2023春节促销活动总结范文.docx
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1、 2023春节促销活动总结范文_促销活动结束后的总结 汽车促销活动总结 公布时间: 2023.09.01 2023春节促销活动总结范文。 时间消逝,时间一晃而过,在劳碌中完毕了这一阶段的工作,是时候仔细的进展这段时间的工作总结了,总结是把一个时间段的工作等表现状况加以回忆和分析的一种书面材料,作总结可以清楚地发觉自己的缺乏与缺点。那么,优秀的总结模板有哪些?以下是小编为大家细心整理的“2023春节促销活动总结范文”,欢送阅读,盼望您能阅读并保藏。 篇一 本次促销活动从2022年1月1日至2022年2月28日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有肯定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等
2、商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一 现场特价销售: 主要表达华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广阔一般顾客的需求,市场反响比拟好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传
3、与展现方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比拟麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比
4、拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之,我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步进展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争特别剧烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员掩盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法
5、: 一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的打算,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们究竟应当采纳那种模式,显得特别重要。 二.我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了
6、量。 三.促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好预备,建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再安排到各个详细店面。 GZ更多工作总结范文扩展阅读 2023年春节促销活动总结 春节是促销的好时机,在春节促销活动开展过后你有仔细进展春节促销吗?下面是小编推举给大家的,盼望能带给大家帮忙。 范文一:20xx年春节促销活动总结 针对本次元旦新年促销活动,我厅前期进展了充分的预备活动并制定了详尽的规划: 1、人员方面,在元旦
7、期间,我厅为确保本次营销活动的顺当开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表协作,且提前对全部人员进展了培训,就区域职能对每个位置进展细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率; 2、宣传方面,元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈设、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进展宣传预热;活动期间,石桥
8、铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚拢处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参加促销活动,有效的共享了该区域的人流,到达很好的宣传效果。 3、地推现场,此次营销活动,地推现场采纳的是展间的形式,背景宣传画面统一布置,均以TD手机重磅出击活动为主,这样整体的宣传使其能到达很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带着手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进展针对性较强的推广;其余的两个展间由
9、莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对常态化心机进展演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的元旦促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进展的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。 本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台,其中常态心机销售163台,捆绑心机16台,TD终端123台,共销售移动心机302台,占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭规划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户,以实际成果为本次营销活动划上了完善的句号。 最终,我们始终信任只要大家团结全都
10、,敢想、敢拼、敢争先,我们就肯定能取得更大的成功! 范文二:20xx年春节促销活动总结 本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有肯定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一 现场特价销售: 主要表达华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广阔一
11、般顾客的需求,市场反响比拟好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传与展现方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,94赤
12、霞珠现场顾客有肯定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比拟麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之,我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步进展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争特别剧烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点
13、店面人海战术、次类店人员掩盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点我的看法: 一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的打算,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们究竟应当采纳那种模式,显得特别重要。 二.我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一
14、步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。 三.促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好预备,建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再安排到各个详细店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,
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- 2023 春节 促销 活动 总结 范文
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