2023销售年终总结发言稿.docx

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1、 2023销售年终总结发言稿_年终总结发言稿范文 导语：在完成了产品销售工作之后，准时做好年终总结真的很重要，以下是小编为大家整理的产品销售年终总结发言稿，欢送大家阅读与借鉴！ 产品销售年终总结发言稿（1） 各位领导，各位同仁，大家好！ 今日我特别荣幸地站在这里，也特别荣幸担当这次年终总结表彰大会员工代表的发言。对于各位领导的关怀支持，对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮忙，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为富通中心做出奉献的每一个集体和个人。在此向大家表示深深的感谢。 2022年对我具有特殊的意义，从

2、一个成天无优无虑的学生时代变成了一个生活很有规律的上班族。在这几个月的工作中，我曾经有过心酸，也曾经想要放弃，不过我坚信不经受风雨怎么会有彩虹呢？我曾经一个一无所知的学生，成长为一个可以完成独立完成自己工作的员工，我此刻的心情是无比快乐，大家都知道心有多大舞台就有多大，同益就是你的舞台，同益也象是我们的水缸一样，你的肚子里有多少墨水你都可以把它吐出来，来展现你自己，发挥出你的特长，只要是你在自己的岗位上做实、做精、做出突出成绩的员工你就是同益的人才，我们首先要感谢同益公司给我们这样一个学习进展的平台，同时也要感谢全部领导同事对我的支持与帮忙，我能走到今日，与你们的帮忙和宽容是分不开的，我会在今

3、后更加努力地工作，来回报同益公司，回报领导同事们对我的关爱，也请大家对我和我们部门提出珍贵意见，使我们在今后的协作上会越来越顺畅。 我很观赏这样一句格言：态度打算一切，自信战胜一切！态度是我们对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。自信是我们一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己效劳的企业布满自信，对我们公司的进展布满自信，对自己力量布满自信，对同事布满自信，对将来布满自信。 成绩属于过去，荣誉属于大家。今日的成绩将是我明天的起点，我会连续力争向上，不断提升自我，争取制造更好的工作成绩。在2022年，我给自己定下一个目标，那就是做一名优秀员工，接下来我就是朝着这个目标

4、而努力，去拼搏，去争取更好的成绩。在以后的日子里，我将与大家共同努力，共同进步，盼望能够连续得到大家的支持。 感谢大家！ 产品销售年终总结发言稿（2） 敬重的领导、各位同事大家好！ 春回大地，万象更新！新的一年开头，又到了我们总结过去，展望将来的时候。首先，我谨代表公司全体治理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以诚心的感谢及新年的祝愿！ 在这辞旧迎新之际，回首*公司一年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，更有盼望和喜悦。今日，我想感谢和*公司一路走来的每一位员工，为了工作，许多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦地工作，经过大家的共同努力和奋斗，我们公司取得了可喜的成

5、绩。这些成绩的取得，离不开全体员工的努力，更离不开在座的各位在平凡岗位上悄悄奉献和埋头苦干的精神。许多时候，我们的员工在工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！感谢你们的努力和坚持，也感谢全部的员工对我的支持和信任！拥有你们，我感到特别地傲慢！ 回忆过去的一年，公司在张董的带着下，在全体员工的艰难奋战下，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、和现场5S治理为工作重点，完成了各项经营指标，本年度共生产凹凸压成套设备2863件（套），凹凸压框架产品1300件，共完成生产合同订单成套合同100笔，框架合同151

6、笔。与之20xx年相比，我公司的生产规划性、产量完成率及质量等级都有显著提升。在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。无论是工作气氛和团队协作。都在不停的发生着变化，时至今日，*公司正逐步的走向安康稳定进展之路。 成绩是有目共睹的，是值得确定的，但成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发觉我们的缺乏，以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。在以往的工作中，我们部门领导的作用表现得就不是很突出；员工行为还不够标准，没有根据标准流程操作，这也致使我们出了一些错误；此外，员工与治理人员之间的信任度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信任的气氛；进一步标准生产流程，

7、实行生产现场治理；加强部门领导与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。 我盼望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多关注别人身上的闪光点，取人之长补己之短。用正确的心态对待工作和同事，提高个人的综合素养，争取在新的一年里干好本职工作，搞好团队合作，并提高自己的执行力，这样的话，我们个人水平提高了，整个团队的水平就会提高。争取在明年的今日，我们再聚首的时候，我们的脸上有更多的笑容，心里有更多的傲慢。 在客观总结成绩和阅历的同时，我们也要糊涂地意识到公司在进展过程中仍有许多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建立还不够全面、机构设

8、置还不够科学、行政还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。进一步加强公司内部治理，加大各项规章制度的贯彻执行及监视检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现20xx年质的飞跃。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。昨日的胜利带来了今日的喜悦，今日的努力昭示着明天的辉煌，我信任，有公司作为我们顽强的后盾，只要我们全体员工能够统一思想

9、、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时俱进，就肯定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。 最终，在新春佳节马上到来之际，我再一次诚心地祝福大家新春欢乐，阖家幸福，工作顺当，安康平安！ 感谢大家！ 产品销售年终总结发言稿销售2023年年终总结发言稿 以下是小编为大家整理的销售2023年年终总结发言稿的文章，供大家参考 销售2023年年终总结发言稿 一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，

10、谈谈这一年来的成绩与缺乏。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为xx保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和治理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注意保险理论的学习和治理力

11、量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训规划，加强领导班子和员工队伍建立。 二、业务治理 “没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强治理。治理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务治理中我主要做了以下工作： 1、依据市公司下达给我们的全年销售

12、任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定规划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的治理和监控，来确保各部室目标规划的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基

13、矗 3、帮忙经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底治理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和制造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务治理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了安全保障又增加了公司保费收

14、入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xx-xx元，其中车险保费xx-xx元 ，非车险业务xx-xx元 ，满期赔付率为 。成为公司进展的重要保证。四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标

15、准运作，取得了很大成绩。 新的一年马上到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激-情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩。 酒店年终总结发言稿 敬重的各位领导、亲爱的各位酒店业的同行： 大家下午好，很荣幸今日能代表昆明珠江源大酒店在这里跟大家做一个外管工作的沟通。 XX年上半年之前，我酒店因治理疏忽和培训力度缺乏以及人员频繁流淌的客观因素，导

16、致外管消失许多问题。比方上传资料不准时，报表填写错误等。导致酒店在整个外管工作及数据上传中消失诸多错误，并直接影响到前厅部效劳质量。引发客人投诉。在有一次盘龙分局组织的培训会上还点名批判，为此自己也没少被批判。后来在分局外管科的各位警官的监视和帮忙下外管工作得以改善，在这里我要特殊感谢外管科的张警官，在我们的外管工作中，她给了我们不少的帮忙，在接待外宾的过程中，遇到的任何问题都打电话问她，她总是特别有急躁跟我讲解，分局的支持和帮忙，可以说是我们工作进步最关键的因素。在这里就我们在外管工作中的方法与阅历做个总结，也是我对XX年外管工作的总结。盼望能与各酒店的同行们一起共享。也盼望各位酒店同行们能

17、指出我们工作的缺乏，取长补短，使我们共同进展、共同进步，就外管工作，我总结出以下几点。 一、上级主管部门的帮忙 在实际的外管工作中，我觉得这是我们做好工作的最重要的因素，也正是由于之前工作失误时的屡次批判和指导，才能使我们的外管工作有了突飞猛进的进步。在短短的半年时间里，从次次批判到次次表扬，从培训大会点名批判到上台演讲做工作阅历沟通，从周周送报表到现在的每月递送一次报表。我感到无比傲慢与骄傲。假如没有分局外管科的监视，没有张警官的培训与帮忙，就没有今日的成绩，感谢主管部门的各位领导。 二、外管无小事，加强培训 屡次批判之后，酒店领导下死命令必需把外管培训工作做到实处，落实到个人。并安排我特地

18、负责这项工作。前厅部秉着外管无小事的工作理念，开头了整改工作。首先我们把金硅系统从网络部搬到前台。解决了不能准时上传或传输中数据丧失责任不到位的问题。其次把责任落实到人头，谁接待，谁上传，谁填写报表，谁负责的原则。再由领班、主管层层检查，尽量避开消失问题。前台相关工作人员，包括接待、收银、大副都积极参与分局组织的讲解案例和各种培训。案例资料是使用我们自己接待外宾的资料。我们把外宾的相关证件都复印下来。然后附在住宿登记表后。这样，外宾的相关信息一目了然。而且谁填写时消失问题，都可以讲出来，这样一来，就能避开下次再消失同样的错误。前台的工作原来也就是如此。不断的讲解，不断的培训，才能避开一些失误，

19、才能做到更好。 三、重细节、优化效劳 由于酒店工作的特别性，基层员工流淌性较大，给外管工作也造成了肯定的问题。对此，我们针对领班、大副进展强化培训，并进展考核。实行每周集中培训和单班分别培训，对新入职员工第一关培训工作就是外管数据上传和审核。最大程度地降低出错率。在每周组织外管培训的同时，酒店前厅部也定期培训一些其它的前台相关工作技能，针对外管工作，我们也对前台工作人员进展了相关的英语培训，尽量让他们能与外宾进展最根本的沟通，并且识别证件类型相关信息。此外，还了解一些相关国家的风俗礼仪，让外宾有种回家的感觉，也正是由于我们进展不断的学习，并依据实际状况进展标准细致的工作，使许多外宾每次到昆明都

20、选择入住我们酒店。这也是我们努力的一个结果。 最终，我感谢分局外管科确定我们的工作并给我们这次时机与大家沟通阅历，在此，我恳切的邀请分局的各位领导和在座的各酒店的同行到珠江源来做客，来指导工作。感谢。 主管年终总结发言稿 这篇关于主管年终总结发言稿的文章，是小编编辑为您整理的，盼望对您有所帮忙！ 主管年终总结发言稿 200*年10月5日，*物业进驻*前湖校区，这一学年来，我全体员工团结一心，艰难奋斗，勇于拼搏，不断创新，进一步完善和改良了公司的治理和效劳质量，取得了可喜的成绩：组建了一支优秀的物业治理团队，创立了一种科学的治理模式和先进的治理理念、治理方法，以及严格的质量标准和工作程序;形成了

21、效劳与治理相结合的专业分工体系。一年以来，我们紧紧围绕战略规划、品牌建立、内部治理、信息沟通、效劳绩效来绽开一系列的工作。 战略规划 对物业治理的理念进展战略性的转变。 天健物业自成立以来，治理理念经受了从“治理型”到“效劳型”的深刻转变，抛弃了过去以治理者自居的姿势，提倡了“效劳育人，业主至上”的全新效劳理念。天健物业在进展过程中即使遭受到了内外环境的严峻挑战，但为业主、使用人效劳的理念也始终在沿伸，同时也得到了广泛的好评。但公司治理层并没有满意可喜成绩的取得，而是以积极的态度正视在效劳过程中存在的效劳专业性不强，效劳内涵不深，员工待遇过低以及本钱过高等问题。今年开头，公司便审时度势，着手狠

22、抓安全防范、环境卫生和修理事宜，劲拼品牌建立，提高公司的运作效率和竞争力。 品牌建立 品牌，以高质量为坚实的根底，本公司把如何提高物业治理效劳的质量作为公司经营的首选目标。 一、贯彻按iso体系的有效动作 公司成立之初便做好了质量的筹划，明确公司的质量目标、要求，以及所想到达的目标，以最适宜的效劳质量去满意业主及使用人的需要。一年来，公司始终把通过iso9000和iso14000的审核为奋斗目标，同时也进一步向业主及使用人展现了公司相关方面优质效劳的形象。 二、形成以客户满足为中心的质量体系 自公司进驻开头，始终把“客户满足，业主至上”作为工作的中心，进一步确定了公司以业主为中心的经营效劳理念

23、，今后公司将连续贯彻实施和改良效劳质量，提高效劳绩效。 三、建立天健物业零缺陷的目标 公司成立之后，经过反复争论和研讨，认为要想做的独特，就须把工作做到零缺陷：效劳零缺陷;操作零缺陷;设备零故障;安全零隐患的四零缺陷。明确了业主不总是对的，但永久是最重要的客户需求，充分做好到达需求的各种预备，积极预防可能发生的问题。 内部治理 一、人力资源 人力资源是公司进展的重要保证。进驻之初，因处地特别，故人员素养偏低。但今年年初，为了提高公司的竞争力，我公司积极开展员工学问培训，使员工成为“一专多能”且到达了显著的效果。员工培训包括：企业文化培训，专业技术培训等，特殊是对治理层进展的物业管-理-员资格考

24、评培训和保安队伍的消防学问培训以及专业学问培训。通过培训，提高了员工的综合素养，改善了员工的工作态度，激发员工团结合作，大大提高了效劳质量。 目前，公司内部已经建成了较为完善的人力资源储藏，专业力量，综合力量出众的专业人才;能出谋划策的企业筹划人员等，给公司的进展供应了宽阔的空间。 二、规章制度 入驻之初，因公司刚建立，一系列的制度及考核都是空白的，这给员工的工作带来了很大的不便。根据“以法为据，有约可依”的原则，我公司快速出台了一系列规章制度。包括：各岗位人员职责，治理制度及各岗位工作人员考核方法。制度的出台明确了职责，分清了权限，也给公司员工的日常工作指明白方向，供应了依据。 三、修理方面

25、 去年学生入住之初，因赶工期，四栋学生公寓可谓是以超常规的速度建成的，而快速度建成的房子却导致了接收后困难的修理工作。从去年至今，我技术修理部共计收到师生报修单4200多份，。可因去年修理力气过弱，且设备设施还在保修期内，故多数单子未能修好。直至今年初，我公司一口气增加了三倍的修理人员，不分日夜的修理，同时又加大对厂家的催修力度，快速的解决了原有的存在的问题。现我处已承诺做到“小修不过夜，大修不过三”的效劳承诺，可因各种设施仍旧在保修期，致使好多-修理事项我公司仍无法完成。但我公司还是竭尽所能去修理，特殊是公寓内寝室之间电线错乱的问题，在催修厂家无效的状况下，我公司修理人员用六天六夜时间全部调

26、好，用实际行动解决了师生的怨言。近日，我公司又一口气换下了四栋公寓XX多盏灯炮以及300多个水龙头和几十个冲水阀，使公寓内的配套设施的修理完好率到达了98%以上。 四、保安方面 1、XX年，在全体保安人员的共同努力下，圆满完成了师生入住的安全防范工作，但随着工作的逐步加深，慢慢暴露出了我公司保安的缺乏与缺陷：配套设施过差，人员素养过低，专业学问缺乏等。为此我公司于今年年初进展了一场保安大革新。首先，实行淘汰制，淘汰了十多位原有的保安。其次增加配套设施，购置保安服装。工作的革新使我保安的外在形象上了一个新台阶。 2、保安工作始终贯彻校领导的外松内紧的方针。因学校处地的时间、环境比拟特殊。我公司严

27、格实行来访人员登记制以及凭证出入制。从去年至今，我公司共登记来访人员50000多人次，确保了学生公寓的安全。 3、在自身治理方面，我公司保安坚持一天一小会，一周一大会，进展沟通与检讨。同时，开展专业学问培训。从去年至今，共进展了六次专业学问培训，二次消防学问学习以及一个多月的军事训练。同时实行严格的保安考核方法和工作流程，以及不计名的考评制。嘉奖优秀队员，扣罚表现较差的队员。 4、在外来人员治理方面，我保安部严格掌握外来流淌人员，一律实行来访人员登记和扣押有效证件制，且进展不定期的巡逻，确保了公寓内学生生命财产的安全。同时因建立初期的施工较多，我们对违章搭建也进展了处理，标准和掌握来访车辆，制

28、造了一个安全、宁静、优雅的学生公寓环境。 五、保洁方面 1、我公司保洁部根本上能完成公司交给的任务，仔细遵守公司和治理处的各项规章制度，严格执行清洁工作规程，全天候清扫公寓大厅、卫生间、走廊等。全天候清擦垃圾箱、扶手、门等，准时清理垃圾，制造了一个洁净的居住环境。 2、我保洁部实行严格的考核方法，采纳师生监视制和打分制，每月实行四次，确保工作的力度。同时实行互监制，即保安人员监视保洁人员的工作力度，保洁人员也监视保安的工作状态。使双方得以相互制约，相互鼓舞。也取得了显著的效果。 六、其它方面 从去年至今，我处共捡到手机两部，钱包9个，现金1000多元，校园卡200多张以及大量的衣服和鞋子。得到

29、了师生的全都好评。同时，我公司又实行便民效劳，供应打气筒，免费让学生打气，免费开锁，8次送生病的学生去医院看病，10余次为学生爬窗户开门等。 信息沟通 一年来，我公司的信息沟通经受了从空白到完善的大飞跃。我公司目前有以下渠道与师生进展有效的沟通： 1、在每栋设立意见箱，让师生对我们工作或态度有意见可提。 2、发放意见征求表，我们给学校的有关机构发放意见征求表，让他们对我们的工作进展监视和指导。 3、召开学生座谈会，从去年至今，我公司共计召开了六次学生座谈会，从中我们得到了珍贵的意见和建议。今后，我公司还将连续召开此种会议。 4、公布投诉电话，假如师生对我公司的员工有什么不满足可以直接拔打电话向

30、我治理处投诉，我们力求给师生一个满足的答复。 5、设立回访制，坚决实行回访时间不超过24小时。 6、建立面谈投诉制，师生如有什么不满足可直接向我治理部面谈投诉，我治理部将会在第一时间给师生答复，且答复时间不超过12小时。 效劳绩效 始终以来，我公司秉承“客户是上帝”“业主至上”的原则，立足“一切为了您，为了您的一切”，实行微笑效劳。力求您的事就是我们的事，您的小事就是我们的大事，您的满足是我们永久的追求。尽忠尽职，效劳师生。 完毕语 我们知道，虽然在这一年里我们取得了显著的成绩，但我们也深刻的熟悉到我们的缺乏，公司专业性不强、单一的经营方式、过高的本钱将是我公司致命的弱点和缺陷。但我们也明白，

31、这也是我们奋斗的起点，在新的一学新里，我们将通过吸取教训、总结阅历、借鉴学习的方法提高自己的专业水平，提升物业治理的品位，满意业主及使用人的要求，实现天健物业的腾飞。 公司年终总结发言稿 敬重的各位领导、各位同事、各位来宾：大家好! 春秋迭易，岁月轮回。 我们送走了满载收获的XX年，又迎来了布满盼望的XX年。刚刚过去的一年，对我司来讲，是极不平凡的一年。一年来，全司员工在老板的带着下团结奋进，积极进取，公司取得了历史以来最辉煌的业绩。 今日，我能够站在这里，成为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家一起共享此时幸福的时刻，我感到特别感动。我要感谢我们的魏总、王总、罗总，是你们接纳

32、了我;我还要感谢谭杰教师，是你推举了我;我更要感谢全部的同事，我的每一点成绩离不开你们的大力支持，是你们的帮忙，使我能够很快融入到集体中来。 总之，我要感谢全部帮忙了我的人，有魏总、罗总、王总、谭教师、梁总、杨总，还有我们的合作伙伴，还有我们的全部同事。我没有什么好报答你们的，我唯以饱满的工作热忱，积极的工作态度，为公司的进展忘我地工作，来回报公司的期望，回报全部帮忙过我的人。 时间荏苒，日月如梭，我来到公司转瞬已过219天。同事们，我们来自五湖四海，为了我们共同的神圣目标rfid事业，我们走到一起来了。 情人啊，你知道吗?我们为了你，奉献了多少个不眠之夜;我们为了你，消耗的纸比珠穆朗玛峰还要

33、高;我们为了你，费尽的口水比洞庭湖水还要多;我们为了你，走过的路比长征还要长 情人啊，你知道吗?我们为了你，不管遇到多大的困难，我们毫不退缩，那怕再来一次长征也不皱一下眉头，我们肯定紧紧团结在你的身边，甘愿为你驱使，呵护你的子子孙孙在世界各地生根发芽，直到你的子子孙孙长大，始终不断地繁衍下去同事们，你们说是不是啊!有没有决心啊! XX年，是我司任务更加繁重的一年，是全面开展rfid事业、努力夺取产业链制高点的关键之年。 同事们，历年公司的进展离不开你们的支持，明年的绚烂更需各位的厚爱。来，让我们共同举杯，为了在座诸位的身体安康，为了庆祝公司年终总结会的圆满胜利，为了公司来年走向更辉煌，为了我们

34、大家新年欢乐，幸福吉利，为了我们的老板，干杯! 员工年终总结发言稿 【员工年终总结发言(一)】 各位xx的领导们，精英们，大家下午好：今日，我很快乐也很荣幸和大家相聚在这嘉陵江边，缙云山下，在这遍地是宝的古秀山庄里面，举办我们xx公司XX年度工作总结大会和员工答谢会!在这里，我真诚的向在座的各位员工以及还远在浙江分公司，来不及赶回来参与我们会议的各位同胞道一声：“感谢你们，你们辛苦了”!在这里，我也向全体员工家属致以真诚的问候和新年的祝愿：“祝大家新年欢乐，身体安康，合家欢快”!同时，我也祝福曾经为xx公司付出过，如今已经离开公司的朋友们，祝他们过好一个安康，祥和的龙年!回忆XX年，是布满机遇

35、和挑战的一年，这是我们xx进展具有里程碑意义的一年，在这一年里，我们在陈总的带着的，在各位同事们的共同努力下，我们付出了艰辛的汗水，熬过了重庆最热的一个夏天，取得的主要成绩有：攻下了在亚洲压铸行业排名第一的渝江压铸公司，建立了良好的合作关系。开发出了性能优良的切削液，已经在志成公司和耐德公司批量，稳定的使用。研发出了具有强大市场竞争力和市场潜力的纳米硅烷陶化剂，已经在格力空调和海尔公司开头试样，而且都得到了用户的好评。三价铬钝化液的质量得到了很大的提高，经过最近渝江公司的检测报告，我们的24小时盐雾试验全面合格，我们的无铬钝化裸膜也能通过12个小时以上的盐雾试验。江津新厂房建成投产，以及通过了

36、工商，税务，消防，环保，危化等个部门验收，明年开年就能到新厂房正式工作，这在重庆同行业里面，我们是第一家做到这么完善的，为公司以后的进展打下了坚实的根底。10月份，我们召开了公司第一次全体职工大会，建立起了公司的各项规章制度，以及成立了公司工会，为公司实行人性化治理打下了根底我们整个公司团队已见雏形，从生产，物流，技术，后勤到业务等各个部门都有精英参加，为公司进展注入了新奇的血液，这是我们公司的财宝，在大家的齐心协力之下，公司肯定可以做得更好!我很快乐能够跟大家在一起共事!在我参加xx公司以来的这些日子里，我也发觉了我们有些方面的缺乏员工年终总结发言稿质量，我们有些产品的稳定性能还不够高，为我

37、们业务和售后带来了许多的麻烦事和工作量 局部员工的执行力不够高，许多要求做到的工作和制度没有落到实处 团队的分散力不够高，我常常听到一些不利于团结和公司进展的讲话，盼望大家在讲任何话之前要三思，不讲不利于团结和公司进展的话，不做不利于团结和公司进展的事，要多做利于团结和公司进展的事，多做利于自己力量提高的事再过8天，新年的钟声就要敲响了，我们将迎来布满盼望与挑战的龙年，2023年，我们的主要经营策略是：以营销为龙头，开发高端产品，效劳高端客户，为员工谋福利，为公司创效益，详细规划是： 进一步完善公司的相关治理制度，使公司做到从人治到法治的转变，使公司渐渐走上正轨化，标准化。以营销为龙头，不断扩

38、大和强化我们的销售团队，通过不断的学习，培训，训练，熬炼，让我们每一个销售人员都能够在最短的时间里独挡一面，使我们的团队变成一支具有强大战斗力的精英团队 以技术为支撑，完善公司四大类产品1，钝化类产品，在公司现有产品的根底上，做进一步的完善和提升。2，机加类产品，以切削液为根底，完善机加相配套产品，包括切削液，机加后的清洗及防锈等。3，涂装类产品，就是以纳米硅烷陶化剂为主打，抢占涂装行业的制高点。4，电子元件的表处类产品，主要以富-士-康，宏基等电子企业的需求为动身点，推出相配套产品。这四大类产品，就是2023年为公司和我们个人制造效益的四架马车。【员工年终总结发言(二)】今年,由于国家经济大

39、气候的影响和反腐倡廉活动的连续深入,饮食行业环境相当严峻,如何搞好经营,饮食部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建立为中心,强化治理,上下全都,使饮食部在饮食业不景气,且承包任务重的状况下,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:一、各项经济指标完成状况:全年实现营业收入_元,比去年的_元,增长_元,增长率_%,营业本钱_元,比去年同期的_元,增加_元,增加率_%,综合毛利率_%,比去年的_%,上升(或下降)_%,营业费用为_元,比去年同期的_元,增加(或下降)_元,增加(或下降)率_%,全年实际完成任务_元,超额完成_元,(定额上交年任务为380万元

40、)。二、今年完成的主要工作:(一)落实酒店经营承包方案,完善鼓励安排制度,调发动工的积极性。今年,饮食部定额上交酒店的任务为380万元,比去年的320万元,上升60万元,上升率为19%。为了较好地完成任务,饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资安排方案,根据部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分表达了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。今年人均月收入_元,比去年同期的_元,增加了_元,增长率为_%。(二)抓好标准治理。强

41、化协调关系,提高综合接待力量。1.健全治理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量治理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实治理制度,一级对一级负责,实行对治理效益有奖有罚,提高了领导的整体素养,使治理工作较顺当进展。2.完善饮食部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监视稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到准时落实执行。3.建立出品估清供给监视制度。为了限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供给工作,每天早、午、晚市检查出品供给估清状况,对当市估清的品种设专薄记录,同时

42、到有关分部门核实查证,并要求治理人员签名,以分清责任。制度建立后,原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供给状况已处于正常化。4.加强协调关系。酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,消失问题,部门之间不得相互责备、推搪,要敢于成认错误,多发觉对方的优点,搞好协调,今年大大削减了过去存在的一些脱节不协调的现象。5.提高综合接待力量。今年,全面抓好效劳标准,出品质量,使接待力量大大提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内

43、的中心部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;3月18日晚市接待单位宴客、婚筵等订餐共165席,创开业以耒日订餐总席数的记录;9月29日晚,接待婚筵共75席,创历史纯婚筵总席数的记录。由于环境美丽、价格合理、味道可口、效劳一流,使来宾快乐而耒,满足而归。(三)开拓经营,进展增收渠道,扩大营业收入。今年在饮食业不景气,生意难做的状况下,饮食部领导常常进展市场调查,做经营分析,不断探究,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子。第一,全年开设经营工程六个:自助中餐、自助火锅、海鲜任你嚓、友情夜总会、千年老龟火锅城、饮食连锁店(筹备中)。其次,开展联营活动,饮食部与客房部、桑拿中心、茶艺馆相互协作

44、,共同促进经营;如来宾凭住宿卡消费可享受八五折优待,桑拿中心送餐业务,向茶艺馆供应香茶美点。第三,全年开展促销活动八次,让利酬宾加州鲈每条一元,贵宾房免最低消费,特惠菜式益食家,每款15元。优质效劳月活动、文明礼貌月活动、推销有奖活动等。第四,营业部与出品部,依据市场消费需要,每月定期推出新菜、点18款。全年推出千年老龟汤等新菜共200多款,扩大营业收入100多万元,酒店通过一系列经营活动,提高了知名度,取得了良好的经济效益和社会效益。(四)全员公关,争取更多的回头客。饮食部领导把公关作为一项重要工作耒抓,大小会议上,常常灌输公关意识和学问。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜,以不同

45、的形式征求他们的珍贵意见。逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、奉送挂历、寄贺年卡等。通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加。(五)增加员工效益意识,加强本钱掌握,节省费用开支。饮食部领导常常强调本钱掌握、节省费用的重要性,增加了员工的效益意识,并要求员工付之行动。同时完善有关制度,明确责任,依*制度去加强掌握 。全年完善了费用开支规定、原材料收、付、存制度、堵塞漏洞制度、原材料合理使用制度、办公用品领用制度、物品申购制度、财务审核稽查制度、收款员治理制度等。今年全体员工已养成良好的节省习惯,合理开闭水掣、油掣、气掣、电掣,发觉铺张现象,准时制止。另外,饮食部

46、领导、供给部经理定期进展市场调查,把握市场价格动态,准时调整原材料的进货价。十月份推出的千年老龟汤,原耒是整套半成品进货,为降低本钱,后耒改为自己进龟,自己烹制,近二个月耒,节约本钱三万多元。(六)做好政治思想工作,促进经济效益的提高。饮食部充分发挥党组织和工会组织的作用,关怀员工,激发情感,增加分散力。1.组织员工参与97年羊城优秀厨师、优秀效劳员技术大赛,参与酒店田径运动会、书法竞赛、技能竞赛、象棋竞赛、乒乓球赛等。参与酒店扶贫济困捐助活动,学习“三字经“活动,学英语50句活动。在各项竞赛活动中,都取得较好的成绩,其中在酒店的田径运动会,就摘取六枚金牌、三枚银牌。2.全年本部门进行文明礼貌

47、月技能学问抢答竞赛、舞会、卡拉OK等文娱活动9次,春游1次,外出参观学习13次,各类型座谈会5次,妇女会2次,家访6次,探望病员20次。通过各种活动,使员工形成了一个喜爱酒店,团结奋勉的强大集体,员工思想好,全年拾金不昧事迹有8次,员工队伍稳定,流淌量小,今年月均人员流淌量约5人。(七)完善劳动用工制度和培训制度,提高员工素养。1.严格劳动用工制度,饮食部聘请新员工,符合条件的,择优录用,不符合条件的,一律拒收,不讲情面,保证招工的质量。同时,上级领导深入员工之间,挖掘人才,不断充实队伍,通过反复考察,全年提拔部长6人,领班8人。对违反酒店规定的员工,以教育为主,对屡教不改者,则进展惩罚解聘,全年共惩罚员工11人。由于劳动用工的严格性,员工素养较高,办事效率大大提高。2