为自己能顺当与社会环境接轨作好预备。3.从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经受的一局部，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。实习内容1.公司内部的网络在网络治理员的带着下，了解、学习各种问题的解决方案。2.了解计算机软件开发在根本流程和开发过程，充分学习

28、工作中会遇到的问题。3.学习与各职人员的沟通，集中全力为一个目的，就是使工作完成的地。解决的主要问题及效果在公司实习期间，在师傅的帮忙下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历，比方说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来推断故障：1短：启动正常，2短：非致命错误， 1长1短：显示错误 ，1长2短：键盘错误;计算机蓝屏的缘由有：一、系统重要文件损坏或丧失引起的 (包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的蓝屏故障。计算机常常死机的缘由有：一、系统消失错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触

29、不良，五、CpU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘消失故障等。计算机黑屏的缘由：一、显示器断电，或显示器数据线接触不良; 二、主板没有供电; 三、显卡接触不良或损坏; 四、CpU 接触不良; 五、内存条接触不良; 六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。学生自我总结要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解

30、，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的兴趣赐予我更多的指导与帮忙，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排解，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排解工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。在这段实习的日子里，我经受了许多以前所没有经受过的事，就比方一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我熟悉到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习学问，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的熬炼时机，到时融入社会，也可以

31、从学生时代借鉴一些理论和学问，不至于融入社会时无从下手。实习是为以后工作学习打根底，珍惜每一个熬炼自己的工作时机，不管什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素养怎么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决，但是我们仔细对待，理论联系实际，信任，不能解决也能从中学到各项学问。完成每一件任务都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。【毕业实习报告范文二】实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际

32、工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。实习内容：熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司安排的任务。实习报告从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进展了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更

33、加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在加强内部治

34、理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2023年9月通过了ISO9001：2023质量治理体系认证，产品于2023年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部治理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和治理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习过程(1) 了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还

35、是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下

36、发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。(2)摸索过程对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大

37、盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进展整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把根底打得扎实了。(3)实际操作

38、经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有

39、收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想固然，自己没有